Ценовая политика

В работе рассматриваются следующие вопросы:
1 Понятие и цели ценовой политики
2 Этапы формирования ценовой политики
3 Методы и стратегии ценообразования ...

Введение…………………………………………………………………….3
1 Понятие и цели ценовой политики……………………………………...4
2 Этапы формирования ценовой политики……………………………….6
3 Методы и стратегии ценообразования………………………………...10
Заключение………………………………………………………………..14
Список использованных источников……………………………………15

.............................................................................
В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. В общем виде она представлена на рис. 1. [5]
...........................................................................Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому принятие одной из них может привести котрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентироваться на смешанные стратегии ценообразования [6, с. 258].
........................................................................

Цена является для компании наиболее важным показателем. Ее основная функция – обеспечение выручки от продажи товаров. Также цена очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками, т.к. она (цена) является значительным фактором для покупателей.
Ценовая политика представляет собой сознательное управление деятельностью, направленное на установление цен. Ценовая политика, как правило, заключается в логической увязке целей и возможностей организации. Она включает основные принципы и правила, которые организация использует в своей повседневной практике.
.............................................................................

2) Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся:- Метод удельной цены – используется для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок;- Метод баллов – целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (вкус, запах, цвет, мощность, дизайн, удобство и т. д.);- Метод регрессии – моделирование изменения цен в зависимости от совокупности их параметров, строгое определение аналитической формы связи, а также определение цен товаров, которые входят в этот параметрический ряд[1, с. 290]. Система методов ценообразования включает и другие методы: - Метод рентабельности инвестиций – основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств (к суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит); единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара (подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат; годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий; применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара);- Метод маркетинговых оценок – предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар (цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара);- Метод ориентаций на ценностную значимость товара – фирма может установить на свой товар высокую цену тогда, когда товар представляет для покупателя большую ценностную значимость и когда он готов заплатить за него выше нормальной рыночной цены, со снижением ощущаемой потребителем ценностной значимости товара цена снижается, при этом в обоих случаях издержки производства могут быть одинаковыми (издержки производства рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар по исчисленной данным методом цене приносить запланированную фирмой прибыль или нет);- Метод ориентаций на конкуренцию – обращаются те фирмы, которые затрудняются точно определить издержки производства на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары; - Метод на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка (состоит из нескольких этапов);- Метод статистических игр[2].Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены (или перечня цен) из нескольких вариантов, направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы в планируемом периоде. Каждая фирма в рыночных условиях имеет множество вариантов выбора ценовых стратегий. Перечень возможных стратегий зависит также от нескольких факторов. Во избежание ценовых злоупотреблений, направленных против слабых конкурентов или неинформированных покупателей, некоторые страны приняли законы, регулирующие выбор фирмами стратегий ценообразования. Эти законы препятствуют столкновению конкурентов, явной дискриминации некоторых категорий промышленных покупателей или попыткам манипулировать какими-либо фирмами. Отдельные законы исключают определенные варианты ценообразования. Общая мотивация законов показывает, что ни одна стратегия не должна снижать уровень конкуренции, если только это не благоприятствует покупателям.В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий. В общем виде она представлена на рис. 1. [5]Рис. 1. Разветвленная система ценовых стратегийОбобщение и анализ опыта разработки ценовых стратегий в странах с развитыми рыночными отношениями свидетельствуют о серьезном подходе к принятию ценовых решений. Практика показывает, что грамотно сформированная ценовая стратегия – одна из слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности. Успех и результативность ценовой стратегии зависят, в частности, от того, насколько правильно с самого начала организован процесс ее создания. В условиях рыночной экономики наиболее распространенными являются следующие ценовые стратегии предприятия:- сохранение стабильного положения на рынке при умеренной рентабельности;- получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с рынка;- вытеснение конкурентов;- обеспечение выживаемости в условиях рынка и предотвращение банкротства;- внедрение на рынок новой продукции;- завоевание лидерства по показателям качества и др.Выбор политики цен основан на оценке приоритетов деятельности предприятия. Каждая ценовая стратегия обладает совокупностью как положительных, так и отрицательных характеристик. Поэтому принятие одной из них может привести к отрицанию преимуществ другой. В результате реальная оценка действительности приводит к необходимости ориентироваться на смешанные стратегии ценообразования [6, с. 258].3 Этапы формирования ценовой политики Формирование ценовой политики предприятия последовательно в несколько этапов:Этап 1 – Выработка целей ценовой политики – это составная часть общего дерева целей организации, имеющая несколько уровней реализации: стратегические цели (ориентированы на долгосрочный период и направлены на глобальную постановку вопросов), тактические цели (позволяют достичь среднесрочных результатов, объем решений строго ограничен стратегическими целями), операционные цели (направлены на реализацию решений в краткосрочном периоде, носят локальный характер, должны соответствовать тактическим и стратегическим целям).