Вход

Анализ управления каналами товародвижения.

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 293816
Дата создания 28 мая 2014
Страниц 47
Покупка готовых работ временно недоступна.
2 200руб.

Описание

Целью курсовой работы является анализ организации сбытовой сети и системы товародвижения в маркетинге.
Срок представления к защите: февраль.2014.
Санкт-Петербург. Оценка- 78 баллов. ...

Содержание

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 9
1.1. ЦЕЛИ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 13
1.2. СИСТЕМА ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 16
1.3. КАНАЛЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 18
1.3.1. ФУНКЦИИ КАНАЛОВ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 18
1.3.2. ВИДЫ КАНАЛОВ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ 20
1.4. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВЕРТИКАЛЬНЫХ, ГОРИЗОНТАЛЬНЫХ И МНОГОКАНАЛЬНЫХ МАРКЕТИНГОВЫХ СИСТЕМ. 23
1.4.1. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ВЕРТИКАЛЬНЫХ МАРК. СИСТЕМ. 23
1.4.2. СУЩЕСТВУЮТ ТРИ ОСНОВНЫХ ТИПА ВМС: 24
1.4.3. РАСПРОСТРАНЕНИЕ ГОРИЗОНТАЛЬНЫХ МАРК. СИСТЕМ. 26
1.4.4. РАСПРОСТРАНЕНИЕ МНОГОКАНАЛЬНЫХ МАРКЕ. СИСТЕМ. 26
1.5. СИСТЕМЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ УСЛУГ. 27
1.6. ФРАНЧАЙЗИНГ И ЛИЗИНГ КАК ФОРМЫ СБЫТА 27
1.7. КРИТЕРИИ ВЫБОРА КАНАЛА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ: 28
1.8. ПОСРЕДНИКИ ПО СБЫТУ И ИХ ФУНКЦИИ 29
1.9. СОТРУДНИЧЕСТВО, КОНФЛИКТЫ И КОНКУРЕНЦИЯ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ. 30
1.10. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ СБЫТА ЧЕРЕЗ ПОСРЕДНИКОВ. 31
1.11. ТОВАРОДВИЖЕНИЕ. 32
2. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ. 33
2.1. ФИРМЕННОЕ ДОСЬЕ ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ 33
2.2. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В РОССИИ 33
2.2.1. «ТЕЛЕЛОГИСТИКА» 34
2.2.2. «VVP GROUP» 34
2.2.3. ФИРМЕННЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН NOKIA. 36
2.3. ПРОВЕДЕНИЕ АНАЛИЗА РЫНКА 39
2.3.1. АНАЛИЗ ПОТРЕБНОСТЕЙ РЫНКА. 39
2.3.2. АНАЛИЗ ТОВАРА И СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПОРТФЕЛЯ. 40
2.3.2.1. Многоуровневая модель Котлера. 40
2.3.2.2. Матрица БКГ (Бостон Консалтинг Групп) 41
2.3.3. АНАЛИЗ ВНЕШНИХ СИЛ МАРКЕТИНГА ВЫБРАННОЙ ФИРМЫ. 42
2.3.3.1. Пять сил конкуренции М. Портера 42
2.3.3.2. Индекса Херфиндаля-Хиршмана. 45
СПИСОК ИЛЛЮСТРАЦИЙ 47
СПИСОК ЛИТЕРАТУРНЫХ ИСТОЧНИКОВ 47

Введение

В настоящее время, в условиях набирающей обороты конкуренции, экономика нашей страны нуждается во внедрении современных способов продвижения товаров и услуг.
Грамотно выстроенная последовательность движения товара до конечного потребителя является приоритетной задачей, как для производителя, так и для посредника. Это помогает уменьшить издержки, что в конечном итоге приводит к повышению финансовой эффективности и конкурентного преимущества.
На пути стремительного развития рыночной экономики, исключительное значение для поставщиков имеют способы организации каналов сбыта. Поэтому целью исследования данной работы является организационная деятельность производственно-посреднических компаний в сфере эффективного товародвижения
При организации сбыта на нашем отечественном рынке, можно успешно в оспользоваться опытом иностранных фирм. Эти знания могут применять как российские компании, так и импортеры иностранных товаров на территории нашей страны.
Сбыт - поставка товаров с целью продажи, реализация компанией изготовляемой (закупаемой) ими продукции. Сбыт - процесс выхода товара в сферу использования; реализация продукции; поставка с целью купли-продажи. Сбыт, в большей мере, логистическая операция, означающая поставку продукции покупателю напрямую, или через сбытовых посредников (поставщиков покупателя).
Основная задача маркетинга заключается в увеличении прибыли компании.
Определение наиболее эффективных способов реализации товарной продукции происходит путем исследования рынков сбыта, изучения перечней выпускаемых изделий, установления цен и прочих маркетинговых исследований.
Тот факт, что прибыль в конечном итоге реализуется в сфере обращения, объясняет пристальное внимание, которое уделяется каждой фирмой организации и совершенствованию своих сбытовых операций.
Изучение путей сбыта направлено на определение исключительных, эффективных способов продвижения продукции от производителя до потребителя и организацию их реализации в розничных сетях на основе общего анализа и оценки перспективных, используемых или запланированных к применению каналов распределения товаров.
Критериями эффективности выбора в данном случае являются: скорость товародвижения, уровень издержек обращения и объемы реализации продукции. Считается, что эффективность избираемых фирмой форм и методов распределения и сбыта тем выше, чем короче период времени, затрачиваемого на доведение товаров от места производства до места реализации и на их продажу конечному потребителю; меньше расходы на их организацию; больше объемы реализации и полученная при этом чистая прибыль. Главная цель состоит в сокращении суммарной величины сбытовых издержек, которая во многом, если не в основном, зависит от уровня коммерческой работы и службы сбыта. Если учесть, что у многих капиталистических предприятий затраты на реализацию и сбыт продукции достигают примерно 40% общего уровня издержек производства, то становится очевидным значение этого направления маркетинговых исследований.
В России распространено неверное представление о том, что в ведущих зарубежных компаниях-производителях распределение продукции осуществляется силами самой компании. Фактически же, подавляющее большинство крупнейших фирм предлагают свою продукцию через посредников, тем самым формируя собственный канал реализации.
Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях. Эта тема, актуальная для современных рыночных условий, является темой данной работы.
Большинство рынков для поддержания эффективной передачи товара по цепочке «производитель -- конечный потребитель» нуждается в промежуточном звене, а именно -- посредническом. Актуальность в наличии каналов сбыта обусловлена тем, что производитель продукции неспособен принять на себя все функции и обязанности, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных клиентов.
Для предприятия выбор каналов распределения является стратегическим решением, которое должно быть совместимо с ожиданиями в целевом сегменте собственными целями предприятия.
Каналы сбыта представляют собой системы, сформированные партнерами, которые принимают участие в конкурентном обмене продукции для предоставления ее индивидуальным потребителям. Такими партнерами выступают производители, посредники и конечные потребители. Каждый канал сбыта выполняет ряд функций, необходимых для произведения обмена.
Управление каналами сбыта имеет важность во всей системе производства и доведения продукции до конечного потребителя. Отсутствие оптовых и розничных покупателей подразумевает потерю смысла в деятельности организации вообще, так как цель любого производителя заключается в получении прибыли, а это возможно только при наличии эффективного сбыта.
Канал распределения (дистрибуции) – комплексная логистическая деятельность, заключающуюся в продвижении продукции от производителей к конечным потребителям, организации распределения продукции в сегменте, на территории, организации продаж, предпродажного и послепродажного сервиса. Эти промежуточные субстанции товародвижения получили название посредники.
Целью курсовой работы является изучение организации сбытовой сети и системы товародвижения в маркетинге. Задачи которые надо решить исходя из цели:
• раскрыть сущность сбытовой политики;
• изучить основные направления формирования каналов сбыта;
• провести анализ системы распределения и товародвижения на примере предприятия;
• спроектировать организационно-экономические мероприятия, которые будут направлены на повышение эффективности сбытовых операций.

Фрагмент работы для ознакомления

При этом надо принять решения по следующим основным вопросам:Как следует работать с заказчиками? (обработка заказов)Где следует хранить товарно-материальные запасы? (складирование)Какой запас всегда должен быть под рукой? (товарно-материальные запасы)Каким образом следует отгружать товары? (транспортировка)Система товародвиженияОформление заказа - товародвижение начинается с получения заказа от клиента. Отдел заказов готовит счета-фактуры и рассылает их разным подразделениям фирмы. Изделия, отсутствующие в наличии, записываются в задолженность. Отгружаемые изделия сопровождаются отгрузочной и платежной документацией. Копии отгрузочных т платежных документов направляются различным подразделениям фирмы.И фирма, и потребители оказываются в выгоде, если все эти действия проводятся быстро и точно.Складирование - любой фирме приходится хранить товар до момента его продажи. Организация хранения необходима потому, что циклы производства и потребления редко совпадают друг с другом. Многие с/х товары производятся в сезон, хотя спрос на них постоянный. Организация складского хранения помогает устранить эти противоречия.Фирме необходимо решить вопрос о желаемом количестве пунктов хранения. Чем больше таких пунктов, тем быстрее можно доставить товар потребителям. Однако при этом растут издержки Решение о числе пунктов хранения необходимо принимать, увязывая между собой проблемы уровня сервиса для потребителей и издержек по распределению.Некоторые фирмы хранят часть товарного запаса на самом предприятии или неподалеку от него, а остальное- на складах в разных частях страны. Фирма может либо иметь собственные склады, либо арендовать место в складах общественного пользования. Степень контроля выше, если фирма располагает собственными складами. Однако в этом случае склады связывают капитал, а при необходимости изменить места хранения фирма не может реагировать достаточно гибко. С другой стороны, склады общественного пользования не только взимают плату за арендуемые фирмой площади, но и оказывают дополнительные (платные) услуги по осмотру товара, его упаковке, отгрузке и оформлению счетов-фактур. Прибегая к услугам складов общественного пользования, фирма имеет широкий выбор, как мест хранения, так и типов складских помещений. Фирмы пользуются складами длительного хранения и транзитными складами. На складах длительного хранения товар находится в течение среднего или длительного отрезка времени. Поддержание товарно-материальных запасов - решение об уровне товарно-материальных запасов- еще одно решение в сфере товародвижения, влияющее на удовлетворенность потребителей. Деятелю рынка хотелось бы, чтобы фирма располагала запасами товара, достаточными для немедленного выполнения всех заказов клиентов.Транспортировка - специалистам по маркетингу необходимо интересоваться, какие решения относительно транспортировки товаров принимают их фирмы. От выбора перевозчика зависит и уровень цен товаров, и своевременность их доставки, и состояние товаров в момент их прибытия к местам назначения. А ведь это в свою очередь скажется на степени удовлетворенности потребителей. При отгрузке товаров складам, дилерам и потребителям фирма может выбирать из пяти видов транспорта: железнодорожный, водный, автомобильный. трубопроводный и воздушный.Структура управления товародвижением фирмы -теперь ясно, что решение о складировании, поддержании товарно-материальных запасов и транспортировке требуют самой тщательной координации. Все больше фирм учреждают у себя постоянные комитеты, в состав которых входят управляющие, ответственные за разные аспекты деятельности по организации товародвижения. Такой комитет разрабатывает основные установки по повышению эффективности системы распределения в целом. Главное, что фирма координирует свою деятельность по организации товародвижения и маркетинговую деятельность так, чтобы обеспечить рынку высокую степень удовлетворенности при умеренных издержках со своей стороны.Каналы товародвиженияФункции каналов товародвиженияБольшинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал товародвижения.Канал товародвижения – когда совокупность фирм или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.Каналы движения товаров и денег – это пути и способы распространения товаров от производителей к потребителям и денежной оплаты со стороны потребителей производителям.Каналы распределения – это пути движения товаров и услуг через промежуточных агентов или непосредственно к потребителю.Канал товародвижения (канал распределения) – это совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар или услуги и их пути от производителя к потребителю.Функции канала товародвижения:Канал товародвижения - это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителям. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Члены канала товародвижения выполняют ряд очень важных функций.Исследовательская работа-сбор информации, необходимой для планирования и облегчения обмена.Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.Установление контактов - налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.Приспособление товара - подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.Организация товародвижения - транспортировка и складирование товара.Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала. Выполнение первых пяти функций способствует заключению сделок, а оставшихся трех - завершению уже заключенных сделок.Вопрос не в том, нужно ли эти функции выполнять - нужно, и обязательно,- а скорее в том, кто должен их выполнять.Всем этим функциям присуще три общих свойства: они поглощают дефицитные ресурсы, нередко могут быть выполнены лучше благодаря специализации, могут выполняться разными членами канала. Если часть их выполняет производитель, его издержки соответственно растут, а, значит, цены должны быть выше.При передаче части функций посредникам издержки, а следовательно, и цены производителя ниже. Посредники в этом случае должны взимать дополнительную плату, чтобы покрыть свои издержки по организации работ.Вопрос о том, кому следует выполнять различные функции, присущие каналу,- это, по сути дела, вопрос об относительной результативности и эффективности. Если появится возможность более результативно выполнять функции, канал соответственно перестроится.Виды каналов товародвиженияРазличают несколько видов каналов товародвижения:оптовая торговля;рассылка почтой;специализированные магазины;розничная торговля;станции обслуживания и другие.Продвижения товара фирмы на международных рынках может быть осуществлено через собственные торговые организации непосредственно потребителю или через зарубежных маркетинговых посредников. Непосредственные поставки товара от производителя к потребителю называется физическим размещением.Оно включает в себя три составных элемента:создание товарного склада,транспортировку,управление материально – техническим снабжением.Маркетинговые посредники могут выступить в качестве внутренних торговых агентов или дилеров. Различия между агентами и дилерами состоит в том, что агенты не занимаются непосредственно реализацией товара, а только способствуют заключению сделок. Дилеры осуществляют оптовые закупки товаров и берут на себя все расходы, связанные с реализацией и размещением товара по каналам сбыта. Особенно это относится к бизнесу малых фирм, впервые выходящих на международные рынки. Крупные же фирмы реже используют оптовых зарубежных покупателей, поскольку при этом они теряют контроль над каналами сбыта.Собственно продвижение товаров на международном рынке, как на национальном, включает четыре элемента:рекламу,индивидуальную продажу,продвижения товара от производителя к потребителю.паблисити.Механизм продвижения состоит из представления нового продукта, увеличения продаж существующего товара, выявления новых потребностей покупателя.Схема товародвижения от производителя к импортеру представляет собой схему взаимообусловленных звеньев Склад готового товара экспортераПуть в порт ( на ж.д. станцию)Пребывание в порту ( на ж.д. станции)Путь за рубежСклад товаров за рубежомДоставка товара импортеруВ каждом звене выполняются операции по оформлению коммерческих документов, определению затрат и расчетных цен, которыми сопровождаются торговые сделки. Все коммерческие документы можно объединить в три группы: товарные, страховые и сопроводительные.Решение о выборе канала распределения – одно из самых сложных решений, которое необходимо принять руководству. Выбранные фирмой каналы самым непосредственным образом влияют на все остальные решения в сфере маркетинга.Каналы товародвижения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняют и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначают по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.Канал нулевого уровня (называемый также каналом прямого маркетинга) состоит из производителя, продающего товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи - торговля вразнос, посылочная торговля и торговля через принадлежащие производителю магазины. Коммивояжеры фирмы "Faberlic" продают домохозяйкам косметику методом торговли вразнос. Одноуровневый канал включает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер.Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становится оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры.Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли, которые крупные оптовики , как правило не обслуживают.Существуют каналы и с большим количеством уровней, но они встречаются реже. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.На REF _Ref379514298 \h Рис. 2 представлены типовые каналы товародвижения с различной длиной.ПроизводительПроизводительПроизводительПроизводительПотребительПотребительПотребительПотребительРозничный торговецРозничный торговецРозничный торговецОптовый торговецОптовый торговецМелкоопт. торговецL=0L=1L=2L=3Рис. 2 Типовые каналы распределенияКаналы распределения характеризуются уровнем интеграции, шириной и длинной. Различают два уровня интеграции - по вертикали и горизонтали.Распространение вертикальных, горизонтальных и многоканальных маркетинговых систем.Распространение вертикальных марк. систем.Важным событием последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, наряду с традиционными каналами распределения, состоящими из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных. Каждый член канала представляет собой отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимально возможные прибыли, даже в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом. Ни один из членов канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью остальных членов.Вертикальная маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо представляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. Доминирующей силой в рамках ВМС может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий. ВМС стали преобладающей формой распределения в сфере потребительского маркетинга, где ими охвачено уже 64% всего рынка.Существуют три основных типа ВМС:Корпоративные ВМС. В рамках кооперативной ВМС последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.Договорные ВМС. Договорная ВМС состоит из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программы своей деятельности для совместного достижения большей экономии и/или больших коммерческих результатов, чем это можно было бы сделать в одиночку. Договорные ВМС получили распространение в самое последнее время и являются одним из значительных феноменов в хозяйственной жизни. Договорные ВМС бывают трех типов.Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков. Оптовики организуют добровольное объединение независимых розничных торговцев в цепи, которые должны помочь им выстоять в конкурентной борьбе с крупными распределительными сетями.Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы могут взять инициативу в свои руки и организовать новое самостоятельное хозяйственное объединение, которое будет заниматься и оптовыми операциями, а возможно, и производством. Участники объединения будут совершать свои основные закупки через кооператив и совместно планировать рекламную деятельность. Полученная прибыль распределяется между членами кооператива пропорционально объему совершенных ими закупок.Организация держателей привилегий. Член канала, именуемый владельцем привилегии, может объединить в своих руках ряд последовательных этапов процесса производства и распределения. Практика выдачи торговых привилегий, получившая в последние годы стремительное распространение, является одним из самых интересных феноменов сферы розничной торговли. Существуют три формы привилегий.Первая система розничных держателей привилегий под эгидой производителя, распространенная в автомобильной промышленности. Вторая система оптовиков держателей привилегий под эгидой производителя, распространенная в сфере торговли безалкогольными напитками. Например, фирма « PepsiCo » выдает лицензии на право торговли на разных рынках владельцам разливочных заводов (оптовикам), которые закупают у нее концентрат напитков, газируют его, разливают по бутылкам и продают местным розничным торговцам.Третья система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг. В этом случае фирма услуг формирует комплексную систему, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом. Управляемая ВМС. Управляемая ВМС координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников. Производитель ведущего марочного товара в состоянии добиться сотрудничества и мощной поддержки со стороны промежуточных продавцов этого товара. Распространение горизонтальных марк. систем.Другим феноменом, присущим каналам распределения, стала готовность двух или более фирм объединять усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей или маркетинговых ресурсов для действий в одиночку, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые выгоды для себя. Фирмы могут сотрудничать на временной или постоянной основе, а могут создать отдельную совместную компанию. Распространение многоканальных марке. систем.Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы все чаще прибегают к использованию многоканальных маркетинговых систем. Например, корпорация Parker-Hannifin (PHC) продает пневматические дрели компаниям-потребителям, оперирующим в лесной, рыбной и авиационной промышленности. Корпорация отказалась от одного дистрибьютора промышленных товаров и использует три отдельных канала: дистрибьюторов лесного, морского и промышленного оборудования. Данное решение позволило ей минимизировать конфликты в каналах распределения, так как все дистрибьюторы специализируются на обслуживании разных целевых сегментов.Системы распределения услуг.Распределение услуг отлично от распространения товаров, так как услуги преимущественно предоставляются покупателям в момент их потребления.Прямое предоставление услуг – получила наибольшее распространение. Примерами могут быть услуги специалистов, личные услуги, услуги учреждений здравоохранения, авиакомпаний, гостиниц и культурных учреждений непосредственно потребителям.В ряде случаев такие услуги продаются через агентов или брокеров. Заказать билет или место в гостинице можно через туристические агентства, а покупатели домов часто прибегают к услугам брокеров по продаже недвижимости. Потребители обычно обращаются к агентам или брокерам, если не могут самостоятельно определить желательную услугу. Туристическое агентство способно предложить вариант проведения отпуска, а брокер – нужный дом, который в наибольшей степени удовлетворяет запросы потребителя.Когда услуга связана с товаром, розничный торговец обычно обязан представить услугу – третья система распределения услуг. Так производители автомобилей и бытовых приборов требуют от магазина ремонта и обслуживания своих изделий.Франчайзинг и лизинг как формы сбытаФранчайзинг- это система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой. Крупная снабжает мелкую своими товарами, маркой, технологиями, рекламными услугами, льготными краткосрочными кредитами, дает в аренду оборудование. Малая фирма имеет дело только с этой крупной, руководствуется только ее правилами, перечисляет ей проценты от продаж. Кроме того, малая фирма вносит крупную первоначальную плату.Франчайзинг применяется в розничной торговле, в общественном питании и в других видах деятельности.Считается, что Франчайзинг открывает возможности для быстрого внедрения на новый рынок и укрепления своей репутации на существующем рынке. Франчайзинг, быстро расширяясь на новом рынке и делая инвестиции в развитие этого бизнеса в новых городах, создают разветвленную сеть, на развитие которой у франчайзера вряд ли хватило бы денег.Лизинг- форма сбыта производственного оборудования с длительными сроками службы. Через лизинговую фирму, которая закупает это оборудование у изготовителя и передает далее пользователю с оплатой его в длительную рассрочку с правом возврата или выкупа.В системе лизинговых операций участвуют изготовитель оборудования, потребитель оборудования и посредники: лизинговая фирма, банк (или финансовый фонд) и страховая компания. Приобретение оборудования по лизингу - одна из доступных форм технического оснащения предприятий, особенно малых.Критерии выбора канала распределения:Размер целевого рынка.Размер рынка определяется числом потенциальных покупателей. Если рынок большой, то обращение к посредникам обязательно.Характеристика товара.

Список литературы

I. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X., 2001,
II. Голубков Е.П.,ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999. - 656 с.
III. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. СПб: Питер Ком, 1999. — 896 с
IV. Маркетинг по Котлеру: Как создать, завоевать и удержать рынок /Филип Котлер ; Пер. с англ. — 5-е изд. — М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. 283 с.
V. Котлер Ф., Армстронг Г. Основы маркетинг. 9-е изд., пер. с англ. - М.: 2003. — 1200 с.
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2019