исследования особенностей мотивации успешных специалистов по продажам

В современном обществе ситуации, связанные с деятельностью д остижения, преобладают в профессиональной деятельности. Деятельность достижения направлена на решение задач, приводящее к определенным результатам. Но сам индивид может рассматривать в качестве достиженческой деятельность, которая не способствует развитию его потенциала, но является отражением его неудовлетворенных базовых потребностей и невротического личностного развития. В частности, это может выразиться в построении межличностных отношений. Разработка и внедрение эффективных мотивационных и стимульных моделей способствует повышению конкурентоспособности, производительности и, в конечном итоге, прибыльности предприятия. Но самое главное, использование эффективной модели активизации трудовой деятельности в компании св ...

Оглавление

Введение
Глава 1. Исследование основополагающих компонентов категории «мотивация»
1.1. Понятие мотивации персонала
1.2. Анализ теорий мотиваций, виды профессиональной мотивации сотрудников
1.3. Методы удовлетворения основных потребностей персонала – как способ мотивации персонала
1.4. Проблематика поиска механизмов мотивации персонала, основные средства развития профессиональной мотивации сотрудников
Глава 2. Эмпирическое исследование особенностей мотивации успешных специалистов по продажам
2.1. Исследование профиля успешных менеджеров по продажам и кредитных специалистов
2.2. Понятийный аппарат эмпирического исследования
2.3. Результаты и интерпретация данных эмпирического исследования
Заключение
Список литературы
Приложение 1
Приложение 2

Актуальность: Под мотивацией в психологии понимают совокупность психологических процессов, которые направляют поведение человека. Мотивационные процессы лежат в основе активности человека и его психического функционирования, они определяют то или иное направл ение человеческого поведения, его траекторию. Каждый человек является существом, которое желает, но редко достигает полного завершенного удовлетворения всех потребностей. Если в жизни человека и возникает момент "м отивационного затишья", когда ему св ойственно полное отсутствие желаний и потребностей, то т акой момент чрезвычайно короткий или свидетельствует о нарушении личностного функционирования. Успокоение одной актуальной потребности вызывает приход другой. Все люди всегда чего-то хотят и являются мотивированными на поиск ли чных целей, однако мотивационные процессы отмечаются ярким своеобразием и образуют центр структуры личности. На разных этапах эволюции менеджмента различаются и разнообразные модели активизации трудовой деятельности коллектива, а именно мотивирующие и стимулирующие факторы. С развитием интеллекта и ответственности рабочей силы основой мотивации являются человеческие ценности, а не деньги. На первых этапах развития лояльность персонала "покупается", руководитель предлагает постепенное движение вверх по служебной лестнице, высокую заработную плату и гарантию сохранения рабочего места. Сотрудник со своей стороны гарантирует безграничную преданность и усердную работу. В контексте развития бизнеса и общества ценности, определяющие лояльность, меняются. Любой организации нужна система ценностей, но эффективной организации она нужна особенно. Сложность заключается в том, что создать ценности гораздо труднее, чем заработать деньги; ценности "вырастают" в души людей и могут быть только такими, какими они постепенно сформировались. Прежде всего , следует понять, на каком этапе эволюции находится рабочая сила в конкретной организации, в конкретном регионе и конкретной отрасли хозяйства. Это позволяет оценить, что сейчас важнее развитие творческого начала, отношения сотрудничества продолжать "внедрение" дисциплины и наведения элементарного порядка. Для современного реального менеджмента нужна система активизации мотивации и стимулирования для всех и для избранных. Общая тенденция связана с эволюцией жестко административной техники мотивации, прошла иерархия с использованием командно-контрольного принципа. Одно противоречие современного менеджмента основано на двух объективных обстоятельствах: 1) научно-технический прогресс и усложнение производства требуют более высокого уровня интеллекта от сотрудников любой профессии; 2) жизнь диктует необходимость конвейерной организации дела и сурового контроля над всеми аспектами работы в организации. Объект исследования: успешные специалисты по продажам. Предмет исследования: особености мотивации успешных специалистов по продажам различных сфер деятельности. Цель дипломной работы: исследовать особенности мотивации успешных специалистов по продажам различных сфер деятельности. Для достижения цели необходимо выполнить следующие задачи: Рассмотреть понятие мотивации. Проанализировать теории мотивации и рассмотреть виды профессиональной мотивации сотрудников. Рассмотреть методы удовлетворения основных потребностей персонала , как способ мотивации персонала. Проанализировать проблему поиска механизмов мотивации персонала, основные средства развития профессиональной мотивации сотрудников. Исследовать профили успешных менеджеров по продажам и кредитных специалистов. Провести эмпирическое исследование особенностей мотивации успешных менеджеров по продажам и успешных кредитных специалистов. Обработать и интерпретировать полученные данные. Гипотеза исследования – мы предполагаем, что особенности мотивации успешных менеджеров по продажам отличается от системы мотивации успешных кредитных специалистов банка. База исследования: в исследовании использовались две базы исследования: Автосалон « Глазурит »; Банк ООО « Русфинанс Банк». Характеристики выборки исследования: 1 группа: 10 успешных менеджеров по продажам автосалона " Глазурит "; 2 группа: 10 успешных кредитных специалистов банк а ООО " Русфинанс Банк". Методики исследования: Оценка мотивации организационного поведения (Приложение 1) [ 18; 98 ] . Диагностика мотиваторов социально – психологической активности личности (Приложение 2) [ 35; 211 ] . Для анализа степени значимоти различий между показателями респондентов двух групп мы используем U – критерий Манна - Уитни.