Сигнализирование и просвечивание

В данной работе были проанализированы модели сигнализирования и просвечива-ния, когда отправитель имеет личную информацию определенной значимости, но не знает мотивов реципиента.
Это информационная структура наряду с желанием отправителя угодить реципиенту и желанием реципиента последовать совету отправителя создает интересную проблему общения, в котором игроки могут стратегически манипулировать информацией.
Подчиненный всегда стремится узнать предпочтения своего начальника, а началь-ник старается наиболее четко выразить свои предпочтения. Это происходит в различных экономических процессах, начиная от финансовых рынков и устройства на работу и за-канчивая политикой. Это свидетельствует о широкой применимости данной модели, которая может быть использована для освещения ситуации, в которых ...

ВВЕДЕНИЕ 3
1.ТЕОРИЯ АГЕНТСКИХ ОТНОШЕНИЙ 4
1.1. Общая схема теории агентских отношений 4
1.2. Способы решения проблемы неблагоприятного отбора 11
2. ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ СИГНАЛИЗИРОВАНИЯ И ПРОСВЕЧИВАНИЯ 15
2.1.Cигнализирование на рынке труда 15
2.2. Сигнализирование и просвечивание в общении 19
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 25

Ежедневно мы сталкиваемся с различными проблемами, иногда не принимая во внимание их масштабность. Примером может послужить неполнота и искаженность ин-формации. Каждый день мы можем столкнуться с подобным явлением, как в своей личной жизни, так и получая информацию из внешнего мира. Хотя в большей степени понять значимость информации и ее неоднородность на рынках можно именно рассмотрев это понятие с экономической точки зрения.
В экономической теории несовершенство информационных данных проявляется в следующем: одна из взаимодействующих сторон осведомлена больше другой. Нередко бывает так, что продавец больше осведомлен о продукте, нежели покупатель, но бывает и обратная ситуация. Пример первой ситуации, можно наблюдать каждый день: продавцы поддержанных машин, торговцы на уличных рынках, страховые агенты и т.п. Когда же покупатель знает больше, чем продавец, можно привести сделку продажи недвижимости в соответствии с завещанием умершего. В итоге, получается, что одна из сторон пытается получить максимальную прибыль, может даже и нелегальную за счет сокрытия какой-либо информации от участника сделки.
В настоящее время становится всё более очевидным, что предпосылки о симмет-ричности информации, которой располагают субъекты рынка, выдвинутые в XIX и XX вв., на практике не работают. Это обусловлено развитием производительных сил, измене-нием производственных отношений, условий общественного воспроизводства и общест-венной потребности. В результате изменений внешней среды появляются неопределён-ность экономических процессов, риски и асимметрия информации.
В условиях недостатка информации становится крайне важным умение принимать правильные решения. Для успешного выполнения данной задачи необходимо применять на практике такие механизмы решения проблемы неблагоприятного отбора, как сигнали-зирование и просвечивание

Похожие результаты могут иметь место при фиксировании других параметров кроме уровня заработка. К примеру, при предъявлении требования об определенном уровне образования при отсутствии прочих атрибутов, по объявлению придет наихудшая часть общего количества работников с такой характеристикой.Неблагоприятный отбор на рынке страховых услуг может иметь место по причине характерной для этого рынка положительной связи между средней величиной страховых выплат страховщика и устанавливаемой им ценой страхового полиса. Очевидной причиной этого является то, что по мере роста цены страхового полиса, на его покупку будут соглашаться люди с большей вероятностью наступления страхового случая. Например, допустим, что покупка полиса обеспечивает покупателю ожидаемый доход х и связанную с уменьшением рискаполезность u. Тогда должно соблюдаться условие P ≤ x + u , т. е. цена полиса не должна превышать ожидаемых выгод покупателя от него. Допустим, что u для всех покупателей имеет одно и то же значение, а х различается. В этом случае каждой цене Р будет соответствовать группа покупателей, для которых x ≥ P − u . Данное неравенство позволяет сделать вышеуказанный вывод о положительной связи между ценой страхования и ожидаемой величиной страховых выплат страховщика, поскольку чем выше Р, тем выше должно быть и х.Допустим далее, что величина страховых выплат равна среднему арифметическому суммы выплат страхователям с минимальным и максимальным значениями х. Административные издержки страховщика в расчете на единицу выплачиваемых выплат равны с. В данном случае для страховщика цена полиса должна быть не меньше средней величины выплат плюс соответствующие административные издержки. Для данного же набора покупателей цена полиса не должна превышать выгоды, обеспечиваемые им предельному страхователю, т. е. покупателю полиса с минимальным значением х (рис. 5).Рисунок 5. Цена страхового полиса и ожидаемая величина страховых выплатНа рис. 5 представлена ситуация, предполагающая, что издержки страховщика, связанные с обслуживанием страхователя с максимальным значением x, превышают получаемые страхователем выгоды. Как видно на графике, всякое увеличение цены спроса приводит также и к увеличению цены предложения страховых полисов. Отсутствие точки пересечения кривых цен спроса и предложения означает невозможность функционирования рынка по причине неблагоприятного отбора, поскольку для данной совокупности покупателей нет цены, обеспечивающей безубыточность компании.Способы решения проблемы неблагоприятного отбораОчевидно, что решение проблемы неблагоприятного отбора могло бы повысить благосостояние как потенциального принципала, так и агентов, относящихся к типу хороших. В этом случае между ними была бы заключена сделка, по условиям которой хороший агент получил бы соответствующее ему вознаграждение, а принципал извлек бы выгоду в виде услуг хорошего агента. Для решения данной проблемы возникают различные способы, которые принято подразделять на два типа, а именно, сигнализирование и просвечивание. Основной критерий разграничения этих двух способов решения проблемы неблагоприятного отбора состоит в том, кто пытается преодолеть асимметричность информации, принципал или агент. В случае сигнализирования эта проблема решается агентом, который пытается послать достоверный сигнал, позволяющий потенциальному принципалу распознать в нем хорошего агента. В случае просвечивания сам принципал предлагает такие условия заключения сделок, которые обеспечивают самоотбор хороших агентов. Рассмотрим подробнее эти способы решения проблемы неблагоприятного отбора.СигнализированиеКлассическим примером сигнализирования является получение образования, поскольку в данном случае предполагается, что уровень образования будет достоверным сигналом о типе агента. В каком случае образование может достичь своей цели в качестве сигнала о типе агента? Для ответа на этот вопрос обычно используется упрощенная модель рынка образования.Здесь имеется два типа агентов, хорошие и плохие. Соответственно, имеет место условие MP1 > MP2, где MP1 — предельный продукт хороших агентов, а MP2 — предельный продукт плохих агентов. Доля хороших агентов равна a, а доля плохих — 1− а . Поскольку работодатель не может определить тип агента, он назначает следующую заработную плату: при данной заработной плате принципал переплачивает плохому агенту и недоплачивает хорошему. В данном случае имеет место объединяющее равновесие, т. е. ситуация, когда агенты разных типов получают одинаковое вознаграждение. Последствием этого может быть тенденция к вытеснению плохими агентами хороших: если хорошие агенты начнут уходить, их доля будет сокращаться, в результате чего будет сокращаться и ставка заработной платы; это будет еще больше стимулировать уход хороших агентов вплоть до того, что останутся только плохие агенты.Теперь допустим, что сигналом, позволяющим разграничить агентов, является уровень образования, так что e1 — уровень образования хороших агентов, а е2 — уровень образования плохих агентов. Равновесие в данном случае возможно при наличии двух условий: 1-е условие: значение е1 должно быть таким, чтобы плохие агенты не смогли или не захотели его достигать с целью дезинформации принципала о своем типе, т. е. должно выполняться неравенство, которое означает, что если плохие агенты захотят достигнуть уровня образования хороших агентов, для этого им придется осуществить издержки, при которых их благосостояние, в конечном счете, ухудшится.2-е условие: значение е1 должно быть таким, чтобы хорошие агенты выбрали именно этот уровень образования, т. е. должно выполняться неравенство, которое означает, что, получая уровень образования е1, хорошие агенты повышают свое благосостояние.На основе вышеописанных условий при заданных значениях предельных продуктов и удельных издержек получения образования хороших и плохих агентов можно подобрать такие уровни образования е1 и е2, которые бы удовлетворяли этим условиям и значение е1 выступало бы в качестве сигнала о типе агента, обеспечивающего разделяющее равновесие. Последнее имеет место, когда принципал имеет возможность разграничить агентов разного типа, в результате чего каждый агент получает вознаграждение соответствующее его предельному продукту.Каково конечное влияние сигнализации на эффективность? С точки зрения эффективности сигнализация имеет два эффекта, положительный и отрицательный. Положительный эффект связан с решением проблемы неблагоприятного отбора, так что сделки между хорошими агентами и принципалами реализуются и увеличивается благосостояние тех и других.Отрицательный эффект связан с осуществлением затрат на сигнализацию. Если допустить, что сигнализация, например, получение образования, никакого дополнительного экономического эффекта не имеет, то затраты на нее будут величиной, на которую сокращается общее благосостояние. Можно допустить, что в случае небольшой разницы в производительности разных типов агентов, благодаря чему возможно объединяющее равновесие, сигнализация будет создавать чистый отрицательный эффект.Помимо образования к сигналам о типе агента относят также гарантии качества продукции и гарантии возврата денег покупателю в случае покупки им бракованного товара, реклама новых товаров, лишенная информационного содержания, затраты на которую выступают в качестве сигнала об их качестве, установление низких входных цен и т.д.ПросвечиваниеПримеры просвечивания также зачастую приводятся из области трудовых отношений. В частности, в качестве объяснения известной зависимости заработной платы от стажа работы теперь предлагается необходимость выявления агентов, не склонных часто менять место работы. Работодатель в данном случае устанавливает вознаграждение работника в размере, значительно меньшем по сравнению с рыночным уровнем. При этом дополнительные выгоды работника в виде человеческого капитала, получаемые им особенно интенсивно в первое время работы, также компенсируются низким вознаграждением. При таких условиях работник с высокой вероятностью смены данного места работы не станет на него устраиваться. Другим примером является известный принцип оплаты труда в зависимости от выработки.Рисунок 6. График сдельной и повременной оплаты трудаНа рис. 6 линия R представляет зависимость сдельной оплаты от производительности, а линия S — величину фиксированного оклада. Если основным параметром отбора агентов для принципала является уровень производительности p, то, как показано на графике, соответствующий отсев будет обеспечен посредством установления сдельной оплаты труда. Это связано с тем, что агенты с более низкой производительностью сами не согласятся работать на условиях сдельной оплаты, поскольку при фиксированном окладе они получат больше. Сдельная оплата может повысить благосостояние только тех, чья производительность превышает уровень р.Еще одним примером политики, обеспечивающей просвечивание, является меню контрактов, когда агентам предлагается несколько наборов условий и хорошим агентам выгодно выбрать определенный набор условий.ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ СИГНАЛИЗИРОВАНИЯ И ПРОСВЕЧИВАНИЯ2.1.Cигнализирование на рынке трудаТермин "рыночный сигнал" не совсем вписывается в привычную терминологию экономиста. Тем не менее достаточно не просто дать комплексное толкование данного термина. Майкл Спенс в статье «Сигналы на рынке труда» (Job market signalling, 1973) наметил модель, в которой сигнализирование является не явным, а также объяснил, почему сигнализирование заслуживает отдельного внимания. Необходимость в интерпретации сигналов рынка возникает в том случае, когда необходимо инвестировать средства в условиях неопределенности. В таком случае необходимо максимально точно интерпретировать сигналы соответствующего рынка.Если поступают слабые сигналы, свидетельствующие о достоверности информации на рынке, то необходимо искать другие источники получения достоверной информации. Цель Майкла Спенса заключалась в создании понятийного аппарата, в рамках которого сигналы, позволяющие распознать хороших сотрудников, а именно: образование, опыт работы, раса, пол, а также другие личные качества соискателя, могут быть определены достаточно четко. В упомянутой выше статье Майкл Спенс останавливается на трех вопросах: определение и свойства сигналов равновесия, взаимодействие потенциальных сигналов и эффективность распределения ресурсов рынка.На большинстве рынков труда работодатель не уверен в реальных способностях претендента на вакантную должность эффективно работать. Эта информация не ​​не всегда бывает доступна и сразу после найма сотрудника. Формирование навыков занимает определенное время, кроме того, часто необходима специальная подготовка. В то же время существует определенный срок действия трудового договор, в течение которого не допускается его расторжение. Поскольку работодатель принимает сотрудника на работу, не имея информации о его рабочих способностях, то найм сотрудника для работодателя является инвестиционным решением. Тот факт, что способности сотрудника заранее не известны, предполагает принятие решения в условиях неопределенности.В данной ситуации найм сотрудника чем-то схож с игрой в лотерею. Денежным эквивалентом лотереи в данном случае будет выступать заработная плата работника. Во избежание риска работодатель устанавливает заработную плату в зависимости от результативности работы сотрудника и степени его участия в получении организацией прибыли.Наибольший интерес представляет восприятий работодателем данной лотереи, от данного восприятия во многом зависит устанавливаемый им уровень заработной платы для сотрудника.Выше уже было упомянуто, что работодатель не может узнать предельную производительность труда сотрудника до его найма. То, что он видит, – это множество атрибутов, включая личные качества и иные характеристики сотрудника, которые в конечном итоге и оказываю влияние на отношение работодателя к данной «лотерее». Представление о человеке, как о сотруднике, формируют его образование, пол, возраст, раса, наличие судимости, прошлые места работы, отзывы предыдущих работодателей и другая информация. На данном этапе важно разделить данную информацию. Так, есть характеристики неизменные, а есть характеристики, которые могут с годами измениться. Например, человек может получить образование, инвестировав в него определенные ресурсы в виде времени и денег. С другой стороны, раса и пол, как правило, остаются неизменными. Так, неизменные атрибуты рассматриваются в качестве индексов, в то время как изменяющиеся характеристики, которыми человек может управлять, будут рассматриваться сигналами. Несмотря на то, что возраст человека является меняющейся характеристикой, она изменяется независимо от воли человека, и поэтому считается индексом.Через некоторое время после приема на работу человека, работодатель узнает производственный потенциал человека. На основании предыдущего опыта работы на рынке труда, работодатель будет иметь большую возможность определить сотрудников с более высокой производительностью труда по данным различных комбинаций сигналов и индексов. Каждый раз, когда работодатель принимает на работу нового сотрудника, его субъективная оценка лотереи пополняется новыми данными.С одной стороны, сигналы и индексы должны рассматриваться в качестве параметров для условных распределений вероятностей, которые определяют убеждения работодателя.В упрощенном виде риск работодателя является нейтральным. Работодатель полагает, что каждому набору сигналов и индексов сотрудника соответствует определенная предельная производительность труда. Исходя из данных характеристик, определяется заработная плата каждого работника. Потенциальные работники при этом пытаются способствовать увеличению назначаемой им заработной платы, используя аргументы - сигналы и индексы. У кандидатов на вакантные должности практически нет возможности как-либо повлиять на индексы, при этом сигналы являются переменными величинами и подлежат умышленному изменению со стороны претендента на трудоустройство. Конечно, подобные изменения могут потребовать определенных затрат. Образование, например, требует определенных затрат. Данные затраты являются затратами на сигналы. Здесь нужно обратить внимание на тот факт, что лицо, получающее образование, не считает себя объектом, подающим сигналы. Он будет инвестировать в образование, если посчитает, что все затраты окупятся в виде заработной платы. Предполагается, что люди выбирают сигналы таким образом, чтобы максимизировать разницу между заработной платой и затратами на сигналы.Затраты на сигналы играют ключевую роль в данном типе ситуации сигнализирования, поскольку заменяют менее прямые затраты и выгоды в связи с приобретением сигналов, получаемые теми, кто более заметен на соответствующих рынках, чем соискатели на рынке труда.Не трудно понять, что невозможно будет отличить по сигналам одного соискателя от другого, пока расходы на сигнализацию не будут отрицательно коррелировать с производительностью труда работника. Поскольку, если это условие не имеет места, учитывая размер заработной платы, все соискатели будут инвестировать в образование одну и ту же сумму, так что их нельзя будет различить на основании сигнала. В дальнейшем, было сделано предположение, что расходы на сиганлы имеют отрицательную корреляцию с производительностью труда. Это, однако, наиболее целесообразно рассматривать в качестве предпосылки для наблюдаемой, изменяемой характеристики, являющейся постоянным информативным сигналом на рынке. Это означает, среди прочего, что характеристика может быть сигналом в отношении определенных видов работ и не быть сигналов в отношении других видов работ.Сигнальные расходы должны рассматриваться в широком смысле, включая психоэмоциональные затраты, а также прямые денежные расходы. Одним из элементов стоимости, к примеру, является время. На данный момент, пожалуй, не вызывает сомнения тот факт, что существует информационная обратная связь с работодателем в течение долгого времени. Новая информация на рынок труда поступает работодателю после найма и последующего наблюдения за производительностью труда сотрудника, корректируются взгляды работодателя относительно сигналов, поступающих от сотрудника, и начинается новый этап. Заработная плата вновь принятых сотрудников, не имеющих стажа, как правило, отличается от заработной платы сотрудников, проработавших на предприятии долгое время. Элементы в цепи обратной связи показаны на рис. 7. Возможные вероятностные ожидания работодателяПредлагаемая заработная плата как функция, зависящая от индексов и сигналовПодача сигналов соискателями, максимальный возврат инвестиций, являющихся сигнальными затратамиНайм работника, определение связи между производительностью труда и сигналамиЗатраты на сигналыРисунок 7. Обратная связь информации на рынке трудаЖелательно найти способ изучения этой петли обратной связи на рынке в условиях ограниченного времени. Во избежание изучения системы, находящейся в непрерывном состоянии, полезно найти постоянную конфигурацию системы обратной связи. Система будет стационарной, если работодатель начинает с возможных вероятностных ожиданий, которые после определенного этапа вхождения новой информации не опровергаются.Сигнализирование равновесияС вхождением на рынок труда новых работников, мы можем представить себе повторяющихся циклы вокруг петли, представленной на рис. 1. Изменяются возможные вероятностные ожидания работодателей, предлагается иной уровень заработной платы, изменяется поведение соискателя в соответствии с изменением выбираемых сигналов, и после найма, работодателю уже становятся доступны новые данные.Каждый цикл генерирует следующий. Подобное размышление позволяет прервать цикл в любой точке. Равновесие - это набор компонентов в цикле, способных к регенерации. Таким образом, можно предположить, что убеждения работодателя самостоятельно подтверждаются, заработная плата воспроизводит себя, поведение соискателя также регенерирует себя в следующем цикле.