Управленческий анализ в отраслях

Контрольная работа
по дисциплине: «Управленческий анализ в отраслях»
Вариант 5
...

Оглавление
Введение 3
Анализ выполнения договорных обязательств и реализации продукции 4
1. Процесс отгрузки и реализации продукции 4
2.Методика анализа отгрузки и реализации продукции. 6
2.1. Объекты, задачи анализа и источники информации 6
2.2. Методика анализа динамики и степени выполнения плана по реализации продукции 8
2.3. Анализ реализации продукции 9
2.4. Анализ выполнения договорных обязательств 12
3. Выявление резервов увеличения реализации продукции 17
4. Анализ отгрузки и реализации продукции на ОПУП “Мебельщик” 19
4. 1. Анализ динамики и степени выполнения плана по реализации продукции 19
4.2. Анализ факторов изменения реализации продукции. 21
4.3. Анализ выполнения договорных обязательств 23
Заключение 25
Список использованной литературы 27

В данной контрольной работе рассмотрен анализ отгрузки и реализации продукции на примере ОПУП (областное производственное унитарное предприятие) «Мебельщик». Сбыт продукции во многом определяет всю остальную деятельность предприятия, т.к. реализованная продукция – это средства для нового производственного цикла, на развитие предприятия и т.д., то есть без сбыта реализованной продукции вся остальная деятельность производителя бессмысленна. Анализ помогает выявить резервы предприятия по увеличению выпуска и реализации продукции, разработать мероприятия по освоению данных резервов, помогает правильно и эффективно планировать деятельность предприятия на будущие периоды и, следовательно, увеличить прибыль предприятия.

В действующих ценах без налогов должны быть определены и остатки.При использовании баланса предприятия необходимо иметь в виду, что остатки продукции на ответственном хранении у покупателя в нем не отражаются. Они включены в товары отгруженные. Остатки готовой продукции на складе и товаров отгруженных в балансе отражаются по себестоимости, а реализация — в действующих ценах. При анализе реализации остатки готовой продукции и товаров отгруженных должны оцениваться в тех же ценах, что и объемы реализации и выпуска продукции. Анализ факторов изменения реализации продукции проводится путем сравнения фактических показателей с плановыми. Влияние факторов на результирующий показатель прямое за исключением изменения остатков готовой продукции на складе на конец периода и изменением остатков товаров отгруженных на конец периодаРеализация продукцииОстатки готовой продукции наскладе на конец периодаОстатки товаров отгруженныхОстатки товаров, отгруженных на конец периодаОстатки товаров, отгруженных на начало периодаВыпуск товарной продукцииОстатки готовой продукции на складе на начало периодаОтгрузка продукцииРисунок 2. Реализация продукции . Анализ проводится по следующей таблице.Таблица 3. Анализ факторов изменения реализации продукции.ПоказательПо плануПо отчетуВлияние на объем реализации (рост + снижение), тыс. р. (гр. 3 - гр. 2)1234Остатки готовой продукции на складе в действующих ценах без налогов, тыс. р.;а) На начало годаб) На конец года2. Объем произведенной продукции, работ и услуг в действующих ценах без налогов, тыс. р. 3. Отгрузка продукции за год, тыс. р. (стр. l.a + стр. 2 - стр. 1.б)Остатки товаров, отгруженных покупателям в действующих ценах без налогов, тыс. р.а) На начало годаб) На конец года5. Реализация продукции за год по отгрузке без налогов на добавленную стоимость, акцизов и др., тыс. р. (стр. 4.а + стр. 3 - стр. 4.6)По результатам анализа данной таблицы делаются выводы о том, какие факторы и на сколько влияют на реализацию продукции. 2.4. Анализ выполнения договорных обязательствДоговора на поставку продукции в большинстве случаев заключаются на квартал. Оценка выполнения договорных обязательств производится по кварталам и нарастающим итогом с начала года. Источниками информации являются договора на поставку продукции по каждому потребителю, в том числе по продукции на экспорт, форма 1-п (месячная), данные отгрузки по потребителям и др.Объем недопоставленной продукции (работ, услуг) определяется путем суммирования недопоставки по каждому невыполненному договору и отражается в статистической отчетности по продукции в действующих оптовых ценах предприятия (без налога на добавленную стоимость, акцизов, пошлин и других налогов).При анализе выполнения договорных обязательств по поставкам необходимо руководствоваться Положением о поставках продукции производственно-технического назначения, Положением о поставках товаров народного потребления, Основными условиями регулирования договорных отношений при осуществлении экспортно-импортных операций и другими нормативными актами, регулирующими отношения по поставкам продукции, выполнению работ и услуг, утвержденными в установленном порядке.Основным документом, определяющим права и обязанности сторон по поставке всех видов продукции, является договор. Договор или его отдельные условия, противоречащие законодательству, недействительны.Договор может быть изменен или расторгнут только по соглашению сторон, если иное не предусмотрено законодательством.Сторона, получившая предложение об изменении или расторжении договора либо о продлении срока действия договора, обязана дать ответ другой стороне не позднее 10 дней после получения предложения.В случае внесения в установленном порядке изменений в договор по срокам, количеству и ассортименту поставляемой продукции недопоставка в отчетном периоде не учитывается.Если договором предусмотрен квартальный срок поставки продукции (без указания внутриквартальных сроков), результаты выполнения обязательств по поставкам по этому договору определяются по итогам последнего месяца данного квартала. В данном случае в отчете по продукции за первые два месяца квартала недопоставка не отражается при условии, если в предыдущем квартале обязательства были выполнены полностью. Если в отчетном месяце недопоставка предыдущего квартала не была восполнена, ее необходимо отразить в отчете за первый месяц отчетного квартала. Аналогично определяются данные за второй месяц квартала.Количество продукции, недопоставленное поставщиком в одном периоде поставки, подлежит восполнению в другом в пределах действия договора (по распределяемой продукции — с учетом действия лимита (фонда)).По продукции, поставляемой на экспорт, количество изделий, недопоставленное в одном периоде, подлежит восполнению в следующем периоде независимо от срока действия договора. В таком же порядке восполняется недопоставка комплектующих изделий, сырья и материалов, необходимых для поставки товаров на экспорт. По соглашению сторон может быть установлен иной порядок восполнения недопоставленной продукции.Размеры недопоставленной продукции за отчетный месяц, квартал или иной период с начала года определяются нарастающим итогом по состоянию на последнее число соответствующего отчетного периода (с учетом недопоставки в предыдущем периоде и восполнения недопоставленной продукции в последующих) по количеству, срокам и ассортименту по каждому заключенному договору.Не учитывается в отчетном периоде недопоставка, если потребитель (покупатель) отказался от восполнения недопоставленной в предыдущем периоде продукции.Досрочная поставка продукции может производиться с согласия покупателя. Продукция, поставленная досрочно и принятая покупателем, засчитывается в выполнение поставки в последующем периоде, предусмотренном договором.Засчитывается в выполнение договора отчетного года продукция, досрочно отгруженная в предыдущем году.Поставленная продукция одного наименования, входящего в данную номенклатуру (ассортимент), не засчитывается в покрытие недопоставки продукции другого наименования, кроме случаев, когда поставка продукции произведена с предварительного письменного согласия покупателя или когда покупатель принял продукцию для использования. В указанных случаях недопоставленная продукция восполнению не подлежит.Если договором предусмотрена поставка по количеству и стоимости (сумме), то при отгрузке товаров в натуральном выражении в точном соответствии с условиями договора по количеству, качеству, комплектности и срокам поставки, договорные обязательства считаются выполненными независимо от того, что общая сумма стоимости отгруженных товаров может быть ниже договорной из-за снижения или повышения средней цены за единицу.Датой (днем) исполнения обязательств по поставкам продукции считается:день сдачи продукции органу транспорта или связи, определяемый датой на транспортном документе или документе органа связи — при отгрузке продукции иногороднему получателю;дата приемо-сдаточного акта или расписки в получении продукции — при сдаче продукции на склад получателя или изготовителя.По соглашению сторон в договоре может быть предусмотрен иной момент исполнения обязательств.Не учитывается в отчетном периоде недопоставка продукции в случае, если:в соответствии с договором отпуск (доставка) продукции покупателю (потребителю) производится по его требованию, а такое требование не было заявлено;потребитель (покупатель) отказался от получения отгруженной (доставленной) продукции или не выбрал ее со склада поставщика (изготовителя) в установленный срок, если договором предусмотрена выборка продукции покупателем и у поставщика была продукция, соответствующая установленным требованиям;договором предусмотрена доставка поставщиком продукции на склад потребителя (покупателя). При отсутствии соответствующего уведомления потребителя (покупателя) доказательством его отказа от получения доставленной согласно условиям договора продукции может служить отметка в товарно-транспортной накладной или составленный поставщиком акт;договором предусмотрена выборка продукции потребителем (покупателем). Недопоставка продукции не учитывается, если потребитель (покупатель) уведомил поставщика об отказе от выборки или в обусловленный договором срок не явился за получением продукции. При выявлении покупателем (получателем) в поступившей партии продукции факта недостачи против ее объемов, указанных в отгрузочных документах поставщика, недостающая продукция учитывается как недопоставленная до восполнения ее поставщиком, начиная с отчета за тот период, когда факт недостачи подтвержден в установленном порядке решением суда или арбитража, актом соответствующего контролирующего органа либо признан грузоотправителем.Продукция отгружается получателю в соответствии с минимальными нормами отгрузки. Порядок поставки продукции и товаров ниже минимальных норм отгрузки устанавливается в договоре. В случае, если в договоре не оговаривается поставка продукции ниже минимальных норм отгрузки, недогруженная продукция учитывается как недопоставленная.Часто на предприятии не выполняются обязательства по поставкам как в течение отдельных кварталов, так и за год. Необходимо анализировать причины недовыполнения. В первую очередь изучается показатель выпуска продукции под заключенные договора в разрезе каждого потребителя.Существует следующая методика анализа договорных обязательств по отгрузке продукции. Путем сравнения показателей за соответствующий период находится общее отклонение. Дальнейший анализ направлен на изучение выполнения поставок на экспорт в разрезе каждого договора, каждой страны, каждого вида продукции. Выполнение плана объема реализации продукции с учетом выполнения обязательств по поставкам определяется по формуле:Процент договорных обязательств = (Плановый объем реализации — Недопоставка) / (Плановый объем реализации) • 100.Аналогично проводится анализ выполнения договорных обязательств по месяцам отчетного периода.3. Выявление резервов увеличения реализации продукцииНа сегодняшний день многие предприятия находятся в сложном положении. Последние годы у них постоянно возникают трудности со сбытом продукции. Поэтому одной из важнейших задач стоящей на сегодняшний день перед большинством предприятий является задача выявления резервов сбыта продукции, нахождения новых потребителей, заинтересованных в продукции предприятия, проникновение на новые рынки сбыта. Решение этой задачи требует комплексного анализа всей деятельности предприятия, начиная с закупки сырья и разработки технологического процесса, до отгрузки продукции потребителю.Всю совокупность резервов можно разделить на две группы: Резервы роста объема производства продукции; Резервы роста объема реализации за счет сокращения остатков нереализованной продукции;Последняя группа резервов во многом зависит от грамотной работы службы сбыта предприятия, разработки правильной маркетинговой стратегии, выявления новых групп потребителей или расширения продаж уже существующим постоянным потребителям.Для реализации продукции ее необходимо сначала произвести и произвести в достаточно хорошем качестве, с минимально возможными издержками( чтобы была возможность снизить цену без убытка для предприятия). Следовательно во многом выявление резервов реализации зависит от нахождения резервов производства. Их можно подразделить на три группы: Улучшение использования труда; Улучшение использования средств труда; Улучшение использования предметов труда;К первой группе необходимо отнести следующие мероприятия: Создание дополнительных рабочих мест.Ликвидация потерь рабочего времени.Повышение производительности труда.Улучшение структуры кадров.Ко второй:Укомплектование новых рабочих мест оборудованием.Ликвидация потерь времени работы оборудования.Повышение производительности оборудования.Улучшение структуры средств труда.К третьей относятся:Снижение норм расхода материалов.Использование новых прогрессивных видов сырья и материалов.В анализе также выделяют комплектный резерв - это минимальный из совокупности резервов и максимальный резерв, который не может быть использован, пока не будет увеличен объем производства в таком же размере и по другим резервам. Их разность представляет перспективный резерв.При определении резервов увеличения объема реализации в расчет принимается только реальный резерв роста выпуска продукции. Рассчитываются резервы реализации по следующей таблице:Таблица.5. Резервы роста объема реализации.Наименование резервовСумма, (тыс. руб.)1.Увеличение выпуска продукции 2.Снижение сверхплановых остатков товаров отгруженных.Снижение сверхплановых запасов готовой продукции на складе.Итого 4. Анализ отгрузки и реализации продукции на ОПУП “Мебельщик”Анализ отгрузки и реализации будем проводить на основании исходных данных приведенных в Приложении. Данные брались за 1-е два квартала 2010 года из следующих источников: Форма №1-П «Отчет предприятия (объединения) по продукции; Форма №1 «Баланс предприятия»; Ведомость №16 «Движение готовых изделий, их отгрузка и реализация»;4. 1. Анализ динамики и степени выполнения плана по реализации продукцииТаблица 6.