«История, проблемы и перспективы развития сетевого маркетинга в России»

Под сетевым маркетингом, или, как часто принято его называть, MLM (Multi-Level Marketing), понимается концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых ди стрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и до полнительных вознаграждений (бо нусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечён ными им сбытовыми агентами и по требителями. Сетевой маркетинг может рассматриваться как фо рма внемагазинной розничной тор говли, особый вид прямых (персональных) продаж, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя самостоятельно устанавливают, в первую очередь ...

Оглавление

Введение
1.История, проблемы и тенденции сетевого маркетинга в РФ
1.1 История развития сетевого маркетинга в России
1.2 Состояние и проблемы развития сетевого маркетинга в России
1.3 Перспективы развития сетевого маркетинга в России
2.Развитие сетевого маркетинга на примере компании Amway
2.1 Характеристика организации
2.2 Анализ конкурентного положения и конкурентных преимуществ организации
3. Перспективы развития на рынке, выбор конкурентной стратегии
Заключение
Список использованной литературы

В настоящее время во всем мире существует более 5000 только крупных сетевых компаний. В США в настоящее время работает более 3000 крупных сетевых компаний, 78 % продукции в США продвигается через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 23 % населения, т. е. примерно каждый десятый житель. Как прогнозируют экономисты-аналитики, к 2020 году примерно 72 % товаров в мире будет продаваться именно в системе МЛМ. Ежедневно в мире более 120 тысяч человек становятся независимыми рефералами компаний. Сетевой маркетинг - это способ продаж, главное отличие которого от традиционных форм торговли в том, что продукция доносится до потребителей их же сетью методом цепной реакции. В основе этого процесса, как и в случае обычной розничной торговли, находится сделка купли-продажи, совершаемая с по мощью устного представления товара и фирмы через личный контакт продавца и покупателя, что упрощает и сближает взаимоотношения между продавцом и покупателем. Сетевой маркетинг - наиболее прогрессивный из всех имеющихся на сегодняшний день способов реализации т оваров и услуг . Учитывая современное развитие сетевого маркетинга в России и за рубежом, можно с уверенностью сказать, что в будущем компании, применяемые направления сетевого маркетинга будут иметь огромный успех Актуальность проблемы определяется тем, что сегодня индустрия сетевого маркетинга получает все большее распространение. Это растущая сфера мировой экономики с годовым товарооборотом 104,5 млрд. долл., где занято более 61млн. человек. Актуальность также определяется необходимостью выявления условий, препятствующих развитию и способствующих наиболее эффективному развитию сетевой компании. Проблема исследования заключается в том, что, несмотря на популярность данной сферы торговли, она слабо описана в литературе, является малоисследованной. Цель работы - описать историю, выявить проблемы и перспективы развития сетевого маркетинга в России. Для достижения цели в работе поставлены следующие задачи: 1.Описать историю развития сетевого маркетинга в РФ. 2.Рассмотреть современное состояние сетевого маркетинга в РФ, существующие проблемы развития. 3.Выявить перспективы развития сетевого маркетинга в РФ. 4.Охарактеризовать сетевую компанию Amway . 5.Определить конкурентное положение компании Amway . 6.Выявить проблемы развития компании Amway . 7.Разработать рекомендации по улучшению конкурентного положения компании в сетевом бизнесе. В работе использованы следующие методы исследования: теоретический анализ, статистический анализ, исследование вторичных данных и первичных данных компании Amway . Структурно работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы.