Комерческое представительство

При покупке диплома Презентация и речь в подарок, для этого отправьте запрос после покупки на почту () ...

Содержание
Введение …………………………………………………………………………………2
ГЛАВА 1. ИНСТИТУТ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА В ГРАЖДАНСКОМ ПРАВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ. ……………………………………………………….…5
1.1 Понятие, юридическая природа и значение представительства 5
1.2 Субъектный состав и содержание полномочий представительства 10
1.3 Юридические факты, как основания возникновения представительских правоотношений 17
ГЛАВА 2. ИССЛЕДОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА ……………………………………………………………….25
2.1 Понятие и юридические основы коммерческого представительства 25
2.2 Отличие коммерческого представительства от иных видов представительств …………………………………………………………………………………….33
2.3 Проблемы и перспективы института коммерческого представительства 39
Заключение ………………………………………………………………………………44
Список использованной литературы ………………………………………………......49
Глоссарий ……………………………………………………………………………….52
Приложения……………………………………………………………………………..54

Для участников гражданского оборота, как правило, затруднительна полностью самостоятельная, без постороннего содействия, реализация принадлежащих им прав, приобретение новых прав, выполнение возложенных на них обязанностей, заключение какой-либо сделки или совершение иных юридических действий, влекущих за собой возникновение, изменение или прекращение правоотношений. Однако они могут совершать это не лично, используя институт представительства. Поэтому в ходе развития общественных отношений, которые регулируются через гражданское право, граждане и юридические лица активно используют представительство. Оно помогает облегчить и расширить их участие в гражданском обороте, приводит к оптимальным способам приобретения прав и выполнения имущественных и неимущественных обязанностей. Для граждан с тановится доступным совершение сделок, прочие действия юридического плана, являющиеся затруднительными или вообще недоступными для них без представителя; юридические лица могут более активно принимать участие в хозяйственных отношениях и т.д.
Широкое распространение в сфере международной торговли получило торговое представительство, а также посредничество, которое осуществляют предприниматели. Доля этих профессиональных участников гражданского оборота превышает половину от общего объёма товарного обмена в пределах внешнего рынка. Это, кстати, представляется причиной подробного правового регулирования вышеназванных институтов в праве множества западных государств. Возрос торговый оборот, расширилась предпринимательская деятельность, что привело к появлению данных институтов у нас в стране.
Стоит ли, таким образом, удивляться тому, что современную систему экономических взаимоотношений производителей товаров и услуг, а также производителей с потребителями, основанную на таких факторах, как разделение труда и специализация производства, трудно представить в условиях, исключающих профессиональное представительство.
Актуальность исследуемой темы заключается в том, что на сегодня в научной и практической сфере нет однозначной оценки исследуемого вопроса, а также функционируют разные подходы, касающиеся проблем использования коммерческого представительства в предпринимательстве. К тому же, путем анализа законодательства можно выявить, что в данном правовом институте есть недостатки, среди которых – неточности формулировок отдельных норм, слишком узкая трактовка понятия «коммерческое представительство», пробелы в законодательстве и т.п.
Также принципиальным аспектом можем назвать то, что Российская Федерация является участником мирового сообщества, то есть для единообразного регулирования тех или иных отношений необходимо выявить сходство и различия в правопорядках стран мирового сообщества. Это поможет устранить либо, по меньшей мере, сгладить эти различия в национальных правовых системах, основываясь на общепринятых принципах права.
Целью исследования является: провести теоретический анализ института коммерческого представительства, разработать предложения по улучшению действующего законодательства, которое регулирует данный институт, привести рекомендации, направленные на совершенствование правоприменительной деятельности по охране интересов лиц, использующих услуги коммерческого представителя.
Сформулированная цель предполагает решение следующих задач:
- анализ понятия «коммерческое представительство», соответствующего уровню развития экономических отношений на современном этапе;
- изучение основных источников гражданского права для выявления через комплексный, исторический, систематический и сравнительно-правовой анализ аспектов того, как решались и решаются проблемы гражданско-правовой ответственности, связанные с действиями коммерческого представителя, нарушающими экономические интересы представляемых;
- обобщение теоретические разработок по исследуемой проблеме, анализ действующего законодательства, изучение судебной практики для того, чтобы выявить эффективность правовых норм;
- обозначение возможных перспектив развития законодательства о представительстве, включая коммерческое представительство при рыночных экономических отношениях;
- формулирование предложений, направленных на совершенствование действующего законодательства.
Информационная база исследования – это труды ученых и теоретиков гражданского права, таких, как С. С. Алексеев, В. К. Андреев, М. И. Брагинский, В. В. Витрянский, Я. Бобренко, К. Скловский, Л. Гальперин, A. M. Гуляев, Б. Д. Завидов, О. С. Иоффе, Н. И. Нерсесов и других.
Объект исследования составляют общественные отношения в области правового регулирования института представительства.
Предмет исследования – правовое регулирование института представительства, правового статуса и функционального назначения коммерческого представителя, формы договоров с участием представителя, обязанностей сторон по указанным договорам, а также требований, предъявляемых к представителю как участнику предпринимательской деятельности.
Результаты проведенного исследования позволили автору сформулировать комплекс основных юридических признаков института коммерческого представительства, отличающих данный вид деятельности от других институтов подобного характера.
Структура работа представлена следующими элементами: введение, три главы, заключение. Предложенная структура способствовала наиболее полному раскрытию содержания исследуемых правоотношений.

Возникшее в данном случае представительство также относят к добровольным ввиду диспозитивного характера приведенной нормы. Диспозитивность приводит к выводу о том, что наделить всех участников товарищества (товарищей) правом стать представителями можно также по решению товарищества, воля которого была выражена в форме молчания.Добровольное представительство, в том числе, случаи с договором поручения, предполагает, что складывающиеся юридические связи делятся на внутренние и внешние. Внутренние отношения – это отношения представителя с представляемым лицом. Внешние – отношения представляемого с третьими лицами, они основаны на том, что первые создают договор поручения или иной предусмотренный законом договор, связывающий представителя с представляемым, вторые – действия поверенного, которыебазируются на доверенности. Совокупность тех и других представляет собой достаточное основание для возникновения отношений представляемого и третьего лица.Представительство является правоотношением, по которому одно лицо (представитель), исходя из имеющегося у него полномочия, выступает от имени другого (представляемый) при непосредственном создании (изменении, прекращении) для него прав и обязанностей. Допускается совершение представителем от имени представляемого различных сделок (купля-продажа, наем и пр.).С помощью представителей часто совершают также ряд других юридических действий, касающихся предъявления претензий, получения заработной платы, посылок и т.д. с помощью представительства не допускается совершать действия, которые согласно их характеру необходимо совершать лично (например, когда речь идет об оформлении завещания или усыновлении). В порядке представительства нельзя совершать действия без непосредственного юридического значения (имеются в виду фактические действия, к примеру, выполнение работ).Полномочие представительства может быть основано на таких документах, как доверенность, закон (к таким принадлежит право родителей выступать от имени своих несовершеннолетних детей, опекунов – от имени подотчетных в качестве из законных представителей) или административный акт (приказ о назначении на должность продавца, кассира, приемщика багажа и др., чьи полномочия явствуют из обстоятельств действия).Непременная характеристика граждан, которые выступают представителями, – дееспособность. Юридические лица выступают качестве представителей, если в этом нет противоречия в отношении их уставных задач. Юридические лица наделены правом, согласно которому они могут в установленном законом порядке открывать специальные подразделения, связанные с выполнением представительских функций вне места их нахождения; руководитель такого подразделения совершает юридические действия, исходя из доверенности соответствующего юридического лица. Представителю запрещено совершение сделок от имени представляемого лица в отношении себя лично либо в отношении другого лица, которое он одновременно представляет.Юридические последствия действий, которые совершает представитель, возникают для представляемого при условии их совершения в строгом соответствии с предоставленными ему полномочиями. Но если впоследствии представляемым будут одобрены действия представителя, которые вышли за пределы полномочия, для представляемого также создаются права и обязанности.Гражданский процесс допускает представительство по всем делам, оно означает выполнение представителем от имени и в интересах представляемого тех или иных процессуальных действий. На ведение дела в суде через представителя получают право стороны и другие участвующие в деле лица, причем гражданин может лично присутствовать при процессе вместе с представителем.Возникновение представительства имеет несколько оснований – на базе административного акта, закона или договора. Основанное на договоре представительство отличается от двух рассмотренных ранее видов обязательного представительства тем, что оно добровольное. Другими словами, его возникновение зависит от воли представляемого, определяющего не только фигуру представителя, но и его полномочия. Более того, совершение юридических действий от имени представляемого требует согласия самого лица-представителя. Представляемый и представитель заключают между собой договор, который определяет их внутренние взаимоотношения (как правило, это договор поручения).Если одна из сторон данного договора – лицо, которое постоянно и самостоятельно представительствует от имени предпринимателей при заключении ими договоров в области бизнеса, можем говорить о возникновении так называемого коммерческого представительства (ст. 184 ГК РФ). Данному виду представительства свойственны многие существенные особенности, которых нет у обычного, некоммерческого представительства. Главная из этих особенностей – коммерческий представитель вправе одновременно быть представителем разных сторон в процессе сделки. Это допустимо, если обе стороны соглашаются с таким типом представительства или оно напрямую предусматривается на законодательном уровне. Коммерческому представителю при этом положено заботливое исполнение данного ему поручения, как будто он является обычным предпринимателем.Ряд полномочий коммерческого представителя необходимо в прямой форме отразить в договоре, который заключается письменно, либо указать в выдаваемой ему доверенности. В ситуации, когда коммерческий представитель в одно и то же время выступает от имени разных сторон в одной сделке, он имеет право требовать уплатить обусловленное вознаграждение и возместить понесенные им при исполнении поручения издержки от сторон договора в равных долях, если об ином не упоминается в соглашении между ними.При представительстве перед третьими лицами представитель, как правило, получает от представляемого лица особый письменный документ – доверенность.ИССЛЕДОВАНИЕ ОСОБЕННОСТЕЙ КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВАПонятие и юридические основы коммерческого представительстваКоммерческое представительство является особым видом представительства в гражданском праве. Согласно ст.184 ГК РФ коммерческим представителем выступает лицо, самостоятельно и постоянно представляющее предпринимателей в момент заключения ими соглашений в области коммерческой деятельности. Одновременное коммерческое представительство различных сторон в сделке возможно с их согласия и в иных случаях, которые предусмотрены законом. При этом коммерческий представитель должен выполнять поручения с заботливостью предпринимателя. Коммерческий представитель имеет право требовать уплаты оговоренного вознаграждения и компенсации понесенных в ходе выполнении поручения издержек от сторон соглашения в равных долях, если другое не предусмотрено в договоре между ними. Коммерческое представительство проводится в соответствии с договором, заключенным в письменной форме и содержащим указания на права представителя, а в случае отсутствия подобных указаний – также доверенности.Коммерческий представитель – это предприниматель, который самостоятельно и постоянно от имени предпринимателей проводит сделки, которые связаны с предпринимательством. Он может представлять как одну из сторон сделки (традиционное представительство), так и обе стороны (покупателя и продавца, заемщика и заимодавца, заказчика и подрядчика, арендатора и арендодателя и т.д.). Ответственность по сделкам коммерческого представителя несет доверитель. Данный принцип находит частое применение в судебной практике. Например, можно отметить Определение 33-2493/2014 Судебной коллегии по гражданским делам Саратовского областного суда.Беря во внимание особый характер таких отношений, способных серьезно коснуться интересов обеих сторон сделки, Гражданским кодексом устанавливается перечень обязательных условий применения подобной модели (ст.184):а) стороны согласны на единовременное коммерческое представительство либо подобное представительство предусмотрено в законе;б) коммерческий представитель должен обладать прямо выраженными полномочиями, предусматривающими его право на единовременное представительство. Подобные полномочия могут быть обозначены в письменных соглашениях, которые обеими сторонами сделки были заключены с коммерческим представителем, или в полученной каждой из них доверенности;в) коммерческий представитель должен выполнять данные ему поручения с заботливостью предпринимателя;г) коммерческий представитель должен хранить в тайне известные ему сведения о торговых сделках и после выполнения полученного им поручения.Так как коммерческое представительство реализуется в сфере предпринимательской деятельности, соглашения на коммерческое представительство являются возмездными. Представитель при этом имеет право требовать выплаты оговоренного вознаграждения и возмещения понесенных им в процессе исполнения поручения издержек. Поскольку представитель в равной степени отражает интересы сторон, то законом предусмотрена выплата вознаграждения и возмещение издержек обеими сторонами в равной степени (при отсутствии другого порядка выплаты в соглашениях представительства).Следует помнить о достоинствах института коммерческого представительства:если перед компанией возник вопрос, что целесообразнее: открытие филиала или заключение договора с коммерческим представителем, то, конечно же, стоит предпочтение отдать коммерческому представительству, так как это намного дешевле, оперативнее и проще;с коммерческим представителем может быть заключен такой договор, в соответствии с которым ему будет выплачиваться зарплата в зависимости, к примеру, от числа заключенных соглашений поставки, то есть финансовые отношения строиться будут на принципах "самоокупаемости";коммерческого представителя не связывают трудовые правоотношения с представляемым;возможно единовременное коммерческое представительство различных сторон в сделке.Коммерческий представитель подчиняется нормам Гражданского кодекса РФ, устанавливающим ответственность за нарушение обязательств. Коммерческий представитель, как и всякий предприниматель, не несет ответственности лишь в одном случае – при форс-мажорных обстоятельствах. Следует подчеркнуть, что к подобным обстоятельствам не относят: нарушение обязанностей партнерами коммерческого представителя, отсутствие на рынке необходимых для исполнения товаров, отсутствие у должника нужных денежных средств. Помимо этого, коммерческий представитель несет ответственность за действия своих сотрудников и третьих лиц.Очевидно, что перманентное присутствие предпринимателя в том или ином сегменте рынка, сформировавшаяся репутация, эффективное продвижение товаров на рынок, а следовательно, открытие новых резервов ведения бизнеса состоят в динамично и стабильно функционирующей системе представительских структур.Репутация предпринимателя зависит от того, каким образом его представляют. Репутация нуждается в постоянной поддержке, и с этой целью представительство необходимо вести профессионально, как и любой иной вид бизнеса. В данном случае целесообразно рассмотреть судебную практику по вопросам качества исполнения поручений по коммерческому представительств – практика показывает, что низкое качество исполнения также может стать предметом судебного спора, который будет решен в пользу доверителя. Коммерческое представительство обладает следующими признаками:1) основывается на гражданско-правовых сделках: доверенности, договора агентирования или поручения;2) представитель (агент, поверенный) в коммерческом обороте выступает от имени представляемого (принципала, доверителя) и за его счет;3) сделка, проведенная представителем от имени представляемого, способствует созданию, изменению, и прекращению гражданских прав и обязанностей представляемого;4) объем действий – фактические и юридические;5) деятельности присущ регулярный характер;6) цель деятельности состоит в получении прибыли, в этой связи отношения между представителем и представляемым обладают возмездным характером;7) представитель (поверенный) работает за вознаграждение;8) представитель действует с заботливостью, присущей добросовестному предпринимателю;9) представитель как предприниматель несет ответственность всем своим имуществом;10) юридически усложнен порядок расторжения договора в одностороннем порядке представителем, поскольку представитель должен известить об этом доверителя не раньше, чем за 30 дней, и возместить все убытки, которые влечет за собой одностороннее расторжение договора.Договор коммерческого представительства является новеллой Гражданского кодекса РФ. Данного института не существовало в ГК РСФСР 1964 года.Стоит заметить, что роль коммерческого представительства недооценивают многие участники гражданского оборота. В то же время, ценность соглашения коммерческого представительства очевидна, оно нуждается в самом широком распространении.Законодателем дается достаточно простое определение «фигуре» коммерческого представителя. Им выступает лицо, самостоятельно и постоянно представительствующее от имени предпринимателей в процессе заключения ими договоров в области предпринимательской деятельности (п. 1 ст. 184 ГК РФ).Новизна, достоинства и ценность института коммерческого представительства указывают на следующие основные моменты. Учеными-правоведами не отрицается тот факт, что соглашение коммерческого представительства относится к области оказания услуг. Существуя в комплексе с договорами поручения, возмездного оказания услуг, комиссии, агентирования и прочими, договор коммерческого представительства находится как бы в тени, он «вытесняется» именно договором поручения, а после возмездного оказания услуг и агентирования. Само коммерческое представительство выступает чем-то вроде «филиала в миниатюре». И именно данный факт недооценивают. Так, если у компании появилась потребность в открытии за многие километры от фактического места нахождения главного юридического лица, к примеру, торговой точки, то компания ставит своей целью открытие филиала. Однако согласно ст. 55 ГК РФ, чтобы открыть филиал юридического лица зачастую понадобиться внесение определенных изменений в учредительную документацию и в учредительное соглашение. Это хлопотное и длительное дело. Для открытия филиала понадобиться выработать и создать положение о филиале, а затем утвердить его. После этого требуется набрать штат, которому тут же нужно выплачивать «живые» деньги. Для стабильной работы филиала будут необходимы оформленный офис (связь, мебель), юридический адрес и т.д. Кроме этого, сам филиал или представительство не выступают юридическими лицами и действуют в гражданском обороте от имени основного юридического лица, а не от собственного имени, поскольку не обладают самостоятельным разделительным балансом и расчетным счетом (п. 3 ст. 55 ГК РФ). Можно говорить, что открывать филиал целесообразно только тогда, когда отсутствует другой выход. Во всех иных случаях, учитывая специфику и особенности оказания услуг, стоит отдать предпочтение коммерческому представительству.С коммерческим представителем может быть заключено такое возмездное соглашение, в соответствии с которым размеры его зарплаты будут зависеть от количества проданной продукции. Другими словами, финансовые отношения будут вестись по принципу «самоокупаемости».Коммерческого представителя не связывают трудовые правоотношения с представляемым, что следует из текста ст. 184 ГК России.При небольшом количестве реализуемых товаров (услуг) коммерческим представителем под офис может быть использована собственная жилая площадь и собственный телефон.Универсальность коммерческого представителя при рыночном гражданском обороте очевидна. Нет сомнений в том, что при небольших и даже средних объемах реализации продукции выгоднее работать с честным и толковым коммерческим представителем (представителями), чем открывать, а после содержать штат целого филиала.В то же время в законе представлена весьма узкая трактовка термина «коммерческий представитель». Его действительное процессуальное и фактическое положение шире формулировки, которая содержится в п. 1 ст. 184 ГК РФ. Он способен не только представительствовать «при заключении договоров», но и согласно договору (п. 3 ст. 184 ГК РФ) реализовывать иные «полномочия представителя», следуя указаниям представляемого. Коммерческий представитель вполне имеет право по договору осуществлять и всякие прочие действия, приносящие пользу представляемому: заниматься закупкой товара, его реализацией, хранением, рекламой, а также проводить иные маркетинговые действия. Все последующие правомочия коммерческого представителя не обозначены в Кодексе, что объясняет несовершенство самой ст. 184 ГК РФ, а также расплывчатость формулировки п. 4 ст. 184 ГК: «Особенности коммерческого представительства в отдельных сферах предпринимательской деятельности устанавливаются законом и иными правовыми актами». До нынешнего времени подобные акты и законы приняты не были.В то же время, правоотношения коммерческого представителя регулируют и другие статьи ГК, которые подчеркивают его значение и роль именно в предпринимательских правоотношениях. В этой связи законодателем последовательно усиливается ответственность коммерческого представителя. Так, он должен следовать общим нормам о представительстве. Он может (и обязан) работать в чужих интересах от имени представляемого (п. 2 ст. 182 ГК РФ). Ему также не дано права проводить сделки от имени представляемого в отношении лично себя (п. 3 ст. 182 ГК России). Невозможно совершение посредством представителей сделки, которую можно провести только лично, а равно иных сделок, перечисленных в законе (п. 4 ст. 182 ГК России).Также не стоит забывать о том, что на коммерческого представителя, как и на любого иного участника гражданского оборота, распространяются нормы гражданского законодательства. Так, к примеру, согласно ст. 10 ГК РФ коммерческий представитель должен реализовывать собственные права добросовестно и разумно. Разумность действий, а также добросовестность участников гражданских правоотношений подразумевается (п. 3 ст. 10 ГК РФ).Помимо этого, коммерческий представитель, как всякий гражданин либо юридическое лицо, не может проводить свои действия с целью причинения вреда другому лицу, а также злоупотреблять правом в других формах (п. 1 ст. 10 ГК РФ).Коммерческий представитель не может отказаться от реализации прав, принадлежащих ему. Такой отказ не приводит к прекращению данных прав, за исключением тех случаев, которые прямо предусмотрены в законе (п. 2 ст. 9 ГК РФ). Можно обратить внимание на судебную практику, когда судами подтверждается, что односторонний отказ от исполнения обязательства и одностороннее изменение его условий не допускаются, за исключением случаев, предусмотренных законом. На коммерческого представителя действуют общие нормы главы 25 ГК «Ответственность за нарушение обязательств». Он должен возместить убытки должнику (ст. 393 ГК) и тогда, когда подобная его ответственность не обозначена в тексте соглашения (ст. 15 ГК в совокупности со ст. 393 ГК РФ). Это правило является однозначным хотя бы по той причине, что коммерческий представитель является предпринимателем. А предпринимательской «является самостоятельная, осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли...» (абз. 3 п. 1 ст. 2 ГК РФ).Эта норма права должна рассматриваться исключительно в контексте с п. 3 ст. 401 ГК РФ, который указывает на следующее. Если коммерческий представитель в ходе реализации предпринимательской деятельности не выполнил обязательство (или выполнил его ненадлежащим образом), то на него возлагается повышенная ответственность. Коммерческий представитель, как и всякий предприниматель, освобождается от ответственности лишь в одном случае – из-за непреодолимой силы (непредотвратимых и чрезвычайных обстоятельств). Сюда не относятся: нарушение обязанностей партнерами коммерческого представителя, отсутствие на рынке необходимых для выполнения товаров, отсутствие у должника нужных денежных средств.