"Организация сбыта нефтепродуктов на предприятиях нефтегазового сектора"

В целом, эффективность организации сбытовой деятельности зависит от организации взаимодействия с другими составляющими предприятия - маркетингом, логистикой, сервисными службами. Во многом она зависит и от выбора посредников при продвижении продукции к потребителю. Компания ЛУКОЙЛ является одним из лидеров рынка добычи нефти, газа, нефтепереработки и нефтехимии. ЛУКОЙЛ занимается оптовой торговлей нефтью, нефтепродуктами, продукцией газопереработки и нефтехимии, а также розничной торговлей неф тепродуктами и продукцией нефте химии. Компания продает основную часть нефти на международном рынке, незначительные объемы реализуются также на внутреннем рынке. Около 83% нефтепродуктов также реализуются за рубежом. Общий объем реализации нефти Компанией на российском и международном рынках в 2011 ...

Оглавление
Введение
1.Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия
1.1Стратегические решения в области сбыта
1.2. Обеспечение конкурентного преимущества с помощью эффективных сбытовых стратегий
1.3 Формирование и управление каналами распределения
1.4Политика стимулирования сбыта на предприятии
2.Характеристика рынка нефтепродуктов и нефтегазовой компании «Лукойл»
2.1 Состояние, структура и проблемы рынка нефтепродуктов
2.2Анализ конкурентного положения , экономической и маркетинговой деятельности компании «Лукойл»
2.3Характеристика системы сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл»
3. Совершенствования системы сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл», как инструмент повышения конкурентоспособности
3.1 Мероприятия по совершенствованию сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл»
3.2Предполагаемая эффективность предложенных мероприятий
Заключение
Список источников
Приложение 1
Приложение 2

Проблемы формирования стратегических направлений развития и повышения качества управления деятельностью компании имеют высокую значимость как для отдельно взятой организации, так и для развития экономики в целом. Сама по себе система сбыта товаров – это ключевое зв ено маркетинга и своего рода фи нишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и дове дению то вара до потребителя. Организация не может функционировать без целевых ориентиров, таких как определение миссии, целей и путей их достижения. Все они должны базироваться на при влечении потребителей и удовлетворении их запросов. Без потребителей нет производства, и даже при увеличении его объема прибыль не может расти. Следовательно, способы правиль ного доведения товара до потребителей и его реализация составл яют суть сбытовой полити ки фирмы. В настоящее время российские промышленные предприятия сталкиваются с проблемой оценки эффективности сбытовой деятельности, что не позволяет провести стратегическую оптимизацию сбыта. Проблема усугубляется отсутствием инструментов анализа стратегических альтернатив сбытовой деятельности предприятия . Актуальность темы обусловлена тем, что система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара (услуги) до потребителя. Собственно, на данном этапе потребитель либо признает, либо не признает все усилия организации полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Сбытовая стратегия охватывает все процессы, связанные с момента возникновения готовой продукции до ее реализации и сопровождения, и включает в себя следующие основные этапы: исследование рынка, установление цены на товар, продвижение товара по каналам сбыта до конечного потребителя, стимулирование сбыта, реклама продукции. Поэтому так важно проводить анализ сбытовой деятельности компании, выявлять ее сильные и слабые стороны для своевременной корректировки сбытовой стратегии. Большинство нефтяных российских компаний до настоящего времени не уделяло должного внимания повышению качества нефтепродуктов и реализации продукции на уровне мировых стандартов. Завершающим же звеном всего нефтяного ком плекса уже выступает именно сбыт нефтепродуктов. На сегодняшний день, к примеру, для той же оптовой торговли уже су ществует определенная сеть нефтебаз, которые связаны с нефтеперерабатывающими предприятиями посредством нефтепродуктопроводов, железнодорожного со общения, водного транспорта. Для осуществления розничной торговли специально создает ся именно сеть автозаправочных станций с прилегающими магазинами, а также техобслуживани ем. В нынешнее время на каждую АЗС на территории России приходится примерно 4 тыс. автомобилей, и это в целых два раза больше, нежели в Европе. По этой причине крупнейшие на сегодняшний день нефтяные компании планируют уже в ближайшие годы фактически удвоить количество АЗС на территории России. Иногда даже планируется дополнительно еще и развивать сети АЗС непосредственно в дру гих странах мира. Среди них отдельно стоит упомянуть США, а также еще и европейские страны. Пространственная организация по осуществлению сбыта нефтепродуктов, которая вклю чается в себя нефтеперерабатывающий заво д( он же НПЗ), а также нефтебазы, АЗС, является на сегодняшний день интереснейшую из всех экономико-географическую задачу. Главными же фак торами по размещению НПЗ в нынешнее время служат и наличие наиболее крупных потребителей нефтепродуктов, а также узловое транспортное положение, дополнительно еще и наличие водных ресурсов. Нефтебазы же располагаются на сегодняшний день в городах, а также в сельских районах. В основном компании реализуют нефтепродукты через косвенные и прямые каналы сбыта, где конечным потребителем выступает либо предприятие, либо физическое лицо. Актуальность настоящего исследования также состоит в том, что без эффективной системы сбыта предприятия невозможно развитие компании в условиях постоянно меняющейся среды. Для рассматриваемой компании с ее масштабной системой сбыта важно поддерживать и продолжать развитие данной системы. Выбор оптимальной стратегии маркетинга освещается в работах Бурцевой Т.А., Виханского О.С., Романова А.П., Петрова А.Н., Шевчука Д., И. Ансоффа, Ф. Котлера, М. Портера. Анализ сбытовой деятельности рассматривается в трудах Д. Баркан, В.В. Бурцевой, К.Г. Васеневой, В.О.Егоровой и др. В работах представленных авторов описываются методы анализа сбыта и методы его оптимизации. Проблемы развития сбыта достаточно хорошо разработаны. Цель проекта – разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта нефтепродуктов нефтегазовой компании «Лукойл». Для достижения цели ставятся следующие задачи: 1.Изучить теоретические аспекты сбытовой деятельности. 2.Охарактеризовать рынок нефтепродуктов. 3.Провести анализ организационно- экономической деятельности предприятия нефтегазовой компании «Лукойл». 4.Охарактеризовать систему сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл». 5.Разработать предложения по совершенствованию системы сбыта нефтепродуктов нефтегазовой компании «Лукойл» 6.Оценить предполагаемую эффективность мероприятий по совершенствованию системы сбыта нефтепродуктов компании «Лукойл» Предмет исследования – сбытовая деятельность нефтегазовой компании «Лукойл». Объект исследования - нефтегазовая компания «Лукойл» Нормативной базой являются Федеральные законы РФ, постановления Правительства РФ, Указы Президента РФ и т.д. Структура дипломного проекта. Дипломный проект состоит из введения, трех глав, заключения, списка литературы и приложений. Во введении раскрыта актуальность выбранной темы, сформулированы цели и задачи. Первая глава «Теоретические основы сбытовой деятельности предприятия» содержит теоретическую информацию о сбытовой политике на предприятиях и видах каналов товародвижения. Во второй главе дана характеристика исследуемого предприятия, исследована его сбытовая деятельность и финансово-экономические результаты. В третьей главе разработаны мероприятия по улучшению сбытовой деятельности предприятия по сбыту нефтепродуктов и оценена их предварительная эффективность. В заключении изложены основные выводы и предложения по результатам проекта.