Разработка бизнес-плана по освоению новой продукции на предприятии ООО

... ...

ВВЕДЕНИЕ 5
ГЛАВА 1 ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 7
1.1 История предприятия. 7
1.2 Организационная структура предприятия 9
1.3 Продукция предприятия, стратегия ценообразования. 16
1.4 Мебельный рынок России. Основные конкуренты 17
1.5 Бухгалтерский баланс и отчет о прибылях и убытках на 30 сентября 2011года 20
1.6 Показатели рентабельности предприятия ООО «Евроросмебель» 23
1.7 Показатели платежеспособности предприятия ООО «Евроросмебель». 24
1.8 Показатели финансовой устойчивости ООО «Евроросмебель» 25
1.9 Показатели деловой активности ООО «Евроросмебель» 27
1.9 Выводы 27
ГЛАВА 2 ТЕОРИЯ БИЗНЕС - ПЛАНИРОВАНИЯ 29
2.1 Планирование деятельности 29
2.1 Стандарты структуры бизнес-плана 35
2.3 Финансовый анализ 45
2.4 Финансовые показатели оценивающие состоятельность бизнеса 47
2.5 Выводы 53
ГЛАВА 3 БИЗНЕС ПЛАН ПО ОСВОЕНИЮ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ НА ООО «ЕВРОРОСМЕБЕЛЬ» 54
Введение 54
3.1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей 54
3.1.1. Цели фирмы 54
3.1.2. Описание предприятия и отрасли 55
3.1.3. Стоимость товара 56
3.1.4. Качество продукции 58
3.1.5. Надежность и безопасность в эксплуатации 58
3.1.6. Основные потребители продукции 58
3.1.7. География рынка сбыта 58
3.1.8 Конкурентные фирмы 60
3.2 Планирование маркетинга и производства мягкой мебели 63
3.2.1 Маркетинговая стратегия 63
3.2.2 Ценовая политика 64
3.2.3 Реклама 64
3.2.4 Информация о производственном плане 64
3.2.5 Разработка продукции 65
3.2.6 Производственное оборудование 65
3.2.7 Производственные мощности 66
3.3 Планируемые итоги нововведения 66
3.3.1 Организационно-правовая форма предприятия и его структура 66
3.3.2 Оценка рисков проекта 70
3.3.3 Календарный план 72
3.3.4 Финансовый план 72
3.4 Выводы 74
ГЛАВА 4 ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ ПО ОХРАНЕ ТРУДА ДЛЯ РАБОТНИКОВ, ЗАНЯТЫХ В МЕБЕЛЬНОМ ПРОИЗВОДСТВЕ 78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 82
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 84

Основной целью бизнес планирования бизнес плана является проверка экономической целесообразности идеи. По сути бизнес-план - это первона-чальный расчет доходов-расходов и прогноз развития бизнеса. Он помогает избежать серьезных ошибок и опасных ситуаций, с которыми в дальнейшем может столкнуться предприятие.
Целью написания дипломного проекта является разработка бизнес-плана по освоению новой продукции на предприятии ООО «Евроросме-бель». Дипломная работа была выполнена на базе коммерческого производ-ственного предприятия ООО «Евроросмебель» специализирующегося на производстве мебели.
Для достижения данной цели были поставлены и решены следующие задачи:
1. анализ коммерческой деятельности ООО «Евроросмебель»;
2. анализ действующей на предприятии системы производства, заку-пок и реализац ии;
3. разработка предложений по совершенствованию производственной деятельности предприятия ООО «Евроросмебель».
Объект исследования дипломной работы - коммерческое производ-ственное предприятие ООО «Евроросмебель».
Предмет исследования - производственная, реализационная деятель-ности на коммерческом предприятии ООО «Евроросмебель».
Информационную базу исследования составляют: учебники и моно-графии отечественных и зарубежных специалистов в области производ-ственного менеджмента и закупок, материалы периодической печати по наиболее значимым особенностям процессов снабжения на современном эта-пе в России, данные бухгалтерской и финансовой отчетности предприятия, внутрифирменная документация, практические рекомендации специалистов по осуществлению снабжения на коммерческом предприятии.
В первой главе рассматривается общая характеристика коммерческого предприятия, а именно: организационная структура, функции и задачи отде-лов компании, состав и взаимосвязи подсистем управления, характеристика технического и технологического уровня, приводится описание производи-мого ассортимента, дается описание основных партнеров (поставщиков и клиентов) и конкурентов ООО «Евроросмебель».
Во второй главе дипломной работы рассматриваются вопросы теории бизнес-планирования, приведены основные определения, раскрываются ос-новные понятия, рассматриваются основные стандарты разработки бизнес-плана.
Третья глава посвящена разработке самого бизнес-плана по освоению нового вида продукции на предприятии ООО «Евроросмебель».
Четвертая глава посвящена вопросам соблюдения техники безопасно-сти на коммерческом предприятии.
 

2.1 Стандарты структуры бизнес-планаСодержание и структура бизнес плана могут разниться в зависимости от цели составления этого документа и области применения. Так для производственной, сервисной и торговой компании могут быть составлены бизнес планы абсолютно разные по своей структуре. В настоящий момент нет определенных методик подготовки бизнес-плана, однако, существуют несколько групп стандартов его составления.Стандарты UNIDO. UNIDO — организация, предлагающая стандарты для бизнес-планирования, борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой (www.unido.org). Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:- резюме - Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме формируется впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую, но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы: каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее.- описание отрасли и компании - Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи.- описание услуг (товаров) - Наилучшим вариантом является наглядное представление продукции производимой предприятием — фотография, рисунок или натуральный образец. Если производится не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.Структура данной части: Наименование продукции Назначение и область применения Основные характеристики Конкурентоспособность Патентоспособность и авторские права Наличие или необходимость лицензирования Степень готовности к выпуску и реализации продукции Наличие сертификата качества Безопасность и экологичность Условия поставки и упаковка Гарантии и сервис Эксплуатация продукции Утилизация- продажи и маркетинг - Структура данной части: 1. требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать 2. анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь 3. маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития 4. сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием 5. привлечение потребителей — какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по це- план производства - Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.Структура данной части: географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникацийтехнология и уровень квалификации кадров потребность в площадях кадровое обеспечение экологичность производства и безопасности работающих объем производства заработная плата и другие расходы на персонал затраты на сырье и материалы текущие затраты на производство переменные издержки постоянные издержки- организационный план - В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.- финансовый план - Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.Структура данной части: Затраты подготовительного периода Затраты основного периода Расчет поступлений Затраты, связанные с обслуживанием кредита Налоговые платежи Другие поступления и выплаты Отчет о прибылях и убытках Поток реальных денег Прогнозный баланс- оценка эффективности проекта - Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.- гарантии и риски компании - Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.- приложения - В приложениях чаще всего описываются следующее: 1. предоставляется полная информация о компании (регистрационные документы и прочее) 2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции 3. результаты маркетинговых исследований 4. фотографии и схемы предприятия 5. схемы по организационной структуре предприятия 6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики) 7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проектуСтандарты бизнес - планирования ЕБРР (Европейский банк реконструкции и развития). Одним из общепринятых стандартов в бизнес-планировании является структура, разработанная Европейским банком реконструкции и развития. Данная организация является одним из самых крупных инвесторов в Европе и центрально-азиатском регионе. ЕБРР привлекает много иностранных инвестиций и использует собственные средства для развития этих регионов. Инвестиции поступают как для поддержки и развития существующих предприятий, так и для создания новых компаний и производств.Стандарты бизнес-плана, предлагаемые ЕБРРТитульный листМеморандум о конфиденциальностиРезюмеПредприятие История развития предприятия и его состояние на момент создания бизнес-плана, описание текущей деятельности Собственники, руководящий персонал, работники предприятия Текущая деятельность Финансовое состояние КредитыПроект Общая информация о проекте Инвестиционный план проекта Анализ рынка, конкурентоспособность Описание производственного процесса Финансовый план Экологическая оценкаФинансированиеГрафики получения и погашения кредитных средств Залог и поручительство Оборудование и работы, которые будут финансироваться за счет кредитных средств SWOT - анализ Риски и мероприятия по их снижениюПриложенияСтандарты BFM Group - Типовое содержание бизнес-плана, разработанное украинской консалтинговой компанией BFM Group. Предлагаемый стандарт очень развернутый и содержит уникальные, интересные разделы.Меморандум о конфиденциальностиАннотация бизнес-планаРезюме бизнес-планаКомпанияОбщая информацияХарактеристика продуктов и услуг компанииИнновации компанииСреда для бизнесаPEST-анализОтраслевое окружениеКонцепция бизнесаСтратегия проектаSWOT-анализ отраслиХарактеристика продукта бизнесаАнализ цепочки создания стоимости (Value Chain)Матрица Boston Consulting GroupАнализ рынков сбытаОценка размера рынка и возможных тенденций его развитияОценка доли рынка и объема продажСегментация рынка и определение ниши продукта бизнесаКонкуренция и конкурентные преимуществаОрганизация внешнеэкономической деятельности фирмыОрганизационное обеспечение внешнеэкономических связейЭкономическое обеспечение внешнеэкономических связейКосвенные формы выхода на внешний рынокСтратегия плана маркетингаОбщая стратегия маркетингаЦенообразованиеТактика реализации продуктаПолитика послепродажного обслуживания и предоставления гарантийРеклама и продвижение товара на рынокПлан продажФакторный анализ продажТочка безубыточностиПлан производстваПроизводственный циклПроизводственные мощности и их развитиеСтратегия в обеспечении и производственный планГосударственное и правовое регулированиеВозможности улучшения и доработки продуктаОрганизационный план и менеджментШтатное расписаниеОрганизационная структураГлавные руководители фирмыДругие инвесторыНайм и система премированияПрофессиональные советники и услуги Инвестиционный план, стратегия и источники финансирования инвестиционных затратДиаграмма Ганта (календарно-временной график работ до ввода в эксплуатацию)Финансовый планПотребность в финансировании (подбор суммы кредита (инвестиции) и графика финансирования)Выплаты на погашение займов (выплаты кредитного тела)Выплаты на обслуживание займов (проценты по кредитам)Отчет о прибылях — убытках (помесячно до конца проекта)Отчет о денежных потоках (cash-flow) (помесячно до конца проекта)Баланс проекта (помесячно до конца проекта)Доходы подразделений и участников проектаФинансовые показатели (помесячно до конца проекта)Коэффициент текущей ликвидности (CR), %Коэффициент срочной ликвидности (QR), %Чистый оборотный капитал (NWC).Коэффициент оборачиваемости запасов (ST)Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности (CP)Коэффициент оборачиваемости рабочего капитала (NCT)Коэффициент оборачиваемости основных средств (FAT)Коэффициент оборачиваемости активов (TAT)Суммарные обязательства к активам (TD/TA), %Суммарные обязательства к собственному капиталу (TD/EQ), %Коэффициент покрытия процентов (TIE)Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM), %Коэффициент рентабельности операционной прибыли (OPM), %Коэффициент рентабельности чистой прибыли (NPM), %Рентабельность оборотных активов (RCA), %Рентабельность внеоборотных активов (RFA), %Рентабельность инвестиций (ROI), %Рентабельность собственного капитала (ROE), %Общая эффективность проектаПериод окупаемости (PB)Дисконтированный период окупаемости (DPB)Чистый приведенный доход (NPV)Индекс прибыльности (PI)Внутренняя норма рентабельности (IRR)Модифицированная внутренняя норма рентабельности (MIRR)Длительность (D)Приложения к бизнес-плануФинансовые отчетыАудиторские заключенияЗаключения специалистов по оценке имуществаРекламные брошюры фирмыТехнические описания продукта бизнесаРезюме ключевых руководителейВажнейшие соглашения и контрактыИнформация о производственном процессеФотографии и рисунки товараОтчеты об исследованиях рынкаВыдержки из важнейших законодательных актовСтандарты KPMG - Швейцарская ассоциация KPMG International Cooperative ("KPMG International"), основанная в 1987 году, представляет из себя международную сеть компаний и предлагает консультационные, аудиторские и другие виды услуг.По существу, ассоциация официально не связана с российскими банками и инвестиционными компаниями, поэтому ее стандарты бизнес - планирования нужно воспринимать только как рекомендацию.РезюмеКраткий обзорПредлагаемая продукция и услугиМиссия, цели и задачиПродукция и услугиВведениеПродукция и услугиСопутствующие товары и услугиАнализ рынка и отраслиИспользование продукта и услугиДемографический анализКонкуренцияSWOT-анализЦелевые рынкиЦелевые потребителиГеографический целевой рынокЦенообразованиеСтратегии рекламы и продвиженияСтратегия продвиженияСредства распространения рекламыПрогноз продажУправлениеОрганизация и ключевой персоналПостоянное потребление активовЗатраты на подготовку производстваФинансовый анализСебестоимость реализованной продукцииАнализ безубыточностиКоличественный анализДоходы и убыткиДвижение денежных средствБалансы предприятияРискиПриложения2.3 Финансовый анализОдной из наиболее важных частей бизнес-плана является финансовый анализ предприятия. Для инвестора необходимо представить ряд финансовых показателей, отражающих наличие, размещение и использование денежных ресурсов. Цель финансового анализа предприятия состоит не только в том, чтобы определить и дать оценку его финансовому состоянию, но еще и в том, чтобы постоянно проводить работу, направленную на его улучшение. Необходимо доказать будущим инвесторам, что данное предприятие работает и может приносить прибыль не только для себя, но и для них.Однако финансовый анализ показывает не только сильные, но и слабые стороны предприятия. И именно поэтому надо указывать в финансовом анализе, что именно предприятие сделало, для того чтобы избежать в дальнейшем негативных покaзaтелей, и какoй результат будет получен. Для этого следует сделать дополнительный расчет, учитывая новые предложения. Обязательно надо прикладывать к финансовому анализу документы, подтверждающие внедрение предложений (проекты, чертежи, приказы, сметы, расчеты и т.д.). Подробный финансовый анализ дает возможность оценить: имущественное состояние предприятия;степень предпринимательского риска;достаточность капитала для осуществления текущей деятельности и долгосрочных инвестиций;необходимость дополнительных источников финансирования;способность к наращиванию капитала;рациональность привлечения заемных средств;обоснованность политики распределения и использования прибыли.Основой информационного обеспечения анализа финансового состояния должна являться не только бухгалтерская отчетность, но и данные налогового учета и статистические показатели (формы бухгалтерской отчетности, утвержденные приказом Минфина России «О типовых формах квартальной бухгалтерской отчетности организаций и указаниях по их заполнению в 1996 году» от 27.03.1996 № 31 в ред. от 23.01.200J, а также статистическая отчетность по труду и себестоимости, утвержденная Госкомстатом России).Финансовый анализ это только часть полного анализа хозяйственной деятельности предприятия. Он включает в себя анализы: 1) финансового состояния;2) финансовой устойчивости;3) финансовых коэффициентов;4) ликвидности баланса;5) финансовых результатов, коэффициентов рентабельности и деловой активности.В принципе, все эти показатели необходимо включать в годовой финансовый план (баланс доходов и расходов). В доходной части финансового плана показывают планируемую прибыль, начисленный за квартал износ, выручку от реализации выбывшего имущества, другие доходы, которые предполагают получить в течение квартала, в расходной части — суммы налоговых платежей, уплату процентов за банковский кредит (в части, причитающейся в соответствии с действующим порядком за счет прибыли), уплату страховых взносов (не включаемых в себестоимость), сумму чистой прибыли и направления ее использования (накопление, потребление, резервный фонд).2.4 Финансовые показатели оценивающие состоятельность бизнесаДля принятия решения о реализации того или иного проекта необходимо располагать информацией, доказывающей целесообразность и возможность таких вложений. Задачей коммерческой оценки проектов является получение информации для принятия решений. При этом для утверждения реализации проекта необходимо, чтобы полученная информация подтверждала следующие базовые предположения:вложенные средства должны быть полностью возмещены;прибыль, полученная в результате данной операции, должна быть достаточно велика, чтобы компенсировать временный отказ от использования средств, а также риск, возникающий в силу неопределенности конечного результата.Оценка коммерческой состоятельности – заключительное звено проведения предынвестиционных исследований. Она должна основываться на информации, полученной и проанализированной на всех предшествующих этапах работы. Суть коммерческой оценки проекта состоит в получении информации, позволяющей заинтересованным лицам принимать решения о реализации или отказе от проекта. Для принятия решения о реализации инвестиционной идеи необходимо, чтобы она соответствовала двум основным требованиям:обеспечивала возврат вложенных средств, желаемую доходность (реализация идеи должна быть целесообразна с точки зрения получения будущих доходов);обеспечивала возможность вовремя и в полном объеме расплачиваться по обязательствам (реализация идеи должна быть возможной с точки зрения финансовой схемы).Существует ряд финансовых показателей, по которым оценивается инвестиционная привлекательность проекта: простой и дисконтированный период (срок) окупаемости, NPV (чистая дисконтированная стоимость проекта), IRR (внутренняя норма доходности), рентабельность инвестиций и ряда других.Срок окупаемости (англ. Pay-Back Period) -  период времени, необходимый для того, чтобы доходы, сформированные инвестициями, покрыли затраты на инвестиции. Этот показатель определяют последовательным расчетом чистого дохода (англ. Present Value) для каждого периода проекта. Точка, в которой PV примет положительное значение, будет являться точкой окупаемости. Однако у срока окупаемости есть недостаток, заключается он в том, что этот показатель игнорирует все поступления денежных средств после момента полного возмещения первоначальных расходов. При выборе из нескольких инвестиционных проектов, если исходить только из срока окупаемости инвестиций, не будет учитываться объем прибыли, созданный проектами. Срок окупаемости рассчитывается по формуле 14.Т=КПрt (14)где Т — срок окупаемости капитальных вложений, лет;К  — капитальные вложения, руб.;Пр t —годовая прибыль в t- м году, руб.Дисконтированный период окупаемости (DPP) является одним из наиболее распространенных и понятных показателей оценки эффективности инвестиционного проекта. Дисконтирование, по сути, характеризует изменение покупательной способности денег, то есть их стоимости, с течением времени. На его основе производят сопоставление текущих цен и цен будущих лет.Рассматривая механизм формирования показателя периода окупаемости, следует обратить внимание на ряд его особенностей, снижающих потенциал его использования в системе оценки эффективности инвестиционных проектов.Дисконтированный период окупаемости определяется по формуле 15:DPP=t-1nCFt(1+r)^t≥Io (15)где, n – число периодов;CFt – приток денежных средств в период t;r – барьерная ставка (коэффициент дисконтирования);Io – величина исходных инвестиций в нулевой период.Коэффициент дисконтирования или барьерная ставка (формула 16)это показатель, используемый для приведения величины денежного потока в n-периоде оценки эффективности инвестиционного проекта, другими словами ставка дисконтирования это процентная ставка, используемая для перерасчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости. Данный показатель рассчитывается по следующей формуле:r=1(1+E)(n-1) (16)где, Е – норма дисконта, которая может быть как единой для всех шагов расчета, так и переменной; (n-1) – промежуток между оцениваемым периодом и моментом приведения (в годах).Основным экономическим нормативом, используемым при дисконтировании, является норма дисконта, выражаемая в долях единицы или в процентах в год. В отдельных случаях значение нормы дисконта может выбираться различным для разных шагов расчета (переменная норма дисконта). Норма дисконта показывает эффективность участия в инвестиционном проекте.Различаются следующие нормы дисконта: коммерческая, участника проекта, социальная и бюджетная. В расчетах эффективности инвестиционных проектов используется норма дисконта, равная приемлемой для инвестора норме дохода на капитал.Срок окупаемости увеличивается по сравнению с расчетом его без дисконтирования (РР). Расчет РР осуществляется аналогичным способом, но при этом за те периоды, в течение которых приток денежных поступлений, покрывающий использованные инвестиции, суммируется еще не дисконтированный доход:PP=t-1nCFt≥IoОчевидно, что в случае дисконтирования срок окупаемости увеличивается, т. е. всегда DPP > PP.Чистая приведённая стоимость (чистая текущая стоимость, чистый дисконтированный доход, англ. Net present value, принятое в международной практике анализа инвестиционных проектов сокращение — NPV или ЧДД) — это сумма дисконтированных значений потока платежей, приведённых к сегодняшнему дню. Показатель NPV представляет собой разницу между всеми денежными притоками и оттоками, приведенными к текущему моменту времени (моменту оценки инвестиционного проекта). Он показывает величину денежных средств, которую инвестор ожидает получить от проекта, после того, как денежные притоки окупят его первоначальные инвестиционные затраты и периодические денежные оттоки, связанные с осуществлением проекта.