Ценообразование

Контрольная работа по ценообразованию. Вариант 5 ...

Оглавление
Введение 3
1. Ценообразующие факторы и их характеристика. 4
1.1. Спрос и предложение 4
1.2. Полезность 7
1.3. Издержки производства 9
1.4. Конкурентная структура рынка 12
1.5. Степень государственного вмешательства в ценовую политику. 14
Задача. 17
Тестовые задания: 18
Список использованной литературы 20

Введение

В условиях рыночной экономики коммерческих успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от правильно выбранной стратегии и тактики ценообразования на товары и услуги. Сложность ценообразования состоит в том, что цена – категория конъюнктурная. На ее уровень оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться фактором затрат, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей.

Причина состоит в том, что покупатели просто не знают реальных свойств данного товара и потому цена для них играет роль индикатора его качества, в силу чего они и реагируют на ее уровень иначе, чем по отношению к хорошо известным товарам.Покупатель безразличен к выбору и сочетанию товаров, имеющих одинаковую полезность. Отказ от одного из товаров (например, товара с высокой ценой) компенсируется путем замещения его другим товаром в большем количестве. Существует множество вариантов количественного сочетания полезных товаров, приемлемых для потребителя. Таким образом, поведению покупателей свойственны закономерности, которые важны для предпринимателей при формировании объемов производства и продвижении товаров на рынок.Полезность – способность товара (услуги) удовлетворять потребителя, доставлять ему удовольствие. Полезность показывает отношение потребителя к товару, его реакцию на товар.Закон максимизации полезности предполагает:рациональное и последовательное поведение потребителя;наличие большого объема информации, что затрудняет правильный выбор;эластичность спроса по отношению к цене.Покупатель руководствуется прагматическими соображениями и личными представлениями о максимальной полезности и выгодности покупаемых товаров, однако на самом деле он не так рационален в своих покупках и поведении.Закон предельной полезности заключается в том, что с каждой новой единицей приобретаемого товара полезность уменьшается, полезность второй единицы товара меньше, чем первой, третьей – меньше, чем второй, и т. д. Предельная полезность означает то дополнительное удовлетворение, которое получает покупатель от добавочной единицы потребленного товара. Если, например, человек плохо видит и покупает очки, то от первой купленной пары он получает удовольствие, так как зрение при этом улучшается. Если очки разобьются, можно купить вторую пару и этим ограничиться. В связи с тем, что рынок насыщен очками, вместо потребности улучшить зрение можно предлагать очки как дополнительный аксессуар. При использовании очков в качестве украшения появляется желание менять их чаще, что влечет за собой увеличение количества купленных очков.Товары, которые покупаются для поддержания уже достигнутого образа жизни (покупка, предотвращающая падение уровня комфортности существования), воспринимаются людьми как «жизненно необходимые», хотя это восприятие и носит чисто субъективный характер (мы не говорим здесь о товарах действительно первой необходимости). И соответственно любое повышение цен на такие товары воспринимается людьми особенно болезненно и трактуется обычно как несправедливое. Характерным примером здесь может служить бензин, каждое повышение цен на который воспринимается автовладельцами в большинстве развитых стран мира как произвол нефтяных компаний, хотя рядом с ними живут люди, которых то же повышение цен совершенно не волнует – они пользуются поездом и общественным транспортом либо велосипедом.Но когда товар приобретается для повышения уровня благосостояния, то к его цене покупатели относятся куда более спокойно: от ее величины зависит лишь количество денег, которое после покупки останется на банковском счете, но не нарушение привычного образа потребления (как в случае с товарами первой группы).Но поскольку представление о справедливости цены носит сугубо психологический характер, то им можно управлять. На практике это делается следующим образом.Фирмы, которые вынуждены часто менять цену из-за колебаний рыночной конъюнктуры или дифференцировать ее из-за разной ценочувствительности покупателей в отдельных сегментах рынка, обычно «нелогично» устанавливают новую цену на максимально высоком уровне. Но зато тут же вводят обширную систему скидок для различных категорий покупателей или условий приобретения. И, как показывает опыт, такая система воспринимается покупателями более спокойно, чем установление цен на более «справедливом», среднем уровне, а затем установление надбавок к ценам для покупателей, совершающих покупки на наименее выгодных для продавца условиях.Иной вариант снижения чувствительности покупателей к несправедливому повышению цены – маскировка такого повышения путем продажи товара в составе какого-либо комплекта, где общая стоимость покупки сглаживает повышение стоимости основного компонента набора.1.3. Издержки производстваОдним из основных факторов ценообразования является учет издержек производства, так как цена на товар зависит как от спроса, так и от предложения, объема и состава ассортимента выпускаемой продукции, издержек производства и обращения.Цена зависит не только от издержек и прибыли производителя, но и от издержек обращения и прибыли, количества посредников.Для целей ценообразования по экономическому содержанию различают постоянные и переменные затраты. Постоянные затраты не зависят от объемов выпускаемой продукции. Переменные затраты как правило, прямо пропорционально изменяющиеся в зависимости от объемов производства и реализации.Для предприятия важнее знать общих размер постоянных расходов, чем их часть, включенную в себестоимость отдельного вида изделия. Она одинакова для всех изделий. Определить ее проще, чем составлять калькуляцию расчетным путем. При небольших объемах производства средние показатели себестоимости отдельных видов продукции формируются за счет постоянных расходов. Они занимают наибольший удельный вес. С ростом объемов производства средние издержки снижаются за счет распределения постоянных расходов между большим количеством произведенного товара.Переменные же издержки с увеличением объема растут очень быстро. Затем начинает сказываться фактор экономии на массовом производстве. Рост их продолжается, но более медленными темпами, чем рост производства. При дальнейшем увеличении производства вступает в силу закон убывающей доходности, когда темпы роста переменных расходов опережают показатели объема производства.Задача фирмы сводится к тому, чтобы найти «золотую середину» между постоянными и переменными расходами при определении объема производства.По принципу отнесения расходов на определенный вид продукции (услуг) или другой объект калькулирования различают прямые и косвенные затраты. К прямым расходам относятся материалы, израсходованные на определенный вид продукции, заработная плата производственных рабочих с отчислениями на социальные нужды.К косвенным затратам относятся накладные расходы, в состав которых входят общепроизводственные и общехозяйственные расходы. Косвенные расходы включаются в себестоимость единицы конкретной продукции косвенными методами, пропорционально одному или нескольким прямым расходам. Например, пропорционально основной зарплате производственных рабочих, пропорционально стоимости основного сырья и так далее. Базой для распределения общепроизводственных затрат служат прямые затраты на определенный вид продукции, а общехозяйственных – их цеховая себестоимость. Базой пропорционального распределения могут использоваться и другие виды затрат.Группировкой затрат на прямые и косвенные обеспечивается возможность нормирования, составления оперативного бюджета разнородных затрат какого-либо участка на основе сложившихся представлений при нормальных условиях.В основе группировки затрат по калькуляционным статьям лежит принцип обобщения расходов по их целевому назначению. Выделяются расходы, связанные с производством или реализацией продукции, и расходы управленческого характера (основные и накладные). Основные затраты связаны непосредственно с процессом производства, а накладные – с процессами обслуживания производства и функционирования фирмы в целом. Накладные расходы включаются в расчет косвенными методами.Калькулирование – это процесс подсчета затрат на единицу конкретной продукции. Калькуляция – это ведомость затрат на единицу конкретной продукции. В типовую номенклатуру статей калькуляции входят:сырье, материалы, в том числе транспортно-заготовительные расходы, возвратные отходы вычитаются. Если калькуляция составляется для предприятия – плательщика НДС, то стоимость сырья учитывается по цене приобретения без НДС. Если же предприятие НДС не платит – то по ценам приобретения с НДС;топливо и электроэнергия на технологические нужды;основная заработная плата производственных рабочих;дополнительная заработная плата производственных рабочих включенная в расчет как процент от основной заработной платы;начисления на заработную плату – это единый социальный налог (максимальная ставка 26 %) и взносы на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний (0,2 % минимально);расходы по содержанию и эксплуатации оборудования;цеховые расходы;общехозяйственные расходы;прочие расходы.Итого затрат на производство или производственная себестоимость.Коммерческие расходы включаются в расчет как процент от производственной себестоимости.Итого затрат на производство и реализацию, или полная себестоимость.Это называется калькулированием по полной номенклатуре затрат. Если подсчитывают только прямые и переменные издержки, то говорят что колькулируют по сокращенной номенклатуре затрат.1.4. Конкурентная структура рынкаВ зависимости от того, кто контролирует цены различают 4 типа конкурентной среды: свободной, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии.Для рынка свободной конкуренции характерно наличие множества фирм, каждой из которых принадлежит небольшая доля рынка, а поэтому ни одна из них не может оказывать большого влияния на уровень текущих цен. Рынок характеризуется однородностью и взаимозаменяемостью конкурирующих товаров, отсутствием ценовых ограничений. Для фирмы в этих условиях спрос полностью эластичен от цены. При расширении объема производства фирма, как правило, цену не меняет. Зависимость между ценой и спросом для отраслей обратно пропорциональная. Снижение цен приводит к увеличению спроса. Если увеличение предложения в отраслях возрастет, то цена снизится во всех фирмах независимо от объема их производства.На рынке свободной конкуренции, таким образом, ни одна из фирм в ценообразовании не играет заметной роли.