Конъюнктура рынка

текст оформлен, оригинальность - 65,7% ...

1. Сущность конъюнктуры торговли
2.Виды конъюнктурной информации и их характеристика
3. Конъюнктурный обзор (на примере соковой продукции)
4.Прогноз торговой конъюнктуры

Введение
Данная работа посвящена рассмотрению темы «Конъюнктура торговли: состояние и перспективы развития», видов конъюнктуры торговли.
Объектом исследования в данной курсовой работе является конъюнктура торговли.
Предметом исследования является состояние и перспективы развития торговли.
Цель курсовой работы заключается в наиболее полном раскрытии выбранной темы: «Конъюнктура торговли: состояние и перспективы развития»
Достижение поставленной цели обусловливает необходимость решения следующих задач:
• Дать определение понятию конъюнктура торговли
• Расписать виды конъюнктурной информации и дать их характеристику
• Написать конъюнктурный обзор на примере р.т.с
• Дать прогноз торговой конъюнктуры
Поставленные мною задачи в полной мере объясняют структуру данной курсовой работы. Она сложилась из введения, четырех глав, заключения, списка источников и приложения.
Первая глава посвящена полному раскрытию сущности торговли и ее конъюнктуры. Во второй главе подробно расписаны виды конъюнктурной информации. В третьей главе отражаются основные условия торговой деятельности и особенности развития рынка отдельных групп и видов товаров. А в четвертой главе дается прогноз торговой конъюнктуры.
В данной курсовой работе будут использованы такие методы как:
 метод анализа литературы
 сравнение
 классификация
 обобщение

Таким образом, в целях изучения рыночной конъюнктуры наряду с использованием государственной и внутрифирменной отчетности широко применяются методы опроса (интервьюирования и анкетирования) как специалистов, так и потенциальных покупателей. Для конъюнктурных оценок, особенно в случаях, когда невозможно получить непосредственную информацию о каком-либо процессе или явлении, целесообразно использовать методы экспертных оценок. В практике конъюнктурного анализа применяют Дельфи-метод, метод «мозгового штурма» (brainstorming), метод синектики и некоторые другие.
Сущность Дельфи-метода (от античного города Дельфы, известного своим оракулом) заключается в следующем. Исходной предпосылкой этого метода является гипотеза, что соответствующим образом обработанное коллективное мнение экспертов, обобщающее их индивидуальные оценки, обладает необходимой степенью надежности и достоверности. Надежность полученных оценок в значительной степени зависит от правильного выбора экспертов, от их квалификации, эрудиции, информированности в изучаемых вопросах. Их знания предмета и их аналитические способности проверяются путем тестирования. Точность результата зависит от статистической обработки результатов исследования.
Метод «мозгового штурма» считается более оперативным и достаточно надежным для конъюнктурных оценок. В данном случае также отбирается группа квалифицированных специалистов, но оценки и выводы делаются в ходе заседания. Все присутствующие разделяются на две группы: первая концентрирует или генерирует идеи и оценки; вторая – их анализирует. Поощряется свободный обмен мнениями, при этом запрещается высказывать любые критические замечания относительно ценности идеи или характеристики. Руководитель должен быть беспристрастным и направлять дискуссию в нужное русло. Чем больше вариантов, тем выше вероятность появления действительно ценной идеи или надежной характеристики и прогноза, с которой согласится большинство участников.
Иногда практикуется метод синектики (соединения различных и заведомо не соответствующих друг другу элементов). Собираются специалисты из разных сфер деятельности. Каждый из участников воспринимает совещание как состязание и вносит задуманную заранее идею или характеристику. Принимается наиболее реальная идея, получившая поддержку большинства. В оперативном анализе рыночной ситуации практикуются конъюнктурные совещания, представляющие собой упрощенный вариант «мозгового штурма». Участники конъюнктурного совещания под руководством главы предприятия (или главы маркетинговой службы) вырабатывают согласованные оценки состояния и развития рынка.
Конъюнктурная информация может быть выделена особо. В нее входят оценки, осуществляемые с помощью конъюнктурных индикаторов, то есть показателей, характеризующих основные параметры рынка, их состояние и изменения (такие, как объем продаж, цены, товарные запасы, степень сбалансированности спроса и предложения). Часто для получения такой непрерывной информации организуется мониторинг.
При изучении конъюнктуры рынка ставится задача не только определения состояния рынка на тот или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития, по крайней мере, на один – два квартала, но не более чем на полтора года, то есть прогнозирование.
Существует много различных видов конъюнктурной информации, но самыми основными являются следующие:
экспресс-информация
содержит отдельные цифровые материалы и факты, характеризующие конъюнктуру торговли текущего дня
конъюнктурные справки
освещают состояние торговли по отдельным группам товаров или ограниченному кругу товаров вопросов торговли (ход реализации товара или изменении цен)
конъюнктурные обзоры
отражают все основные условия торговой деятельности организации и особенности развития рынка отдельных групп и видов товаров
оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация
это документ, содержащий оперативную информацию, которая как бы сигнализирует об отдельных процессах, происходящих в конъюнктуре рынка. Основными источниками оперативной ин­формации являются данные торговых корреспондентов, опро­сов населения, экспертные оценки специалистов.
сводный обзор (доклад)
это основной документ с обобщающими показателями рынка, товаров народного по­требления. В нем анализируются динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры, про­водится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнк­туры, освещаются наиболее характерные тенденции и выявля­ются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.
тематический (проблемный или товарный) обзор
документы, отражающие специфику конкретной ситуации или отдельного товарного рынка. В нем выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблемы конкретного товарного рынка.
Рассмотрены виды конъюнктурной информации и даны их характеристики.
3. Конъюнктурный обзор (на примере соковой продукции)
При изучении конъюнктуры рынка ведутся систематические наблюдения за всеми экономическими показателями, изменение которых показывает сдвиги в соотношении спроса и предложения, а также позволяет анализировать причины этих изменений. После переработки информации составляется аналитический документ, который называется конъюнктурный обзор.
В России очень много предприятий, производящих продовольственные товары, выпускают соковую продукцию. Для анализа (табл.1) выбраны только 5 основных предприятий, которые являются основными производителями данного вида продукта.
Что касается анализа основными вопросами, которые решаются при конъюнктурном обзоре являются следующие:
поставщики
производители
источники поступления
цены
соотношение спроса и предложения
Так поэтапно необходимо проанализировать каждый из вопросов.
1. В данном случае основными поставщиками являются:
«Мултон»
«ОРС»
«Лебедянский»
«Вимм-Билль-Данн Продукты Питания»
По объемам поставок все эти поставщики одинаковы (минимальная партия поставки 10 тонн).
Все эти соки являются 100% натуральными.
2. Основными производителями являются:
ООО «Мултон», г. Санкт-Петербург, ул.Софийская, 14
ОАО «Лебедянский», Липецкая обл., г. Лебедянь, ул.Матросова,7.
3. Источники поступления – иногородние, отечественные.
4. Розничная цена соков именуется Росстатом потребительской ценой. Потребительская цена определяется путем выборочных наблюдений за ценами розничной торговли. Росстат не определяет среднюю цену для всей товарной группы, а лишь проводит мониторинг наиболее распространенных товаров. Так:
сок «Добрый» стоит в среднем 36 рублей за литр;
сок «Любимый» - 40 рублей/литр;
сок «Сады Придонья» - 47 рублей/литр;
сок «Я» - 51 рубль/литр;
сок «Rich» - 81 рубль/литр.
5. Сейчас очень модно быть здоровыми, поэтому востребованы натуральные соки. Многие производители предлагают большой выбор натуральных соков среди которых достойное место занимают овощные соки, содержание в которых витаминов и минеральных веществ очень высокое, а калорийность минимальная, что делает их очень интересными для потребителей. Так как спрос на соковую продукцию высок, то и производители предлагают большой ассортимент товаров хорошего качества по различным ценам.
Табл.1
Анализ коммерческих предложений о поставке соковой продукции
Потенциа
льные поставщи
ки
ОПФ
Юридический адрес
Мин. партии поставки
Цена за ед.
Характеристика товара
Способ отгрузки
Условия оплаты
1.Мултон
ЗАО
г. Санкт-Петербург, ул.Софийская, 14, ООО Мултон
10 т
36 руб.
Напиток, упакованный в картонную упаковку, имеет более 20 вкусов и видов, 100% соки, нектары и морсы
доставка
Безналичный и наличный расчет
2. ОРС
ООО
630020, Новосибирская обл, г. Новосибирск, 
ул.Объединения, 20
10 т
47 руб.
100% натуральные соки
доставка
Безналичный и наличный расчет
3.Вимм-Билль-Данн Продукты Питания
ООО
г. Москва, ул. Солянка, д. 13, стр. 2
10 т
40 руб.
Натуральные 100% соки, без сахара и консервантов производителей по уникальным технологиям, с применением пастеризации в потоке
доставка
Безналичный и наличный расчет
4. Мултон
ЗАО
г. Санкт-Петербург, ул.Софийская, 14, ООО Мултон
10 т
81 руб.
100% натуральные соки
доставка
Безналичный и наличный расчет
5. Лебедянский
ОАО
Липецкая обл.,
г. Лебедянь,
ул.Матросова,7
10 т
51 руб.
премиальные высококачествен
ные 100% соки и нектары, мах-но сохранив
шие вкус и аромат свежих фруктов, имеющие более 14 видов фруктовых соков и нектаров и 4 вида натураль
ных ягодных морсов
доставка
Безналичный и наличный расчет
В таблице было проанализировано 5 поставщиков соков. Анализ показал, что самый дешевый по цене сок можно купить у производителя соков «Добрый» по цене 36 рублей за литр, а самый дорогой по цене сок – у производителя соков «Rich».
В данном разделе представлен конъюнктурный обзор на примере продаж соковой продукции. Также выявлены основные факторы, влияющие на конъюнктуру торговли соковой продукцией.
Также стоит отметить большой потенциал сегмента сокосодержащих напитков: по прогнозам, этот сегмент рынка может стать лидирующим к 2015 году. Однако, по вопросу, какой же сегмент будет лидировать к 2015 году – натуральные соки или сокосодержащие напитки – мнения экспертов расходятся.
В будущем специалисты прогнозируют рост себестоимости производства соков – в первую очередь, в связи с увеличением цен на соковые концентраты, в особенности на апельсиновый.
Без сомнения, среди факторов влияния на российский рынок соков особое место занимает вхождение России в ВТО. Присоединение поможет России выйти из «дискриминационного статуса», обеспечит доступ на экспортные рынки высокотехнологичных товаров, изменит баланс экономики в сторону уменьшения зависимости от экспорта одних только энергоносителей и т. д. Однако мнение экспертов о возможном влиянии этих изменений на отдельные отрасли экономики РФ разняться. Ряд экспертов даже говорят о том, что подешевевший импорт просто раздавит отдельные сектора нашей промышленности, например, сельское хозяйство или автомобильный сектор.
4.Прогноз торговой конъюнктуры
Анализ конъюнктуры является фундаментом, на котором строится прогноз. Прогноз - наиболее важная часть конъюнктурного исследования. Прогнозы конъюнктуры должны давать ответы на вопросы: где, когда и сколько, на какой рынок, в какое время и с каким размером поставок выходить на интересующий фирму рынок.
При прогнозировании дается оценка конъюнктуры конкретного мирового рынка, рынка отдельных стран, импортирующих или экспортирующих данный товар; оценка анализа конъюнктуры стран, имеющих наибольшее значение для рынка этого товара, а также оценка степени нестабильности конъюнктуры изучаемого рынка.
При прогнозировании развития конъюнктуры товарных рынков используется обширный статистический материал, содержащий огромное количество различных показателей, о которых подробно говорилось во втором разделе данной главы.
При составлении прогноза следует учитывать, что он является относительно точной оценкой эффекта и его не следует учитывать в качества директивы. Слепое следование рекомендациям прогноза может значительно снизить эффективность работы.
Выбор адекватного метода прогнозирования конъюнктуры рынка является важнейшим условием, обеспечивающим достаточную степень достоверности прогноза. При выборе метода прогнозирования необходимо учитывать следующие факторы:
цель прогнозирования (получение информации о характере доминирующих тенденций (рост, снижение) и подробной картины предстоящих изменений в рыночной конъюнктуре);
временные рамки (краткосрочный прогноз - до 3 месяцев, среднесрочный от 3 месяцев до 2 лет, долгосрочный - свыше 2 лет). Чем меньше временной отрезок, тем выше вероятность достоверности, прогноза);
необходимый уровень конкуренции (прогнозирование одного или группы товаров в рамках страны, региона, периода);
допустимый уровень погрешности;
характер исходных данных;
допустимый объем затрат на прогнозирование;
объем исходной информации;
простота в применении;
на какой стадии жизненного цикла находится товар.
В настоящее время существует множество раз­нообразных методов прогнозирования, среди которых наи­большее распространение получили:
1. экстраполяция-перенос закономерностей и тенденций прошлого на будущее
экстраполировать можно способами:
среднегодовые темпы роста, если изменение продаж было равномерно по годам, находятся по формуле:
Yn+1=Yn*
= 
где Yn+1 – прогноз продаж на предстоящий период