: Формирование кредитной политики предприятия в целях повышения эффективности его хозяйственной деятельности (на примере МАДОУ № 1 «Звёздочка»)

: Формирование кредитной политики предприятия в целях повышения эффективности его хозяйственной деятельности (на примере МАДОУ № 1 «Звёздочка») ...

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3
1 Теоретические основы формирования кредитной политики предприятия…5
1.1 Понятие и критерии выбора кредитной политики предприятия…………..5
1.2 Инструменты кредитной политики современных предприятий………….10
1.3 Методы формирования кредитной политики предприятия……………....14
2 Анализ кредитной политики МАДОУ №1 «Звёздочка»…………………….18
2.1 Организационно-экономическая характеристика МАДОУ №1 «Звёздочка»………………………………………………………………………18
2.2 Оценка действующей кредитной политики в МАДОУ №1 «Звёздочка»……………………………………………………….……………23
3 Рекомендации по совершенствованию кредитной политики МАДОУ №1 «Звёздочка»………………………………………………………………………31
3.1 Обоснование типа кредитной политики и кредитных условий…………..31
3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемойкредитной политики………………………………………………………………………….38
3.3 Прогнозирование дебиторской задолженности в МАДОУ №1 «Звёздочка»………………………………………………………………………44
Заключение……………………………………………………………………….56
Список использованной литературы…………………………………………...59
Приложение1.Внебюджетная смета МАДОУ №1 «Звёздочка» за 2010-2012г……………………………………………………………………………..64
Приложение 2. . Отчет о финансовых результатах МАДОУ №1 «Звездочка» за 2010-2012г…...……………………………………………………………….
Приложение 3 Отчет об исполнении бюджета МАДОУ №1 «Звёздочка» за 2010-2012г……………………………………………………………………….

Введение

Любое современное предприятие работает в условиях конкуренции. При сложившихся условиях проблемы управления дебиторской задолженностью являются очень важными в формировании оборотных активов. Это объясняется тем, что если предприятие вложит большие денежные средства в дебиторскую задолженность, то это обстоятельство сократит ликвидность и финансовую устойчивость, и, в конечном итоге, окажет влияние на сокращение показателя конкурентоспособности.
В текущем году особенно остро стоит вопрос об управлении дебиторской и кредиторской задолженностью. Мировой кризис, охвативший все сферы экономики, существенно затормозил процесс расчетов. Большинство предприятий не имеет возможности сразу рассчитаться по своим обязательствам. Долги по оплате копятся месяцами, тем самым, увеличивая су мму дебиторской задолженности организации – продавца товаров и услуг.
Грамотно построенная кредитная политика отвечает на вопросы: кому, на каких условиях, и на какой срок предоставить кредит. Данное мероприятие позволяет сократить дебиторскую задолженность. Кроме того, предприятие в результате эффективной кредитной политики максимизирует денежный поток и сокращает риски. Все это объясняет актуальность выбранной темы исследования.
Целью исследования дипломной работы является анализ применения кредитной политики организации в его сбытовой деятельности и поиск возможностей для оптимизации кредитной политики для более эффективного управления оборотными средствами.
Исходя из цели, можно выделить основные задачи исследования:
- изучить понятие и критерии выбора кредитной политики предприятия;
- ознакомиться с инструментами кредитной политики;
- описать методы формирования кредитной политики предприятия;
- привести организаионно-экономическую характеристику исследуемого предприятия;
- оценить состав и структуру дебиторской задолженности исследуемой организации;
- проанализировать кредитную политику исследуемого предприятия;
- разработать рекомендации по совершенствванию кредитной политкии исследуемого предприятия.
Объектом исследования является учреждение МАДОУ №1 «Звёздочка», которое занимается оказанием образовательных услуг.
Предметом исследования являются элементы кредитной политики учреждения
В процессе исследования были использованы следующие основные методы: горизонтальный и вертикальный анализ, анализ финансовой отчетности, методы относительных показателей (коэффициентов), аналитической группировки данных, графического изображения, нормативный метод.
Степень разработанности проблемы. Тема дипломной работы широко изучена в современной научной литературе. Среди российских авторов можно выделить: Шеремета А.Д, Мицека С.А, Арутюнова Ю.А, Щербакова В.А, Стоянову Е.С, Райзберга Б.А и других авторов.
Практическая значимость исследования дипломной работы заключается в том, что предложенные рекомендации и выводы могут быть использованы исследуемым предприятием, а также аналогичными предприятиями с целью повышения эффективности их хозяйственной деятельности.

-
5,0
0,6
+5,0
Прочие услуги
-
-
-
-
116,4
15,5
+116,4
Увеличение стоимости основных средств
21,0
7,6
95,8
26,0
105,5
14,0
+84,5
Увеличение стоимости мат.запасов
94,3
34,5
135,3
36,9
389,2
52,1
+294,9
В 2010г большинство заработанных организацией средств ушло на оплату коммунальных услуг оно составило – 44,3% от общего финансирования. В 2011г приоритетным оказалось увеличение материальных запасов – 36,9%, следующим за ним стало приобретение основных средств (мебели для группавых) расходование – 26,0% от общих выделенных средств. В 2012г – к статьям расходов по внебюджетным средствам добавились прочие услуги (226) статья и услуги по содержанию имущества (225) не запланированные по смете.
Доля услуг по содержанию имущества составила – 06%. Для погашения задолженности и расходов текущего 2012г по статье (226) прочие услуги было выделено 15,5% средств привлеченных в результате приносящей доход деятельности.
Большая часть средств – 52,1% ушла на обеспечение материальными запасами, наибольшую долю в них составили продукты питания.
2.2 Оценка действующей кредитной политики в МАДОУ №1 «Звёздочка»
МАДОУ №1 «Звёздочка» является автономным учреждением, иногда прибегает к услугам кредитных организаций. Кроме того учреждение осуществляет предпринимательскую деятельность, приносящую прибыль и может реализовывать свою продукцию (услуги) в кредит.
Дебиторская задолженность является отвлеченным из оборота капиталом. Необходимо проанализировать состав и структуру дебиторской задолженности, дать оценку с точки зрения её реальной стоимости, распределить дебиторскую задолженность по срокам образования, определить качество и ликвидность этой задолженности.
Один из важнейших вопросов управления оборотным капиталом, является оценка реального состояния дебиторской задолженности, т.е. оценка вероятности безнадежных долгов, данные приведены в таблице 7.
Расчеты с покупателями и заказчиками в 2010г. составили 3312 тыс. руб., в 2011г. 16486 тыс. руб., в 2012 г. 54397 тыс. руб., по отношению 2012/2010 гг. показатель снизился на -3,28%.
Авансы выданные увеличиваются с каждым годом, в 2010г. они составили 201 тыс. руб., в 2011 г. 4929 тыс. руб., в 2012г. 9017 тыс. руб., по отношению 2012/2010 гг. увеличились на 13,16%.
Прочая краткосрочная дебиторская задолженность в удельном весе 2012/2010 гг. снизилась на -4,32%.
Таблица 7 - Оценка реального состояния дебиторской задолженности за 2012 год
Показатели
Остаток на начало года
Возникло обязательство
Погашено обязательство
Остаток на конец года
тыс.руб.
%
тыс.руб.
%
тыс.руб.
%
тыс.руб.
%
Всего
28511
100
69143
100
23930
100
73724
100
Дебиторская задолженность краткосрочная
27597
96,8
68877
99,3
23116
96,6
73357
99,5
В т.ч. просроченная
15362
53,9
42644
61,6
21896
91,5
36110
48,9
Из нее свыше 3 месяцев
22
0,7
6855
9,9
6352
26,5
625
0,8
Дебиторская задолженность долгосрочная
914
3,2
266
0,4
814
3,4
366
0,5
В целом величина краткосрочной дебиторской задолженности за 2010/2012гг. выросла на 69081 тыс. руб., в связи с существенным ростом задолженности покупателей и заказчиков на 51085 тыс. руб., а также с ростом задолженности по авансам выданным на 8816 тыс. руб. и прочей краткосрочной дебиторской задолженности на 9180 тыс. руб.
Также произошли изменения и в структуре долгосрочной дебиторской задолженности. В 2010 г. она составила 731 тыс. руб., в 2011г. 914 тыс. руб., в 2012 г. 366 тыс. руб., отклонения в удельном весе 2012/2010 гг. снизилось на -365 тыс. руб.
Расчеты с покупателями и заказчиками за товары, работы и услуги имели не стабильный характер, в 2010 г. они составили 703 тыс. руб., в 2011г. 899 тыс. руб., в 2012 г. 60 тыс. руб., в удельном весе 2012/2010 гг. снизились на -79,77%.
Авансы выданные по долгосрочной дебиторской задолженности начали появляться только с 2011 г. и составляли 15 тыс. руб., в 2012 г. 306 тыс. руб., в удельном весе 2012/2010 гг. увеличились на 83,60%.
Прочая долгосрочная дебиторская задолженность появилась только в 2010г. и составила 28 тыс. руб. Величина долгосрочной дебиторской задолженности за 2010-2012 гг.г. снизилась на 365 тыс. руб., в связи с уменьшением долгосрочной дебиторской задолженности покупателей и заказчиков на 643 тыс. руб. и прочей задолженности на 28 тыс. руб.
Из таблицы видно, дебиторская задолженность увеличилась на 45213 тыс. руб. (73724-28511=45213), в течение 2012 года краткосрочная дебиторская задолженность увеличилась на 45760 тыс. рублей (73357-27597=45760), в связи с тем, что на 1 января 2012г. у предприятия уже имеется дебиторская задолженность, часть из нее является просроченной на 20748 тыс. руб. (42644-21896=20748), длительностью свыше 3 месяцев на 503 тыс. руб. (625-22 = 503). Долгосрочная дебиторская задолженность в течение 2012 года уменьшилась на -548 тыс. рублей. (366-914=548). Доля краткосрочной дебиторской задолженности за исследуемый период увеличилась на 2,7% (99,5%-96,8%=2,7%), при этом доля просроченной задолженности уменьшилась на -5% (48,9%-53,9%=5%). Доля долгосрочной дебиторской задолженности уменьшилась с 3,2% до 0,5%.
Для того чтобы узнать, как рост дебиторской задолженности влияет на финансовое состояние предприятия, необходимо провести анализ состояния дебиторской задолженности по срокам ее образования (см. табл.8).
Таблица 8 - Структура дебиторской задолженности по срокам возникновения за 2012г
Срок задолженности, дней
Сумма дебиторской задолженности, тыс. руб.
Удельный вес в общей сумме
Вероятность безнадежных долгов, %
Сумма безнадежных долгов, тыс. руб.
Реальная величина задолженности
1-30
36623
49,68
2
732,46
35890,54
31-60
16542
22,44
4
661,68
15880,32
61 -90
19568
26,54
6
1174,08
18393,92
91-180
625
0,85
45
281,25
343,75
181- 360
-
-
68
Свыше 360
366
0,50
72
263,52
102,48
ИТОГО:
73724
100
4,22*
3112,99
70611,01
Из таблицы видно, что организация не получит 3112,99 тыс. руб. дебиторской задолженности (4,22 % от её общей суммы). С целью максимизации притока денежных средств предприятию следует разработать разнообразие моделей договоров с гибкими условиями формы оплаты и гибким ценообразованием. Возможны различные варианты: от предоплаты или частичной предоплаты до передачи на реализацию и банковской гарантии.
Обобщенным показателем качества задолженности является оборачиваемость: период оборота и количество оборотов, рассмотрим данные показатели в таблице 9.
Данные таблицы свидетельствуют о том, что в 2012 г. предприятие получило выручки от реализации продукции на 502056 тыс. руб. или на 962,68% больше, чем в 2010г. в связи с эффективной операционной деятельностью.
Дебиторская задолженность в 2010г. составила 4279 тыс. руб., в 2011г. 27597 тыс. руб., в 2012г. 73357 тыс. руб., 2011/2010 гг. увеличилась на +69078 тыс. руб. или на 1714,35%.
Таблица 9 - Расчет показателей оборачиваемости дебиторской задолженности
Показатели
2010 год
тыс. руб.
2011 год
тыс. руб.
2012 год
тыс. руб.
Изменения 2012/2010гг.
тыс. руб.
%
1.Выручка от продажи товаров
58197
89209
560253
+502056
962,68
2.Дебиторская задолженность
4279
27597
73357
+69078
1714,35
3.Период оборота дебиторской задолженности, дни [(2*365)/1]
27
113
48
+21
-
4.Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, раз (1/2)
13,60
3,23
7,63
-5,97
-
Срок погашения дебиторской задолженности за 3 года варьируется: в 2010 году составляет 27 дней, в 2011 году – 113 дней, в 2012г – 48 дней, 2012/2010 гг. увеличилось на 21 день. Количество оборотов дебиторской задолженности ЗАО «Маяк» ежегодно меняется: в 2010 г. – 13,60 оборотов, в 2011 г. – 3,23 оборота, в 2012 г. – 7,63 оборота. Период оборота снизился 2012/2010гг. на -5,97.
Для полной оценки финансового состояния предприятия нам необходимо провести также анализ кредиторской задолженности. Кредиторская задолженность – это временно привлеченные финансовые ресурсы в оборот данного хозяйствующего субъекта, что на время увеличивает финансовые ресурсы этого субъекта.
Кредиторская задолженность с каждым годом увеличивается, в 2010 г. она составляла 7456 тыс. руб., в 2011 г. 50657 тыс. руб., в 2012 г.105517 тыс. руб., за период с 2010г. по 2012г. кредиторская задолженность выросла на 98061 тыс.руб. Удельный вес расчетов с покупателями и заказчиками за товары, работы и услуги увеличился с 61,72% 2010г. до 66,48% 2012 г., на 4,76%. Удельный вес задолженности перед персоналом увеличился с 0,88% 2010 г. до 2,22% 2012 г., на 1,34%,
Таблица 10 - Оценка реального состояния кредиторской задолженности за 2012 год
Показатели
Остаток на начало года
Возникло обязательство
Погашено обязательство
Остаток на конец года
тыс.руб.
%
тыс.руб.
%
тыс.руб.
%
тыс.руб.
%
Всего
50657
100
215689
100
160829
100
105517
100
Кредиторская задолженность краткосрочная
39274
77,5
169257
78,4
134873
83,8
73658
69,8
В т.ч. просроченная
1158
2,3
19154
8,9
16467
10,2
3845
0,8
Из нее свыше 3 месяцев
896
1,7
16829
7,8
15960
9,9
1765
1,6
Кредиторская задолженность долгосрочная
11383
22,5
19432
21,6
25956
16,2
31859
30,2
Перед государственными и внебюджетными фондами кредиторская задолженность увеличилась с 0,09% 2010. до 0,76% 2012г., на 0,67%. Задолженность по налогам и сборам увеличилась с 0,32% 2010г. до 16,96% 2012г., на 16,64%, прочая кредиторская задолженность наоборот снизилась с 36,99% 2010г. до 13,58% 2012 г., на -23,41%. В целом, наблюдается увеличение кредиторской задолженности.
По данным таблицы видно, что в течение 20112года кредиторская задолженность увеличилась на 54860 тыс. руб. (105517-50657=54860), кредиторская задолженность краткосрочная увеличилась на 34384 тыс. руб. (73658-39274=34384), в том числе просроченная, в связи с тем, что на 1 января 2010г. у предприятия уже имеется кредиторская задолженность, часть из нее является просроченной на 2687 тыс. руб. (3845 - 1158 = 2687), длительностью свыше 3 месяцев на 869 тыс. руб. (1765 – 896 = 869). Долгосрочная кредиторская задолженность в течение 2012. увеличилась на 20476 тыс. руб. Доля краткосрочной дебиторской задолженности за исследуемый период уменьшилась на -7,7 % (69,8%-77,5%), при этом доля просроченной задолженности снизилась на -1,5%. Доля долгосрочной кредиторской задолженности уменьшилась с 30,2% до 22,2%.
Обобщенным показателем качества задолженности является оборачиваемость: период оборота и количество оборотов. Коэффициент оборачиваемости рассчитывается как отношение выручки от продажи без налога на добавленную стоимость к средней величине дебиторской задолженности. Средняя величина дебиторской задолженности определяется по данным бухгалтерского баланса как среднеарифметическая сумма на начало и конец анализируемого периода (см. табл.11).
Данные таблицы свидетельствуют о том, что в 2012 г. предприятие получило выручки от реализации продукции на 502056 тыс. руб. больше или на 962,68%, чем в 2010 г.
Таблица 11 - Расчет показателей оборачиваемости кредиторской задолженности предприятия
Показатели
2010год
тыс. руб.
2011 год
тыс. руб.
2012 год
тыс. руб.
Изменения
2012/2010 гг.
тыс. руб.
%
1.Выручка от продажи товаров
58197
89209
560253
+502056
962,68
2.Кредиторская задолженность
7457
50657
105517
+98060
1415,00
3.Период оборота кредиторской задолженности, дни [(2*365)/1]
46
208
69
+23
-
4.Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности, раз (1/2)
7,80
1,76
5,30
-2,5
-
За исследуемый период кредиторская задолженность увеличилась на 98060 тыс. руб. или на 1415%. Это свидетельствует о том, что предприятию МАДОУ №1 «Звездочка» не хватает собственных средств для осуществления хозяйственной деятельности. Период оборота кредиторской задолженности в 2009г. составлял 46 дней, в 2010г. резко возрос до 208 дней, а затем снова резко снизился до 69 дней. Период оборота 2012/2010гг. увеличился на 23 дня.
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности с каждым годом снижается. За исследуемый период он снизился в 2,5 раза.
Ключевое значение имеет соотношение дебиторской и кредиторской задолженности, т.е. отвлеченного из оборота денежного капитала и привлеченного капитала в качестве источника финансирования текущих платежей. Между ними прослеживается прямая зависимость. Неплатежи поставщикам зачастую связаны с отвлечением денежного капитала из оборота.
Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности для нормального функционирования предприятия должно быть равно 1. Рассчитаем коэффициент текущей задолженности для нашего предприятия по формуле:
Кз = Дебиторская задолженность / Кредиторская задолженность
Кз 2010 = 4279/ 7456= 0,57;
Кз 2011 = 27597 / 50657 = 0,54;
Кз 2012 = 73357 / 105517 = 0,70.
Сопоставив показатели за последние два года, можно наблюдать увеличение коэффициента текущей задолженности и, хотя его значение остаётся меньше нормы (< 1), следует отметить определённый прогресс. Следовательно, за счет кредиторской задолженности помимо дебиторской задолженности финансируются и другие составные части оборотных активов (например: товарно-материальные ценности и др.).
Предприятие МАДОУ №1 «Звездочка» четко разработанной кредитной политики не имеет, что является недостатком деятельности данного учреждения.
3 Рекомендации по совершенствованию кредитной политики МАДОУ №1 «Звёздочка»
3.1 Обоснование типа кредитной политики и кредитных условий
Одним из основных направлений управления дебиторской задолженностью является формирование кредитной политики предприятия.
В современной коммерческой и финансовой практике реализация продукции в кредит (с отсрочкой платежа за нее) получила широкое распространение. Формирование принципов кредитной политики отражает условия этой практики и направлено на повышение эффективности операционной и финансовой деятельности предприятия.
Цель кредитной политики – получение дополнительной прибыли за счет стимулирования роста объема продаж. Кредитная политика прямо влияет на прибыль организации. Прибыль – финансовый результат деятельности организации, показывающий превышение доходов от продажи товаров и услуг над затратами на их производство и продажу. Эффективное управление дебиторской задолженностью оказывает прямое влияние на ликвидность организации – способность организации погашать свои долговые обязательства, зависящая, с одной стороны, от величины задолженности организации и, с другой стороны, от объёма ликвидных средств (наличных денежных средств в кассе, безналичных денежных средств на счетах в банках, легкореализуемых ценных бумаг и оборотных средств), так как чем меньше средств «заморожено» в дебиторской задолженности, чем меньше у неё «плохих» долгов, тем короче её производственный цикл и цикл обращения денежных средств, тем выше её платёжная дисциплина по отношению к поставщикам и другим контрагентам. В конечном итоге, от этого будет зависеть кредитоспособность организации и её кредитный рейтинг.
Тип кредитной политики характеризует принципиальные подходы к ее осуществлению с позиции соотношения уровней доходности и риска кредитной деятельности предприятия.
Тип кредитной политики, применяемый в данное время предприятием МАДОУ №1 «Звездочка», конкретно не выражен.
Определяя тип кредитной политики для МАДОУ №1 «Звездочка», следует иметь в виду, что жесткий (консервативный) ее вариант отрицательно влияет на рост объема операционной деятельности предприятия и формирование устойчивых коммерческих связей, в то время как мягкий (агрессивный) ее вариант может вызвать чрезмерное отвлечение финансовых средств, снизить уровень платежеспособности организации, вызвать впоследствии значительные расходы по взысканию долгов, а в конечном итоге снизить рентабельность оборотных активов и используемого капитала.
Оптимальная кредитная политика подразумевает расширение коммерческого кредита до тех пор, пока дополнительная прибыль от увеличения объёма продаж не станет, равна сумме, требуемой для покрытия издержек, связанных с финансированием дополнительной дебиторской задолженности, вызванной расширением объёма продаж и увеличением периода инкассации долгов, а также издержек обслуживания дополнительного объёма дебиторской задолженности и покрытия дополнительных потерь по безнадёжным долгам. Высокий уровень явных и неявных издержек снижает как бухгалтерскую, так и экономическую прибыль организации.
Умеренный тип кредитной политики предприятия для МАДОУ №1 «Звездочка» ориентируется на средний уровень кредитного риска при продаже продукции с отсрочкой платежа.
Исходя из выбранной кредитной политики разрабатываем систему кредитных условий. Система кредитных условий включает в себя ряд элементов.
1. Срок предоставления кредита (кредитный период) характеризует предельный период, на который покупателю предоставляется отсрочка платежа за реализованную продукцию. Период оборачиваемости дебиторской задолженности составляет 48 дней. Рекомендовано уменьшить этот период до 30 дней. Снижение этого срока стимулирует объём продаж, однако увеличивает сумму финансовых средств, инвестированных в дебиторскую задолженность. Поэтому расчёт оптимальной продолжительности кредитного периода основан на сопоставлении дополнительных доходов, полученных в результате роста объёма продаж, и затрат на финансирование и обслуживание возросшей дебиторской задолженности.
2. Размер предоставляемого кредита (кредитный лимит) характеризует максимальный предел суммы задолженности покупателя по предоставляемому товарному (коммерческому) или потребительскому кредиту. Кредитный лимит для каждого клиента определяется индивидуально, в результате анализа его кредитоспособности.
При получении заявки на кредит необходимо проверить кредитоспособность клиента. В зависимости от результатов анализа всех клиентов можно разделить на группы (см. табл.12). От того, в какую группу попадет клиент, будет зависеть лимитный кредит.
Таблица 12 - Группировка дебиторов по категориям риска
Категория
Уровень платежеспособности
Средний срок
оплаты, дней
Предоставляемый кредит
Вероятность риска
Баллы
Класс кредитоспособности
1
2
3
4
5
Высокий
Хороший
Средний
Низкий
Очень низкий
10
15
30
60
90
Неограниченный
Неограниченный
Ограниченный
Ограниченный
Нет кредита
Не рискованная сделка
Минимальный риск
Средний риск
Высокий риск
Полный риск
100
80 –90
50-65
30-40
0 - 29
I
II
III
IV
V
Например, клиент «А» (п.1,2), (см. табл.12) регулярно пользуется кредитом предприятия, гасит задолженность вовремя, а иногда и раньше. Такому клиенту можно выдать неограниченный кредит, так как риск не возврата минимальный (ограничение на стоимость кредита можно наложить в размере 80% от стоимости капитала заемщика), это клиент, которому кредит может быть предоставлен в максимальном объеме, (группа «первоклассных заемщиков»);
Клиент «Б», относится к 3 группе (п.3), (см. табл.12), имеет средний уровень платежеспособности. Такому клиенту кредит может быть предоставлен в ограниченном объеме, (не более 50% от стоимости капитала заемщика), определяемом уровнем допустимого риска не возврата долга.
Клиент «В», относится в 4 группе (п.4), имеет низкий уровень платежеспособности и риска не возврата долга. Такому клиенту нужно наложить ограничение по выдаче кредита.
Клиент «Г» относится к 5 группе (п. 5), имеет очень низкий уровень платежеспособности и высокий риск не возврата долга. Такому заемщику можно выдать минимальный кредит (не более 5% от стоимости капитала заемщика) либо отказать, это клиент, которому кредит не предоставляется (при недопустимом уровне риска не возврата долга.
3. Стоимость предоставления кредита характеризуется системой скидок при осуществлении немедленных расчётов за приобретаемую продукцию.
Системой скидок подразумевается, что если покупатель оплачивает товар до истечения определенного договором срока, то он сможет воспользоваться скидкой с цены и снизить свои расходы. Принимая решение, воспользоваться предоставляемой скидкой и оплатить поставленную продукцию до указанной в договоре даты, даже если для этого придется
воспользоваться банковским кредитом, или дотянуть до последнего дня и потерять скидку, организации-покупателю необходимо сопоставить «цену отказа от скидки» со стоимостью банковского кредита, взвесив, таким образом, издержки альтернативных возможностей.
Цена отказа от скидки рассчитывается по формуле: