Основные аспекты ценовой конкуренции

Заключение

В результате написания данной курсовой работы можно сделать следующие основные выводы.
Ценовая конкуренция представляет собой определенную форму соперничества продавцов, при которой каждый из них стремится получить выгоду за счёт установления наиболее приемлемой для покупателей цен, иными словами, продавец старается предложить товар по цене, ниже чем у конкурентов.
Через использование методов ценовой конкуренции продавцы оказывают влияние на величину спроса через изменения в цене. Чем более уникальной является предлагаемая продукция для потребителей, тем более продавцы имеют свободы для маневрирования ценой на данную продукцию.
При использовании методов ценовой конкуренции продавцы осуществляют движение по кривой спроса путем повышения или понижения своей цены.
Методы цен ...

Содержание

Введение……………………………………………………………….. 3
1. Основные аспекты ценовой конкуренции…………………………. 4
1.1. Сущность и роль конкуренции в экономике……………………. 4
1.2. Сущность и значение цены в конкурентной стратегии………… 8
1.3.Применение методов ценовой конкуренции на различных типах рынков…………………………………………………………………..
15
2. Основные аспекты неценовой конкуренции………………………. 19
2.1.Понятие и сущность неценовой конкуренции…………………… 19
2.2. Реклама и упаковка как факторы неценовой конкуренции……. 21
Заключение…………………………………………………………….. 25
Список использованных источников…………………………………. 28

Введение

Актуальность темы данного реферата обусловлена тем, что в современных условиях без применения тех или иных метода конкурентной борьбы в деятельности хозяйствующих субъектов невозможно осуществлять деятельность.
Более часто на практике используются методы ценовой конкуренции, однако, они применимы не во всех условиях, поэтому им на смену приходит неценовая конкуренция.
Методы неценовой конкуренции чаще всего используются на мебельном и автомобильных рынках, которые предполагают завоевание определенных позиций не за счет снижения цены, а за счет применения неценовых методов.
В экономической литературе и в литературе, посвященной вопросам маркетинга, проблема конкуренции рассмотрена достаточно широко. Наиболее известными авторами, занимающимися проблема конкуренции являются Котлера Ф., Голубкова Е.П., Амблер.
Целью написания реферата является рассмотрение основных аспектов ценовой и неценовой конкуренции.
Источниками для написания реферата послужили труды отечественных и зарубежных авторов, посвященные вопросам конкуренции, а также статьи научных и периодических изданий и источники сети Интернет.

Ценовую стратегию можно определить как мероприятие по выбору организацией возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
На формирование ценовой стратегии оказывают влияние следующие факторы:
- этап жизненного цикла продукта;
- степень новизны товара;
- комбинация цены и качества продукта;
- структура рынка и место предприятия на рынке;
- конкурентоспособность товара.
Рассмотрим более подробно, как каждый из вышеперечисленных факторов определяет направления ценовой стратегии предприятия.
В зависимости от фазы жизненного цикла товара различают четыре вида стратегии в рамках ценовой политики предприятия.
Стадия роста сопровождает усилением конкуренции, цена остается на прежнем уровне, для поддержания роста продаж предприятие осуществляет следующие мероприятия:
- улучшение характеристик товара;
- повышение качества товара;
- выход на новые рыночные сегменты;
- усиление рекламы.
Стадия зрелости характеризуется стабилизацией объема реализации и приобретением постоянных покупателей.
На стадии насыщения важное значение приобретает поиск новых сегментов рынка, новых покупателей и возможностей нового использования товара постоянными покупателями.
Рассмотрим стратегию ценообразования на новый товар:
-стратегия снятия сливок;
- стратегия прочного внедрения.
Стратегия снятия сливок заключается в установлении максимально высокой цены на новый товар, затем через некоторое время в постепенном ее снижении.
Данная стратегия будет эффективной при следующих условиях:
- при существовании достаточно высокого спроса на данный товар;
- при не эластичном спросе на данный товар;
- при минимальном уровне конкуренции.
Вторая стратегия заключается в том, что внедрение товара на рынок осуществляется по низкой первоначальной цене, что позволяет завоевать определенную долю рынка.
Стратегия прочного внедрения ориентируется на достижение долгосрочных целей. Эффективной данная стратегия будет при соблюдении следующих условий:
- при существование высокого уровня спроса на данный товар;
- при высокой эластичности спроса на данный товар;
- в случае если низкая цена на данный товар не ассоциируется у покупателей с некачественным товаром.
Для уже существующих товаров применяются следующие стратегии установления цен:
- стратегия скользящей падающей цены;
- стратегия преимущественной цены.
Первая стратегия является логическим продолжением стратегии "снятия сливок" и будет эффективной при аналогичных условиях.
Суть данной стратегии выражается в последовательном скольжении цены на данный товар по кривой спроса.
Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения. Целью стратегии является достижение преимуществ перед конкурентами по издержкам (цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как уникальный, престижный).
Следует заметить, что перечисленные выше стратегии являются далеко не полным перечнем всех возможных вариантов ценообразования.
После определения ценовой стратегии в рамках осуществления ценовой политики происходит выбор метода ценообразования.
Выбор метода ценообразования должен учитывать следующие параметры:
- величину спроса на продукт;
- эластичность спроса на продукт,
- издержки производства данного продукта,
- уровень цен конкурентов.
Издержки формируют нижний уровень цены, цены на товары-заменители и аналоги ориентируют на предполагаемую цену, покупательская оценка характеристик продукта устанавливает верхнюю границу цены.
На практике проблема выбора метода ценообразования решается с учетом трех важнейших условий:
1) каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты (краткосрочные и долгосрочные),
связанные с деятельностью предприятия;
2) наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли, поэтому необходимо уточнять цены отдельных сегментов рынка;
3) в условиях конкуренции цена, которую потребитель готов платить за товар, существенно зависит от цен конкурентов.
Из методов ценообразования, ориентированных на издержки, наиболее часто применяются следующие:
- полных издержек;
- возврата инвестиций;
- маржинальных издержек.
Метод полных издержек заключается в определении цены на товар посредством прибавления к сумме издержек, связанных с его производством, прибыли предприятия.
Основными недостатками подобного метода являются:
- отсутствие оценки спроса на товар;
- не учитываются потребительские предпочтения и фактор конкуренции.
Однако, несмотря на перечисленные выше недостатки, данный метод является достаточно популярным в силу следующих причин:
- учитывать издержки гораздо проще чем осуществлять прогнозирование спроса;
- получение определенной доли дохода с продажи каждой единицы товара.
Второй метод ценообразования называется «Метод рентабельности инвестиций». Его суть сводится к тому, чтобы обеспечить уровень возврата инвестиций.
Метод маржинальных издержек предполагает использование системы учета затрат "директ-костинг". Сущность метода заключается в раздельном учете условно переменных и условно постоянных затрат. Формирование цены происходит путем добавления к общей величине переменных затрат суммы, покрывающей условно постоянные расходы и обеспечивающей нормальную прибыль (маржинальная прибыль). Таким образом, особенностью данного метода является расчет верхнего и нижнего пределов цены. Верхний предел должен обеспечить возмещение всех затрат и получение планируемой прибыли. Нижний предел цены ориентирован на покрытие переменных затрат.
Принципиальной отличительной особенностью данного метода является учетом уровня спроса при установлении цены на товар.
Также в обособленную группу выделяются методы ценообразования, ориентированные на покупателей, к которым относятся:
- ценообразование по ощущаемой ценности;
- тендерный метод.
Также существует еще и группа методов ценообразования, которые ориентированы на поведение конкурентов, к числу таких методов относятся:
- приспособление к рыночной цене;
- последовательное занижение цен;
- последовательное повышение цен.
При вводе новых продуктов, ориентируясь на конкурентов, довольно часто применяется политика низких цен. Основной целью такой политик является привлечение в достаточно короткий промежуток времени большого числа покупателей.
1.3.Применение методов ценовой конкуренции на различных типах рынков
Применение тех или иных методов ценовой конкуренции значительно различается для различных типов рынков.
Рассмотрим основные аспекты ценообразования на рынках чистой конкуренции, монополии, чистой монополии и олигополии.
Рынок чистой конкуренции представлен множеством продавцов и покупателей какого-либо схожего товара. Ни одни из участников рынка не имеет возможность оказания существенного влияние на рыночную цену. Продавец не может установить цену на уровне, значительно превышающем рыночный, так как в таком случае покупатели смогут приобрести необходимое им количество товара по рыночной цене, но у другого продавца. Вполне естественно, нежелание продавцов установление цены ниже рыночной, так как они имеют возможность продавать свой товар по рыночной цене.
Также данный рынок характеризуется незначительными затратами производителей на применение тех или иных методов маркетинга.
Примером подобного рынка может служить рынок сельскохозяйственной продукции, который характеризуется следующими особенностями:
- стандартизированность продукции;
- отсутствие контроля за ценой со стороны рыночных субъектов;
- легкий вход на рынок и выход из него;
- полное отсутствие неценовой конкуренции.
Однако следует заметить, что рынок чистой конкуренции на практике достаточно редкое явление, гораздо чаще присутствуют другие типы рынков.
Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества покупателей и продавцов, которые совершают сделки не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Возможности продавцов к предложению различных вариантов товаров и определяют наличие широкого диапазона цен.
Наиболее характерен данный тип рынка для товаров широкого потребления.
Особенностями рынка монополистической конкуренции являются:
- разнородность продукции;
- возможность контроля над ценой;
- сравнительно легкие условия входа и выхода на рынок;
- наличие неценовой конкуренции.
Рынок олигополии характеризуется небольшим количеством продавцов, которые достаточно чувствительны к политике ценообразования конкурентов. На данном типе рынка продавцы не имеют возможности существенного влияния на уровень цен, поэтому на данном типе рынка преимущественный характер имеют методы неценовой конкуренции.
Особенностями данного рынка являются:
- стандартизированная или дифференцированная продукция;
- ограничение контроля над ценой взаимной зависимостью между продавцами и покупателями;
- наличие барьеров для входа на рынок;
- преимущественное использование методов неценовой конкуренции.
Рынок чистой монополии предоставляет продавцу возможность значительного контроля за ценой.
С помощью применения той или иной стратегии установления цен продавцы могут добиваться различных целей.
К примеру, при установлении более низкого уровня цены предполагается увеличение спроса на данный товар, в связи с увеличением его доступности для большего числа покупателей.
Особенностями данного рынка являются:
- уникальный продукт;
- максимальная степень контроля над ценами;
- невозможность выхода на данный рынок других предприятий;
- практически не применяются методы неценовой конкуренции.
Таким образом, ценовая конкуренция представляет собой определенную форму соперничества продавцов, при которой каждый из них стремится получить выгоду за счёт установления наиболее приемлемой для покупателей цен, иными словами, продавец старается предложить товар по цене, ниже чем у конкурентов.
Через использование методов ценовой конкуренции продавцы оказывают влияние на величину спроса через изменения в цене. Чем более уникальной является предлагаемая продукция для потребителей, тем более продавцы имеют свободы для маневрирования ценой на данную продукцию.
При использовании методов ценовой конкуренции продавцы осуществляют движение по кривой спроса путем повышения или понижения своей цены.
Методы ценовой конкуренции являются достаточно гибким инструментом маркетинга, так как цену можно быстро и легко изменить, основываясь на учете факторов спроса, издержек или конкуренции. Это является положительным аспектом при использовании методов ценовой конкуренции.
Однако, следует заметить, что из всех возможных переменных маркетинга для копирования конкурентов наиболее уязвимой является именно эта. То есть отрицательным аспектов применения методов ценовой конкуренции является возможность их копирования и ценовой войны.
Основным условием для осуществления успешной конкурентной борьбы с помощью ценовых методов является это регулярное совершенствование производства и снижение себестоимости продукции.
Чаще всего ценовая конкуренция может происходит через искусственное сбивание цен на продукцию.
Также среди методов ценовой конкуренции значительно распространено использование ценовой дискриминации, то есть продажа одного и того продукта, но по различных ценам для разных групп потребителей.
Для существование ценовой дискриминации необходимо выполнение следующих трех условий:
- производитель должен обладать в определенной степень монопольной властью;
- необходимо проведение группировки потребителей для установления в каждой группе своей цены;
- первоначальный покупатель не имеет возможно перепродажи товара или услуги.
2. Основные аспекты неценовой конкуренции
2.1. Понятие и сущность неценовой конкуренции
Если методы ценовой конкуренции основаны на маневрировании с ценой товаров и их составляющих, то методы неценовой конкуренции реализуется посредством изменения свойств, качества и ассортимента продукции.
Повышение качества продукции может осуществляться по двум основным направлениям:
- путем совершенствования характеристик продукции;
- путем улучшения приспособляемости товара к потребительским нуждам и потребностям.
Неценовая конкуренция основанная на совершенствовании качества продукции называется конкуренцией по продукту.
Основной целью использования подобных методов конкуренции является захват части отраслевого рынка посредством производства новых товаров, либо принципиально отличающихся от старых, либо являющихся модернизированным вариантом уже существующих товаров. Методы конкурентной борьба, основанные на повышения качества выпускаемой продукции носят достаточно противоречивый характер.1
Данное противоречие заключается в том, что с одной стороны, через повышение качества осуществляется скрытое снижение цен и расширение сбыта; а с другой стороны, качество представляет собой субъективную оценку, предоставляющую широкие возможности фальсификации через средства рекламы и красивой упаковки.
Неценовая конкуренция основанная на совершенствовании условий сбыта продукции носит называние конкуренция по условиям продаж. Основными инструментами данного вида конкуренции являются улучшение сервиса и обслуживания покупателя.