Вход

«Все, что я узнал из интернета о позиционировании и дифференцировании предприятия»

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Статья*
Код 295526
Дата создания 26 апреля 2014
Страниц 4
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
550руб.
КУПИТЬ

Описание

«Все, что я узнал из интернета о позиционировании и дифференцировании предприятия» ...

Содержание

«Все, что я узнал из интернета о позиционировании и дифференцировании предприятия»

Введение

«Все, что я узнал из интернета о позиционировании и дифференцировании предприятия»

Фрагмент работы для ознакомления

Затем, когда время кризиса пройдет, Вашей компании тяжело будет вернуть то, что у нее было, даже если получится хорошая дифференциация ее продуктов и услуг. Вполне очевидная мысль: чтобы у компании покупали (продолжали покупать), она должна предлагать это купить – либо за счет низких цен, либо благодаря привлекательному позиционированию в сознании потребителей. Если позиционирование сильно, компании не страшны никакие кризисы. Как показывает практика всех категорий товаров и услуг, правильный продукт в правильном месте и с хорошим сервисом, а также удачный рекламный креатив с правильным медиа-размещением (т.е. известные «4Р» маркетинга) – это необходимые, но сегодня уже недостаточные условия для успеха в условиях конкуренции. Вам не гарантируют преимущества также превосходящий бюджет, и даже несколько лучшее соотношение цены и качества по сравнению с конкурентами. Финансисты советуют своим клиентам или руководителям расширять бизнес в другие отрасли и сегменты рынка для обеспечения диверсификации бизнеса. У них есть первый сильный аргумент: да, вы сейчас сильны на своем рынке. Но ведь на любом рынке периодически происходят кризисы, спады, стагнации, которые больно ударяют по компаниям, а многие просто разоряются в период кризиса отрасли. А при наступлении общего финансового кризиса вообще трудно прогнозировать, где легче остаться на плаву и сохранить доли рынка и прибыли. Все правильно, нет возражений. Поэтому представляется разумным приобрести другой бизнес, или просто выпустить продукт другой ценовой категории. А для экономии средств на развитие выглядит привлекательным существующий мощный бренд – ведь уже рассчитана стоимость, которая формируется на основе приверженности людей к этому бренду, на основе позиционирования и имиджа бренда. Кстати, тема расширения часто связана с желанием эксплуатации бренда как актива (финансисты, поэтому и дают такие советы). До такого умозаключения, как показывает российский опыт, бизнесмены могут без труда и сами дойти – это жизненная, понятная логика. Все в этой цепочке выглядит абсолютно логичным, за исключением того предположения, что сильный бренд одной категории обеспечит такой же успех в другой категории товаров и услуг, или в принципиально другой ценовой нише той же товарной категории. В этой связи расширение бренда и является особой проблемой позиционирования. На Западе подобные «заходы» нередко были чреваты неприятностями или даже катастрофой для компаний. Многие эксперты говорят, что кризис – это система рыночного самооздоровления, когда» в живых» остаются только лучшие. В условиях кризиса потребители, в зависимости от категории ваших продуктов или услуг, могут либо совсем от них отказаться, либо сократить их использование, выбирая преимущественно то, что дешевле. И только единицы из компаний, имеющих специальный формат и организацию своего бизнеса, могут действительно иметь хорошую прибыль при низких ценах – для таких компаний время кризиса – поистине «золотое», как это уже видно по росту продаж Walmart, Metro, Auchan. А ведь важно отметить, что реально более низкая цена («низкие цены каждый день») — это тоже позиционирование. Важно только понимать, что мало кому такое позиционирование доступно при сохранении достаточной прибыли во время кризиса. Таким образом, для успеха и стабильности компании или ее бренду необходима ПОЗИЦИЯ, выгодная с точки зрения ЧАСТИ (или сегмента) покупателей. Эта позиция должна быть настолько сильной, что потребители должны отказываться от товара или услуги компании в самую последнюю очередь. Как этого добиться, если это не предмет первой необходимости? Непросто, но нам еще, к счастью, далеко до того, чтобы дожить до состояния, когда всем нужны будут лишь хлеб, да вода. А все остальное… Люди не знают, чего хотят, и ваша компания в силах объяснить им, что именно ваша категория, и ваш продукт им более всего нужны. Понятия «позиционирование» и «дифференцирование»/ «дифференциация», введенные в бизнес-лексику Джеком Траутом, не только не устарели за 40 лет с момента своего появления в 1969 году, а наоборот, набрали и продолжают набирать новую силу. Плохо то, что это слово взяли на вооружение рекламные агентства, которые активно продают с его помощью «радикальные» идеи. Посмотрим, что советовал на эту тему Питер Друкер (Peter Drucker), которого по праву считают «отцом» бизнес - консалтинга. «Поскольку цель бизнеса – создать для себя потребителя у любого предприятия две – только две основные функции: маркетинги инновации. Маркетинг и инновации «производят» результаты; все остальное – это издержки. Маркетинг – это выдающаяся, уникальная функция бизнеса».

Список литературы

«Все, что я узнал из интернета о позиционировании и дифференцировании предприятия»
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00405
© Рефератбанк, 2002 - 2024