Совершенствование закупочной деятельности посреднических предприятий.

Заключение

В рамках данной дипломной работы были рассмотрены основы совер-шенствования закупочной деятельности посреднических предприятий.
В первой главе были рассмотрены теоретические основы закупочной работы. Все проводимые операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими для достижения высокого уровня экономической эффективности деятельности субъекта хозяйствования торговой сферы связаны, прежде всего, с рационализацией им хозяйственных связей с поставщиками, которые способствуют планомерности экономического развития, сбалансированности спроса и предложения, своевременности поставки продукции потребителям. В связи с этим в каждой организации должна проводиться работа по исследованию и поддержанию необходимых хозяйственных связей с поставщиками.
По своей экономиче ...

Оглавление

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы закупочной деятельности
посреднических предприятий 7
1.1. Понятие и особенности деятельности посреднических предприятий 7
1.2. Закупочная деятельность в современной экономике 14
1.3. Особенности формирования товарного ассортимента 26
Глава 2. Анализ результатов закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ»…………………35
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 35
2.2. Оценка организации закупочной деятельности на предприятии 41
2.3. Роль товарных запасов в организации закупочной деятельности 51
Глава 3. Разработка рекомендаций по совершенствованию
закупочной деятельности ООО «Градиент» 62
3.1. Улучшение позиции организации на рынке товаров 62
3.2. Мероприятия по улучшению закупочной деятельности организации 67
3.3. Оценка эффективности мероприятий по улучшению
закупочной деятельности организации 75
Заключение 81
Список использованных источников и литературы 86
Приложения 89

Введение

Актуальность избранной темы обусловлена тем, что в современных условиях развития рыночной экономики обострение уровня конкуренции и повышение цен заставляют отечественные фирмы всерьез задуматься по вопросу снижения затрат. Как видно из большого количества исследований ученых, порядка половины резервов находятся в закупочной сфере. Остальную половину можно увидеть в управлении, организации производственного процесса, в логистике и прочих сферах деятельности. То есть можно сказать, что основной резерв находится именно в оптимизации закупки. Но при этом руководители регулярным образом упускают из виду один значимый момент - непосредственных поставщиков. В России не так давно был проведен опрос нескольких сотен закупщиков крупных и средних фирм, которые работают в России. Результат ы опроса показали, что системное управление базой поставщиков почти не применяется в российских компаниях для роста уровня эффективности деятельности в сфере закупок.
Практикой доказано, что самой эффективной выступает экономия во всей цепочке поставки, а не на производственном этапе. Успех деятельности в сфере закупок состоит в установлении и снижении уровня затрат, а это способствует компании увеличить собственное влияние и доверие в отношениях с партнерами. В связи с этим достаточно успешные модели по снабжению и закупкам должны стать частью стратегического развития компании.
Тема «Совершенствование закупочной деятельности посреднических предприятий» выступает достаточно актуальной, потому что значение снабжения и закупочной деятельности далее будет все более и более актуальным для эффективности развития и функционирования отечественных компаний.
В современных условиях экономики благополучие и коммерческий успех субъекта хозяйствования находятся в зависимости от того, насколько эффективной была его деятельность, и она должна ориентироваться только на ведение хозяйствования с прибылью, потому что субъект экономики несет всю полноту ответственности экономического характера за собственные решения и действия. Сама организация связей хозяйственного характера с поставщиками товаров занимает особо важное место среди всех инструментов коммерческой деятельности субъекта хозяйствования, потому что данная система представляет совокупность форм, способов и рычагов взаимодействия его с потребителями продукции (работ, услуг), которая выражена в основной деятельности по формированию ассортимента выпускаемой продукции.
Все проводимые операции по организации торгово-оперативных процессов и управлению ими для достижения высокого уровня экономической эффективности деятельности субъекта хозяйствования торговой сферы связаны, прежде всего, с рационализацией им хозяйственных связей с поставщиками, которые способствуют планомерности экономического развития, сбалансированности спроса и предложения, своевременности поставки продукции потребителям. В связи с этим в каждой организации должна проводиться работа по исследованию и поддержанию необходимых хозяйственных связей с поставщиками.
Актуальность совершенствования организации закупок состоит в том, что эффективность построения закупочной деятельности выступает в качестве одного из важнейших условий успешной деятельности фирмы. Развитие отношений рыночного характера определяет новые рыночные условия ее организации. Рост цен, неплатежи и прочие явления кризисного характера вынуждают компании изменять собственную политику по отношению к снабжению, изыскивать новых, гораздо более надежных поставщиков, более дешевое, однако при этом и одновременно качественное сырье и материалы, исследовать проблему повышения уровня эффективности их использования. В связи с этим для компании все возможные способы построения рациональной закупочной деятельности, которая включает в себя закупки, поставку материалов и сырья, складирование, запуск данных средств в производство, приобретают все большую значимость.
Целью данной дипломной работы является разработка направлений со-вершенствования закупочной деятельности субъекта экономики.
Указанная цель обусловила постановку и последовательное решение следующих задач:
- представить понятие и особенности деятельности посреднических предприятий;
- охарактеризовать закупочную деятельность в современных условиях;
- раскрыть особенности формирования товарного ассортимента;
- рассмотреть краткую характеристику рынка компьютерной техники;
- представить общую экономическую характеристику торгового предприятия;
- оценить организацию закупочной деятельности предприятия, а также роль в ней товарных запасов;
- определить рекомендации по совершенствованию закупочной деятельности предприятия.
Предметом исследования данной дипломной работы выступает формирование закупочной политики предприятия.
Объектом в данном исследования является ООО «ГРАДИЕНТ», зани-мающееся оптовой продажей непродовольственных товаров.
Информационной базой выполнения работы выступили: бухгалтерская отчетность ООО «ГРАДИЕНТ» за 2011-2013 гг., сведения управленческого учета исследуемой организации.
В качестве методологической базы исследования выступили труды уче-ных, которые посвящены вопросам управления закупочной деятельностью субъектов хозяйствования, были использованы различные источники: законодательная, научная, учебная, учебно-методическая литература, монографии, сборники статей, журнальные публикации.
Практическая значимость результатов исследования в дипломной работе состоит в том, что они будут полезны в практической деятельности руководителям и экономистам субъекта хозяйствования, а вместе с тем преподавателям при подготовке к занятиям по дисциплинам: «Коммерческая деятельность», «Маркетинг», «Экономика предприятия», «Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия».
Цель, задачи, а также предмет исследования предопределили логику изложения и структуру данной дипломной работы, которая состоит из Введения, трех глав, Заключения, и отражена на … страницах машинописного текста, включает в себя: … таблиц, … рисунков, … приложений (общим объемом … страниц).
В первой главе работы «Теоретические основы закупочной деятельности коммерческих предприятий» представлены понятие и особенности посреднических предприятий. характеристика закупочной деятельности и особенностей формирования товарного ассортимента в современных условиях.
Во второй главе дипломной работы «Анализ результатов закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ»» проведена оценка и анализ ведения закупочной деятельности торгового предприятия, представлена роль товарных запасов в ее организации.
В третьей главе дипломной работы «Разработка рекомендаций по совершенствованию закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ» исследованы возможные направления совершенствования закупочной деятельности предприятия и проведена оценка их эффективности.
Заключение содержит основные выводы по проведенному исследованию.

Трудовые отношения работников Общества строятся на контрактной основе, доходы определяются на основании личных вкладов каждого сотрудника и полученных конечных результатов работы, регулируются налогами и максимальными размерами не ограничены. Форма, система и размеры оплаты труда, а также другие виды доходов работников устанавливаются Обществом самостоятельно, в зависимости от профессии, квалификации работников, сложности и условий выполняемой работы.Оценим основные показатели деятельности ООО «ГРАДИЕНТ» за 2011-2013 гг., используя данные таблицы 3.Таблица 3Показатели финансово-экономической деятельности ООО «ГРАДИЕНТ»за 2011-2013 гг.(млн. руб.)Наименование показателя2011г.2012г.2013г.Темп роста, % Отклонение (+;-)2012 к 20112013 к 20122012 от 20112013 от 2012123456781. Оборот торговли2566247849,551936,5186,5108,522187,54087- в сопоставимых ценах2566245098,545920,9175,7101,819436,5822,4- Индекс цен1,0001,0611,131----2. Доход от продажи товаров7586,011541,313373,6152,1115,93955,3 1832,3в % к обороту29,5624,1225,75---5,441,633. Издержки обращения 6024,08416,79125,2139,7108,42392,7708,5в % к обороту23,4717,5917,57---5,88-0,024. Прибыль от продаж1562,03124,64248,4200,0135,91562,61123,8в % к обороту6,096,538,18--0,441,655. Совокупные ресурсы, всего в т.ч.259883148838928,5121,2123,655007440,5- основные фонды123518661973151,1105,7631107- оборотные средства246922955736888,5119,7124,848657331,5Продолжение таблицы 312345678- расходы на оплату труда 616567106,6103,1426. Среднесписочная численность работников, чел.140140141104,8100,0-17. Фондовооруженность труда, тыс. руб./чел.8821,42913328,57113992,908151,1105,04507,142664,3378. Ресурсоотдача, руб.0,941,461,28155,387,70,52-0,189. Фондоотдача, руб.20,7825,6426,32123,4102,74,860,6810. Коэффициент оборачиваемости, раз1,041,621,41--0,58-0,2111. Время обращения, дни350,96225,31258,86---125,6533,5512. Уровень расходов на оплату труда, %0,240,140,13---0,10-0,1013. Производительность труда, тыс. руб./чел.183,300341,782368,344186,5107,8158,48226,56214. Средняя заработная плата, тыс.руб.435,714464,286475,177106,6102,328,57210,89115. Рентабельность издержек обращения, %25,9337,1246,56--11,199,44Если проанализировать результаты деятельности ООО «ГРАДИЕНТ» за 2011-2013 годы, нужно отметить, что они растут достаточными темпами (табл. 1). Данные таблицы свидетельствуют о том, что объем продаж увеличился в 2012 году по сравнению с 2011 годом на 86,5%, а в 2013 году – на 8,5%. При этом нужно отметить, что растет и оборот в сопоставимых ценах: в 2012 году – на 75,7%, а в 2013 году – на 1,8%, что свидетельствует о приросте физической массы реализуемых товаров.Сумма дохода от продажи (без НДС) также возросла в 2012 году на 3955,3 тыс.руб., или на 52,1%, а в 2013 году - на 15,9%, или на 1832,3 тыс. руб. Превышение темпа роста чистого дохода над ростом оборота торговли в 2013 году (соответственно 15,9% > 8,5%) привело соответственно к росту уровня доходности на 1,63% к обороту по сравнению с 2012 годом (в 2013 году наблюдалось его снижение на 5,44%). Повышение уровня доходности в 2013 году повлекло за собой рост суммы чистого дохода на 846,56 тыс. руб. (1,63*51936,5/100). А рост оборота торговли в данном периоде повлиял на прирост суммы дохода на 985,784 тыс. руб. (4087*24,12/100).Прибыль увеличилась на 100%, или на 1562,6 тыс.руб., в 2012 году, а в 2013 году на 35,9%, или на 1123,8 тыс. руб., что вызвано превышением темпа роста данного показателя по сравнению с оборотом предприятия в отчетном периоде. А издержки обращения в 2012 году снизились на 5,88% к обороту, а в 2013 году - на 0,02% к обороту. Это является положительным моментом для организации, так как можно говорить об относительной сумме снижения в рассматриваемом периоде.На увеличение суммы прибыли от продаж оказали влияние следующие показатели в 2013 году:1. Уровень издержек обращения. Уменьшение их уровня на 0,02% повлекло за собой увеличение прибыли на 10,387 тыс. руб. (((-0,02)*51936,5):100). Это и есть сумма относительного снижения издержек обращения по сравнению с 2012 годом.2. Увеличение оборота торговли на 4087 тыс. руб., также повлекло за собой увеличение прибыли на 266,881 тыс. руб. ((4087*6,53):100).3. Повышение уровня доходов на 1,63% способствовало увеличению прибыли на 846,565 тыс. руб. ((1,63*51936,5):100).Прирост среднегодовой стоимости совокупных ресурсов ООО «ГРАДИЕНТ» в 2012 году составил 21,2%, или 5500 млн.руб., а в 2013 году – 23,6%, или 7440,5 тыс.руб. В 2013 году данный прирост был выше прироста оборота торговли (соответственно 23,6%<8,5%), что повлекло за собой снижение показателя ресурсоотдачи на 0,18 руб., или на 12,3% (в 2012 году она повысилась на 55,3%). Это свидетельствует о неэффективном использовании ресурсов предприятия в отчетном периоде.Фондовоооруженность работников постоянно возрастала: в 2012 году – на 51,1%, в 2013 году – на 5%. Следовательно, больше стало приходиться основных фондов в среднем на 1 работника. Фондоотдача при этом в 2012 году повысилась на 23,4%, или на 4,86 руб., а в 2013 году – на 2,7%, или на 0,68 руб. Следовательно, каждый рубль, вложенный в основные фонды, на протяжении рассматриваемого периода приносит все больше выручки, что свидетельствует об улучшении их использования.Коэффициент оборачиваемости оборотных средств ООО «ГРАДИЕНТ» в 2012 году повысился на 0,58 раза, а в 2013 году произошло замедление их оборачиваемости на 0,21 раза, продолжительность их оборота повысилась на 33,55 дня. Следовательно, налицо неэффективное управление оборотными средствами предприятия.В 2012 году наблюдалось снижение уровня расходов на оплату труда на 0,10%, а в 2013 году - также, что свидетельствует о меньшем расходе средств на оплату труда и оценивается положительно.Прирост производительности труда на протяжении рассматриваемого периода: в 2012 году – на 86,5%, а в 2013 году – на 7,8%, свидетельствует о росте эффективности использования трудовых ресурсов. В 2013 году рост заработной платы отставал от роста производительности труда (коэффициент опережения составил: 7,8/2,3=3,39), следовательно, повышение заработной платы было достаточным стимулом для улучшения труда работников. Можно отметить, что в целом результаты улучшаются, что говорит о повышении конкурентоспособности ООО «ГРАДИЕНТ».Проведем оценку закупочной деятельности на предприятии.2.2. Оценка организации закупочной деятельности на предприятииОбязанности по организации закупочной деятельности возложены главным образом на менеджера. Контроль за осуществлением закупочной деятельностью возложен на директора ООО «Градиент».Большинство поставщиков ООО «ГРАДИЕНТ» находится в других городах, поэтому на предприятии имеется собственный автопарк. Необходимо также заметить, что большинство договоров на поставку товаров заключается на основе самовывоза покупателем.Необходимо заметить, что руководство ООО «ГРАДИЕНТ» проводит сравнительный анализ цен на продукцию у поставщиков. Данная деятельность на предприятии автоматизирована.Рассмотрим основные условия договора, заключаемого на предприятии на поставку.1) Общие положения. Поставка продукции осуществляется по договорным ценам, действующим на момент поставки. Продукция должна соответствовать по качеству требованиям стандартов и нормативных условий. Качество отгруженной продукции удостоверяется в товарно-транспортной накладной по показателям, предусмотренным действующими ТУ:2) Порядок и сроки поставки. Поставка продукции производится как централизованным транспортом поставщика по согласованному сторонами графику, отраженному в спецификации, так и самовывозом со склада поставщика на основании доверенности покупателя. Минимальная партия при централизованной доставке составляет не менее 500 руб. при этом стоимость доставки включается в цену продукции. Приемка продукции по количеству и качеству осуществляется при централизованной доставке непосредственно с борта автомашины поставщика, а в случае самовывоза – на складе поставщика представителем покупателя. Разгрузка, приемка продукции и оформление документов производителя покупателем в сроки, установленные Единым тарифом на перевозку груза автомобильным транспортом.3) Тара и упаковка. Многооборотная тара поставщика является возвратной. Залоговая стоимость тары оплачивается покупателем одновременно с оплатой продукции. При возврате тары поставщик делает зачет на сумму возвращенной тары. Покупатель обязан возвратить поставщику многооборотную тару. Стороны ведут количественный учет тары по видам.4) Приемка товаров по количеству и качеству. Приемка товаров по количеству и качеству производится в порядке и в сроки установленные действующим законодательством и в соответствии с инструкциями. В случае обнаружения брака при приеме продукции. Доставленной централизованно покупатель обязан немедленно сообщить поставщику.5) Порядок расчетов. Расчеты за продукцию производятся по договорным ценам путем 100% предоплаты или по факту поставки наличными деньгами.6) Особые условия. Во всем, что не предусмотрено договором стороны руководствуются действующим законодательством РФ. Изменения и дополнения могут быть внесены только по письменному соглашению сторон.В большинстве случаев поставка продукции ООО «ГРАДИЕНТ» осуществляется на основании заявки-заказа. В заявке на поставку указываются следующие данные: наименование товара, количество товара, дата отгрузки. Необходимо отметить, что заявки и заказы на продукцию направляются только тем поставщикам, с которыми заключены договора на поставку продовольственных товаров. Цена согласовывается директором или же заведующим по телефону или посредством факсимильной связи.На предприятии также практикуется личное участие при закупке товаров (на основании доверенности, осуществляется представителем ООО «ГРАДИЕНТ») – применяется при работе главным образом с теми поставщиками, с которыми не заключен договор на поставку.Поставщикам руководство ООО «ГРАДИЕНТ» может также направлять запросы, по факсу позволяющие получить информацию о наличие товара на складе поставщика, его количества, цены, качества и т.д. также практикуются телефонные переговоры, позволяющие получить информацию о поставке и согласовать ее условия. На предприятии отсутствует методика оценки поставщика и выбор его производителя в зависимости от расстояния и договорной цены на товар. В настоящее время в связи с ростом товарооборота, а также конкурентности меняется отношение к этому вопросу: разрабатывается оценка поставщиков с учетом многих факторов: качества, расстояния, минимальной партии закупки, цены, надежности поставок и др. Кроме того, между ООО «ГРАДИЕНТ» и поставщиками отсутствует система стимулирования сбыта. В результате слабой договорной системы, отсутствия своего транспорта в достаточном количестве, поставщики сосредоточены в одном регионе. Это не позволяет в достаточной мере получать конкурентоспособные товары высокого качества. На предприятии также нет плана маркетинга и маркетинговой стратегии на будущее. В существующих арендных помещениях трудно уже сегодня увеличивать товарооборот.Организацией сбытовой деятельности занимаются заведующий и директор ООО «ГРАДИЕНТ». Схема товародвижения ООО «ГРАДИЕНТ» изображена на рисунке 7.Поставщики и производителиООО «ГРАДИЕНТ»Розничные клиентыСетевые клиентыОптовые клиенты Рисунок 7 - Схема товародвижения ООО «ГРАДИЕНТ»Как видно из схемы, компания является крупным поставщиком, при этом нужно отметить, что своим сетевым клиентам поставки занимают порядка 52%. В таблице 4 представлены функции, выполняемые должностными лицами ООО «ГРАДИЕНТ» при закупке и сбыте продукции.Таблица 4Функции, выполняемые должностными лицами ООО «Градиент»при закупке и сбыте продукцииФункции сбытаДиректорМенеджерБухгалтерЗаведующий складомВодитель - экспедитор1234561.Заключение договора на поставку готовой продукции оптовым покупателям и муниципальным учреждениям+----2.Обеспечение заказов на закупаемую продукцию-+---3.Участие в подготовке планов по реализации продукции++-+Продолжение таблицы 41234564.Своевременное оформление отгрузочных расчетных и платежных документов и сдача их в бухгалтерию-+---5.Контроль за запасами продовольственных товаров и обеспечение необходимого количества запаса на складах---+-6.Организация отгрузки продовольственных товаров со склада предприятия-+-+-7.Организация поставки товаров потребителям, доставка товаров.-+--+8.Обеспечение своевременного поступления средств на расчетный счет за реализованный товар --+--9.Контроль за исполнением заказов, соблюдением сроков и условий поставки и т.д. в соответствии с договором купли-продажи++---10. Составление отчетности по сбытовой деятельности-+---11. Исследование рынка сбыта, поиск и выбор оптимальных каналов сбыта-+---12. Исследование товаров и цен конкурентов-+---13.Оценка эффективности коммерческой деятельности по сбыту++---Директор ООО «ГРАДИЕНТ» заключает договорные соглашения на поставку товаров учреждениям, а также принимает участие в подготовке планов по реализации товаров; осуществляет контроль за исполнением заказов оптовых предприятий и учреждений; проводит оценку эффективности коммерческой деятельности по сбыту. Менеджер осуществляет деятельность по поиску оптовых покупателей и оптовых потребителей; ответственен за своевременное оформление отгрузочных и расчетных документов; организовывает отгрузку продовольственных товаров со склада предприятия; составляет отчетность по сбытовой деятельности ООО «ГРАДИЕНТ»; осуществляет исследование рыночной конъюнктуры, а также конкурентов.Со всеми поставщиками производится заключение договора. Договором выполняются такого рода функции:- закрепляет юридическим образом отношения между партнерами;- определяет порядок и способы выполнения договорных обязательств;- предусматривает способы защиты обеспечения обязательств.Рациональность хозяйственных связей выступает условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке товара. Необходимо рассмотреть технологию закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ» на рисунке 8.Рисунок 8 – Технология закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ»На основании результатов проверки начальником отдела закупок составляется заказ на поставку новых партий товара. Минимум запасов для разного товара является различным и в основе своей зависит от поставщика. Если поставщик является надежным, то минимальным считается запас товара, который равен двухдневной норме продажи. Если поставщик ненадежный или находится далеко, то минимальный запас равен недельной норме расхода. Никаких расчетов нормативов и учета запасов в ООО «ГРАДИЕНТ» не производится. Кладовщиком определяется уровень запаса, ориентируясь на собственный опыт.Приемкой товара и отпуском торговым точкам занимается кладовщик склада. Определение ежесменного отпуска товара со склада делается в самодельной программе на основе программы Exel. Пример такого технологического задания представлен в таблице 5.Таблица 5Примерный расход основных товаров для выполнениятехнологического задания ООО «ГРАДИЕНТ» на один деньРасход товаров на 1 день30 ноября (кол-во позиций)Artdeco215Beiersdorf227Bourjois233Burnus209Colgate-Palmolive210Coty221Estee Lauder205Freudenberg203Johnson & Johnson202Kao Corporation225Reckitt Benckiser221SC Johnson215Schwarzkopf & Henkel217Unilever212UPECO207Данное задание составляется автоматическим образом, исходя из примерных продаж.Важное значение имеют приемка товара, документальное оформление поставок, проверка качества и количества товара. Рассмотрим приемку по количеству и качеству более подробным образом на рисунке 9.Рисунок 9 – Схема приемки товара по количеству и качеству ООО «ГРАДИЕНТ»В процессе приемки продукции кладовщик удостоверяется, что получен товар:качества;в нужном количестве;от своего поставщика; в обусловленное время; за оговоренную цену.Складские помещения служат для приемки поступающих от поставщиков товаров, их краткосрочного хранения и отпуска. В целях экономии времени, усилий и соответственно денег, складские помещения, места разгрузки, приемки товара расположены как можно ближе друг к другу и недалеко от производственных помещений.Компоновка складских помещений производится по направлению движения товаров при обеспечении наиболее рационального выполнения складских операций и погрузочно-разгрузочных работ.Как и любой склад, склад товаров в ООО «ГРАДИЕНТ» обрабатывает, по меньшей мере, три вида материальных потоков: входной, выходной и внутренний.Наличие входного потока означает необходимость разгрузки транспорта, проверки количества и качества прибывшего груза. Выходным потоком обусловливается необходимость погрузки на транспорт или отпуск потребителям, внутренний - необходимость перемещения груза внутри склада.В общем, комплекс складских операций ООО «ГРАДИЕНТ» представляет собой такую последовательность:разгрузка транспорта;приемка товаров;размещение на хранение;отпуск товаров из мест хранения;внутрискладское перемещение грузов.Складские помещения в ООО «ГРАДИЕНТ» устроены таким образом, чтобы обеспечить: полную количественную и качественную сохранность материальных ценностей; надлежащий режим хранения; рациональную организацию выполнения складских операций; нормальные условия труда.Склады закрываются на замок. Кроме того, склад товаров находится в непосредственной близости с основной торговой точкой. В ООО «ГРАДИЕНТ» складских помещений всего два: одно - общее для долговременного хранения; второе – небольшое помещения для хранения прочих товаров.На предприятии нет работника, который бы занимался именно маркетинговой деятельностью ООО «ГРАДИЕНТ». Анализ ассортимента товаров реализуемых предприятием проводит менеджер, также в его обязанности входит поддержание широты ассортимента. Необходимо также отметить, что закупаются не только те товары, которые используются повышенным спросом, но и те на которые спрос низкий (в небольшом количестве). Это осуществляется для поддержания широты ассортимента ООО «ГРАДИЕНТ».В таблице 6 представлен SWOT-анализ компании.Таблица 6SWOT-анализ торгового предприятия ООО «ГРАДИЕНТ» в 2013 г.Сильные стороны:Слабые стороны:1. Хорошая репутация у покупателей2. Высокая квалификация персонала3. Большие складские и торговые площади1. Нет ясных стратегических направлений развития предприятия2. Нет квалификационных сотрудников, занимающихся маркетинговой деятельностью на предприятии Возможности:Угрозы:1. Открытие новых розничных точек в городе 2. Расширение ассортимента реализуемой продукции1. Высокая конкуренция2. Открытие новых торговых точек конкурентами Ценовая политика на предприятии строится очень примитивно без учета многих факторов и конъюнктуры рынка. Следовательно, предприятию необходима служба конкурентной разведки для контроля за формированием ассортимента товаров, ценами конкурентов, уровня спроса и т.д.Анализ закупочной деятельности ООО «ГРАДИЕНТ» приведен в таблице 7.Таблица 7Анализ закупок предприятия ООО «ГРАДИЕНТ» за 2012-2013 гг.Параметры анализа2012 г.2013 гИзмененияМлн.руб.%Выполнение плана закупок, %108,9114,7-5,8Доля товара, взятого с отсрочкой платежа, %62,166,7-4,6Абсолютная сумма дебиторской задолженности поставщикам, млн. руб.156916951268,0Абсолютная сумма товарного запаса на складе на конец года, млн.руб.8052,69339,6128716,0На основании таблицы 7 можно отметить, что в компании возросла дебиторская задолженность на 8%, что является отрицательным аспектом в работе. Помимо этого увеличился размер товарных запасов на 16%, что может привести к затариванию. Необходимо провести анализ товарных запасов, чтобы понять, насколько рационально их формирование.2.3. Роль товарных запасов в организации закупочной деятельностиИзлишняя или недостаточная обеспеченность товарными запасами, снижение объемов и равномерности поступления товаров напрямую влияют на изменение оборота торговли. С целью выявления взаимосвязи между отдельными показателями производится балансовая увязка показателя оборота торговли.