Рекламная кампания корпорации

Проведенные исследование и анализ работы корпорации «ИНКОМ-Недвижимость» показали наличие некоторых недостатков в рекламной деятельности.
Анализируя основные рекламные средства организации можно отметить, что руководство предприятия активно использует средства рекламы и стимулирования сбыта, при этом периодически изучает рынок и потребительские предпочтения.
С учетом проделанных маркетинговых исследований и расчетов эффективности различных рекламных мероприятий рекламная кампания корпорации будет осуществляться следующим образом:
а) Реклама в прессе – еженедельными рекламными газетами: "Ориентир-цены" (с тиражом 30 тыс. экземпляров, распространяется по через киоски) и "Всем, всем, всем!" (с тиражом 100 тыс. экземпляров, распространяется бесплатно в Москве). В этих газетах рекламное место ...

Введение 3
Глава 1. Планирование и реализация рекламных кампаний в условиях 5
современной России 5
1.1. Рекламная кампания: понятие, типология, инструменты 5
1.2. Разработка рекламной кампании: корреляция идеи и бюджета 9
1.3. Целесообразность использования рекламных кампаний для повышения прибыльности предприятия 12
Глава 2. Анализ реализованных рекламных кампаний корпорации 20
«Инком-Недвижимость» на рынке Москвы и Московской области 20
2.1. Корпорация «Инком-Недвижимость» на рынке Москвы 20
2.2. Конкурентное окружение корпорации «Инком-Недвижимости» 34
2.3.Обзор рекламной деятельности корпорации «Инком-Недвижимость» 37
на рынке Москвы и Московской области 37
Глава 3. Разработка рекламной кампании для корпорации «Инком- 48
Недвижимость» на рынке Москвы и Московской области 48
3.1. Рекламная кампания 2013 года в стратегическом развитии корпорации «Инком-Недвижимость» на рынке Москвы 48
3.2.Планирование и расчет бюджета рекламной кампании для корпорации 52
«Инком-Недвижимость» 52
3.2. Разработка рекламных материалов для рекламной кампании корпорации
«Инком-Недвижимость» 57
Заключение 58
Список литературы 60

Реклама является составляющей коммерческого маркетинга. Ее задача состоит в том, чтобы обеспечить бесперебойный сбыт произведенной продукции.
Успех рекламы связан с тем, что она целенаправленна и носит систематический характер и также имеет тесную связь с планированием, разработкой и производством товара, изучением спроса на этот товар, его сбытом и ценообразованием. Реклама нужна не только для того, чтобы сформировать спрос, а управлять им внутри избранной группы потребителей. Таким образом, тема дипломной работы: "Разработка рекламной кампании на предприятии" обладает несомненной актуальностью.
Целью данной дипломной работы является разработка рекламной кампании на предприятии «ИНКОМ-Недвижимость».
Для реализации этой цели поставлены следующие задачи:
1. Охарактеризовать понятие, типолог ию и инструменты рекламной кампании;
2. Рассмотреть основы разработки рекламной кампании;
3. Рассмотреть целесообразность использования рекламной кампании для повышения прибыльности компании;
4. Проанализировать московский рынок недвижимости;
5. Рассмотреть конкурентов корпорации «ИНКОМ-Недвижимость»;
6. Оценить рекламную деятельность корпорации;
7. Проанализировать рекламную кампанию корпорации в 2013 году в сфере стратегического планирования;
8. Рассчитать бюджет рекламной кампании;
9. Разработать рекламные материалы для рекламной кампании.

Объект исследования – корпорация «ИНКОМ-Недвижимость», которая является крупнейшим игроком на рынке недвижимости.
Предмет исследования – рекламная кампания предприятия.
Настоящая дипломная работа состоит из введения, трех глав, заключения и списка литературы.
В первой главе рассматриваются теоретические основы разработки рекламной кампании.
Во второй главе анализируется деятельность корпорации «ИНКОМ Недвижимость».
В третьей главе разрабатывается рекламная кампания для корпорации «ИНКОМ Недвижимость».

Однако, основным спросом пользовались не все объекты недвижимости, а лишь две категории объектов.К первой относилось недорогое жилье экономкласса. В Москве это знаковые жилые комплексы, которые после кризиса продавались по 70-80 тысяч рублей за метр и в дальнейшем выросли до ста тысяч и более за метр. В Подмосковье больше чем в Москве новостроек, которые продаются по цене 40-50 тысяч рублей за метр, но и цены здесь ближе к тому, что покупатели могут за него платить. Ко второй группе относятся объекты, где оптимально сочетаются цена и качество или которые уникальны для отечественного рынка. Хорошо продавалась недвижимость и повышались цены в 2010 году и в отдельных элитных объектах и в бизнес-класса, однако таких объектов немного. Они уникальны, эксклюзивны и у них отсутствуют существенные недостатки, когда цена уходит на задний план, либо у них разумно сочетаются цена и качество для своего сегмента. В 2013 году динамика цен в объектах эконом-класса была положительной. Это и вполне понятно. Данные объекты отметились низкой начальной ценой, которой ест куда расти, ограниченностью предложения и довольно большим спросом конечных покупателей, а не инвестиционных. Кроме того они отметились высокими темпами строительства, особенно панельных домов. Вследствие этого цены на объекты экономкласса в 2012 году выросли в среднем на 10%, Однако цены отдельных объектов прибавили и до 15-20-25%. Что касательно элитного жилья, то оно не соответствует данным критериям. Главное отличие данных объектов в том, что на них завышена цена. Но у них есть и различные недостатки. Вследствие этого даже появились такие термины как «псевдоэлита» или «квазибизнес-класс», причем это касается как городского жилья, так и загородной недвижимости.Застройщиками предпринимается попытка некоторые объекты элитного класса перепрофилировать в экономклассы и эта тенденция продолжится. Но на данный момент пока предлагаются объекты по завышенной цене. Они практически не продаются, но остаются на рынке и «висят» в базах данных. В данном сегменте цены растут на объекты, в которых соотносятся цена и качество и на уникальные объекты недвижимости. Таким образом, 2013 год на рынке недвижимости в Москве отметился противоположными ценовыми тенденциями. На одни объекты цена растет, а на другие падает. Средняя цена оказалась умеренной в основном благодаря объектам экономкласса и были востребованы объекты, где соотносились цена и качество. Таким образом, можно сказать, что в 2013 году цены на недвижимость остались неизменны, хотя есть отдельные объекты, которые заметно выросли в цене, а есть объекты, у которых заметно снизилась. Но данное разногласие в основном позволяет уравновешивать друг друга. На 1 февраля 2013 года на рынке вторичной недвижимости по зонам престижности не было особых изменений (см. рис. 2.1). Лишь во второй и пятой зонах продажа увеличилась на 2%. На 5,4,5 зоны приходится основная доля объектов недвижимости от всего объема (18%, 16%, 16%), таким образом, это получается половина от всех объектов. Минимальные продажи недвижимости отмечены в 10 зоне. Всего 2%. Рисунок 2.1. Структура предложения квартир в зависимости от зоны престижностиВ зависимости от того сколько комнат в квартире, структура вторичного жилья также не притерпела значительных изменений (рис. 2.2.). Лишь на 2% увеличилась доля жилья с 3 комнатами, и вследствие этого им присваивается максимальная доля в 33%. Общее число квартир с четырьмя комнатами выросло с 5 до 8%. Рисунок 2.2. Структура предложения жилья на вторичном рынке в зависимости от количества комнатПродолжается тенденция роста цен за один квадратный метр (рис. 2.3). Так, на конец 2013 года цена увеличилась на 1,91% и достигла 43,11 тыс. руб. / м2Рисунок 2.3. Динамика средних ценовых показателей на вторичном рынкеПо состоянию на конец 2013 года стоимость жилья в престижных зонах отметилась ростом (рис. 2.4). Так как наиболего прироста в стоимости добилась первая зона 4,42% (50,32 тыс.руб/кв.м.), то стоимость по-прежнему выше отметки начала года на 3,62%. Также отметили увеличение 2 и 3 зоны на 1,01 и 1,53% соответственно (47,59 тыс.руб/кв.м и 46,18 тыс.руб/кв.м). Вместе с тем как снижается престижность зоны, замедляется и темп роста. Так отрицательный рост показали 4, 6, 8 и 9 зоны. Однако, по результатам года динамика является еще положительной. Максимально снизилась за месяц стоимость в 10 зоне – 3,25% (30,99 тыс.руб/кв.м на 1 февраля 2011 года), Однако, по состоянию за год, эта зона показывает еще положительный прирост на 5,23%. Рисунок 4. Средняя стоимость 1 кв. м жилья на вторичном рынке в зависимости от зоны престижности, январь  2013 г., декабрь 2013 г., январь 2014 г.Рассматривая стоимость вторичного жилья в зависимости от количества комнат в квартире можно проследить следующую динамику (рис. 2.5): на квартиры с 1 и 2 комнатами цены растут, на квартиры с 3 и 4 комнатами цены снижаются. Несмотря на данное снижение, стоимость квартир с 4 и 3 комнатами еще остается выше отметки начала года. Особенно это относится к квартирам с 4 комнатами. По состоянию на начало 2014 года максимальная цена по-прежнему установлена на квартиры с 1 комнатой. Далее идут четырехкомнатные квартиры. И почти на одном уровне находятся квартиры с двумя и тремя комнатами. Рисунок 2.5. Динамика средней стоимости 1 кв. метра жилья на вторичном рынке в зависимости от того, сколько комнат в квартиреЧто касается аренды помещений, то по состоянию на конец 2013 года наибольшая стоимость составляла 13,59 тыс.руб. Наибольшего положительного прироста достигла аренда на квартиры с двумя комнатами (рис. 2.6). А наибольшего отрицательного прироста достигла аренда квартир с 1 комнатой. Рисунок 2.6. Динамика арендных ставок жилья на вторичном рынке в зависимости от того, сколько комнат в квартире (тыс. руб.)Что касается первичного рынка жилья, то на конец 2013 года он спокойно, но уверенно растет, как в отношении спроса, так и в отношении цены квадратного метра. Причем стоит отметить, что покупатели все больше внимания обращают не на объекты экономкласса, а наоборот, на элитные квартиры. А квартиры студии вообще побили все мыслимые и немыслимые рекорды. В основном на данный момент у покупателей пользуются спросом объекты на первичном рынке, квартиры в новостройках стали продаваться на 30-40% больше, чем в 2012 году. Эксперты отмечают, что это в основном связано с тем, что на вторичном рынке квартиры больше продаются, а на первичном больше покупаются. К тому же, из-за того, что нестабилен валютный курс, на рынке нового жилья вновь появились инвесторы. Отмечая то, что заметно возросла активность покупателей, эксперты никак не могут выяснить насколько именно стали популярны квартиры в новостройках по сравнению с 2012 годом. Многие говорят, что это довольно серьезный скачок. Интересен тот факт, что наибольший спрос пришелся на конец первого полугодия. Летом покупатели были нетипично активны. В III квартале спрос вырос еще на 10%, что объясняется тем. Что действовала гибкая ценовая политика и специальные акции. Стабильно высоким спросом в 2013 году отметились квартиры в строящихся домах с одной комнатой. А во втором полугодии покупатели в основном стали покупать квартиры с двумя и тремя комнатами. В основном это связано с тем, что появилась ипотека. А для покупателей больше важен простор и комфорт. Поэтому наибольший спрос идет на квартиры, в которых есть большие кухни и холлы, два санузла, гардеробные.Рисунок 2.7 Структура предложения жилья на первичном рынке в зависимости от материала строительстваСогласно рисунку 2.7. можно отметить, что в зависимости от того, какой материал применяется для строительства дома, наибольший спрос приходится на кирпичные и монолитно-каркасные дома, а только потом уже на панельные. На рисунке 2.8 прослеживается соотношение материалов в зависимости от зоны престижности. По мере того как понижается престижность зоны, растет в ней число панельных домов, исключая 8 зону. Так мы видим, что в 1, 2, 3 зонах кирпичные и монолитно-каркасные дома занимают более 80% от общего количества. А начиная с 6 зоны эта доля постепенно уменьшается. В 9 зоне уже практически уравнивается соотношение панельных и кирпичных, монолитно-каркасных домов. Рисунок 2.8. Структура предложения жилья на первичном рынке по зонам престижности в зависимости от материала стенРисунок 2.9. Динамика средней стоимости 1 кв. метра жилья на первичном рынкеАнализируя ценовую ситуацию на первичном рынке за январь 2014 года можно отметить, что цена выросла на 0,45% (рис. 2.10). Цена за 1 квадратный метр первичного жилья достигла 39,9 тыс.руб./кв.м. По сравнению с аналогичным периодом предыдущего года она выросла на 1,48%. Прирост относительно января 2010 года: 1,38%.Рисунок 2.10. Средняя стоимость 1 кв. м жилья на первичном рынке в зависимости от зоны престижности  январь 2013 г., декабрь 2013 г., январь 2014 г. в городе МоскваПроводя анализ ценовой ситуации на рынке новостроек в зависимости от зоны престижности (рис. 2.11), стоит отметить, что наибольшая цена установлена на объекты, которые находятся во 2 зоне. Понизилась стоимость в престижных районах и увеличилась в малопрестижных.Так, уменьшение стоимости произошло в 1 и 3 зоне.Увеличилась стоимость в 5 и 8 зоне примерно на 7%. В 9 зоне также наблюдается увеличение цены на 4,21%, однако годовой прирост так и остался в минусе: -2,88%. В октябре 2013 года аренда квартир в Москве стала меньше пользоваться спросом относительно сентября на 9,2%. Это снижение говорит о том, что окончился «высокий» сезон, который по традиции наступает в июне. В этот период наибольший спрос у покупателей идет на квартиры в ценовой категории от 1000 до 3000 долларов и от 750 до 1000 долларов, что в общей структуре спроса составляет 57 и 37% соответственно. Самым дешевым сегментом рынка (до 750 долларов) интересуются всего 4%. Однако, наименьшего спроса достигли объекты элитной категории, где стоимость одного квадратного метра жилья составляет от 3000 долларов. Также в Москве уменьшилось и предложение квартир, предлагаемых в аренду. Так в октябре уменьшение составило 2,3% относительно сентября. 4% от общего предложения принадлежало самым дешевым объектам, а 24% принадлежало объектам, где стоимость 1 квадратного метра жилья составляла от 750 до 1000 долларов. Однако самый большой процент (68%) предложения пришлось на объекты, где стоимость 1 квадратного метра составляла от 1000 до 3000 долларов. И 4% предложения пришлось на объекты по цене от 3000 долларов. В основном недорогие квартиры в октябре предлагались в Южном Административном Округе и Юго-Восточном Административном Округе (по 15%), а также в Северном Административном Округе (около 13%). В то время как наименьшее число недорогих квартир предлагалось в Центральном Административном Округе и Северо-Западном Административном Округе (7 и 6% соответственно). В октябре отметился рост стоимости на аренду недорогих однокомнатных квартир до 31,1 тысячи рублей. Также выросла стоимость на аренду двухкомнатных квартир до 38,1 тысячи рублей. Незначительно уменьшилась в цене аренда квартир с тремя комнатами до 43,5 тысяч рублей. По данным компании «ИНКОМ-Недвижимость», в начале ноября самой дешевой на рынке аренды столичного жилья оказалась однокомнатная квартира площадью 39 квадратных метров на улице Старонародная (Южный округ), за которую собственник просил 18 тысяч рублей в месяц.Рисунок 2.11. Динамика изменения стоимости аренды на квартиры эконом класса в МосквеВ период кризиса про ипотечный кредит практически забыли, большинство банков ушли с рынка. В настоящее же время постепенно начали возвращаться к этому бизнесу. Стоит отметить, что на рынке стал функционировать один серьезный игрок, «дочка» ведущего британского банка HSBC и Барклайс Банк, который входит в международную группу Barclays. Также функционируют федеральные и региональные банки, которые выступают партнерами государственного Агентства по ипотечному жилищному кредитованию (АИЖК), финансирующее выдачу кредитов на покупку жилья, и их число постоянно растет.Многие планируют нарастить объемы и розничного кредитования, и автокредитования. Но самое перспективное направление для них – это ипотека. Она славится наилучшими темпами роста и платежеспособными заемщиками. В данной сфере ожидается усиление конкуренции, а значит, и улучшится качество обслуживания клиентов и условия кредитования. Банки нацелены на то, чтобы в дальнейшем активно развиваться и расширять свое региональное присутствие. Чем больше конкуренция среди банков, предлагающих ипотеку, тем больше выбор для потенциального покупателя. Разнообразные программы и условия позволяют клиентам находит свой вариант, согласно его возможностям и потребностям. Стало проще с выбором оптимального варианта ипотечной программы, благодаря кредитным брокерам, помогающим разобраться, что хорошо, а что нет. Один из самых значительных признаков преодоления кризиса – это падение процентных ставок на ипотеку. На данный момент на вторичном рынке жилья можно получить кредит в рублях при первоначальном взносе в 50% под 9,5-12,5%. Если первоначальный взнос будет 20-30%, то процентная ставка будет в районе 13,5-15%. Если кредит брать не в рублях, а в иностранной валюте, то минимальная процентная ставка составляет 8,5-10%, а максимальная – 12-15%. Если приобретать жилье на этапе строительства до его завершения и регистрации права собственности, то процентная ставка будет примерно на 2% выше, чем если покупать готовое жилье. Если же приобретать жилье по партнерской программе, то ставка по кредиту может быть низкой, даже ниже, чем ставки на готовое жилье. Если покупать жилье за городом, то там ставка будет несколько выше чем на квартиры в многоэтажных домах. Средняя процентная ставка на жилье за городом составляет 12-16%. Многими банками предлагаются по ипотеке плавающие и комбинированные ставки. С одной стороны, если в стране благоприятная экономическая обстановка, такая ставка выгоднее чем фиксированная. А с другой стороны, если в стране неблагоприятная экономическая ситуация, этими ставками кредиторы защищаются от вероятных убытков из-за того, что резко возрастает стоимость фондирования, которое необходимо для его деятельности. Рисунок 2.12. Ставки по кредиту на покупку квартиры на вторичном рынке без единовременно комиссии, при сроке кредитования 20 лет, собственном взносе 20%, комплексном ипотечном страховании и официальном подтверждении доходовНа рынке коммерческой недвижимости несколько перераспределяются силы в инвестиционном сегменте и девелопменте – сменяется состав. В 2013 году заметно и достаточно резко увеличивается активность покупателей, благодаря физическим и юридическим лицам, которые заинтересованы в том, чтобы приобрести сравнительно крупные коммерческой недвижимости (прежде всего здания) различного назначения. Это произошло в основном в результате того, что в Москве был окончательно преодолен кризис и рынок недвижимости стал славиться стабильными показателями роста. В 2013 году на рынке недвижимости увеличились предложения. Многие собственники выставляли свои объекты на продажу. Кроме этого, в 2013 году продавались объекты банков, которые находились в залоге. Также стоит отметить, что в 2013 году на рынке торговой недвижимости сократились новые предложения по сравнению с 2011 и 2012 годами и перенеслись сроки открытия Торговых Центров. Общая площадь торговых центров, срок ввода которых был отложен с 2013 на 2014 год, составила 317 196 кв.м.Также уменьшилась масштабность проектов Торговых Центров, которые были заявлены к строительству. Таблица 2.1Масштабность проектов ТЦ, которые были заявлены к строительству, 2012-2013 г.Основные показатели2013 годДругой периодОбъем предложения в качественных ТЦ по итогам периода, общая площадь / GLA*, тыс. кв. м.7330 /41306990 / 3910 (по итогам 2012 года)Введено в эксплуатацию, общая площадь / GLA, тыс.кв.м370 / 231981 / 482 (по итогам 2012 года)Доля вакантных площадей, %4%7% (конец 2012 года)Вод торговых площадей, прогноз на 2014 год, общая площадь / GLA, тыс. кв.м411 /230-По итогам 2012 года на рынке Москвы предлагалось 4130000 квадратных метров торговых (арендопригодных) площадей. Жители Москвы были опеспечены качественными торговыми арендопригодными площадями около 350 кв.м. на 1000 жителей. В 2012 году ввели в эксплуатацию 370000 кваждратных метров арендопригодных площадей.2.2. Конкурентное окружение корпорации «Инком-Недвижимости»Основные конкуренты корпорации «Инком-Недвижимость» и их основные характеристики представлены в таблице 2.2.МИЭЛЬ-НедвижимостьМИАНБЕСТ-НедвижимостьКоличество точек в Москве201611Характеристика местоположенияУдачное расположение,почти все районы города.Так же расположены практически во всех районах города.Главный офис расположен в центральном районе, остальные в спальных районах.УслугиХолдинговая компания «МИЭЛЬ-недвижимость» занимается брокериджем, консалтингом, управлением активами, строительством дивелопментом и развитием франчайзенговой сети офисов по всей России.Услуги по юридическому сопровождению сделки ;Профессиональную и экспертную оценку недвижимости ; Оформление любых документов по сделке; Содействие в государственной регистрации сделки;Содействие в приватизации жилого помещения. Предлагает риелторские услуги по покупке-продаже квартиры или комнаты, загородного участка или коттеджа, недвижимости за рубежом, коммерческой недвижимости.ПозиционированиеПокупая, продавая или арендуя недвижимость через «МИЭЛЬ», вы получаете гарантию, что сделка будет проведена в полном соответствии с действующим законодательством, в кратчайшие сроки, по наилучшей цене и в максимально комфортной для вас обстановке.Вы можете купить, продать и арендовать недвижимость в любом регионе присутствия компании в формате «одного окна».«БЕСТ-Недвижимость» - гарантия безупречности и надежности сделки!ПривлекательностьБаза предложений «МИЭЛЬ» — одна из наиболее крупных в Москве и Подмосковье, в ней представлены объекты всех сегментов рынка.Индивидуальный подход к ценообразованию стоимости услуг, наши цены на услуги доступны, все расчеты официальны; собственная база содержит более 20000 объектов; партнеры – ведущие банки и страховые компанииАгентство «БЕСТ-Недвижимость» состоит в Ассоциации-Гильдии Риелторов Москвы и Российской Гильдии Риелторов и является одним из старейших ее членов. Компания многократно удостаивалась премий, в том числе государственных, за качество предоставляемых клиентам услуг, компетентность. Лучшая риэлторская организацияна рынке городской недвижимости «CREDO-2012»Мотивы обращенияАктивно развивается франчайзинг: ни одно агентство недвижимости Москвы не имеет столь обширную сеть офисов — более 100 подразделений, работающих по единым высоким профессиональным стандартам.Индивидуальный подход к ценообразованию стоимости услуг, наши цены на услуги доступны, все расчеты официальны. «БЕСТ-Недвижимость» предлагает полный комплекс риэлторских услуг. Офисы удобно расположены в разных районах Москвы и области.Комиссия при покупке на свои средства составляет 5%. Итак, конкуренция корпорации «Инком Недвижимость» высока и многие из конкурентов являются обладателями большого опыта на рынке недвижимости, сильного имиджа (хорошей репутации) и широкого спектра предложений для клиентов. Так, Москва и Московская область славятся четырьмя крупнейшими компаниями на рынке недвижимости, которые конкурируют между собой. Это ИНКОМ, МИЭЛЬ, МИАН, БЭСТ. Эти компании постоянно борются за лидерство, так как спектр услуг этих компаний очень широк и каждая из компаний является лидером в определенном сегменте. Стоит сказать, что МИАН является единственно компанией, сертифицированной на соответствие международному стандарту ISO 9001:2000 по системе управления качеством компании.Кратко охарактеризуем рынок риелторских услуг Москвы.Объем риелторского рынка Москвы составляет от $150 млн. до $250-300 млн. В то же время на продажу выставлено около 25000-30000 квартир. Каждый месяц риелторами проводится около 5000-8000 сделок.