Оптовая торговля как субъект Коммерческой Деятельности

оригинальность - 59,6% ...

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………...…….…3
1. Коммерческая деятельность в оптовой торговле................................….……4
1.1 Сущность и задачи коммерческой деятельности в оптовой торговле.…4
1.2 Характеристика основных субъектов оптовой торговли……………….8
2. Развитие оптовой торговли Российской Федерации (субъекта федерации, области, города)…………………………………………………………………...11
2.1 Состояние и тенденции развития оптовой торговли Российской Федерации (субъекта федерации, области, города)…………………………….11
2.2 Перспективы развития оптовой торговли Российской федерации (субъекта федерации, области, города)…………………………….…….……...17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……….…………………………..…………………..…………..21
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК……………………………………………22

ВВЕДЕНИЕ
Практическая актуальность работы обусловлена тем, что оптовая торговля является одной из ключевых составляющих не только самого предпринимательства, но и всей российской рыночной экономики.
Самая главная цель моей курсовой работы заключается в подробном раскрытии темы «Оптовая торговля как субъект коммерческой деятельности».
Самое главное достижение поставленной мною цели будет решение следующих задач:
• узнать сущность и задачи коммерческой деятельности;
• рассказать о характеристике основных субъектов оптовой торговли;
• рассмотреть состояние и тенденции развития оптовой торговли РФ;
• выявить перспективы развития оптовой торговли РФ;
Практическая актуальность работы обусловлена тем, что оптовая торговля является одной из ключевых составляющих не только самого предпринимательс тва, но и всей российской рыночной экономики.
С развитием рынка произошли кардинальные изменения и в положении, и в состоянии оптовой торговли. Сегодня в основе ее развития, как и во всем мире, лежат конкуренция и частная предпринимательская инициатива, вследствие чего российские потребители получили возможность покупать самые разнообразные товары от различных производителей.
Эта отрасль развивается в последние годы достаточно активно, и в ней сосредоточены значительные материальные и денежные средства, что требует профессионального управления ею.

д.);б) оптовые торговцы с ограниченным циклом обслуживания (они выполняют определенный набор функций).2. Оптовые торговцы комиссионного типа. Они работают за комиссионное вознаграждение, которое зачастую устанавливается от стоимости того товара, который реализуется. Довольно часто торговцев комиссионного типа называют брокерами и агентами. При этом торговцы-комиссионеры - это не обязательно оптовые торговцы.Брокеры выполняют очень ограниченные посреднические функции (доставка продукции; ее хранение, непосредственным процессом реализации продукции). Свою главную задачу они видят в том, чтобы свести продавца и покупателя, так сказать согласовать их интересы. Тот, кто заключает с брокером соответствующий договор, оплачивает его посредническую услугу.Агенты имеют много схожего с брокерами, а именно вот такие особенности: - агенты работают с клиентами чаще всего на постоянной основе; -представляют интересы одновременно нескольких клиентов (поставщиков продукции);- в сделках с поставщиками продукции определяют цены, территорию реализации товаров, доставку и другие вопросы.3. Оптовые подразделения компаний - производителей продукции. Эти подразделения могут иметь такие названия, как - торговый дом, торгово-оптовый центр, торговый центр и т.д.Они полностью контролируются компанией-производителем и не являются независимыми, самостоятельными торговыми организациями. Создание или не создание таких структурных подразделений является собственным решением компании-производителя. Все это определяется определенными рядами моментов, среди которых может быть желание контролировать оптовое звено в маркетинговом канале, а так же создание соответствующей мотивации сотрудников, занимающихся сбытом продукции.Так как оптовый торговец является субъектом предпринимательской деятельности, он обязан одновременно продавать и товар, и свою услугу. Оптовый торговец должен решать ряд важных маркетинговых вопросов:- определять для себя целевых потребителей (розничных торговцев). Для этого всего лишь на всего нужно провести сегментирование потребителей. Ну и затем следует выявить наиболее привлекательные для оптового торговца сегменты рынка; - принимать решения ассортимента своей продукции, которую будет предлагать сам оптовый торговец. Вопрос ассортимента в большинстве случаев является вопросом о затратах, которые потребуются на транспортировку, складирование, хранение продукции. Исходя из данных на общем рынке, «Ходовой» на рынке товар может оказаться слишком затратным по суммарному показателю расходов на обеспечение операции, поэтому нужно анализировать различные аспекты проблемы и естественно соответствующим образом формировать товарный ассортимент;- ценовые решения. Для оптового торговца цена реализации формируется, прежде всего, с цены приобретения товара и торговой надбавки. Торговая надбавка должна покрыть расходы торговца и дать ему определенный доход. Самое важное, зачем нужно всегда следить – это устанавливать и поддерживать коммуникации с потребителями - розничными торговцами. Наверное, эти коммуникации должны отличаться от массовых коммуникаций, которые ориентированы на конечных потребителей продукции. В оптовых торговцев формируется больше возможностей для направленной, персонифицированной работы с контрагентами - розничными торговцами. Но это не значит, что можно нецелесообразно совсем использовать персонифицированные коммуникационные обращения (например, рекламу в газетах, журналах, на телевидении). Вывод:Субъекты коммерческой деятельности - стороны, между которыми установлены деловые отношения по производству любой продукции, оказанию консультативных услуг и купле - продажи своих услуг.Субъектами могут быть сами производители продукции, оптовые торговцы комиссионного и коммерческого типа.Никогда нельзя забывать о главном, это поддерживать коммуникации с потребителями, а именно с самими розничными торговцами.2. РАЗВИТИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (субъекта федерации, области, города)2.1 Состояние и тенденции развития оптовой торговли Российской федерации (субъекта федерации, области, города)Сейчас оптовая торговля в России находится в стадии активного развития, впрочем, как и рынок в целом. В свою очередь, опт неразрывно связан с розницей. Предприятия розничной торговли выполняют роль посредника между оптовыми фирмами и конечными потребителями.Что касается оптовой торговли в России целом, то степень и темпы ее развития довольно существенно отличаются в столице и регионах. Региональные рынки заметно отстают от столицы во всех отношениях. Также на периферии довольно распространена тенденция, в рамках которой оптовые продавцы мало сотрудничают с неспециализированными магазинами. Розница в регионах в основном работает с производителями продукции.Довольно интересно распределение оборота в сфере оптовой торговли между крупными и мелкими предприятиями. Крупных фирм, специализирующихся на оптовой торговле, очень мало – всего 5% от общего числа зарегистрированных предприятий в данной области. Но при этом почти половина оборота приходится именно на них. Стоит отметить, что такая ситуация довольно нетипична для экономики России.Что касается места оптовой торговли в отечественной экономике, то оно весьма значимо. Прибыльность такого бизнеса – одна из самых высоких. Опережает оптовую торговлю лишь сектор общественного питания.Оптовая торговля имеет важное значение для экономики страны: она является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок, влияя на рост конкурентоспособности и качества российских товаров. Специфической чертой российской оптовой торговли является очень слабая её развитость в регионах: более 63% оборота предприятий оптовой торговли приходится на Москву, в то время как в опте Москва занимает только 46%. Современная структура оптовой торговли в России сегодня выглядит так:Оптовая торговля сырьемОптовая торговля готовой и полуфабрикатами продукциейПродовольственные товарыСредстваПотребительские товары без переработки производстваОптовая торговля средствами производстваОптовая торговля потребительскими товарамиТорговые связи с производствомТорговые связи с потребителемХарактерной чертой развития оптовой торговли в Российской федерации стало повышение степени концентрации оптового оборота. В результате крупные независимые оптовые фирмы превратились в организаторов торгового оборота. Малые фирмы сузили поле своей деятельности и сосредоточились на оказании клиентам специализированных услуг.Спецификой современной зарубежной оптовой торговли является комбинирование оптовых и розничных операций у торговых фирм. Причем такое комбинирование имеет две стороны: первая - оптовые организации выполняют функции розничного звена, реализуя товары непосредственно населению;вторая - розничные предприятия берут на себя функции оптовой торговли, устанавливая прямые контакты с производителем товаров.Другими прогрессивными направлениями в развитии оптовой торговли за рубежом стали:- создание в составе сетевых торговых компаний распределительных центров, не выполняющих самостоятельную закупочную деятельность, но обеспечивающих формирование универсального торгового ассортимента для бесперебойного снабжения супермаркетов;- образование "открытых распределительных центров" в качестве самостоятельных оптовых фирм;- расширение сети магазинов-складов по технологии "Кэш-энд-Кэрри";- расширение оптово-розничных структур по торговле специфическими группами товаров;- образование закупочных центров при ассоциациях розничных торговых предприятий, потребительских кооперативов, крупных независимых супер- и гипермаркетов.Исходя из того, что отрасль оптовой торговли играет важную социальную и экономическую роль не только на уровне страны в целом, но и на уровне каждого региона, уровень развития оптовой торговли очень неоднороден по регионам Российской Федерации. Это выражается как в уровне цен, в обеспеченности населения торговыми площадями современных форматов, а так же товарным ассортиментом, т.е. показателях, которые непосредственно относятся к отрасли торговли, так и в уровне развития транспортно-логистической инфраструктуры, наличии местных производителей и др., то есть параметров, оказывающих влияние на развитие оптовой торговли в регионе. При этом для многих регионов оптовая торговля является основой экономики. Так, для 14 регионов Российской Федерации вся торговля формирует более 19% ВРП, а для 13 - в занятости. Например, для Московской области доля оптовой торговли в ВРП составляет 21%, а в занятости 20%. Наряду с регионами с высоким вкладом торговли в экономику есть регионы, в которых оптовая торговля осуществляет меньший вклад, но при этом остается одной из наиболее важных отраслей экономики. Например, в Чукотском автономном округе вклад оптовой торговли в ВРП всего 4,5%. Но для этого региона высокую роль играет межрегиональная торговля, поскольку большая часть продукции доставляется из других регионов.Оптовая торговля в большей степени развивается в крупных городах, являющихся региональными центрами. Это объясняется высокой привлекательностью отрасли ввиду высокого спроса и концентрации товаропотоков в региональных центрах.Для многих регионов оптовая торговля оказывает существенный вклад в муниципальные и региональные бюджеты.В некоторых регионах политика была достаточно свободной, и рынок был открыт как для федеральных, так и международных игроков. Но в других регионах возникли высокие административные барьеры, препятствующие выходу на рынок новых торговых организаций. В ряде случаев это может быть оправдано, но в большинстве случаев это привело к снижению эффективности в отрасли и отставанию в развитии.Существенное влияние на развитие оптовой торговли оказывает также уровень развития инфраструктуры: обеспеченность торговыми площадями, наличие логистических центров и складских помещений, плотность и состояние дорожного полотна.Оптовая торговля для стран СНГ в прогнозный период традиционно будет важнейшей позицией в структуре ВВП, особенно ее экспорт, являющийся необходимой составляющей роста экономики.Среднесрочные перспективы на 2013 - 2015 гг. в значительной степени определяются результатами 2011 года, когда наблюдалось динамичное развитие торговых отношений России со странами СНГ. Относительная стабильность национальных экономик большинства стран Содружества на протяжении 2011 года и соответствующее снижение торговых рисков способствовали формированию ряда позитивных тенденций в области оптовой торговли стран СНГ. Поступательному развитию оптовой торговли способствовали рост цен на углеводороды и металлы на мировых товарных рынках, увеличение инвестиционного и потребительского спроса, создание благоприятных финансовых условий для расширения экономической деятельности.Повышение цен на сырьевые товары оказывало существенное влияние на оптовую торговлю России со странами СНГ и способствовало увеличению объемов, как экспорта, так и импорта. При этом товарооборот России со странами СНГ достиг рекордной отметки в 123,4 млрд. долларов США и значительно превысил докризисный уровень 2008 года (106,1 млрд. долларов США). Основные объемы оптовой торговли России с государствами - участниками СНГ формировали Украина (37,4%), Белоруссия (32,1%) и Казахстан (18,5%), суммарная доля которых в товарообороте России со странами СНГ в 2011 году составила 88 %.