Разработка и обоснование вариантов повышения эффективности сбытовой деятельности ( на примере ООО "Камеа")

Заключение
В современных условиях хозяйствующие субъекты самостоятельно осуществляют разнообразную и многогранную деятельность – снабженческую, производственную, сбытовую, инвестиционную и финансовую. Безусловно, столь широкий спектр видов деятельности современных предприятий требует создания на них эффективной и адаптивной системы управления предприятием.
На любом предприятии часто возникает вопрос, как увеличить объемы продаж в своих компаниях. Эти задачи могут быть связаны с развитием нового продуктового направления на предприятии или с осознанием того факта, что предприятие не использует в полной мере свой рыночный потенциал. Так или иначе, ответом на поставленные вопросы является оптимизация системы сбыта предприятия.
Сложившаяся к настоящему времени совокупность технологий и приемов ...

Оглавление
Введение 3
Глава 1. Сбытовая деятельность: сущность, организация, показатели эффективности 5
1.1. Понятие сбытовой деятельности 5
1.2. Формирование сбытовой политики организации 8
1.3. Организация сбыта продукции 13
1.4. Эффективность сбытовой деятельности 15
Глава 2. Исследование организации сбытовой деятельности ООО «ТД «Камеа» 19
2.1 Характеристика деятельности предприятия и организационная структура ООО «Камеа» 19
2.2. Оценка основных экономических показателей. Характеристика показателей результативности сбытовой деятельности ООО «Камеа» 22
2.3 Оценка эффективности сбытовой деятельности ООО «Камеа» 25
2.4. Оценка каналов сбыта ООО «Камеа» 30
Глава 3.Разработка мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности ООО «ТД «Камеа» 33
3.1. Оптимизация структуры маркетингово-коммерческой службы предприятия 33
3.2. Создание нового салона ООО «ТД «Камеа» 37
3.3. Повышение квалификации и мотивации менеджеров по сбыту ООО «ТД «Камеа» 41
Заключение 46
Список использованной литературы 48
Приложения 50

Введение
Сбытовая деятельность коммерческих организаций охватывает ис¬ключительно широкую сферу деятельности фирм, производящих товары и оказывающих услуги. Содержание ее состоит в организации товародвижения от производителя этих товаров и услуг к конечным покупателям. Поэтому эта сфера постоянно привлека¬ет к себе внимание практиков и теоретиков, и считается сегодня одной из наиболее разработанных областей современной коммерции.
Любое современное производственное предприятие должно знать: как организовать продажу товара; что надо сделать, чтоб товар пользовался спросом у покупателей; какие способы продаж будут самыми подходящими для его товаров; сколько людей должно заниматься сбытом и кому поручить его. Данные вопросы, возникающие в ходе работы компании, призвана решить сбытовая деятель ность.
Без эффективной сбытовой деятельности невозможно добиться не только увеличения объемов продаж, но и сохранения прочных конкурентных позиций в бизнесе. Существенная роль сбытовых систем в деятельности коммерческих предприятий обусловлена целым рядом обстоятельств. Прежде всего - это способ более полного удовлетворения рыночного спроса.
Важность и актуальность темы, особенности ее теоретико-методологической разработки в современных исследованиях определили цель, задачи, объект и предмет выпускной квалификационной работы.
Объектом исследования выступает предприятие ООО ТД «Камеа», предмет исследования – сбытовая деятельность указанного предприятия.
Цель выпускной квалификационной работы – разработка и экономическое обоснование рекомендаций по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия на основе ее анализа.
В соответствии с данной целью поставлены следующие задачи:
- проанализировать теоретические аспекты содержания сбытовой деятельности, а так же роль и значение коммерческой деятельности;
- охарактеризовать деятельность предприятия, проанализировать основные показатели деятельности в компании ООО ТД «Камеа» и сбытовую деятельность предприятия, выделив ассортиментную политику.
- разработать основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью в ООО ТД «Камеа», проанализировать тенденции развития рынка, предложить и экономически обосновать конкретные мероприятия по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.
Источниками получения информации по теме данной бакалаврской работы послужили: учебная и научная литература; периодические издания; публикации в Интернете; внутренняя документация ООО ТД «Камеа».
Цель и задачи выпускной квалификационной работы предопределили ее структуру. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений.
В первой главе выпускной квалификационной работы проанализированы теоретико-методологические основы управления сбытом продукции, выявлена сущность сбыта продукции и предприятия, конкретизированы его понятие и виды, определено место и роль сбыта в системе управления предприятием, показано во взаимосвязи управление сбытом продукции и эффективность деятельности предприятия.
Во второй главе дана общая характеристика ООО ТД «Камеа», проанализирована организационная структура организации, выделена специфика деятельности организации; проведен анализ системы управления сбытом продукции. Указанное позволило выявить существующие недостатки системы управления сбытом ООО ТД «Камеа».
В третьей главе на основе проведенного анализа и полученных выводов во второй главе работы формируются и обосновываются основные пути совершенствования системы управления сбытом ООО ТД «Камеа» и подтверждается эффективность рекомендаций.