Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой стратегии производителя одежды премиум-класса на примере марки "Терехов"

В данной работе было проведено исследование возможностей разработки и внедрения маркетинговой стратегии Atelier Moscow. В первой главе был проведен анализ теоретических основ стратегического менеджмента и маркетинга, приведен перечень типовых маркетинговых стратегий развития и роста бизнеса. Было выявлено, что основными маркетинговыми стратегиями продвижения в настоящее время являются следующие: производитель может либо мотивировать торговые каналы, чтобы они "проталкивали" товар к конечному потребителю, либо мотивировать конечного потребителя, чтобы он «тянул» товар к себе через всех посредников.
Вторая глава содержит анализ деятельности Atelier Moscow, являющегося предприятием оптовой торговли и системы электронных заказов бижутерии и модных аксессуаров BIJOUX LAND и BIJOUX MANIA, пока ...

Введение 3
1. Теоретические аспекты формирования маркетинговой стратегии предприятия 5
1.1. Теоретические основы маркетинговой деятельности предприятий 5
1.2. Сущность, виды и этапы формирования маркетинговой стратегии 12
1.3. Место системы маркетинговых коммуникаций в маркетинговой стратегии предприятия 19
2. Анализ действующей маркетинговой стратегии марки «Терехов» 29
2.1. Общая характеристика марки «Терехов» 29
2.2. Анализ маркетинговой среды рынка одежды премиум класса 35
2.3. Анализ действующей системы маркетинговых коммуникаций марки «Терехов» 43
2.4. SWOT-анализ и оценка эффективности действующей маркетинговой стратегии 50
3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности марки «Терехов» 54
3.1. Выбор и обоснование эффективной маркетинговой стратегии для марки «Терехов» 54
3.2. Разработка основных коммуникационных мероприятий маркетинговой стратегии для марки «Терехов» 59
3.3. Оценка эффективности предложенных мероприятий 70
Заключение 74
Список использованной литературы 76
Приложения 81

Актуальность темы дипломной работы обусловлена ростом конкуренции и необходимостью преобразования предприятия в гибкую, адаптирующуюся к внешним изменениям систему с высокой степенью устойчивости. Это может быть достигнуто только с применением современных механизмов стратегического управления, обеспечивающих достижение поставленных перед предприятием стратегических целей путем целенаправленного воздействия на основные направления его развития на основе тщательного анализа деловой среды предприятия. Одним из основных механизмов, обеспечивающих рост эффективности деятельности любого предприятия, является маркетинг. Для развития предприятия необходимо разрабатывать не только общую корпоративную, но и конкретную маркетинговую стратегию, позволяющую наиболее полно использовать ресурсы и возмож ности предприятия для максимального удовлетворения потребностей рынка. В настоящее время роль маркетинговой коммуникации значительно возросла. Выступая в качестве системы или комплекса, она учитывает стратегию деятельности организации, то есть коммуникативную политику, что способствует решению экономических проблем функционирования предприятия на рынке. Тема работы актуальна, так как стратегический подход к маркетинговой коммуникации исходит из необходимости полного учета общефирменной стратегии маркетинговой деятельности и принципиальных свойств любой маркетинговой коммуникации как системы, равно как и особенностей ее развития с учетом условий и целей развития конкретной фирмы.
Цель дипломной работы – сформировать эффективную маркетинговую стратегию организации на основе анализа ее деловой среды и внутренних ресурсов. Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
• изучить понятие, сущность и виды стратегического маркетинга, теоретические основы процесса формирования маркетинговой стратегии организации, определить основные виды маркетинговых стратегий;
• провести анализ маркетинговой деятельности производителя одежды премиум класса «Трехов»;
• выявить недостатки реализуемой маркетинговой стратегии марки «Терехов»;
• разработать эффективную маркетинговую стратегию , в том числе коммуникационную, для исследуемой марки;
• оценить эффективность предложенных мероприятий.
Предметом исследования является социально-экономические отношения, возникающие в процессе разработки маркетинговой стратегии предприятия или организации. Объектом – маркетинговая деятельность ателье ATELIER MOSCOW как основного производителя одежды марки «Терехов». Практическая значимость данной работы предполагает возможность использования ее результатов не только на анализируемом предприятии, но и в деятельности других предприятий сходных видов бизнеса.
При написании работы использовались учебная и периодическая литература по стратегическому менеджменту и маркетингу, статьи периодических изданий о деятельности таких компаний на рынке, внутренняя документация предприятия, Интернет-источники.
Работа имеет традиционную структуру, которая содержит введение, 3 главы, заключение, список использованной литературы и приложения.

Маркетинг и сбыт+Структура ассортимента+Структура заказчиков +Рост рынка+Маркетинговая стратегия+4. Производство услуг и сервис+Оборудование+Качество+Организация производственных процессов+Контроль затрат+5. Материально-техническое обеспечение+Поставщики+21018511557000Контроль качества +Оборудование+Логистика+6. Организация+Организационная структура+Информационное обеспечение+Координация+Организация процессов и операций+7. Учет+Планирование затрат+Учет затрат+Плановые расчеты+Расчеты сумм покрытия+8. Персонал+Квалификация+Образование+Опыт работы+Методы подготовки кадров+Следующим этапом анализа деятельности ателье следует оценить его конкурентную позицию. Для этого необходимо оценить общую конкуренцию на рынке, выявить ее основные силы и их влияние, определить и оценить ключевые факторы успеха и положение фирмы относительно ближайших конкурентов.Оценка степени конкуренции. Обычно используют модель анализа конкуренции М. Портера. Анализ конкуренции по М. Портеру предполагает определение 5 факторов конкуренции, влияющих на ее структуру, привлекательность и прибыльность:Соперничество среди предприятийКонкуренция товаров-субститутовУгроза появления новых конкурентовЭкономические возможности и торговые способности поставщиковЭкономические возможности и торговые способности покупателей. На рисунке 2.1 представлено влияние этих факторов конкуренции на магазин. Рис. 2.1. Влияние пяти сил конкуренции на деятельность магазинаИз рисунка видно, что основное влияние на конкуренцию в отрасли оказывают потребители (около 50 %), на втором месте – конкуренты (30 %). Потенциальные конкуренты и поставщики оказывают наименьшее влияние – по 5 %.Выявление движущих сил конкуренции направлено на отслеживание факторов внешней среды, определяющих направление и интенсивность отраслевых изменений. Наиболее общие движущие силы в данной сфере бизнеса: рост строительства новых объектов и реставрации имеющихся, необходимость постоянного взаимодействия с государственными и властными структурами, финансовые неопределенности и риски из-за кризисных явлений в экономике.Определение ключевых факторов успеха – выявление общих для всех предприятий отрасли переменных, реализация которых дает возможность улучшить конкурентные позиции предприятия в отрасли.Ключевые факторы успеха важны для поддержания высоких темпов роста и удержания лидирующих позиций в бизнесе, основывающихся на таких факторах успеха, как представленные в таблице 2.13.Таблица 2.13Оценка ключевых факторов успеха ательеФакторВесоценкаИтогоЭффективная система поиска и распределения заказов0,341,2Четкие процессы и наличие стандартных процедур 0,240,8Эффективное управление персоналом 0,230,6Наличие эффективной комплексной автоматизированной информационной системы обслуживания0,230,6Управление продвижением услуг на рынок0,130,3ИТОГОВАЯ ОЦЕНКА13,5Таким образом, из 5 возможных баллов, КФУ марки «Терехов» оцениваются в 3,5, что показывает достаточно высокую его привлекательность на рынке для клиентов и партнеров. Анализ конкурентной позиции и потенциала Atelier Moscow позволит оценить степень соответствия марки и ателье конкурентной среде. Для этого были выбраны аналогичные марки, представленные на том же сегменте рынка. Положение выбранных марок на рынке достаточно стабильное. Все они имеют представление на рынке России не менее 5 лет. Данные марки являются прямыми конкурентами по целевой аудитории.В таблице 2.14 представлены критерии оценки конкурентов и оценочная шкала, в которой «+» означает превосходство конкурента над анализируемой маркой, «=» - конкурент не отличается от нас, «-» - наша марка превосходит конкурента по данному параметру. Таблица 2.14Анализ конкуренции на рынке женской одеждыКритерии оценкиКонкурентыBONPRIXEmporioBogner1234Предприятие++=- доходность++=- финансы+=- - инвестиции++- - ресурсы=== - организация=+=Рынок+== - концепция маркетинга++-- ассортимент+=- - сервисные услуги=+= - клиенты=== - соотношение между ценой и качеством===Производство услуг===- удобство офиса, доступность===- инновационная способность=++- сроки обработки заказа-+-- качество=+=- оригинальные разработки=-=Персонал++- - квалификация руководства++= - квалификация сотрудников++-- гибкость при принятии решений=+-- образование++=- методы подготовки кадров==-Состав продукта=-=Поставщики===Цены=--Посредники-==Оптимальность решений=--Постоянные договора-==ИТОГО++=+=+==+-= = = - =Проведенный анализ показал, что Atelier Moscow и марка «Терехов» занимает среднее положение на рынке, по ряду критериев уступая лидеру BONPRIX, но и обгоняя таких своих конкурентов как Emporio и Bogner. Для усиления конкурентной позиции данной марки следует изменить концепцию маркетинга, изыскать возможности инвестиций, повысить гибкость и качество предоставления дополнительных услуг в ателье.Анализ потенциала предприятия, как известно, позволяет определить, насколько успешно предприятие использует те возможности, что предоставляет рынок и имеющиеся ресурсы. При анализе потенциала свое предприятие сравнивают с рыночным лидером по определенным критериям. Графически анализ потенциала Atelier Moscow представлен на рисунке 2.2.228600-237617000228600-81661000Общерыночный потенциалBONPRIXAtelier MoscowКритерии анализа потенциала+3+2+1-1-2-328956016319500*о16891025717500Широта ассортиментной программы66040787400028956018034000* оСтруктура заказчиков144145195580006604012128500*29654515938500оОрганизация сбыта279408763000*6794515113000оОбработка заказов7874010477500*252095-8890001060459207500оПрограмма дополнительных услуг863605842000361958382000*оЛогистика482606286500*6794525336500оРеклама15367010985500609609271000*163195224155006794515621000оИнновационная способность*-427355-244284500оГибкость и качествоИспользуемыйпотенциалМинимально необходимый потенциалРис. 2.2. Анализ потенциала Atelier Moscow на рынкеПроведенный нами анализ выявил, что марка «Терехов» имеет необходимый потенциал для успешной деятельности на рынке услуг производства женской одежды-премиум в занимаемом сегменте.По сравнению с рыночным лидером, которым оказался выявленный при анализе конкуренции BONPRIX, остается еще большой простор для улучшения деятельности. Ведь реально используемый на рынке потенциал по таким критериям как организация сбыта, обработка заказов, программа дополнительных услуг, реклама, гораздо выше, чем у нашего ателье, однако по остальным параметрам мы близки или равны лидеру.Анализ действующей системы маркетинговых коммуникаций марки «Терехов»Анализ маркетинговой деятельности Atelier Moscow следует проводить по четырем основным направлениям, включающим основной инструментарий маркетинга:- анализ ассортимента;- анализ ценовой политики;- анализ сбытовой политики;- анализ политики продвижения (реклама и т.п.).Ассортимент Atelier Moscow, как уже отмечалось, представляет собой женскую одежду преиум-класса, для дома и активного отдыха, возрастная категория покупателей от 15 лет и более, т.е. относится к потребительским товарам предварительного выбора. Население города, отвечающее данным критериям составляет по численности около 5000000 чел. Исходя из данных цифр, можно рассчитать ориентировочную емкость рынка наших товаров по формуле (8):АПР = ∑Чi*Нпi,(8),гдеАПР-абсолютный потенциал рынка;Чi-численность i-ой группы потребителей;НПi-норма потребления i-ой группы потребителей.Абсолютный потенциал рынка – это тот объем потребления продукции, который ничем не ограничен. В случае производства товаров народного потребления емкость выбранного сегмента рынка рассчитывается на определенный период времени с учетом численности потребителей данного товара в регионе и нормы потребления на душу населения. Нормой потребления на 1 человека будем считать по 1 сезонному комплекту одежды (т.е. 3 комплекта), 1 спортивный комплект и 1 комплект для активного отдыха – всего 5 комплектов одежды на 1 человека в год (не считая белья и аксессуаров). Итак, для нашего магазина имеем в общем видеАПР=5 комплектов одежды * 5 000 000 чел = 25 000 000 комплектовПотенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть:Vn(2014) = Vn(2010) * 1.2;Vn(2015) = Vn(2010) * 1.2 * 1.4.Таким образом, получаем, что в 2014 году потенциальная емкость рынка вырастет до 30 млн. комплектов одежды, а к 2015 году составит уже 42 млн. комплектов.Однако не следует забывать о том, что данные объемы – это рынок в целом, на котором есть конкуренты, а наша доля, по оценкам экспертов, составляет от 5 до 8 % рынка. Это весьма неплохо, и составляет в итоге практически гарантированную реализацию от 12,5 тысяч до 33,6 тысяч комплектов в год к 2015 году.Портфель товаров (по матрице БКГ). Для грамотного проведения портфельного анализа необходимо сначала проанализировать стадии жизненного цикла продуктов (таблица 2.15). Анализ жизненных циклов показал, что на стадии зарождения находится только одна ассортиментная группа, а основной ассортимент – на стадии насыщения. Здесь большое влияние оказывает сезонность в разработке и выпуске новых коллекций, а соответственно и спросе на товары соответствующих групп у покупателей. Таблица 2.15Соотношение имеющихся ассортиментных групп по стадиям жизненного циклаСтадия ЖЦЗарожде-ниеУскоренный ростЗамедлен-ный ростНасыщениеСпадАссортиментная группаАксессуарыБельеЖенская летняя одеждаЖенская демисезонная одеждаЖенская зимняя одеждаОдежда для активного отдыхаОдежда спортивного стиляИтого12121Теперь для проведения портфельного анализа Atelier Moscow следует делать следующее:1. Выделить стратегические элементы бизнеса. Всего ассортиментных групп – 7, но для удобства их можно сгруппировать следующим образом: А - зимняя одежда, Б - демисезонная одежда, В - летняя одежда, Г - одежда для спорта и отдыха, Д - белье, Е – аксессуары.Итак, у нас получилось 6 СЭБ. 2. При портфельном анализе с помощью матрицы БКГ главной целью ее использования является помощь руководителю в определении требований к потокам финансовых ресурсов между СЭБ в портфеле фирмы. Подход БКГ включает три главных шага:- разделение сферы деятельности фирмы на СЭБ и оценка долгосрочных перспектив последних,- сравнение СЭБ между собой с помощью матрицы,- разработка стратегических целей по отношению к каждой СЭБ.Результаты этого шага показаны на рисунке 2.3. Таким образом, положительный денежный поток в ателье идет только от зимней и демисезонной одежды. Остальные СЭБ требуют дополнительных вложений. Главным достоинством матрицы БКГ, как уже говорилось, является фокусирование внимания на требованиях к потоку финансовых средств для различных типов СЭБ и указания на использование этих потоков для оптимизации портфеля корпорации.Темпы роста рынкаВысокиеНизкие168338525209500Звезда105473522352000Г19748517399000ДАДикая кошка355601473200089535020066000ВЕ7785108255000Дойная короваБСобакаВысокая НизкаяОтносительная доля рынкаРис. 2.3. Распределение СЭБ Atelier Moscow в 2012 году по матрице БКГОбозначения: А - зимняя одежда, Б - демисезонная одежда, В - летняя одежда, Г - одежда для спорта и отдыха, Д - белье, Е - аксессуары.Однако матрица БКГ имеет ряд существенных недостатков. Это упрощенная модель в двух измерениях, которая не учитывает ряд важных факторов. Бизнес, занимающий малую часть рынка, может быть очень прибыльным и занимать сильную конкурентную позицию. Точно так же рост рынка - не единственный фактор, определяющий привлекательность СЭБ.Основную сумму продаж дает демисезонная одежда, как наиболее пользующаяся спросом, поэтому основное внимание при развитии ассортимента следует уделять именно этой группе товаров. Также в течение года отслеживаются приоритеты и предпочтения покупателей, на основании чего в дальнейшем будет корректироваться ассортиментная политика Atelier Moscow.Продажа одежды осуществляется напрямую потребителю. Непосредственно с покупателем работают продавцы-консультанты, которые помогают клиенту выбрать модель, подобрать необходимый размер и проконсультирует его по всем интересующим вопросам. Сбыт гарантируется внимательным отношением персонала магазина к клиентам, высоким качеством изделий и относительно низкой ценой.Анализ сбытовой политики неотделим от сегментации рынка, так как в зависимости от характеристик занимаемого сегмента необходимо выстраивать политику продаж. Сегментация клиентов ателье представлена в таблице 2.16. Таблица 2.16Характеристика основных потребительских сегментов ательеХарактеристики сегментаОсновные потребителиКонсервативная одеждаТрадиционная одеждаСовременная одеждаДоля женского населения, %334819Доля продаж, %265222Возраст , л.От 35 25-49 15-45 ЦенностиКонсервативные ценности, удовлетворены своим статусомТрадиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенныеСовременные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенныеРаботаИмеют работу, карьеру не делаютОриентированы на семью и работу/карьеруОриентированы на семью и работу/карьеруДоходОбъем свободных средств ограниченДоход среднийВысокий доходИскомые выгодыРуководствуются ценой, реагируют на распродажи.Предпочитают простоту использования и комфорт.Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше. Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду для длительного ношения. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценойРуководствуются модой, одежда служит способом самовыражения.Предпочитают новые цвета и стили.Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценойТаким образом, основной целевой сегмент ателье: женщины от 25 лет, активные, работающие или занятые семьей, со средним доходом, предпочитающие качественную одежду премиум класса в современных модных тенденциях.Основная идея позиционирования марки «Терехов» заключена в слогане – «Для успешной жизни», «Терехов» предлагает не только одежду и аксессуары, а стиль жизни – для ярких, независимых, самодостаточных, уверенных в себе людей. Товарная политика.С учетом стратегии продвижения в сегмент premium-casual целевая аудитория марки «Терехов» делится на две части: cool young (молодежь) и cool adult (взрослые). Для каждой из них существуют свои маркетинговые коммуникации в рамках общей коммуникативной политики. Сегмент cool young характеризуется следующими параметрами: Стиль: уличный урбанизмНе любят, когда их поучаютНе лояльны к брендамХорошее чувство юмораОригинальностьКороли на местностиВ поисках инновацийВызов обществуСегмент cool adult характеризуется следующими параметрами: В курсе модных тенденцийПерспективныеВысокий социальный статусИнтелектуалыИндивидуализмВозможность путушествоватьПостоянный доходУверенность в себеМожно также выделить общие мотивационные факторы, характерные для всех клиентов бренда «Терехов». Покупая одежду, они стремятся:подчеркнуть свою индивидуальность;создать свой уникальный стиль;получить признание референтной группы;чувствовать себя в одежде комфортно; пополнить (разнообразить) гардероб.Коллекции создаются командой дизайнеров и бренд-менеджером марки. В команде «ТЕРЕХОВ» работают 30 стилистов, разных по происхождению, поэтому идеи коллекций всегда оригинальны. Источником вдохновения дизайнеров выступают все впечатления – от путешествий по миру до детских игрушек. Учитывая работу дизайнеров, дессинаторов и технологов, путь от эскиза до прилавка занимает 1,5-2 года. «ТЕРЕХОВ» инвестирует около 7% годового дохода в технологические разработки тканей, обеспечивающих естественность посадки изделий. Из экспериментальной ткани шьется модель-прототип, которая продается в среднем за 400 евро в фирменном магазине. Так оценивается коммерческий потенциал образца перед запуском в массовое производство. «ТЕРЕХОВ» производит исключительно нестандартную продукцию. Изначально дизайнерская команда отвергла диктат тотального прогнозирования в моде и ориентируется только на собственный анализ и интуицию. Ценовая (договорная) политика «ТЕРЕХО» отношении цен «ТЕРЕХОВ» не выдвигает жестких ограничений, давая лишь общие рекомендации. Для российских магазинов ориентиром являются цены в Европе. Наиболее подходящей общей ценовой стратегией следует считать стратегию глубокого проникновения, как обеспечивающую высокое качество при средней цене.Однако, учитывая сезонность в реализации различных ассортиментных групп в течении года, а следовательно, в различной их привлекательности для покупателей по независящим от качества причинам, следует более глубоко детализировать данную стратегию. Для этого воспользуемся видами цен, предлагаемыми Р.А. Фатхутдиновым (табл. 2.17). Такая разбивка цен более полно отражает сложившиеся в соответствии с изменениями сезона приоритеты покупателей, что обеспечит лучшую реализацию товара.Таблица 2.17Предлагаемые цены на товары «ТЕРЕХОВ» в соответствии с сезономАссортиментная группаСезонЗимаВесна-осеньЛетоМежсезоньезимняя коллекцияПредельная цена на товарСкорректированная ценаМинимальная распродажная ценаЦена по стратегии снятия сливоклетняя коллекцияМинимальная распродажная ценаСкорректированная ценаПредельная цена на товарДетская коллекцияСкорректированная ценаПредельная цена на товарСкорректированная ценааксессуарыЦены на дополняющие товарыЦена по стратегии прочного внедрения на рынокбельеСтупенчатые ценыВ зависимости от политики ценообразования, применяемой «ТЕРЕХОВ» можно рассчитать оптимальный уровень цен по ассортиментным группам. Рассчитанные показатели оформлены в табл. 2.18. Цена конкурентов выявляется на стадии анализа рынка и конкуренции на нем. Цена потребителей определяется исходя из анализа потребительских ожиданий ценностей в рамках сегментации рынка, т.е. показывает, какую сумму потребитель согласен заплатить за товар. Цена минимальная показывает себестоимость или цену производителя (поставщика). Цена максимальная берется по верхней границе потребительских ожиданий. Цена продажная занимает место примерно посередине между максимальной и минимальной, и показывается в границах сезонных колебаний.Таблица 2.18Определение цены по ассортиментным группам «ТЕРЕХОВ» ГруппаЦена конкурентов, тыс. руб.Цена потребителей, тыс. рубЦена мини-мальная, тыс. руб.Цена макси-мальная, тыс. рубЦена продажная, тыс. рубзимняя коллекция3,0-18,02,0-18,02,018,03,5 - 16,0летняя коллекция4,0 – 13,03,0 – 12,53,013,04,0 - 11,5демисезонная коллекция1,5 – 16,01,0 – 17,01,017,01,4 - 15,5аксессуары0,3 – 2,00,25-2,00,252,00,25 - 1,80белье0,5-1,00,5-1,00,51,00,75 - 0,95Таким образом, предлагаемая ценовая политика дает возможность «ТЕРЕХОВ» за счет высокого качества продукции и оправдания потребительских ожиданий достичь роста товарооборота, а следовательно, увеличить эффективность и результативность деятельности.Коммуникационная политика «ТЕРЕХО» основе маркетинговой коммуникационной тактики Дома моды «ТЕРЕХОВ» лежит увеличение продаж посредством проведения различных коммуникативных мероприятий. Целями коммуникаций является формирование и поддержка позитивного имиджа бренда «ТЕРЕХОВ». Воздействие рекламных мероприятий направлено на конечных потребителей, а так же на контактные аудитории – экспертов, аналитиков-обозревателей моды, представителей СМИ, стилистов, чье мнение влияет на принятие конечным потребителем решения о покупке одежды определенной марки или стиля. В отличие от многих модных марок расходы на рекламу «ТЕРЕХОВ» составляют около 5-8% оборота. Так как основная аудитория – молодые люди, ролики «ТЕРЕХОВ» запускаются на музыкальных телеканалах (MTV). Их также можно увидеть на дисплеях в фирменных магазинах компании. Радио как рекламоноситель не используется. Для достижения поставленных целей выбраны следующие методы продвижения. Реклама в печатных СМИ, таких как Vogue, GQ, Elle, Glamour и Esquire. Она подается блоками в течение трех месяцев в сезон (для коллекции осень - зима с августа по октябрь, для лета – апрель-июнь).