Бизнес-планирование

Бизнес-план ...

Содержание
Введение
1. Теоретическая часть
1.1. Понятие бизнес-плана, цели и функции………...………………
1.2. Структура бизнес-плана
1. Титульный лист и оглавление……………………….....
2. Резюме……………………………………………………
3. Описание фирмы, предприятия, бизнеса………………
4. Описание продукции……………..……………………..
5. Анализ рынка сбыта………..…………………………....
6. Конкуренты и конкуренция………………………….....
7. План маркетинга……….………………………………..
8. Производственный план…...…………………………. ..
9. Организационный план…………………………………
10. Финансовый план………………………………………..
11. Риски и страхование…………………………………….
12. Стратегия финансирования……………………………..
13. Приложение к бизнес-плану……………………………
2. Аналитическая часть. Расчет бюджета по оплате труда.

Заключение
Список используемой литературы

Введение
Современная экономическая ситуация диктует предприятиям новый подход к внутрифирменному планированию. Они вынуждены искать такие формы и модели планирования, которые обеспечили бы максимальную эффективность принимаемых решений. Оптимальным вариантом принятия таких решений в современных экономических условиях является бизнес-план.
Бизнес-план помогает предпринимателям продумать свою стратегию, сопоставить свой энтузиазм с реальностью и осознать существующие ограничения. Это позволит избежать таких ошибок, как нехватка капитала для функционирования фирмы, неверный подбор персонала, неправильный выбор местонахождения предприятия и рынка сбыта продукции.
Бизнес-план - объективная оценка собственной предпринимательской деятельности и в то же время необходимый инструмент проектно - инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуацией. В нем описываются основные аспекты будущего коммерческого предприятия, с достаточной полнотой анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы решения этих проблем. Следовательно, бизнес- план одновременно поисковая, научно-исследовательская и проектная работа. Бизнес-план помогает предпринимателям реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможные альтернативы, предложить своевременные меры по предотвращению рисков, что обеспечит успех задуманного дела и поможет обойти конкурентов
Бизнес-план - краткое, точное, доступное и понятное описание предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства их достижения. В большинстве случаев он используется как средство привлечения необходимых инвестиций. В этом аспекте он служит как мощный инструмент финансирования бизнеса. Важно рассматривать бизнес-план и как средство внутрифирменного управления. В этом плане он представляется как постоянно обновляемый документ, делающий организацию восприимчивой к разного рода нововведениям - техническим, технологическим, информационным, экономическим и др.
Таким образом, бизнес-планирование это в большей степени творческий процесс, требующий профессионализма и искусства. Однако первые шаги в предпринимательской сфере требуют тщательного расчёта и умения правильно предвидеть своё будущее.

Эти показатели будут характеризовать возможные объемы сбыта товаров (услуг). От того насколько тщательно изучены и определены уровень и структура спроса, тенденции его изменения, будет зависеть как успех предприятия на рынке, так и время, в течении которого оно может удержать на нем свои позиции. Результаты исследования рынка являются базой для разработки долгосрочной стратегии предприятия и его текущей политики, определяют потребности в человеческих и материально- технических ресурсах. В бизнес-плане должны найти отражение следующие направления комплексного изучения рынка:Определение типа рынка;Определение рыночной структуры;Оценка конъюнктуры рынка;Отбор целевых сегментов;Позиционирование рынка;Прогноз объема продаж. При анализе рынка сбыта проводится сегментирование рынка - разделениеобщей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько обоснованно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. Наиболее удачный итог сегментирования – выявление сегментов с невысокой конкуренцией и положительной динамикой спроса. В этом случае у предприятия появится перспективный целевой рынок, на освоение которого целесообразно сосредоточить усилия. Затем производят оценку конъюнктуры рынка. Осуществляется оценка численности покупателей на каждом из выделенных сегментов и замер спроса, определяется емкость рынка и степень удовлетворения спроса.  На основе данных оценки конъюнктуры рынка осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов и осуществляется позиционирование товара. Оно может идти по одному из выбранных направлений:заполнение выявленной на рынке ниши;занятие места, близкого к позиции конкурента, т.е. конкурентное позиционирование. Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. если она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физических единицах. Конкуренты и конкуренцияВ условиях конкурентного рынка необходимо выбрать тактику конкуренции предприятия. Производятся исследования деятельности конкурентов и сравнение ее с деятельностью предприятия – разработчика бизнес- плана. Необходимо подробно и точно описать какие преимущества предприятие имеет перед конкурентами. Структура раздела может быть следующей:анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов;оценка конкурентоспособности предприятия;конкурентное преимущество предприятия;Анализ сильных и слабых сторон предприятия и основных конкурентов выполняется на основе данных SWOT - анализа. по результатам анализа отмечаются преимущества и недостатки в производственно - хозяйственной деятельности как предприятия, так и основных конкурентов; выявляется наиболее конкурентоспособный товар на данном рынке, который модно использовать в качестве товара образца при оценке конкурентоспособности товара предприятия.С учетом особенностей производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия осуществляется отбор факторов, влияющих на конкурентоспособность предприятия в целом, на основе которых дается обобщающая оценка уровня конкурентоспособности предприятия.Отдельно для каждой единицы бизнеса формируется деловая (конкурентная) стратегия : снижение себестоимости продукции, дифференциация продукции, фокусирование. Наряду со стратегией обеспечения конкурентоспособности вырабатываются тактика им методы конкуренции.План маркетингаМаркетинг представляет собой процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей, результатом которого является предоставление потребителям благ максимально удовлетворяющих из потребности, и получение компанией прибыли. При разработке плана маркетинга необходимо обеспечить максимальное приспособление производства к требованиям рынка, активное воздействие на рынок и потребителя с помощью всех доступных средств (качество товара, реклама, сервис, цена и т.п.). Следует показать как предприятие планирует довести свой продукт до покупателя: через собственные фирменные магазина или через оптовые торговые организации. Структура раздела может быть следующей:стратегия маркетинга;товарная политика;ценовая политика;сбытовая политика;коммуникативная политик;бюджет маркетинга.Маркетинговая стратегия. По содержанию – это ответ на вопрос: Как предприятие планирует довести свою продукцию до потенциальных покупателей? Маркетинговая стратегия обрисовывает маркетинговые действия, которые предприятия планирует провести для достижения своих целей. Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и выбор целевых сегментов. Для каждого целевого сегмента разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиции конкурентов в данном сегменте. При этом излагаются общие направления, а также стратегии внутри каждой составляющей комплекса маркетинга (товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики).Товарная политика включает: ассортиментную политику, создание новой продукции (основные направления разработки новых товаров, организационная структура НИОКР), стратегию предприятия в области качества, рыночная атрибутика товара (описание марки, упаковка, маркировка товара), стратегия организации сервисного обслуживания (предпродажный и послепродажный сервис).Ценовая политика. В этом разделе осуществляется выработка ценовой тактики и стратегии, выбор метода ценообразования и расчет исходной цены товара, рыночное страхование цен. При этом обосновывается различие цены, устанавливаемой предприятием, и цен конкурирующих товаров, прогнозируется возможная реакция рынка на изменение цены товара.Сбытовая политика. Дается характеристика каналов распространения товара; обосновывается необходимость участия посредников и порядок их выбора, описываются используемые формы заинтересованности посредников. Также необходимо изложить используемую предприятием систему товародвижения: цели товародвижения, порядок обработки заказов, проработать схемы транспортировки товара, привести смету затрат на реализацию продукции.Коммуникативная политика в системе маркетинга — это курс действий предприятия, направленный на планирование и осуществление взаимодействия фирмы со всеми субъектами маркетинговой системы на основе использования комплекса средств коммуникаций, обеспечивающих стабильное и эффективное формирование спроса и продвижения предложения товаров и услуг на рынки с целью удовлетворения потребностей покупателей и получения прибыли.Бюджет маркетинга. Определяется метод расчета бюджета маркетинга, приводятся размеры затрат на маркетинг за три предыдущие года и на планируемый период, производится распределение бюджета маркетинга по направлениям работы.Производственный планЭтот раздел бизнес-плана готовится только той фирмой, которая собирается заниматься производством. Раздел нужен для того, чтобы показать потенциальным партнерам, что предприятие способно произвести необходимое количество продукции в нужные сроки и с требуемым качеством. Структура раздела имеет следующий вид:Технология производства;Контроль производственного процесса;Схема охраны окружающей среды;Производственная программа;Производственные мощности их развитие;Потребность в долгосрочных активах;Потребность в оборотных средствах;Прогноз затрат.Для непроизводственных фирм потребность в долгосрочных активах, в оборотных средствах и прогноз затрат определяются в разделе «Финансовый план». Технология производства. Указывается тип производства (единичное, серийное, массовое), методы его организации, структура производственного цикла, направление его деятельности. Очень полезным может стать схема производственных потоков на предприятии (откуда и как будут поступать сырье и комплектующие изделия, в каких цехах и как они будут перерабатываться в готовую продукцию, как и куда готовая продукция будет поставляться с предприятия). Данный раздел будет рассматриваться прежде всего с точки зрения того, насколько рациональна используемая на предприятии технологическая схема.Контроль производственного процесса. Рассматривается действующая на предприятии система контроля качества продукции (услуг), описываются средства и методы контроля качества продукции (услуг). Может быть указана нормативно-техническая документация. Схема охраны окружающей среды. Приводится оценка воздействия на атмосферу, водные ресурсы и т.п., приводятся меры для обеспечения утилизации отходом и соответствующие затраты.Производственная программа. Прогноз объемов производства и реализации продукции (услуг) составляется на основе сопоставления результатов маркетингового исследования рынка сбыта с производственными возможностями предприятия. Как правило приводятся данные об объемах выпуска каждого вида продукции в натуральных единицах и темпах их изменения за последние 3 года, а так же планируемые значения этих показателей на ближайшие 2-3 года, а для крупных предприятий – на 4-5 лет. Производственные мощности их развитие. Оценивается соответствие объемов выпуска продукции имеющимся производственным мощностям, приводятся данные о балансе производственных мощностей, как отчетные, так и прогнозируемые на ближайшие годы с учетом ввода в действие новых мощностей, уменьшения их в результате выбытия. Потребность в долгосрочных активах. В этом пункте дается характеристика имеющихся производственных фондов и нематериальных активов: состав, структура, стоимость отдельных видов имущества, технические характеристики, степень износа, необходимо ремонта и реконструкции. Отражаются вопросы, связанные с расширением, модернизацией или реконструкцией имеющегося производства или организацией нового. На основе этого устанавливается потребность в дополнительном оборудовании и общая потребность в основных фондах и нематериальных активах. Потребность в оборотных средствах. В этом разделе производится расчет нормативов оборотных средств методом прямого счета. Данный метод предусматривает научно обоснованный расчет величины каждого элемента оборотных средств в условиях достигнутого организационно-технического уровня предприятия с учетом всех изменений, предусмотренных в развитии техники, технологии и организации производства. Детальный расчет потребности в оборотных средствах производится для вновь создаваемых предприятий, а также в случае необходимости коренного пересмотра существующих нормативов оборотных средств. Для действующих предприятия корректировка величины оборотных средств производится в финансовом разделе бизнес-плана.Прогноз затрат. Раздел заканчивается расчетом издержек и себестоимости выпускаемой продукции (к разделу прикладывается калькуляция выпускаемой продукции и расчеты по всем статьям сметы затрат на производство). В бизнес-плане отмечаются условия закупки материально-сырьевых и топливно-энергетических ресурсов, надежность поставщиков, наличие опыта работы с конкретными поставщиками.Организационный планДанный раздел бизнес-плана посвящается системе управления организацией и ее кадровой политике. Структура раздела может иметь следующий вид:Организационная структура;Управленческий персонал;Профессиональные советники и услуги;Персонал;Кадровая политика организации;Правовое обеспечение деятельности фирмы.Организационная структура представляет собой способ объединения работников для достижения поставленных перед предприятием производственных и управленческих целей.В бизнес-плане следует привести:Производственно-технологическую структуру предприятия (основное, вспомогательное, обслуживающее производство);Функции ключевых подразделений;Состав дочерних фирм и филиалов, их организационные взаимосвязи с головной фирмой;Организационную структуру управления;Организацию координирования и взаимодействия служб и подразделений фирмы;Сведения об автоматизации системы управления.Управленческий персонал. В бизнес-плане должны быть четко определенны сильные и слабые стороны управленческого персонала. При характеристике главных менеджеров и основного персонала, ответственного за реализацию бизнес-плана следует указать возраст, образование, срок работы в данной фирме, предыдущие должности и места работы, функциональные обязанности, опыт работы.В этом подразделе отмечается размер заработной платы и дополнительных вознаграждений, приводится информация и соотношении между числом административно-управленческого персонала и рабочих фирмы. Профессиональные советники и услуги. Приводятся данные об использовании профессиональных советников, например по правовым вопросам, банковским операциям, рекламе, страхованию, аудиторству.Персонал. Приводятся данные о необходимой численности и структуре кадров исходя из запросов производства. В приложении может быть представлен расчет численности персонала, необходимого для качественного и эффективного производства товаров (услуг). Здесь же приводятся данные о системе и формах оплаты труда, дополнительных выплатах, используемых методах поощрения, способах мотивации трудовой деятельности, режиме труда. Кадровая политика организации. В данном подразделе описывается используемая в организации система отбора персонала при приеме на работе: экзамены, собеседования, тесты, оценка рекомендаций и отзывов, установление испытательного срока, методы специальной подготовки персонала, указываются затраты на обучение работников и различные моменты осуществления проекта. Правовое обеспечение деятельности фирмы. В данном подразделе приводятся сведения о правовых аспектах деятельности фирмы: сведения о регистрации, учредительные документы, форма собственности, законодательные ограничения, особенности налогообложения, патентной защиты и т.п.Финансовый планДанный раздел бизнес-плана призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении.К основным финансовым документам фирмы относятся:Баланс, или балансовая таблица;Отчет о прибылях и убытках;Отчет о движении наличности.Баланс фирмы – это сводная таблица, указывающая источники капитала и средства его размещения. В левой части таблицы баланса размещены активы, то есть материально-денежные средства, которыми располагает предприятие и которые активно заняты в хозяйственной деятельности. Правая часть баланса - пассивы, они включают различные источники получения необходимых капитальных средств. Используемые предприятием средства по своей величине должны быть равны денежным источникам их получения. Актив баланса включает две основные части: оборотные и внеоборотные активы. Пассив – капитал и резервы, краткосрочные обязательства, долгосрочные обязательства. Отчет о прибылях и убытках. Отчет воспроизводит итоги деятельности фирмы за определенный промежуток времени, так же, как и баланс, содержит информацию для финансового анализа. В отличие от баланса, который отражает фиксированную, статистическую картину финансового равновесия фирмы, отчет о прибылях и убытках показывает динамику ее финансовых операций. В отчете о прибылях и убытках фирма сравнивает затраты и результаты своей деятельности, определяет величину чистого дохода и его распределение.Отчет о движении наличности анализирует источники и использование наличности. Этот отчёт прямо или косвенно отражает денежные поступления компании с классификацией по основным источникам и её денежные выплаты с классификацией по основным направлениям использования в течение периода. Отчёт даёт общую картину производственных результатов, краткосрочной ликвидности, долгосрочной кредитоспособности и позволяет с большей лёгкостью провести финансовый анализ компании.Финансово-экономические результаты деятельности организацииАнализ финансово-экономического состояния предприятия производится на основе технико-экономических и финансовых показателей деятельности предприятия за последние три года. Можно выделить три наиболее значимых финансовых показателей: ликвидности, активности (оборачиваемости), доходности (прибыльности, рентабельности).Выделим два основных показателя ликвидности: общий коэффициент покрытия, коэффициент абсолютной ликвидности. Общий коэффициент покрытия или текущая ликвидность (Ктл) является наиболее обобщающим показателем платежеспособности. Он определяется как соотношение между текущими (оборотными) активами и ее текущими (краткосрочными) обязательствами. QUOTE показывает сколько рублей текущих активов предприятия приходится на 1 рубль текущих обязательств.Минимальная необходимая величина QUOTE должна быть не меньше 1, иначе фирма будет признана неплатежеспособной. Оптимальный показатель колеблется от 2 до 2,5. Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, какая часть краткосрочных заемных обязательств может быть при необходимости погашена немедленно. Он определяется как соотношение денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к текущим (краткосрочным) обязательствам. По оценке экспертом теоретически приемлемой величиной является коэффициент абсолютной ликвидности не ниже 0,2. Одними из наиболее употребляемых показателей активности (оборачиваемости) являются: оборот счетов к оплате (оборот дебиторской задолженности), оборот запасов, оборот основных средств (фиксированных активов), оборот общих активов. Оборот счетов к оплате определяется как соотношение величины продаж в кредит и счетов к оплате (дебиторской задолженности). Чем выше оборот счетов к оплате, тем короче время между продажей и получением денег. Величина оборота счетов к оплате показывает, насколько хорошо фирма управляет дебиторской задолженностью. Оборот товарно-материальных запасов рассчитывается как соотношения между стоимостью проданных товаров (издержек на реализованные фирмой товары) и величиной товарно-материальных запасовДанный показатель измеряет скорость прохождения товаров от покупки ресурсов до продажи готовой продукции. Расчет товарно-материальных запасов применим только в том случае, когда продажи растут равномерно. Высокий показатель оборота товарно-материальных запасов показывает очень хорошую ликвидность фирмы или превосходное торговое искусство. Низкий показатель означает неважную ликвидность, излишек запасов или их устарелость. Иногда фактором низкого ОЗ являются сезонность продаж (и накопление несезонных товаров), проведение политики придерживания запасов или намеченное повышение запасов в ожидании отдельных иных событий (в частности, создание запасов угля в ожидании забастовки шахтеров). Другим методом определения оборота запасов является отношение величины чистых продаж к объему запасов:Оборот основных средств (фиксированных активов) определяется в результате деления чистых продаж фирмы на величину основных средств:Под основными средствами в данной формуле имеется в виду чистая величина основных средств предприятия за вычетом нематериальных активов.Оборот основных средств определяет ежегодный доход, приносимый каждым рублем основных средств. Подсчет оборот основных средств – неплохой метод реальной оценки основных средств в противовес утверждению их балансовой стоимости, которая не может учитывать подлинную ценность основных средств для хозяйственной деятельности.Следующий показатель активности – это оборот общих активов фирмы, являющейся общим индикатором эффективности управления использованием ресурсов фирмы. Показатель оборота общих активов должен быть выше 1. Если общий показатель активности довольно низок, это главным образом связано с весьма вялой торговой деятельностью организации, низким уровнем продаж, отягощенностью активов крупными товарно-материальными запасами.Таким образом, финансовые показатели сами по себе не являются причиной неудач фирмы. Они всего лишь индикаторы неблагополучия, глубинные причины которого кроются в непосредственной хозяйственной деятельности, в стратегии действий, которую выбрало руководство фирмы. Показатели доходности (прибыльности и рентабельности) – наиболее распространенный способ измерения успеха фирмы.