Торговый капитал и торговая прибыль

в работе графики , таблицы ...

Содержание

Введение 3
1. Сущность и роль торгового капитала 4
2. Издержки обращения и прибыль в торговле 7
3. Формы торговли. Маркетинг. 18
Заключение 27
Список литературы 29

Введение
Предпринимательская деятельность охватывает все сферы жизни общества. Мате-риальное производство стоит выделить в особый и основной вид по той причине, что это исходная стадия хозяйственной деятельности, здесь создаются блага для удовлетворения первичных потребностей людей. Между тем с развитием и совершенствованием произ-водства все больше усилий общества по обеспечению своей жизнедеятельности выходит из непосредственного производства, концен- трируется на подступах к нему и на выход-ных стадиях, связанных с доведением готового продукта до потребителя. Вся эта сфера называется непроизводственной, хотя нередко здесь продолжается производственный процесс или оказываются услуги материального порядка.
Движущей идеей торговли вообще и искусства торговать в частности является удо-влетв орение или, по меньшей мере, стремление к наиболее полному удовлетворению многообразных нужд, потребностей и запросов человека, отметим, что данное высказывание относится к розничной и оптовой торговле.
Под нуждой понимается чувство ощущаемой человеком нехватки или отсутствия чего-либо. Понятно, что нужды человечества характеризуются чрезвычайным многообра-зием и включают в себя:
- физиологические потребности в пище, тепле, одежде, безопасности;
- социальные нужды (имеются в виду потребности человека в духовной близости, опеке, влиянии и привязанности);
- личные нужды (например, в самовыражении, в получении образования).
Важной исходной идеей торговли является идея человеческих потребностей, то есть нужд, принявших специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью конкретного человека. Потребности человека растут по мере прогрессивного развития общества. При этом люди сталкиваются с все большим количеством объектов, пробуждающих их внимание, любопытство, интерес, желание.

Завод-изготовитель не может продать свою продукцию не потому, что на нее нет спроса, а потому, что у покупателя нет денег для оплаты продукции. Получают распространение бартерные сделки, т.е. натуральный обмен.Торгово-посредническая деятельность стала развиваться по своим собственным законам и приняла чисто спекулятивный характер.Основные товарные потоки идут от торговцев к торговцам и лишь затем к населению. Трудоспособное население в самых продуктивных возрастных группах покидает или уже покинуло производственную сферу, заполнило транспортные артерии и занято перевозкой, перекупкой и перепродажей товаров. Центральные улицы городов покрылись ларьками, киосками, распространилась лотошная торговля. Товар приобретается в соседнем магазине и тут же выставляется для перепродажи, но уже по другой цене. Государственные органы утеряли контроль над обращением денежной массы, качеством продукции, реализуемой населению. Крупные доходы граждан выпали из налогообложения.Появились люди, готовые купить нужный товар по любой цене, а вместе с ним растет масса обездоленных. В экономическом взаимодействии и поведении людей изменились правила игры.С экономической точки зрения, «спекулянт» полезен и его услуга производительна. Он доставляет потребителю нужный товар и тем самым удовлетворяет общественную потребность в нем в данной местности. Что касается нравственных аспектов данного явления, то его анализ выходит за пределы экономического исследования.Кооперативная торговля, как известно, занимает особое, социально значимое место в системе производственных отношений современной, смешанной экономики. В потребительском кооперативе пайщик одновременно является и продавцом и покупателем кооперативного товара и в этом смысле стимул прибыльности теряется. Однако, как известно, первые, еще дорочдельские кооперативы разорялись как раз из-за того, что продукцию кооператива продавали своим пайщикам по себестоимости, т.е. действовали с нулевой прибылью. Отсутствие прибыли у кооператива лишало его перспектив развития, делало его неустойчивым и проигрывающим в конкуренции с частным торговым капиталом.Рочдельцы, установив в качестве одного из своих принципов получение прибыли, т.е. продажу товаров по среднерыночной цене, уравняли условия соревнования кооператива с частником. С тех пор принцип прибыльности становится одним из принципов деятельности международного кооперативного движения. Но в то же время потребительская кооперация по своей сути остается организацией, не направленной на получение прибыли. Для нее прибыль не цель, как для капитала, а лишь одно из средств самосохранения и развития, поэтому в большинстве случаев она относится к так называемым неприбыльным организациям. В современных условиях применение ЭВМ в кооперативе дает возможность сразу же получать кооператору часть прибыли – в форме скидки по купленным товарам (тогда, как ранее прибыль распределялась лишь по результатам года). Напротив, при необходимости накопления кооперативом средств торговая накидка может увеличиваться и быть выше, чем в частном секторе. Т.е. движение цен в кооперативном секторе более мобильно и определяется не только экономико-конъюнктурными, но и социальными моментами – кооперация часто берет на себя функции «социальной справедливости», поддерживая своей деятельностью наименее обеспеченные материально слои населения.Состав издержек обращенияДля управленческого учета затрат, учитываемых на счете «Расходы на продажу», устанавливается номенклатура калькуляционных статей затрат, формирующих издержки обращения на предприятиях торговли и общественного питания.В качестве базовой используется следующая номенклатура калькуляционных статей затрат: - транспортные расходы;- затраты на оплату труда;- отчисления на социальные нужды;- расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря;- амортизация основных средств;- расходы на ремонт основных средств;- расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд;- расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров;- расходы на рекламу;- оплата процентов за пользование кредитом банка;- потери товаров и технологические отходы;- расходы на тару;- прочие расходы.К издержкам обращения относят транспортные расходы по доставке и продаже товаров, материальные затраты (электроэнергия, топливо и т. д.), оплату труда работников, расходы по управлению (командировочные расходы, услуги связи, банков и т. д.), недостачи и потери товаров и другие. Вышеперечисленный калькуляционный состав затрат распространяется на торговые, посреднические и другие организации, хотя в них и не организуется учет издержек обращения в разрезе экономических элементов и не исчисляется себестоимость проданных товаров.Торговые организации самостоятельно устанавливают перечень калькуляционных статей затрат (п.8 ПБУ 10/99).По каждой калькуляционной статье затрат внутри синтетического счета 44 «Расходы на продажу» ведется бухгалтерский управленческий учет по видам затрат. Информация о видах затрат, включаемых в каждую из статей калькуляции, была обобщена нами в таблице, приведенной ниже.Торговые организации самостоятельно организуют управленческий учет издержек обращения с помощью многографных карт или ведомостей, в которых для каждой статьи расходов имеется самостоятельная графа. За отчетный период по каждой графе подсчитывается сумма расходов, а затем в итоговой графе показывается общая величина издержек обращения. Управленческий учет ведется в разрезе структурных подразделений торговой организации, а внутри них – по калькуляционным статьям затрат. Итоги по указанным первичным документам используются для учета издержек обращения торговой организации по счету 44 «Расходы на продажу».Таблица 1 - Виды затрат, включаемые в калькуляционные статьи затрат, формирующих издержки обращенияНаименование статьиВиды затратТранспортные расходы1. Оплата транспортных услуг сторонних организаций за перевозки товаров и продуктов (оплата за перевозки, подачу вагонов, взвешивание грузов и т. п.).2. Оплата услуг организаций по погрузке товаров и продуктов в транспортные средства и выгрузке из них, плата за экспедирование и другие услуги.3. Стоимость материалов, израсходованных на оборудование транспортных средств (щиты, люки, стойки, стеллажи и т.д.) и утепление (солома, опилки, мешковина и т.п.).4. Плата за временное хранение грузов на станциях, пристанях, в портах, аэропортах и т.п. в пределах нормативных сроков, установленных для вывоза грузов в соответствии с заключенными договорами.5. Плата за обслуживание подъездных путей и складов не общего пользования, включая плату железным дорогам согласно заключенным с ними договорам.Примечание. Расходы связанные с доставкой (включая погрузочно-разгрузочные работы) товаров и продуктов транспортом и персоналом предприятия торговли, подлежат включению в соответствующие калькуляционные статьи затрат (расходы на оплату труда, амортизация основных средств и другие).Затраты на оплату труда1. Оплата труда основного торгово-производственного персонала организации за фактически выполненную работу по сдельным расценкам, тарифным ставкам и должностным окладам в соответствии с принятыми формами и системами заработной платы с учетом премий за производственные показатели, стимулирующие и компенсирующие выплаты (включая компенсацию по оплате труда в связи с повышением цен и индексацией доходов в пределах предусмотренных законодательством норм).2. Компенсации женщинам, находящимся в отпуске по уходу за детьми до определенного законодательством возраста.3. Оплата труда работников несписочного состава, занятых в основной деятельности.4. Другие выплаты, предусмотренные законодательством о труде.Примечание. В издержки обращения не включаются: премии, выплачиваемые за счет средств фонда специального назначения и целевых поступлений; материальная помощь, беспроцентные ссуды на улучшение жилищных условий, обзаведение домашним хозяйством и иные социальные потребности; оплата дополнительно предоставляемых по коллективному договору (сверх установленных законодательством) отпусков работникам.Отчисления на социальные нуждыОтражаются обязательные отчисления по установленным законодательством нормам.Продолжение таблицы 1Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря1. Плата за текущую аренду торгово-складских зданий, строений и помещений, сооружений, оборудования и инвентаря и других отдельных объектов основных средств, причитающаяся арендодателю.2. Расходы на отопление, освещение, водоснабжение, канализацию и другие коммунальные услуги.3. Расходы на содержание в чистоте помещений, уборку примыкающих к ним участков территории (дворы, улицы, тротуары), вывоз мусора.4. Стоимость предметов и средств ухода за помещениями (известь, мастика, мешковина, щетки, метлы, веники и т. п.).5. Стоимость электроэнергии, потребленной на приведение в движение подъемников, лифтов, транспортеров, торговых автоматов, контрольно-кассовых машин и т.п.6. Расходы на проверку и клеймение весов, водомеров, электро-, газовых счетчиков и других измерительных приборов.7. Расходы на содержание и ремонт сигнализационных устройств; расходы на проведение противопожарных мероприятий; плата сторонним организациям за пожарную и сторожевую охрану (складов, магазинов, столовых и т. п.).8. Расходы на обслуживание подъемно-транспортных механизмов и другого оборудования сторонними организациями.Амортизация основных средствОтражаются суммы амортизационных отчислений на полное восстановление основных средств, начисленные исходя из их балансовой стоимости и утвержденных норм амортизации, включая суммы, исчисленные с применением механизма ускоренной амортизации в соответствии с законодательством.В торговых организациях, осуществляющих свою деятельность на условиях долгосрочной аренды, отражаются амортизационные отчисления на полное восстановление как по собственным, так и по арендованным основным средствам, а также амортизация помещений, предоставляемых бесплатно торговым организациям, обслуживающим трудовые коллективы.Расходы на ремонт основных средствВключают расходы на проведение всех видов ремонтов (текущих, средних, капитальных) основных средств, в том числе расходы по ремонту арендованных основных средств (включая помещения), если это предусмотрено договором аренды. В случае неравномерного осуществления ремонта основных средств в течение года торговые организации могут образовывать резерв расходов на ремонт основных средств за счет ежемесячных отчислений. Излишне образованный в отчетном году резерв сторнируется в конце отчетного года. При превышении фактических расходов над суммой образованного резерва сумма превышения относится на издержки обращения.Продолжение таблицы 1Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд1. Фактическая себестоимость дров, угля, нефти, торфа и других видов топлива, потребленных на технологические и иные производственные нужды. В фактическую себестоимость включаются покупная цена, расходы на перевозку, погрузочно-разгрузочные работы, распиловку, колку и укладку дров.2. Стоимость электроэнергии, газа и пара, израсходованных на технологические цели, на приведение в движение оборудования и механизмов.Примечание. Данная статья в большей мере используется на предприятиях общественного питания. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров1. Фактическая стоимость материалов (оберточной бумаги, пакетов, клея, шпагата, гвоздей, стружки, опилок, соломы, проволоки и т.п.), потребленных при подработке, переработке, сортировке, фасовке и упаковке товаров.2. Плата за услуги сторонних организаций за фасовку и упаковку товаров.3. Расходы на содержание холодильного оборудования – стоимость электроэнергии, воды, смазочных материалов.4. Оплата услуг сторонних организаций по техническому обслуживанию холодильного оборудования.5. Фактическая себестоимость льда, потребленного для охлаждения товаров и продуктов.6. Плата за временное хранение товаров на складах сторонних организаций.7. Расходы на дезинфекцию (уничтожение вредных насекомых) и дератизацию (истребление мышей, крыс и других грызунов).8. Другие расходы на создание условий для хранения товаров и продуктов (газовая среда, искусственное охлаждение, активная вентиляция и т. п.).Расходы на рекламу1. На оформление витрин, выставок, выставок-продаж, комнат образцов товаров.2. На разработку и печатание рекламных изданий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов, афиш, рекламных писем, открыток и т. п.).3. На разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки и т. д.4. На рекламные мероприятия через средства массовой информации (объявления в печати, передачи по радио, телевидению).5. На световую и иную наружную рекламу; на приобретение, изготовление, копирование, дублирование и демонстрацию рекламных кино-, видео-, диафильмов и т.п.6. На изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов, указателей.7. На уценку товаров, полностью или частично потерявших свое первоначальное качество во время экспонирования в витринах, торговых залах магазинов и на выставках.8. Стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственно покупателям или посредническим организациям бесплатно и не подлежащих возврату.Продолжение таблицы 1Примечание. Расходы на торговую рекламу, включаемые в состав издержек обращения, при налогообложении принимаются по нормам, утвержденным в законодательном порядке.Оплата процентов за пользование кредитом банка1. Платежи по процентам за кредиты банков в пределах учетной ставки Центрального банка РФ плюс 3%.2. Оплата процентов по кредитам поставщиков – производителей работ, услуг, включая оформление долгового обязательства векселями, за приобретение товаров и других материальных ценностей, проведение работ, оказание услуг сторонними организациями.3. Оплата процентов за пользование средствами Федерального фонда государственной финансовой поддержки досрочного завоза продукции (товаров) в районы Крайнего Севера и приравненные к ним местности в пределах установленных сроков возврата средств и других аналогичных региональных фондов.Потери товаров и технологические отходы1. Потери товаров и продуктов при железнодорожных, водных, воздушных, автомобильных и гужевых перевозках, хранении и продаже в пределах действующих норм естественной убыли, утвержденных в установленном порядке. Списание товаров и продуктов в пределах норм естественной убыли производят в случаях, если при ее приемке или инвентаризации выявлена фактическая недостача. Для равномерного включения таких расходов в издержки обращения ежемесячно начисляется резерв на списание естественной убыли товаров в пределах действующих норм. Потери и недостачи товаров и продуктов отражаются по покупным ценам.Расходы на тару1. Амортизация (износ) тары-оборудования; расходы на ремонт тары-оборудования.2. Амортизация многооборотной тары, возмещенная поставщикам в соответствии с условиями поставки товаров.3. Расходы, связанные с ремонтом и естественным износом тары-оборудования в части, возмещенной поставщикам (владельцам тары-оборудования).4. Стоимость тары, списанной из-за естественного износа.5. Расходы на перевозку, погрузку и выгрузку порожней тары, осуществляемую сторонними организациями при возврате ее поставщикам или сдаче тарособирающим организациям.6. Расходы на очистку и обработку (дезинфекцию) тары.7. Разница между приемными ценами при оприходовании тары и сдаточными ценами при возврате порожней тары.8. Другие расходы на тару.Прочие расходы1. Налоги, сборы, отчисления в бюджет и в специальные внебюджетные фонды, производимые в соответствии с установленным законодательством порядком за счет издержек обращения.2. Вознаграждения за изобретения и рационализаторские предложения.3. Износ по нематериальным активам.3. Формы торговли. Маркетинг.Рыночные связи различаются по неодинаковым признакам торговых сделок. Эти сделки можно классифицировать следующим образом.1. По способам связи между агентами рынка различаются такие виды торговли. Производитель или владелец товара непосредственно продает его потребителю. Производитель реализует полезную вещь сначала торговому посреднику, а тот перепродает ее потребителю. Посредничество бывает многозвенным, когда в нем последовательно участвует несколько перекупщиков вещей.2. В зависимости от видов оплаты товаров выделяются следующие формы торговли.Бартерная торговля: безденежный обмен одного вида товара на другой.Продажа благ за наличные деньги (или с оплатой по чеку). Так население приобретает нужные вещи на потребительском рынке.Реализация продукции по безналичному расчету (оплата производится по перечислению: по поручению покупателя банк снимает с его счета деньги и переводит на счет продавца). Данным способом чаще всего приобретаются средства производства.Продажа товара наложенным платежом (потребитель, живущий далеко от торгового предприятия, получает желаемую вещь, выкупая ее путем перечисления денег продавцу).Реализация товаров в кредит (покупатель получает благо, обычно внося за него небольшую плату и в обмен на обязательство выплатить остальные деньги в оговоренные сроки). Такая форма торговли предполагает обилие товаров, и она развивается к выгоде покупателей и продавцов.Предоставление вещей в прокат за определенную плату (в этом случае оплачивается время пользования благом).3. С учетом объема продаж различают две формы реализации товаров.Оптовая торговля: продукты закупаются оптом (крупными партиями) торговыми посредниками у производителей на торговых ярмарках и через товарные биржи.Розничная торговля означает куплю-продажу преимущественно потребительских благ в небольших количествах. Таким способом отдельные лица приобретают нужные им продукты в магазинах, торговых палатках, на продовольственных и вещевых рынках.Определение понятия «розничная торговля» дано в части 2 ГК РФ, где указано, что по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющийпредпринимательскую деятельность в сфере розничной торговли, передает покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, т.е. розничные торговцы реализуют товар конечным потребителям.Розничная торговля сочетает в себе интересы продавца в получении доходов и потребности покупателя в получении высококачественных товаров и услуг.Именно розничная торговля ориентирует отечественных производителей максимально учитывать запросы общества. В основе розничной торговли используется теория индивидуального выбора, которая исходит из принципа приоритета потребителя. Поэтому розничная торговля является социальным выражением качества жизни общества.Фирмы-производители изготавливают товары и продают их фирмам, занимающимся оптовой или розничной торговлей. Оптовики перепродают эти товары розничным торговцам, а те — конечным потребителям.Именно торговля, реализуя произведенную потребительскую стоимость, связывает производство с потреблением и поддерживает равновесие между спросом и предложением. При этом не имеет значения, кто и где осуществляет реализацию товаров и через какие каналы сбыта они доводятся до конечных потребителей.Торговая сфера сегодня — один из наиболее динамично развивающихся секторов российского хозяйства.