Стратегии лидерства

Проведенные изученияпозволяют сказать следующее:
1.КСориентирована на то, чтобыдостигнутьвыгодной и устойчивой позиции, которая позволяла быфирмепротивостоять напору тех сил, которые определяют конкурентную борьбу;
2. Основные задачи компании-лидера:
- найтиметоды расширения общего спроса на издаваемые отраслью продукты,
- охранятьсобственныйсекторрынкас помощьюхорошо спланированных наступательныхи оборонительныхдействий,
- попробоватьувеличить свою долю рынка;
3. Существует три огромные группы стратегий фаворитов:
- наступательные,
- оборонительные,
- стратегия демонстрации силы;
4. Существует оченьпросторныйкомплектметодиквоздействия на сам рынок и соперников со стороны лидера, что подтверждается мировоц практикой;
5.У каждой стратегииесть как плюсы, так и недочеты; с одной стороны ...

Введение 3
1. Современные конкурентные стратегии 4
2. Основные особенности лидерства фирмы в отрасли 5
3. Виды стратегий лидеров 7
Заключение 11
Список использованной литературы 12

В современном мире, в том числе и в нашей стране, тема конкурентных стратегий и конкуренции чрезвычайно актуальна, так как в РФ «здоровые» конкурентныеотношениятолько начинают развиваться.
И поэтому, для того, чтобывыйти на рынок и жить на нем, предприятию иликомпаниинужноразрабатывать стратегические планы, а такжеиспользоватьконкурентные стратегии.
Особый интерес представляет анализ конкретных действий и шагов, которые предпринимают производственные лидерывысоко развитых компаний для того, чтобывыполнитьеще один рывок в «борьбе за лидерство».
Поэтому, каждому менеджеру нужнознать такие стратегические подходы и шаги, которые будут выделятькомпаниюсредисоперников. [7]

Впрочем, если доминирующая фирма не имеет безусловную монополию, то ей не позавидуешь: она всегда должна быть настороже, потому что соперники желают поставить под сомнение ее ведущую роль, пользоваться ее слабостями. [5]Лидер рынка с легкостью может не вписаться в следующий поворот и очутиться на 2-ом или 3-ем месте в группе. Подножку могут подставить и новые соперники ( к примеру, болеутоляющее средство фирмы tylenol, которое не содержит ацетилсалициловой кислоты, одержало победу над aspirin фирмы bayer). Лидеру нужно проявлять консерватизм в расходах, допуская возможность наступления трудных времен, в то время как кандидат на первенство свободно использует имеющиеся ресурсы. Новый лидер, в свою очередь, часто недооценивает собственных соперников и существенно отстает от них .Как уже отмечалось, лидеру рынка никогда нельзя утрачивать внимательности, так как остальные фирмы пытаются оспорить его позицию или обогатиться на его беспомощности. Следовательно, доминирующая позиция обязует компанию проводить эффективные действия сразу на 3-х фронтах.1. Во-первых, фирме нужно найти методы расширения общего спроса на издаваемые отраслью продукты.2. Во-вторых, фирме необходимо защищать собственный сектор рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий.3. В-третьих, фирма-лидер может попробовать увеличить свою долю рынка даже при условии стабилизации его общего размера.У лидера в отрасли, обычно, больше возможностей, чем у новичка или последователя, в его распоряжении больше инструментов воздействия на соперника и способов проведения собственной политики. [2] 3. Виды стратегий лидеровЭ. Райс и Дж. Траут в собственной книге «Маркетинговые войны» описывают так именуемый стратегический квадрат, который может быть создан для любой отрасли. Этот квадрат состоит из 4-х типов КС:1. для лидера рынков - оборонительная война2. для ближайшего преследователя лидера - наступательная война3. для середнячков отрасли - фланговая война4. для небольших нишевых игроков - партизанская войнаЛидер не может победить за счет постоянных побед. Если фирма уничтожает 1-го или нескольких соперников, то она столкнется с антимонопольным законодательством и рискует быть разбитой на несколько маленьких долей. Лидер может победить только за счет того, что не станет проигрывать. И поэтому обязан выбрать оборонительный тип войны.Однако большая часть теоретиков не поддерживает того, что лидер обязан выбирать только оборонительную стратегию. [1]Рассмотрим, какие виды стратегий лидеров выделяются.Условно все стратегии для лидеров подразделяются на три огромные группы:1) Наступательные стратегии (НС). Основная цель данной группы стратегий – это сохранение позиции первопроходца. НС строятся на принципе, что наилучший метод добиться доминирования на рынке и широкой известности – постоянно обгонять соперников и становить их в положение догоняющего, вынужденно адаптирующегося к инициативам фирмы-лидера. Это положение в отрасли принуждает компанию:- постоянно искать пути обновления и совершенствования предпринимательства, - сдерживать инновационное и технологическое лидерство, лидерство по потребительским свойствам и качеству продукта, по уровню обслуживания потребителей; - непрерывно уменьшать издержки, для потребителей сильно упрощать переход с продуктов соперников на продукты лидера. [1]Все это осуществимо посредством:a) Расширения рынка. При расширении в целом рынка, обычно, выигрывает доминирующая фирма. Расширение рынка представлено 3-мя главными стратегиями:- Ориентация на новые методы внедрения продукта. Расширению рынков содействуют пропаганда и открытие новейших методик применения товаров; - Ориентация на новых потребителей. У каждой товарной категории есть потенциал для привлечения новых клиентов: людей, которые не осведомлены о продукте или отказываются от него ввиду высокой цены или неимения у продукта требуемых характеристик.- Ориентация на поднятие интенсивности потребления продукта.в) Расширение доли собственного пребывания на рынке. У лидеров рынка есть возможность увеличить выручку, расширив принадлежащую им долю рынка. 1% почти всех рынков оценивается в 10-ки миллионов долларов. Не удивительно, что тут рядовая конкурентная война может перевоплотиться в беспощадные рекламные войны.[8]2) Оборонительные стратегии (ОС). Суть данных стратегий состоит в разработке препятствий для работающих соперников и новых компаний. Цель ОС - сохранить за собой имеющуюся долю рынка и конкурентные достоинства, а также удержаться на уже занятых позициях. [1]К данной группе стратегий относятся:- Защита флангов. Ответом на действия соперников может стать выпуск фирмой-лидером еще одной марки, которая направлена на то, чтобы превзойти конкурентные преимущества преследователя.- Позиционная оборона. Главный принцип обороны - построение на границах собственной территории неприступных фортификационных сооружений.