Продюсерская деятельность в сфере многоуровнего маркетинга

Основной задачей Национального научно-производственного центра технологии омоложения (ННПЦТО) является внедрение в жизнь и распространение последних научных достижений в области технологии омоложения человеческого организма. Эта стремительно развивающаяся компания располагает большой производственной базой, широкими связями в научных кругах, собственным научно-исследовательским отделом, имеет свое издательство. Продукция компании дает возможность не только вернуть ускользающую молодость, но и стать финансово независимым , организовав свой собственный успешный бизнес . Продукция ННПЦТО распространяется по принципу сетевого маркетинга , от человека к человеку, что изначально предполагает ее высокое качество: любая ошибка, брак - и доверие будет потеряно, люди перестанут покупать продукци ...

Содержание

Введение
Глава 1 Анализ деятельности компании «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения» в сфере маркетинга
1.1 Общие сведения про компанию «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения»
1.2 Особенности маркетинговой деятельности компании «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения»
1.3 Роль продюсерства в сфере маркетинга компании «Национальный Научно-Производственный Центр Технологии Омоложения»
Глава 2 Теоретические основы продюсерской деятельности в многоуровневом маркетинге
2.1 Сущность и общие сведения про многоуровневый маркетинг
2.2 Основы продюсерской деятельности
2.3 Особенности продюсерской деятельности в многоуровневом маркетинге
Глава 3. Разработка проекта спонсорства и селебрити-маркетинга ННПЦТО
3.1 Спонсорство, селебрити-маркетинг и событийный –маркетинг – ведущие инструменты продюсирования в маркетинге
3.2 Обоснование и бизнес-план проекта спонсорства и селебрити-маркетинга ННПЦТО
Заключение
Список литературы

?

В современных экономических условиях, которые характеризуются возрастающей сложностью и динамичностью внешней среды, обостряющейся конкуренцией на рынке товаров, работ и услуг, трудно переоценить значение научного обоснования всех сфер маркетинговой политики предприятия. Особенно актуальными в настоящее время становятся проблемы формирования и функционирования эффективно действующих систем распределения товаров. Всё большую популярность в сфере распределения товаров приобретает концепция сетевого (многоуровневого) маркетинга, так как она дает возможность расширить коммерческую деятельность, обходясь без ряда типичных для традиционной торговли обязательных этапов, что выгодно потребителям и предпринимателям. Сетевой маркетинг как разновидность систем распределения товаров получил применен ие сравнительно недавно, но уже успел себя зарекомендовать и доказал свою жизнеспособность и эффективность. Дальнейшее развитие системы сетевого маркетинга имеет большое значение в современных социально-экономических условиях общественной жизни. К основным чертам сетевого маркетинга относят: - компании сетевого маркетинга впервые заинтересовали торговых агентов не только розничным доходом, но и комиссионными с личных продаж, а также с продаж тех агентов, которых привлек и обучил сам агент. - впервые возник механизм не только продажи, но и продвижения товара на рынке при перемещении его по дистрибьюторской сети по одной и той же цене до потребителя, стимулирующий материально всех участников. - возникла возможность зарабатывать не линейно, как в маркетинге прямых продаж (сколько продал - столько и заработал), а экспоненциально, за счет привлечения и обучения в сеть новых участников бизнеса. Причем зарабатывать не столько за счет прямых продаж, сколько за счет продвижения товара на рынке по сети, занимаясь в первую очередь передачей информации. - в первые сетевой маркетинг реализовал возможность независимого предпринимательства с незначительными начальными инвестициями. Вряд ли найдется серьезная фирма многоуровневого маркетинга, равнодушная к формированию собственного имиджа. Процесс этот, как известно, длительный и трудоемкий. При этом факт бесспорный: названия фирм многоуровневого маркетинга, участвующих в спонсировании культурных проектов, известны всем и произносятся с интонацией особого уважения. Очевидно, что продюсерство органично вплетается в ткань современного многоуровневого маркетинга в сфере финансового, промышленного и торгового капитала. Особое значение продюсерство приобретает при внешнеэкономической деятельности многоуровневого маркетинга - буквально как технология проникновения на зарубежные рынки. Продюсерская деятельность тесно связана с другими сферами культуры - кино, театром, телевидением. Это происходит по той причине, что шоу-проект представляет собой синтез различных видов искусств. Он включает в себя музыкальный материал, режиссуру, работу клипмейкера, имиджмейкера и т. п. Но так или иначе основным объектом интереса продюсера является интеллектуальная собственность. В первую очередь, она имеет определенную ценность как объект культуры, а в бизнесе продюсера интересует и цена, за которую эта собственность приобретается. Вряд ли найдется серьезная фирма многоуровневого маркетинга, равнодушная к формированию собственного имиджа. Процесс этот, как известно, длительный и трудоемкий. При этом факт бесспорный: названия фирм многоуровневого маркетинга, участвующих в спонсировании культурных проектов, известны всем и произносятся с интонацией особого уважения. Актуальность темы состоит также в том, что объема научных исследований и количества методических разработок по данной теме сегодня явно недостаточно. Основной целью настоящей дипломной работы является исследование продюсерск о й деятельности в сфере многоуровнего маркетинга на примере компании ННПЦТО. В соответствии с указанной целью в дипломной работе решались следующие задачи: - изучить сведения про компанию ННПЦТО и особенности ее маркетинговой деятельности с применением продюсерства; - рассмотреть теоретические особенности сетевого маркетинга и продюсерской деятельности; - дать характеристику наиболее важным инструментам продюсерства для применения в маркетинге; - разработать проект продюсерства в сетевом маркетинге компании ННПЦТО . Предметом исследования являются проблемы использования родюсерствая в сетевом маркетинге. Объектом исследования является продюсерство и его применения в сетевом маркетинге компании ННПЦТО . Теоретическую и методологическую основу настоящей диссертационной работы составил анализ отечественных и зарубежных исследований по изучаемым и смежным проблемам. Основные проблемы по маркетингу рассмотрены в трудах Г.Л. Азоева, Г.Л. Багиева, И.К. Беляевского, Е.П. Голубкова, Н.П. Гончаровой, И.П. Карпова, И.В. Крылова, Д.Ф. Литма, Е.А. Михайловой, А.П. Панкрухина, Е.В. Попова, А.Н. Романова, В.П. Федько, В.Н. Цыгичко и др. Вместе с тем существенную значимость имеют работы зарубежных ученых : Д. Джоббера, Ф. Котлера, Г.А. Черчилля, Дж .Р. Эванса и др. Методологической основой исследования являлись методы системного, сравнительного анализа, абстрактно-логический метод, расчетно-конструктивный метод и др.

Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в бизнес. Дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов, то есть в информационном охвате рынка.Основное правило всех компаний MLM: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже работает. Данные анкеты, которые заполняет человек вступающий в сетевой маркетинг, и данные рекомендующего заносятся в базу данных компании. Рекомендующий становится спонсором, а новичок членом его группы. Создается разветвленная сеть, которая учитывается компьютером компании.Сетевой маркетинг является разрешенным видом деятельности. Многие считают, что сетевой маркетинг - это «пирамида». Но «пирамида»- это перекачивание денег из одного кармана в другой.А сетевой маркетинг дает возможность зарабатывать и реально оплачивает услуги работников. В многоуровневом маркетинге деньги появляются не из взносов, а только за счет реализации продукции. На некоторых фирмах можно зарабатывать на продаже товаров, но капитал можно создавать себе только при правильной организации бизнеса.Принципы сетевого маркетинга: B основу системы Многоуровневого маркетинга заложены три принципа [11]:1. Принцип спонсирования. (принцип спонсирования означает право каждого из сотрудников компании привлекать к работе и обучать любое количество новых сотрудников и каждый сотрудник таким образом является собственным менеджером по кадрам);2.Принцип оплаты от объема реализуемой структурой продукции. В МЛМ существует два вида оплаты труда:-процент за объем лично реализованной продукции;- процент от объема реализованной продукции всей структуры, созданной и обученной данным сотрудников.3. Принцип дупликации (чтобы сетевая компания получала прибыль, она должна создать четкую технологию работы своих сотрудников, которая была бы понятна, легко исполнима и легко передаваемая без искажений от одного человека к другому, и создать условия для ее тиражирования).Сотрудничать с сетевой компанией можно:- став клиентом;- став неактивным сотрудником-потребителем; - став сетевиком - профессионалом.Практически каждому пришедшему предлагают: «Стань своим первым клиентом, ты должен знать что продавать, в конце концов купи эту продукцию, увидишь какая она замечательная, сможешь поделиться с друзьями. Они убедятся в привлекательности продукции и купят, а потом посоветуют другим». Сеть будет расти, и будет расти доход. Прежде всего человек становится клиентом и должен потратить свои деньги, а потом надеяться на то, что потом получит свой доход. И покупка должна быть не единичной, а только построение развитой сети принесет желаемый результат. Но в России из десяти человек девять не готовы к восприятию этой системы. А другие способны лишь убедить другого человека только на покупку продукции. Возникает вопрос: как стабилизировать сеть? Компания оплачивает объем реализованной продукции дистрибьютором и его сетью.Есть два способа стабилизации сети [12]:- покупка продукции для личного пользования. Продукция отличного качества и ее покупают систематически. Но в таком случае скоро потребление продукции начнет снижаться.- покупка продукции с целью продажи. Продукцию приобретают с целью перепродажи. В России это в основном выглядит так, что надо убедить купить продукцию любыми методами и способами. Но цепная реакция скоро приведет к тому, что продающих будет больше, чем покупающих.Ведь и сеть дистрибьюторов - это прежде всего покупатели продукции фирмы и часто, не дождавшись дохода, дистрибьютор бросает эту работу, не желая ничего о ней больше слышать и ничем заниматься.Шкала выбывания в большинстве МЛМ 90 % в полгода. 100 человек пришло, а осталось 10. Стабильного объема можно достичь при условии, если продукцию продолжают покупать и каждая продажа экономически выгодна дистрибьютору. Выгода должна быть конкретной. Поэтому, пользуясь продукцией определенной компании или фирмы не обязательно становиться ее сотрудником.Доход получается из источников: купили продукцию по оптовой цене в компании, а продали по розничной. Разница в цене - это заработок.Но не сразу компания будет продавать по оптовой цене - это право надо еще заработать за определенный промежуток времени. Несколько позже компания начнет платить вознаграждение за то, что дистрибьютор покупает у нее продукцию - это тоже дополнительный заработок. И только затем с объема закупок, построенной сети, дистрибьютор может получать мультиплексный доход.Цель деятельности каждого дистрибьютора четко знать чего он хочет добиться и по мере своих возможностей строить и строить сеть. Можно сотрудничать с несколькими компаниями. Можно сверх построения сети и еще торговать продукцией - это не запрещено. Критерии выбора компании MLM: От выбора компании зависит все. При одних же затратах и усилиях в одной можно не получить ничего, а в другой можно преуспеть. Основные критерии: Финансовый взнос - не вступать в компанию, которая заранее пытается нагрузить продукцией и не требует финансового взноса. С другой стороны, даже взнос в 1 доллар со 100 человек даст компании 100 долларов, это явно «пирамидальный» признак. В компаниях МЛМ - дистрибьютор приобретает продукцию в надежде ее продать, за это компания ему не дает вознаграждение. Время вступления - должно приходиться на стадию взрывного роста доходов компании. Известно из статистики, что 90% новых компаний МЛМ лопаются в первые 18 месяцев после создания, до 4-х лет доживают 1 из 1000. С другой стороны, если компания работает стабильно в одном районе, регионе, то достаточно скоро ее сеть уже не будет расти.Дистрибьютор должен знать о том, как долго работает эта компания в данном районе и делать вывод о том, есть еще свободное пространство для развития сети. Та компания, которая очень шумно демонстрирует свои успехи, должна насторожить будущего дистрибьютора. Старая и стабильная Компания может процветать, но новый дистрибьютор в ней уже ничего не добьется [14].Надо начинать во время, когда компания еще только набирает силу и рынок ею еще не до конца освоен. Этот период времени называют «моментум»- стадия взрывного роста компании.Уникальность продукции - это тоже критерий для выбора компании.Необходимо обратиться к независимым экспертам и узнать их мнение о продукции компании. Если продукция уникальна, тогда стоит иметь дело с этой компанией. Уникальная продукция-это продукция, которая помогает решить какую - либо проблему. Продукция должна удовлетворять неудовлетворенный спрос и не иметь мировых аналогов. Компания должна производить целые линии уникальной продукции в количестве наименований больше одного. Если у компании только один «чудо-продукт» с ней не стоит иметь дело.Компания должна иметь производственные мощности целых линий уникальной продукции, должен быть целый ассортимент - это позволит при снижении уровня потребления поддерживать уровень остаточного потребления на очень высоком уровне (обеспечит минимум стабилизации).Актуальность продукции - следующий критерий для выбора компании. Продукция должна быть актуальной и рассчитывается на определенные сегменты рынка, имеющие неудовлетворенный спрос. Для этого проводятся специальные демографические и психографические исследования рынка.Производство продукции - один из критериев выбора компании. Компания должна быть производственной, самостоятельно выпускающей свою продукцию. Это позволит поддерживать конкурентоспособные цены и выделять больше средств для расширения производства и оплаты премий дистрибьюторам. Форма собственности компании также важна для определения выбора. Компания может быть частной или акционерной. Частная компания владеет и тратит свой капитал самостоятельно. Акционерная компания зависит от решения акционеров.И только частная компания свободная от долгов и отчетов может вкладывать большие средства на разработку продукции и выплату доходов дистрибьюторам.Продукция компании должна быть тоже хорошо изучена до вступления в компанию. Ее можно получить в печатном виде либо на аудио и видео кассетахОпределение качества продукции можно не по рекламе, а повернув продукцию обратной стороной. Прочитать об ингредиентах, оценить их пользу и ценность, обратившись к независимым источникам. На Западе этого правила очень придерживаются и что написали, то и внутри. Большинство компаний не пытаются доказывать, они просто утверждают, что у них продукция лучшая в мире и предлагают попробовать ее. Не стоит попадаться на этот трюк.Способы продажи продукции. Первый способ продажи - каждая компания пытается утвердить, что их продукция лучшая в мире. Большие компании тратят огромные средства на рекламу, а не на продукцию. Большинство компаний являются посредниками - они вообще сами ничего не производят.Но даже крупнейшие компании производители не могут использовать ингредиенты дороже 5 долларов за фунт (т.е. 1 грамм стоит около цента) иначе они просто разорятся - все деньги идут на маркетинг и рекламу [15].Независимые источники, например журнал для потребителей «Test» приводит данные о том, что покупая в фирменном салоне-магазине красивую баночку известной фирмы, потребитель оплачивает упаковку, рекламу, работу посредников - все что угодно, только не саму продукцию. И журнал делает вывод: «…крышечка на бутылочке почти всех косметических продуктов стоит дороже, чем-то, что находится внутри». Наценка в сфере препаратов личного пользования может возрастать до 5000 раз от производственной стоимости. Крем в магазине может стоить 50 долларов, а то, что внутри - 1 цент.Ширпотреба на рынках так много, что большинство фирм рассчитывает только на неосведомленность потребителя и это происходит во всем мире, а не только в России.Второй способ продажи - это свидетельства. «Попробуйте, Вам это понравится. Вот Вы только попробуйте - увидите какая это нужная вещь. Это просто прелесть!» Примерно по этому сценарию идет разработка потребителя. И на этом уровне продается огромное количество сомнительной продукции. И многие потребителя платят за это собственным здоровьем.Купив косметику, наживают болезни кожи, купив продукты питания отравления, аллергию и т.п. За временный эффект потребитель платит и еще получает болезни. Очень важно не попасться на эти трюки и во всех случаях, прежде всего проверка через знакомство с качеством продукции через независимых экспертов.Преимущества в системе сетевого маркетинга. 1. Фирма, использующая систему сетевого маркетинга, экономит средства на рекламе, маркетинговых исследованиях, содержании постоянного штата сотрудников, на доставке товара, на организацию торговых точек и т.д. Большинство сэкономленных средств она направляет на оплату труда своих дистрибьюторов-консультантов. Именно отсюда берутся средства на оплату с объема реализуемой структурной продукции. 2. С помощью армии сетевиков компания проводит самое точное маркетинговое исследование и получает самые точные статистические данные, на которые может смело опираться при выстраивании стратегии своей дальнейшей работы. Например, в течение трех месяцев объем продаж той или иной новинки во всех уголках мира явственно выделяет ходовую группу товаров. Именно она запускается в массовое производство и входит в банк заказов на правах постоянной продукции. Не пользующиеся спросом новинки и уже привычные средства, спрос на которые упал, снимаются с производства. И никаких специальных маркетинговых исследований. 3. С помощью системы сетевого маркетинга товар движется как бы «сам» и быстрее, чем при организации обычной торговли. Ведь в основу заложены социально-психологические законы, подкрепленные финансовой мотивацией. Люди верят похожим на них и симпатичным для них людям и переносят эту симпатию на товар, который предлагают эти люди. Преимущества сетевого маркетинга для потребителей [16]1.Это доставка товара или продукции на дом.2. Приятное общение с сотрудником данной компании.З.Консультации профессионала по особенностям применения той или иной продукции.4. Индивидуальное обслуживание.5. Продукция высочайшего качества (если компания не будет думать об эксклюзивности и качественности продукции, то никакая сеть не поможет ей продать продукцию, а если продукцию не покупают, то компания развалится. По сети распространяются только те товары и продукция, которые по каким - то параметрам превосходят или не имеют аналогов у других компаний конкурентов.)6. Возможность начать работу в компании и иметь дополнительный заработок.Преимущества сетевой системы для сотрудников компании [17]1.Свободный и гибкий график работы (сотрудник сам решает, когда и сколько времени посвятить этой работе).2.Независимость от руководства (сам себе начальник).З.Использование продукции высокого качества со скидкой. 4.Потенциальная возможность финансово преуспеть, вложив минимальный стартовый капитал (размер получаемой зарплаты зависит только от самого сотрудника и его работоспособности).5.Возможность карьерного роста и получение признания, продвигаясь по карьерной лестнице компании, зафиксированной в маркетинг-плане. Главное преимущество сетевого бизнесаОно состоит в том, что [18]:1. Не требует капиталовложений.2. Легко совместимо с основной работой.3. Не требует специального образования (обучение идет в процессе работы). 4. Не требует «связей».5. Полностью исключает риск.6. Вся компания заинтересована в работе сотрудника и с первого дня поддерживает его в работе. Сотрудник приобретает добрых и надежных партнеров. 2.2 Основы продюсерской деятельностиПроцесс перехода экономики в рыночные условия затронул все сферы хозяйственной и культурной деятельности, и том числе и индустрию шоу бизнеса. В этой области, как и в любой другой области культуры произошли коренные изменения. В первую очередь следует отметить выделение экономического блока отношений в сфере индустрии шоу бзнеса. Так, экономика музыкального проекта, наряду с творчеством, все больше выдвигается как необходимая часть продюсерской деятельности в музыкальном бизнесе. Взаимодействие этих двух составляющих - экономики и творчества – обеспечивает одновременно конкурентоспособность и оригинальность музыкальных проектов, которые являются объектом пристального внимания публики [19].Продюсер (англ. producer) — лицо, ответственное за имидж, стиль исполнителей или проектов шоу бизнеса. Продюсерская деятельность (продюсирование) – это некий творческий процесс, реализация какого либо проекта от начала и до конца.Профессия «продюсер» только сейчас начинает появляться в московских ВУЗах. А те, кто становился продюсерами до этого, были своего рода первопроходцами, они полагались только на собственную интуицию.Деятельность в сфере шоу-бизнеса имеет свои отличительные особенности, технологию, «подводные камни», но вместе с тем подчиняется законам, характерным и для других видов общественной деятельности. Она включает в себя множество процессов. Среди них финансовые, кадровые, социальные и многие другие. Так, экономика проекта шоу бизнеса — одна из важнейших составляющих управления и предпринимательства в этой сфере.Рассмотрим все компоненты шоу-бизнеса, объединенные управленческим рычагом, за который отвечает продюсер (рис. 2.1) [20].Рис. 2.1 - Основные компоненты общественной деятельности продюсера.Как видно из рисунка, индустрия шоу бизнеса включает в себя такие элементы, как экономика, творчество, право и менеджмент. Как же соотносятся все эти компоненты в шоу бизнесе? Необходимость творческой и экономической составляющей очевидна без дополнительных пояснений. Организацию любого проекта обеспечивают управленческие отношения, опирающиеся на личностный фактор. К тому же организация любого проекта начинается с подбора артистов и других участников, ответственных за различные участки процесса. Вот здесь и необходим профессиональный менеджмент. А обеспечивают управленческие отношения на цивилизованном уровне правовые принципы, нашедшие свое отражение в законодательстве и договорном регулировании. Продюсирование или продюсирование проекта шоу бизнеса– это сложный многоуровневый процесс, который требует от продюсера как творческо-управленческой фигуры большой отдачи сил, времени и нервов. Понятие продюсера как человека, ответственного за финансирование, производство и распространение продуктов культуры, в частности музыкального продукта, на практике возникло уже давно. Но получает свое признание у официальных структур постепенно.Продюсерская деятельность тесно связана с другими сферами культуры - кино, театром, телевидением. Это происходит по той причине, что шоу-проект представляет собой синтез различных видов искусств. Он включает в себя музыкальный материал, режиссуру, работу клипмейкера, имиджмейкера и т. п. Но так или иначе основным объектом интереса продюсера является интеллектуальная собственность. В первую очередь, она имеет определенную ценность как объект культуры, а в бизнесе продюсера интересует и цена, за которую эта собственность приобретается.Многогранность продюсерской деятельности в индустрии шоу бизнеса связана с мощной раскруткой проекта, которая включает в себя не только традиционные приемы продвижения (например, концертная и гастрольная деятельности, информационная поддержка и т. д.), но и специфические – мерчендайзинг, участие в престижных музыкальных фестивалях, создание промокампании в Интернете. Несмотря на такую разностороннюю деятельность, продюсер делает ставку, как правило, на одно или несколько направлений. Таким образом, появляются проекты, фундаментом которых являются либо оригинальная идея, либо вокальные данные исполнителей, либо мастерство композитора.Естественно, продюсер заинтересован охватить все стороны проекта, но основной акцент, основную направленность увидеть достаточно несложно [21].Как было отмечено, шоу бизнес включает в себя организацию большого числа разноуровневых событий, людей и процессов. Все они так или и иначе связаны с генерированием идеи, созданием проекта, продвижением на рынок, удержанием творческого и коммерческого потенциала на определенном уровне. Для финансовой стабильности своей деятельности продюсеру нужно учитывать ее творческую, экономическую, управленческую и правовую специфику. Особенно важно это стало в период становления договорных отношений на цивилизованный уровень. Таким образом, в данном дипломе под понятием продюсер подразумевается организатор разноуровневых творческих, управленческих, правовых и экономических событии, процессов и явлений.   Привлечение финансовых ресурсов, необходимых для реализации проекта, и контроль за их эффективным использованием являются главными функциями продюсера. В рыночных условиях их осуществление невозможно без системной защиты от отрицательного воздействия событий случайного и непредсказуемого характера (рисков), способных нанести проекту ущерб [22]. 2.3 Особенности продюсерской деятельности в многоуровневом маркетингеВряд ли найдется серьезная фирма многоуровневого маркетинга, равнодушная к формированию собственного имиджа. Процесс этот, как известно, длительный и трудоемкий. При этом факт бесспорный: названия фирм многоуровневого маркетинга, участвующих в спонсировании культурных проектов, известны всем и произносятся с интонацией особого уважения. Такие имена всегда на слуху, и, как впоследствии оказывается, продукции этих компаний покупатели доверяют больше!Исторически сложилось так, что во всем мире политика, экономика, коммерция не могут полноценно и эффективно действовать и развиваться без сотрудничества со сферой культуры. Сотрудничество культуры и многоуровневого маркетинга - это конкретные дела, нередко выходящие за рамки основной деятельности промышленных и коммерческих фирм. Причем финансовая поддержка ими культурных учреждений или проектов - не всегда лишь чистый альтруизм.