Комплексная оценка динамики и структуры продаж на предприятии оптовой торговли

Заключение

Для эффективного функционирования предприятия необходима устойчивость денежной выручки, достаточной для расплаты с поставщиками, кредиторами, работниками, органами власти и государством. Рост оборота, доходов и прибыли, рост устойчивости предприятия, уменьшение вероятности банкротства, необходим предприятию для эффективной деятельности и перспективного развития.
Товарооборот торгового предприятия является основным показателем, характеризующим торговую деятельность оптовых предприятий. Оборот отражает стоимость реализованной покупателям торговой массы, а также денежную выручку продавцов и расходы покупателей на потребление товаров.
В данной курсовой работе рассмотрена экономическая сущность оборота торговых предприятий, его состав, методика анализа и планирования. На примере ко ...

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ АНАЛИЗА ПРОДАЖ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ 6
1.1. Сущность выручки от продажи торговой организации 6
1.2. Методика анализа выручки от продажи товаров и услуг 8
2.АНАЛИЗ ДИНАМИКИ И СТРУКТУРЫ ПРОДАЖ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ТОРГОПТ» 17
2.1.Краткая характеристика деятельности ООО «ТоргОпт» 17
2.2.Анализ динамики структуры продаж ООО «ТоргОпт» 25
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ РЕЗЕРВОВ РОСТА И ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ТОРГОВОЙ КОМПАНИИ «ТОРГОПТ» 36
3.1.Определение резервов роста объема продаж ООО «ТоргОпт» 36
3.2.Планирование оборота торговой компании «ТоргОпт» на 2014 года 38
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 43
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 45
ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………….………………..47

На данном этапе социально-экономического развития России важным фактором дальнейшего развития торговых предприятий является возможность функционирования, его конкурентоспособность и финансовое состояние, которое зависит от наличия или отсутствия доходов.
Важнейшими фактором роста доходов торговых предприятий являются: увеличение объема реализации товаров и услуг, улучшение ассортимента реализуемого товара и его качества, цена реализации, снижение издержек обращения, повышение производительности труда. Основной источник доходов предприятий торговли является выручка от продажи товаров, работ, услуг, а именно та её часть, которая остается за вычетом трудовых и денежных затрат. Поэтому важная проблема каждого хозяйствующего субъекта – как получить больше прибыли и при этом затратить как мож но меньше средств.
В существующих условиях проблема получения большей прибыли при наименьших затратах рассматривается многими экономистами-теоретиками и практиками. В основном, видение проблемы раскрывается в попытке разработать мероприятия по сокращению издержек торговых предприятий путем соблюдения строгого режима экономии в расходовании средств, эффективного их использования.
В то же время данный вопрос не получил окончательного рассмотрения ввиду сложности его применения в различных сферах торговли. Очень много различных факторов влияют на определенные сферы направления деятельности торговли, как внутренние, так и внешние. Теоретическая актуальность вопроса остается и по настоящее время.
Анализ практического применения различных методов диагностики структуры и динамики продаж показал, что теоретиками разработаны методы анализа продаж, однако зачастую их применение сдерживает огромное количество формул, их сложность, требование специальной экономической подготовки. Часто возникает потребность в программных средствах анализа продаж, прогнозирования объемов поступления, хранения, перемещения партий товаров. Менеджерам не достает инструментария по анализу продаж.
В последнее время условия деятельности предприятий существенно изменились. Это связано как с изменениями макроэкономического характера, так и микроэкономическими, такими как резкий рост конкуренции между предприятиями. Проблема в определении подхода диагностики объемов продаж с целью повышения эффективности хозяйствования является достаточно актуальной в настоящее время.
Актуальность темы работы обусловлена необходимостью анализа и эффективного управления продажами для достижения высоких результатов деятельности торгового предприятия, максимизации прибыли и повышения эффективности производства.
Цель работы – исследование вопроса диагностики структуры и динамики продаж торгового предприятия и разработка направлений роста эффективности хозяйствования.
В ходе исследования проблемы ставились задачи:
- изучить теоретические аспекты анализа структуры и динамики продаж торговой организации;
- рассмотреть методику анализа продаж;
- дать характеристику деятельности торговой организации;
- произвести анализ структуры и динамики продаж товаров, работ и услуг;
-разработать ряд направлений по улучшению эффективности хозяйствования.
Объектом исследования выступает финансово-хозяйственная деятельность предприятия Общество с ограниченной ответственностью «ТоргОпт», кратко ООО «ТоргОпт».
Предметом исследования являются показатели, характеризующие состояние продаж торгового предприятия, на основе которых разрабатываются управленческие решения.
В работе были использованы различные методы экономического исследования, соответствующие целям и задачам исследования, такие как обобщение опыта практической работы, наблюдение, изучение и анализ литературы, сравнительный анализ полученных результатов.
Для проведения исследования были использованы нормативные документы, учебная литература, периодические издания, материалы предприятия. Теоретической и методологической основой работы послужили многие положения, изложенные в трудах российских ученых экономистов и финансистов, нормативные документы по исследуемой теме.
Работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка.
В первой главе рассматриваются теоретические аспекты анализа продаж товаров, дается понятие, определяется сущность, процесс и факторы, влияющие на их уровень.
Вторая глава посвящена хозяйственно-экономическому анализу динамики и структуры продаж торговой организации ООО «ТоргОпт».
В третьей главе дипломной работы предлагаются мероприятия по повышения доходности и оценка их экономической эффективности.
Заключение содержит основные выводы и предложения по результатам исследования.

Основные учредительным документом является Устав Общества. В Уставе освещаются основные положения деятельности: наименование, месторасположение, общие положения, виды деятельности. Определен Уставный капитал, права и обязанности участников Общества. Определяются органы управления: Высший орган и исполнительный орган в лице Генерального директора. В Уставе рассматривается порядок распределения прибыли. Освещаются вопросы реорганизации и ликвидации Общества.Основной формой обслуживания оптового магазина «ТоргОпт» является продажа товаров по образцам и каталогам. Покупатели самостоятельно производят осмотр товаров. Им предлагается осмотреть образцы, познакомиться с ассортиментом реализуемых товаров по каталогам. Оформляется заказ на выбранные товары. Стороны договариваются о форме оплаты за покупку, порядке доставки купленных товаров. Далее в назначенные сроки осуществляется доставка купленных товаров по указанному покупателями адресу.Структурные подразделения предприятия соподчинены единому руководству и взаимосвязаны между собой. Соподчиненность служб предприятия можно рассмотреть на рисунке 2.1.Генеральный директорЗаместитель по торговлеГлавный бухгалтерОтдел кадровОтдел эксплуатацииОтдел закупокОтдел сбытаОптовые складыФинансовая службаБухгалтерияРемонтная службаТранспортная службаАдминистративно-озяйственная службаРисунок 2.1 - Организационная структура торгового предприятия «ТоргОпт»Как видно на схеме, генеральному директору непосредственно подчинены главный бухгалтер, заместитель по торговле, отдел кадров, отдел эксплуатации. Отдел кадров занимается учетом личного состава. Отдел эксплуатации осуществляет ремонтные работы. Транспортный отдел занимается перемещением грузов. Группа закупки товаров проводит работы по изучению спроса и предложения нам товар, анализ цен, заключает договора с поставщиками, главная функция отдела – обеспечение предприятия товара для последующей реализации и маркетинговые исследования. Группа сбыта проводит рекламную деятельность и организует реализацию товаров. Оптовые склады обеспечивают хранение товаров. Бухгалтерия и финансовая служба ведут бухгалтерский и экономический учет.Общая площадь помещений составляет 451 кв.м., в том числе складские помещения – 352 кв.м., офисные помещения – 99 кв.м. В составе основных производственных помещений:-  помещения для приемки и хранения товаров и подготовки их к продаже;-  подсобные;-  служебные и бытовые;- технические.Техническая оснащенность ООО «ТоргОпт» включает в себя наличие специального оборудования для обеспечения хозяйственной деятельности. В составе основных средств:- подъемно-транспортные машины и оборудование, которые предназначены для подъема, опускания и перемещениям товаров в складских помещениях, в количестве 2 ед;- погрузочно-разгрузочные машины (электро- и автопогрузчики) в количестве 4 ед; -упаковочное оборудование в количестве 1 ед ;- мебель производственных складских помещений в количестве 15 ед.;-офисная мебель в количестве 20 ед.;-торговый инвентарь в количестве 12 ед.;- торгово-холодильное оборудование в количестве 2 ед.;- торгово-измерительное оборудование в количестве 4 ед;- контрольно- кассовое оборудование в количестве 2 ед.Диапазон потребителей и партеров фирмы довольно широк – от крупных торговых корпораций до небольших фирм и индивидуальных предпринимателей. В основном это - мелкооптовые и оптовые торговые компании, крупные торговые предприятия.Компания стремится к достижению высоких параметров деятельности: качеству, цене, ассортименту, сервису. География оказания услуг по обеспечению населения продуктами практически не ограничена. Потребность со стороны покупателей является каждодневной, постоянной, поэтому спрос на товары компании относительно стабилен. Проведенный анализ воздействия внешних и внутренних факторов (SWOT -анализ) способствует выявлению многих проблем и резервов, которые необходимы при разработке стратегических планов развития компании.Сущность этого метода в определении сильных и слабых сторон предприятия под воздействием внешних факторов окружающей среды. Анализ проводится с целью определения возможностей фирмы и выявления угроз. Воздействие внешних факторов на деятельность компании представлено в таблице 2.1.Внешняя среда может характеризоваться как множество факторов воздействия, оказывающих непосредственное влияние на функционирование и устойчивость компании. Зависимость между государственными органами, спонсорами, учредителями и поставщиками оказывает прямое воздействие на успешность функционирования компании. В таблице 2.2 представлены факторы воздействия на внутреннюю среду фирмы.Анализ внутренней среды компании показал наличие сильных сторон, благоприятно воздействующих на организационную, экономическую и финансовую структуры.Таблица 2.1 - Воздействие внешних факторов на деятельность торгового предприятияВозможностиУгрозыПолитические факторыМодернизация инфраструктуры со стороны государстваЭкономическая нестабильность в стране , возможность финансового кризиса, инфляции, денежных реформСовершенствование законов, регулирующих деятельность торговых организаций.Снижение налоговых ставок по некоторым налогамНесовершенство налогового законодательства. Большой удельный вес налоговЭкономические факторыСтабилизация и укрепление рублевой валюты предполагает развитие импорта торгового оборудования из других странРост цены за счет использования импортного оборудования и высоких таможенных пошлинДальнейшее развитие отношений с поставщиками оборудования, обмен профессиональным опытомРост тарифов на энергоресурсыРасширение рынков сбыта услуг Рост тарифов на транспортные услугиРазработка новых видов и форм кредитования Рост цен на материалы в связи с инфляциейОбновление ассортимента услугВысокий уровень процентных ставок по кредитамПоявление новых конкурентов на рынкеКрепкие позиции конкурентов на рынкеСоциальные факторыНаличие квалифицированных кадровДифференциация доходов населенияТехнологические факторыРазвитие научно-технического процесса , совершенствование методов подготовки кадров и обученияБыстро меняющийся уровень развития науки и техники создает сложности в использовании технологийПрофессионально подготовленный кадровый состав персонала, высокая техническая оснащенность, разработанные маркетинговые достижения и проведенные исследования в области конкуренции и рынка реализуемых товаров обеспечивают высокую эффективность хозяйствования компании, приносят доход и повышают рентабельность производства.Потребности рынка, его структура, динамика и емкость – все эти факторы влияют на маркетинговые исследования, проводимые в компании. Компания выходит на рынок с многочисленными конкурентами. Основными конкурентами продукции являются фирмы: ООО «СервисПро», ООО «Галактика», ОАО «Карусель».Таблица 2.2 - Воздействие внутренних факторов на деятельность предприятияСильные стороныСлабые стороныТехнологическая и производственная структураМодернизация оборудования Недостаточность оснащения по отдельным участкамОсвоение новых технологий высокий уровень затратоемкостиРост потребителей Управление персоналомСтрогая дисциплина, высокий уровень организации трудаНедопущение прогулов без уважительных причинТщательная система подбора персоналаВысокий уровень работников со средним образованием и неполным среднимОсуществление подготовки кадров и проведение аттестации кадровВысокий уровень профессионализма кадров и высокая разрядность рабочего персоналаФинансовая структураПоложительная кредитная история и отсутствие кредитной задолженностиВысокая доля заемного капиталаПоложительное сальдо денежного оборотаНаличие просроченной кредиторской и дебиторской задолженностейВысокий уровень оборачиваемости оборотного капиталаМаркетинговые исследованияАссортиментность продукцииНедостаточно выделяется средств на развитие рекламной деятельностиКонкурентоспособностьКачество продукцииКорпоративная культураБлагоприятный морально - психологический климат в коллективеЧастая смена административного персонала повышает уровень текучести кадровРазработанная система этических и моральных ценностей для сотрудниковНесмотря на жесткую конкуренцию на рынке, компания «ТоргОпт» готова постоянно расширять свой ассортимент, повышать качество продукции и конкурентоспособность. Преимуществом ООО «ТоргОПт» в конкурентной борьбе является:- постоянное обновление и расширение ассортимента;- высокое качество предлагаемых товаров и услуг;- гибкая система скидок.Возможные риски потери высокого уровня конкурентоспособности:-высокие цены на услуги, инфляционные процессы, курсовая отрицательная разница;-снижение цены приведет к уменьшению прибыли, возникает риск недостаточности денежных средств, рост кредиторской задолженности, потеря ликвидности.Основным направлением ценовой политики ООО «ТоргОпт» является установление оптимальной цены, обеспечивающей приток клиентов, покупателей, заказчиков, с постоянным снижением издержек и повышением качества товара. Очень важно при планировании продаж в ценовой политике определить оптимальную цену, которая могла бы отражать и минимальные затраты, и получение прибыли в целях дальнейшего совершенствования, и удовлетворяла бы спрос на данную продукцию. Исследуя рынок сбыта данного продукта, при установлении цены на собственный продукт следует учесть цены конкурентов, цены на услуги-аналоги, так как слишком завышенная цена не будет способствовать продвижению товара. Цена конкурентов на данную продукцию колеблется в пределах 20 % от уровня существующей цены в компании. С помощью специальных рекламных средств, таких как изданные буклеты, характеризующие ассортимент товара, специальные рекламные плакаты, презентации, компания надеется довести до населения необходимую информацию о качестве и широком ассортименте предлагаемых товаров. Конечно же, немалые средства будут выделяться на проведение различных мероприятий, соревнований, конкурсов. Участие в выставках планируется регулярное. Динамика показателей численности и оплаты труда приведена в таблице 2.3. За 2013 год произошло увеличение численности работников на 2 человека. При этом производительность труда одного работника в 2013 году снизилась на 113,2 тыс.руб./чел. или 1%, что является отрицательным фактом при росте заработной платы на 9,8%.Таблица 2.3 - Показатели численности и оплаты труда ООО «ТоргОпт» за 2012 и 2013 годыПоказателиЗначение показателя, тыс.руб.темп роста, %Абсолютные отклонения, тыс.руб.2012201312345Численность персонала, чел1517113,32Средняя заработная плата одного сотрудника, тыс.руб./чел.25,427,9109,82,5Производительность труда одного сотрудника, тыс.руб./чел.1658,41545,293,2-113,2Среднемесячная заработная плата на одного работника в отчетном периоде составила 27,9 тыс.руб., что больше прошлого периода на 2,5 тыс.руб. или 9,8%. 2.2.Анализ динамики структуры продаж ООО «ТоргОпт»За несколько лет работы фирме ООО «ТоргОпт» удалось достичь определенных результатов в усовершенствовании системы реализации продуктов, значительно увеличить объемы продаж с 1,5 до 26 миллионов рублей в год. Товарный портфель фирмы включает в себя более 20 брендов и около 1800 артикулов. Реализуя продукцию только проверенных брендов, предприятие гарантирует своим клиентам высокое качество товаров.Диагностика финансового состояния ООО «ТоргОпт» отражается в основных результатах деятельности компании, представленных в экономических показателях товарооборота в таблице 2.4. Основными результативными показателями являются доход от продаж, рентабельность, ликвидность, прибыль фирмы. Исходными данными для расчета являются данные отчета о финансовых результатах за 2013 год (приведен в Приложении А).Таблица 2.4 – Экономические показатели товарооборота ООО «ТоргОпт» за 2012 и 2013 годыПоказателиФормула для расчетаЗначение показателя, тыс.руб.темп роста, %20122013123451.Товарооборот (объем продаж, выручка от реализации), тыс.руб.ВР=∑Q*Ц24876262695,62.Однодневный товарооборот за год ( Д=360 дней), тыс.руб.Т дн= ВР / Д69,173,05,63.Товарные запасы на конец года, тыс.руб.ТЗ3220365513,54.Прибыль балансовая, тыс.руб.ПБ=ВР - З2823068,55.Товарооборачиваемость, дн.ТО=ТЗ/Т дн46508,86.Объем товарных поступлений за период, тыс.руб.ТП18256192685,57.Эффективность использования товарных ресурсов, %Э тр=П / (ТП+ТЗ)*1001,31,515,38.Обеспеченность товарными ресурсамиОТР=(ТП+ТЗ)/ВР0,8630,8721,0Выручка от продаж, или товарооборот, за 2013 год составила 26269 тыс.руб., что на 1393 тыс.руб. . больше чем в 2012 году (24876 тыс.руб.), соответственно объем продаж 2013 года превышает объемы 2012 года на 5,6%. Прибыль фирмы по итогам 2013 года составила 306 тыс.руб., это на 8,5 % больше значения 2012 года (282 тыс.руб.).Однодневный товарооборот за период 2012 года составлял 69,1 тыс.руб., рост в 2013 году показал 5,6 %, так как товарооборот в среднем за день увеличился до 73 тыс.руб. Эффективность использования товарных ресурсов составила в 2013 году 1,5%, что на 15,3% выше показателя 2012 года (1,3%). Эффективность позволяет определить сумму прибыли, приходящуюся на рубль вложенных в товарные ресурсы средств.Объем товарооборота, приходящийся на 1 кв.м. торгового зала., вырос на 5,6%, При неизменной площади торговых залов объем товарооборота на 1 кв.м. составил в 2013 году 82,1 тыс.руб. Темпы роста основных показателей по итогу 2012 и 2013 годов представлены на рисунке 2.2.5,68,56,10,01,02,03,04,05,06,07,08,09,04.Объем продаж (выручка от реализации),тыс.руб.5.Прибыль балансовая,тыс.руб.Затраты общиеДиаграмма темпа роста основных показателей за 2012 и 2013 годыРисунок 2.2 - Темпы роста основных показателей общества по итогам 2012 и 2013 годовОбеспеченность товарными ресурсами определяется как величина товарных ресурсов, приходящихся на рубль товарооборота. По данным 2013 года обеспеченность товарными ресурсами составила 0,86 рубля товарных запасов на рублю товарооборота, в 2012 году данный показатель был чуть ниже – 0,87 руб. запасов на рубль выручки с продаж.Для управления предприятием используются эффективные показатели рентабельности. Позволяющие определить величину прибыли, приходящуюся на отдельные составляющие части системы управления (затраты, капитал, активы, ресурсы).Рентабельность является относительным показателем, который характеризует доходность продаж, или активов, или затрат. Рентабельность продаж в 2013 по сравнению с 2012 годом выросла на 2,8 % и составила 1,16 %, в 2012 году – 1,13 %. Таблица 2.5 - Показатели рентабельности ООО «ТоргОпт» за 2012 и 2013 годыПоказателиФормула для расчетаЗначение показателя, тыс.руб.темп роста, %2012201312345Рентабельность производстваР зат=П / З общ1,61,62,3Рентабельность продажР продаж=П/ВР1,131,162,8Рентабельность активовР акт=П/А53,3-34,0Рентабельность капиталаР ск= П/Ск17,619,18,5Анализ динамики оборота следует начать с анализа динамики общего объема товарооборота торговой компании «ТоргОпт» за 2012 и 2013 годы в действующих и сопоставимых ценах (табл. 2.6).Таблица 2.6 - Анализ динамики оборота торгового предприятия «ТоргОпт» за период с 2009 по 2013 годы, тыс. руб. ГодыОптовый оборот в действующих ценахУровень ценОборот в сопоставимых ценахТемп роста, %цепнойбазисныйпо цепным индексампо базисным индексамк предыдущему годук базисному году12345678200915022111502215022  2010208661,141,141830418304121,8121,82011215331,241,28173651682394,9112,02012248761,151,352163118427124,6122,72013262691,081,52432317513112,4116,6Проведенный анализ динамики оборота предприятия показал, что товарооборот за анализируемый период с 2009 по 2013 годы в действующих ценах и сопоставимых ценах динамично развивался. В сопоставимых ценах к базисному году оборот исследуемого предприятия по сравнению с 2009 годом повысился на 16,6%. По сравнению с предыдущим годом оборот увеличился на 24,6 % в сопоставимых ценах.Это означает, что сравнительно небольшое предприятие имеет достаточно средств для дальнейшего развития производства, для повышения стабильности компании, увеличения конкурентоспособности и роста прибыльности. Товарооборот компании «ТоргОпт» по форме можно представить как складской оптовый, транзитный оптовый и розничный товарооборот (в небольших объемах). Анализ состава и структуры оборота компании «ТоргОпт» по формам продажи представлен в таблице 2.7.Таблица 2.7 - Анализ состава и структуры оборота компании «ТоргОпт» по формам продажи за 2012 и 2013 годы, тыс. руб. ГодыТоварооборот за 2012 годТоварооборот за 2013 годТемп роста, %Абсолютные отклонения, тыс.руб.Структурные изменения, %тыс.руб.удельный вес, %тыс.руб.удельный вес, %12345678Оптовый транзитный оборот20908,419707,594,3-119-0,9Складской оптовый оборот1569763,11665563,4106,19580,3Розничный товарооборот709028,5764429,1107,85550,6ИТОГО2487610026269100105,613930Проведенный анализ товарооборота компании «ТоргОпт» за 2012 и 2013 годы показал, что по видам оборот исследуемого предприятия состоит из оптового складского и транзитного оборота, а также розничного товарооборота. При этом на долю складского оптового оборота по реализации пришлось в 2013 году 63,4%, что больше прошлого года на 0,3%, а сумма оптового транзитного оборота повысилась на 6,1%. Транзитный оптовый оборот в отчетном году снизился по сумме на 119 тыс.руб. или 5,7%, сократился по удельному весу 0,9%. Объем розничного товарооборота составил в общем объеме 29,1 %, что на 0,6% выше показателя 2012 года. По абсолютным объемам рост составил 555 тыс.руб., или 7,8%. Расчеты анализа оборота компании «ТоргОпт» по кварталам 2013 года представлены в таблице 2.8.Таблица 2.8 - Анализ оборота компании «ТоргОпт» по кварталам 2013 годаКвартал годаОборот по плану 2013 гг., тыс.руб.Оборот по факту 2013 г., тыс.руб.Отклонение, тыс.руб.Отклонение, %123451 квартал55005044-45691,72 квартал65006882382105,93 квартал71507382232103,24 квартал68506961111101,6ИТОГО2600026269269101,0Среднее значение65006567,2567101,0Таким образом, по данным проведенного анализа можно заключить, что при выполнении планового задания за год в целом на 1,01% отклонение составило 269 тыс.руб., или 1,0% от установленного плана за год. По кварталам наибольшее перевыполнение плана составило за 2 квартал (5,9%) и за 3 квартал (3,2%). Не выполнен план продаж – за первый квартал на 8,3%.Анализ оборота торгового предприятия «ТоргОпт» по кварталам отчетного финансового 2012 и 2013 годов показан в таблице 2.9.Анализ оборота по кварталам показал, что в первом квартале отчетного 2013 года оборот увеличился на 9,6% и составил 19,2% от всего оборота. Во втором квартале 2013 года снижение оборота составило 1,2%, а по удельному весу оборот снизился на 1,8%. Во втором квартале заметен спад реализации продукции.Таблица 2.9 – Анализ оборота торгового предприятия «ТоргОпт» по кварталам 2012, 2013 годов, тыс. руб. Кварталы годаТоварооборот за 2012 годТоварооборот за 2013 годТемп роста, %Абсолютные отклонения, тыс.руб.Структурные изменения, %тыс.руб.удельный вес, %тыс.руб.удельный вес, %123456781 квартал460218,5504419,2109,64420,72 квартал696528,0688226,298,8-83-1,83 квартал681627,4738228,1108,35660,74 квартал649326,1696126,5107,24690,4ИТОГО2487610026269100105,613930Сумма оборота третьего квартала отчетного года повысилась по сравнению с 2012 годом на 8,3%, а по удельному весу - на 0,7%. Товарооборот предприятия в четвертом квартале повысился на 7,2% и составил 26,5% от суммы оборота отчетного года, что на 0,4% больше аналогичного периода 2012 года. Значительный рост товарооборота наблюдается в третьем квартала – на 566 тыс.руб. и в первом квартале – на 442 тыс.руб. Объем товарооборота третьего квартала имеет самый высокий удельный вес в общем объеме – 28,1%. Динамика изменений товарооборота по кварталам за 2013 год представлена на рисунке 2.3.109,698,8108,3107,290,095,0100,0105,0110,01 квартал2 квартал3 квартал4 кварталДинамика роста товарооборота по кварталам в 2013 году, %Рисунок 2.