Ценообразование и ценовая политика предприятия

Ценообразования и ценовая политика на ОАО “КЗ ОЦМ". Защита была в 2010 году на 5. ...

Введение..................................................................................................................................4
1 Ценообразование и ценовая политика..............................................................................5
1.1 Понятие цены и ее структура…………………………………………….................5
1.2 Роль цены в предпринимательской деятельности………………………….………7
1.3 Факторы ценообразования……………........................................................................8
1.4 Цена и качество, издержки производства..................................................................9
1.5 Динамика и структура цен на продукцию предприятия, этапы процесса ценообразования………………………………………………………….………………..11
1.6 Цели ценовой политики …………………………………………………………….14
1.7 Методы расчета цен на товары и услуги…………………….……………………..15
1.8 Ценовые скидки ……………………………………………………………………..17
1.9 Ценовые стратегии предприятия на различных типах рынков……….…………. 18

2 Аналитические аспекты ценообразования и ценовой политики на
ОАО “КЗ ОЦМ”.................................................................................................................20
2.1 Краткая организационно–экономическая характеристика предприятия...............20
2.1.1 Организационно-техническая характеристика предприятия.........................20
2.1.1.1 История создания и функционирования. Виды деятельности
завода.......................................................................................................20
2.1.1.2 Кадровый потенциал предприятия......................................................22
2.1.1.3 Организация производства. Производственная структура...............23
2.1.1.4 Качество продукции и системы контроля...........................................25
2.1.2 Анализ внешних факторов и условий деятельности предприятия........26
2.1.2.1 Анализ факторов макросреды...............................................................26
2.1.2.2 Анализ рыночных возможностей предприятия..................................26
2.1.3 Анализ основных экономических показателей..............................................27
2.1.3.1 Анализ объема реализации продукции................................................27
2.1.3.2 Анализ использования основных фондов............................................28
2.1.3.3 Анализ использования материальных ресурсов..................................28
2.1.3.4 Анализ труда и заработной платы.........................................................29
2.1.3.5 Анализ себестоимости продукции........................................................29
2.1.3.6 Анализ результативности финансово - хозяйственной
деятельности...........................................................................................29
2.2 Анализ ценообразования на предприятии................................................................32
3. Экономический эффект предприятия……………….................................................39
Заключение............................................................................................................................41
Библиографический список.................................................................................................42

Цена в условиях рыночной экономики – важнейший экономический параметр, характеризующий деятельность предприятия. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень доходности предприятия.
Цена – денежное выражение стоимости товара. Согласно основным положениям экономической теории, в цене находят отражение:
а) динамика затрат на производство продукта;
б) показатели производительности труда;
в) темпы инфляции;
г) текущее соотношение спроса и предложения;
д) степень монополизации рынка.
Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого коммерческого предприяти я в условиях рыночных отношений.
Цены служат средством установления определенных отношений между компанией и покупателями и помогают созданию о ней определенных представлений, что может оказать влияние на ее последующее развитие. Они определяют рентабельность и прибыльность и, следовательно, жизнеспособность предприятия, являются существенным элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами. Ценообразование – это средство достижения целей фирмы.
Значимость цены для предприятия состоит прежде всего в обеспечении прибыли от реализации продукции, поэтому ценовая политика должна быть хорошо обоснована и продумана.
Практика свидетельствует, что ценовая политика не всегда бывает достаточно проработана, а поэтому содержит ошибки. Наиболее встречающиеся из них: ценообразование излишне ориентировано на издержки, цены недостаточно приспособлены к изменению рыночных условий, цены недостаточно учитывают отдельные варианты исполнения продукта и сегменты рынка.
При выборе ценовой политики следует также учитывать, что хотя глобальной целью любого предприятия является получение прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выдвинуты такие цели, как защита своих интересов, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым товаром, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов. Причем достижение этих целей возможно в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе

6
Листы и полосы
медные
ГОСТ 495
М1, М1р, М2р, М3р
0,4-12,0
40-600, 710
500-2000
мягк., п/тв., тв.
5,0-25,0
600, 710, 1000
1000-3000
горячекатаное
М2, М3
0,4-12,0
40-600, 710
500-2000
мягк., п/тв., тв.
5,0-25,0
600, 710, 1000
1000-3000
горячекатаное
ТУ 48-21-81-84
М1
5,0-25,0
80-300
1000-3100
горячекатаное
М2
Аноды медные
ГОСТ 767
М1, АМФ
2,0-10,0
75-600
300-2000
холоднокатаное
5,0-15,0
горячекатаное
ТУ 48-21-5045-80
МФ
10,0
25
25
горячекатаное
Плиты медные
ТУ 1844-106-069-2000
М1, М2, М3,
М1р
26-200
150-1250
600-3000
горячекатаное
ТУ 48-21-427-80
М2р,М3р
ТУ 48-21-517-85
М1р
ТУ 1844-00195375-005-2002
М1рО
Ленты медные
ГОСТ 1173
М1, М1р, М2р, М3р, М1ф
0,05-0,09
10-170
тв.
М2, М3
М1, М1р, М2р, М3р, М1ф
0,1-0,5
10-600
мягк.,тв.
М2, М3
М1, М1р, М2р, М3р, М1ф
0,51-2,0
20-600
мягк., п/тв., тв.
М2, М3
ГОСТ 20707
М1
0,05-0,09
14-200
мягк., тв.
М2, М3
М1
0,12-0,25
М2, М3
ГОСТ 1018
М1, М2
0,3-0,8
20-150
мягк.
ТУ 48-21-5055-84
М1
0,09
62
тв.
М2, М3
М1
0,12
45
М2, М3
Ленты медные (шины)
ТУ 48-21-854-88
М1, М1Е
0,1-0,5
10-100
мягк., тв.
0,6-5,0
20-100
мягк., тв.
Листы и полосы
латунные
ГОСТ 931
Л63
5,0-25,0
600; 710; 1000
1000-2500
горячекатаное
0,4-10,0
40-600;710
500-2000
мягк., п/тв, тв, о/тв.
Л68
0,4-10,0
40-600
500-2000
мяг, п/тв, тв.
Л80
0,4-10,0
40-600
500-2000
мяг, п/тв, тв.
Л90
0,4-10,0
40-600
500-2000
мяг, п/тв, тв.
ЛС59-1
5,0-25,0
500;550; 600
1000-2500
горячекатаное
1,0-8,0
40-600
500-2000
мягк., тв.
ЛМц58-2
5,0-25,0
600; 710; 1000
1000-2500
горячекатаное
1,0-10,0
40-600
500-2000
мяг, п/тв, тв.
ГОСТ 5362
Л68
2,2; 2,63; 3,9
116; 120; 129
1000-2000
мягк.
ТУ 48-21-847-89
ЛО90-1
2,1-6,0
40-300
1300-1700
мяг, п/тв, тв.
Листы и плиты
латунные
ТУ 48-21-897-90
Л63
26-150
600-1200
600-2500
горячекатаное
ЛС59-1
500-1200
Приложение Б (продолжение)
Продолжение таблицы Б1
1
2
3
4
5
6
Ленты латунные
ГОСТ 2208
Л63
0,05-0,1
10-300
о/тв., тв.
0,11-2,0
10-600
о/тв.,тв.,п/тв.,мягк.
Л68
0,05-0,1
10-180
о/тв., тв.
0,11-2,0
10-600
о/тв.,тв.,п/тв.,мягк.
Л90
0,1-2,0
10-600
тв.,п/тв.,мягк.
ЛС59-1
0,8-2,0
20-280
о/тв.,тв., мягк.
ЛМц58-2
0,45-2,0
20-280
тв.,п/тв.,мягк.
ГОСТ 20707
Л63
0,05-0,10
14-200
тв.
0,12-0,25
14-200
тв.,п/тв.,мягк.
Л90
0,05-0,25
14-200
тв.,п/тв.,мягк.
ГОСТ 2205
Л90
0,22-2,0
100-500
п/тв., мягк.
ГОСТ1018
Л68
0,35-1,50
20-150
мягк.
ГОСТ 5169
Л68
0,4-0,9
22,5-37
п/тв.
Л70
0,4-0,9
22,5-37
п/тв.
ГОСТ 8036
Л90
0,5-0,65
52-81,5
тв.,п/тв.,мягк.
ТУ 48-21-5005-90
Л63
0,3-1,5
15-620
тв.,п/тв.,мягк.
Л68
0,3-1,6
15-620
тв.,п/тв.,мягк.
ТУ 48-21-527-91
Л63
0,7-1,0
170-300
мягк.
ТУ 48-21-5036-83
Л70
0,28-0,5
10-60
п/тв., тв.
ТУ 48-21-606-90
Л90
0,12; 0,13
35
п/тв.
ТУ 48-21-654-92
0,15-0,4
13-120
мягк.
Ту 48-0813-43-91
0,12
72
п/тв.
ТУ 1845-106-090-2001
0,13-0,22
36,8-57,0
п/тв.
ТУ 1845-106-086-2000
Л63
0,09; 0,10; 0,12
49-145
тв.
ТУ 48-21-847-89
ЛО90-1
0,8-2,0
30-180
тв., п/тв., мягк.
ТУ 48-21-160-83
ЛМц58-2
0,69-1,5
102-160
тв.
Ленты и полосы бронзовые
ГОСТ 1761
БрОФ6,5-0,15
0,25-2,0
20-400
о/тв.,тв.,п/тв.,мягк.
1,0-4,0
40-400
800-2000
ТУ 48-0808-14-92
0,4-0,8
60
тв.
Ленты медно-никелевые
ГОСТ 5187
МН19
0,13-2,0
20-600
ГОСТ 1018
0,28-0,5
18-100
Полосы медно-никелевые
ГОСТ 5063
0,5-5,0
40-600
500-2000
тв., мягк.
12,0-20,0
200-600
500-2000
грячекатаное
Приложение Б (окончание)
Таблица Б2 – Круглый прокат
Наименование
продукции
ГОСТ, ТУ
Марка сплава
Наружный
диаметр, мм
Толщина
стенки, мм
Длина, м
Состояние
Трубы медные
ГОСТ 617
М1, М1р, М2р
6-10
0,8-2,0
1,5-6,0
тв., мягк.
11-32
16-40
0,8-5,0
М2, М3
6-10
0,8-2,0
11-32
16-40
0,8-5,0
М1, М1р, М2р
40-80
5-20
1,0-6,0
прессованное
М2, М3
ТУ 48-21-24-85
М1, М2
40х18
3,0
1,0-2,5
тв.
Трубы латунные
ГОСТ 617
Л96
6-30
0,8-2,0
1,5-6,0
тв., п/тв., мягк.
ГОСТ 494
Л68
6-10
0,8-2,0
1,0-10,0
п/тв., мягк.
ГОСТ 21646
11-32
0,8-3,0
ГОСТ 21646
ЛО70-1
14-32
1,0-3,0
1,0-10,0
п/тв., мягк.
Прутки медные круглые, шестигранные
ГОСТ 1535
М1, М1р, М2р
6-10
1,0-5,0
мягк., тв.
М2,М3
М1, М1р, М2р
11-50
М2,М3
М1, М1р, М2р
20-120
прессованное
М2,М3
Прутки латунные круглые, шестигранные
ГОСТ 2060
ЛС59-1
6-10
2,0-5,0
мягк., тв., п/тв.
11-40
18-100
1,0-5,0
прессованное
ТУ 48-21-5010-77
ЛС58-2
6-41
2,0-5,0
тянутое
45-80
1,5-5,0
прессованное
ГОСТ 2060
Л63
6-10
2,0-5,0
мягк., тв., п/тв.
11-40
18-100
1,0-5,0
прессованное
Проволока
латунная
ТУ 18459-106-081-2000
Л80
3,0-7,2
бухты
мягк.
ГОСТ 1066
Л63, ЛС59-1
5,0-12,0
бухты
мягк., п/тв., тв.
ГОСТ 12920
Л63
3,0-11,5
бухты
мягк., п/тв., тв.
Проволока
бронзовая
ТУ 18469-106-082-2001
БрОФ6,5-0,4
3,0-4,0
бухты
мягк., тв.
Перечень товаров народного потребления: наконечники кабельные; гильзы кабельные; медные автомобильные шайбы; ручки офисные; ручки дверные; ручки оконные; ручки мебельные; номерки гардеробные; крючки комбинированные; крючки для прихожей; крючки офисные; крючки двухрожковые; колонки в сборе; седло; шток; тяга; спускной механизм сливного бачка; подкладки под выключатель; цифры; элементы крепления ст. створок; подставка под телефон; подставка для цветов; заготовка ключа; подставки для настольного флага одинарные, двойные и тройные; подставка под вымпел; браслет медный.
Приложение В – Организационная структура ОАО “Кировский завод по обработке цветных металлов”

Приложение Г – Затраты на техническое развитие ОАО “КЗ ОЦМ”
Таблица Г1 – Затраты на техническое развитие
Значения в тыс. руб.
Объект
2008 г.
2009 г.
2009/2008, %
Цех №1
1690,0
1320,0
78,1
Цех №2
1309,5
11612,0
886,8
Цех №3
2287,7
19450,0
850,2
Цех №4
3691,4
15110,0
409,3
Цех товаров народного потребления
251,4
230,0
91,5
Энергетический цех
1581,0
2769,0
175,1
Транспортный цех
402,2
344,0
85,5
Отдел контоля качества продукции
1780,0
10702,0
601,2
ЦЛАИТ
500,0
850,0
170,0
ИВЦ
1170,0
1565,0
133,8
Отдел главного энергетика
2673,7
3463,8
129,6
Проектно-конструкторский отдел
50,0
450,0
900,0
Технический отдел
65,0
100,0
153,8
Прочие
200,0
4978,6
2489,3
Итого
17651,9
72944,4
413,2
Приложение Г – Затраты на техническое развитие ОАО “КЗ ОЦМ”
Таблица Г1 – Затраты на техническое развитие
Значения в тыс. руб.
Объект
2008 г.
2009 г.
2009/2008, %
Цех №1
1690,0
1320,0
78,1
Цех №2
1309,5
11612,0
886,8
Цех №3
2287,7
19450,0
850,2
Цех №4
3691,4
15110,0
409,3
Цех товаров народного потребления
251,4
230,0
91,5
Энергетический цех
1581,0
2769,0
175,1
Транспортный цех
402,2
344,0
85,5
Отдел контоля качества продукции
1780,0
10702,0
601,2
ЦЛАИТ
500,0
850,0
170,0
ИВЦ
1170,0
1565,0
133,8
Отдел главного энергетика
2673,7
3463,8
129,6
Проектно-конструкторский отдел
50,0
450,0
900,0
Технический отдел
65,0
100,0
153,8
Прочие
200,0
4978,6
2489,3
Итого
17651,9
72944,4
413,2
Приложение Ж – Наличие, движение и состав основных фондов в 2007, 2008 и 2009 г.г.
Таблица Ж1 – Наличие, движение и состав основных фондов в 2007 году, тыс. руб.
Наименование
показателя
№
стр.
Наличие на на-
чало года
Поступило в
отчетном году
Выбыло в
отчетном году
Наличие на
конец года
(гр.3+гр.4
-гр.5)
Амортизация
основных фондов
Балансовая стоимость основных фондов на начало года, следующего за отчетным
Полная
Остаточная
(за вычетом износа)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Всего основ-
ных фондов
(стр. 02+16
+20)
01
1421692
4795
52690
1373797
25773
1373797
688148
в т. ч.: фонды
основного ви-
да деятель-
ности (сумма
строк 03, 05, 07-09,11-14)
02
798798
3543
5566
796775
19973
796775
208576
из них:
здания
03
183457
87
-
183544
2322
183544
110611
в т. ч. жилые
04
-
-
-
-
-
-
-
сооружения
05
57550
166
693
57023
938
57023
11797
в т. ч. внего-
родские шос-
сейные доро-
ги на балансе
организации
дорожного
хозяйства
06
-
-
-
-
-
-
-
Приложение Ж (продолжение)
Продолжение таблицы Ж1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
машины и
оборудование
07
547093
3011
3113
546991
16102
546991
82250
транспортные
средства
08
8154
279
627
7806
549
7806
3609
производст-
венный и хо-
зяйственный
инвентарь
09
809
-
6
803
35
803
134
в т.ч. мебель
10
218
-
-
218
3
218
40
рабочий скот
11
-
-
-
-
-
-
-
продуктивный
скот
12
-
-
-
-
-
-
-
многолетние
насаждения
13
-
-
-
-
-
-
-
другие, не пе-
речисленные
выше виды
основных
фондов
14
611
-
3
608
27
608
175
в т.ч. библио-
течные фонды
15
99
-
-
99
-
99
99
Приложение Ж (продолжение)
Продолжение таблицы Ж1
1
2
3
4
5
6
7
8
9
основные
фонды других
отраслей, про-
изводящих
товары
16
10931
-
10931
-
49
-
-
из них про-
мышленности
17
-
-
-
-
-
-
-
с/х
18
10931
-
10931
-
49
-
-
в т.ч. рабочий
и продуктив-
ный скот
19
583
-
583
-
-
-
-
основные
фонды других
отраслей, ока-
зывающих
услуги
20
611963
1252
36193
577022
5751
577022
479572
из них:
обслуживание
с/х
21
-
-
-
-
-
-
-
жилищного
хозяйства
22
556622
626
35664
521584
4113
521584
449406
в т.ч.
жилые здания
23
556622
626
35664
521584
4113
521584
449406
Приложение Ж (продолжение)
Таблица Ж2 – Наличие, движение и состав основных фондов в 2008 году, тыс. руб.
Наименование
показателя
№
стр.
Наличие на на-
чало года
Поступило в
отчетном году
Выбыло в
отчетном году
Наличие на
конец года
(гр.3+гр.4
-гр.5)
Амортизация
основных фондов
Балансовая стоимость основных фондов на начало года, следующего за отчетным
Полная
Остаточная
(за вычетом износа)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Всего основ-
ных фондов
(стр. 02+16
+20)
01
1373797
4275
3200
1374872
27195
1374872
754271
в т. ч.: фонды
основного ви-
да деятель-
ности (сумма
строк 03, 05, 07-09,11-14)
02
796775
3987
1502
799260
21631
799260
204573
из них:
здания
03
183544
-
41
183503
2311
183503
108633
в т. ч. жилые
04
-
-
-
-
-
-
-
сооружения
05
57023
28
-
57051
820
57051
11660
в т. ч. внего-
родские шос-
сейные доро-
ги на балансе
организации
дорожного
хозяйства
06
-
-
-
-
-
-
-
Приложение Ж (продолжение)
Продолжение таблицы Ж2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
машины и
оборудование
07
546991
3661
1027
549625
17906
549625
80705
транспортные
средства
08
7806
291
434
7663
544
7663
3309
производст-
венный и хо-
зяйственный
инвентарь
09
803
-
-
803
28
803
107
в т.ч. мебель
10
218
-
-
218
2
218
38
рабочий скот
11
-
-
-
-
-
-
-
продуктивный
скот
12
-
-
-
-
-
-
-
многолетние
насаждения
13
-
-
-
-
-
-
-
другие, не пе-
речисленные
выше виды
основных
фондов
14
608
7
-
615
22
615
159
в т.ч. библио-
течные фонды
15
99
7
-
106
-
106
106
основные
фонды других
отраслей, про-
изводящих
товары
16
-
-
-
-
-
-
-
Приложение Ж (продолжение)
Продолжение таблицы Ж2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
из них про-
мышленности
17
-
-
-
-
-
-
-
с/х
18
-
-
-
-
-
-
-
в т.ч. рабочий
и продуктив-
ный скот
19
-
-
-
-
-
-
-
основные
фонды других
отраслей, ока-
зывающих
услуги
20
577022
288
1698
575612
5564
575612
549698
из них:
обслуживание
с/х
21
-
-
-
-
-
-
-
жилищного
хозяйства
22
521584
-
95
521489
3875
521489
445478
в т.ч.
жилые здания
23
521584
-
95
521489
3875
521489
445478
Приложение Ж (продолжение)
Таблица Ж3 – Наличие, движение и состав основных фондов в 2009 году, тыс. руб.
Наименование
показателя
№
стр.
Наличие на на-
чало года
Поступило в
отчетном году
Выбыло в
отчетном году
Наличие на
конец года
(гр.3+гр.4
-гр.5)
Амортизация
основных фондов
Балансовая стоимость основных фондов на начало года, следующего за отчетным
Полная
Остаточная
(за вычетом износа)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Всего основ-
ных фондов
(стр. 02+16
+20)
01
1374872
36195
460591
950476
23587
950476
313971
в т. ч.: фонды
основного ви-
да деятель-
ности (сумма
строк 03, 05, 07-09,11-14)
02
799260
35120
5490
828890
19327
828890
220228
из них:
здания
03
183503
-
-
183503
2321
183503
106312
в т. ч. жилые
04
-
-
-
-
-
-
-
сооружения
05
57051
282
-
57333
761
57333
11276
в т. ч. внего-
родские шос-
сейные доро-
ги на балансе
организации
дорожного
хозяйства
06
-
-
-
-
-
-
-
Приложение Ж (продолжение)
Продолжение таблицы Ж3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
машины и
оборудование
07
549625
30675
5350
574950
15543
574950
95737
транспортные
средства
08
7663
1043
-
8706
540
8706
3813
производст-
венный и хо-
зяйственный
инвентарь
09
803
2418
41
3180
84
3180
2421
в т.ч. мебель
10
218
138
16
340
9
340
142
рабочий скот
11
-
-
-
-
-
-
-
продуктивный
скот
12
-
-
-
-
-
-
-
многолетние
насаждения
13
-
-
-
-
-
-
-
другие, не пе-
речисленные
выше виды
основных
фондов
14
615
671
68
1218
78
1218
669
в т.ч. библио-
течные фонды
15
106
24
-
130
-
130
130
основные
фонды других
отраслей, про-
изводящих
товары
16
-
-
-
-
-
-
-
из них про-
мышленности
17
-
-
-
-
-
-
-
Приложение Ж (окончание)
Продолжение таблицы Ж3
1
2
3
4
5
6
7
8
9
с/х
18
-
-
-
-
-
-
-
в т.ч. рабочий
и продуктив-
ный скот

19
-
-
-
-
-
-
-
основные
фонды других
отраслей, ока-
зывающих
услуги
20
575612
1075
455101
121586
4260
121586
93743
из них:
обслуживание
с/х
21
-
-
-
-
-
-
-
жилищного
хозяйства
22