Преддипломная практика в рекламном агентстве по наружной рекламе

Преддипломная практика в рекламном агентстве по наружной рекламе. ...

Введение……………………………………………………………………...3
1. Комплексный анализ деятельности РПФ «Солнечный город»………………………………………………………………………….4
2. Производственная деятельность РПФ «Солнечный город»……………..20
3. Рекомендации по совершенствованию деятельности РПФ «Солнечный город»…………………………………………………………………………25
Заключение…………………………………………………………………...32
Список использованных источников……………………………………….34
Приложения…………………………………………………………………..35
Приложение 1 Прайс-лист РПФ «Солнечный город»……………………..35
Приложение 2 Лидирующие компании по количеству рекламных щитов………………………………………………………………………….36
Приложение 3 Процесс замены изображения в Triplesign с картонными призмами………………………………………………………………………37
Приложение 4 Процесс замены изображения в TriplesignR с системой Aluquick (алюминиевые призмы)…………………………………………….38

В соответствии с учебным планом для моей практики была выбрана рекламно-производственная фирма «Солнечный Город», расположенная по адресу г.Ростов-на-Дону, ул. Особенная, 11-а. Срок прохождения был определен с 10 февраля 2014 г. по 7 марта 2014 г.
Для прохождения производственной практики в штат агентства на должность менеджера в отдел продаж.
Совместно с руководителем практики был составлен план осуществления работы.
Целью настоящей работы является знакомство с деятельностью рекламно-производственной фирмы «Солнечный город».
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
Провести комплексный анализ РПФ «Солнечный город», рассмотреть производственную деятельность и дать рекомендации по совершенствованию деятельности фирмы.
В процессе написания работы были изу чены и использованы труды следующих авторов : Кнорре К. Наружная реклама, Назайкин А.Н. Иллюстрирование рекламы, Овчинникова Н.Н. Рекламное дело, Песоцкий Е.А. Современная реклама. Теория и практика. Определенный объем информации был получен из интернет источников.

 

Любые самые смелые творческие идеи способны обрести свои физические формы. И для этого в компании есть все возможности. За 3 года работы на рекламном рынке фирма многого добилась. Собственное производство располагает современным оборудованием. А квалифицированные сотрудники способны выполнять широкий спектр поставленных задач. Фрезерно-гравировальный станок (размер стола 2000х3000 мм) способен кроить любые материалы (кроме черных металлов и камня). А также наносить на поверхность изделия надписи и изображения в виде 2D и 3D гравировки. Наши опытные конструкторы и технологи разрабатывают необычные и довольно сложные конструкции изделий из оргстекла и пластика. Компания работает со светом. Различные виды ламп и разноцветный неон радуют и привлекают взоры к вывескам в ночи. Собственный неоновый завод гарантирует быстрые сроки изготовления и низкие цены. Компания «Солнечный город» всегда рада знакомству и долгосрочному сотрудничеству с интересными, творческими людьми, вместе с которыми мы можем открывать новые горизонты. Достигать новых вершин и нести свой «Солнечный» свет туда, где царит сумрак.С 2011 года компания Солнечный город является генеральным подрядчиком по рекламе Семейного Торгового Центра «МЕГА». Именно этот факт позволяет сделать вывод о значимости и месте фирмы на рекламном рынке г. Ростова-на-Дону.Спектр наших работ в МЕГЕ широк: от смены рекламных изображений, до разработки и изготовления сложных дизайнерских проектов и оформления тематических зон.Реализованы такие крупные проекты как: «Битва за стиль», Street couture, «Ночь шоппинга в МЕГЕ», акция «С распродажи на пляжи», оформление детской площадки, ежегодная акция «Ярмарка подарков» и многие другие.География работ компании распространяется по всей России, в таких городах, как: Москвa, Орел, Волгодонск, Ростов-на-Дону, Липецк, Воронеж, Белгород, Таганрог, Краснодар, Славянск-на-Кубани. И это не предел. РПФ стремительно расширяет географию работ. Рекламно-производственная фирма "Солнечный Город", как и любая уважающая себя компания каждый день становится лучше - развивается, совершенствуется. Результат эволюции - на лиц. Новый сайт - это графическое и информационное представление того какой стала компания. Анализ ценовой политикиТаблица № 1. Сравнительный анализ ценовой политики ООО «Солнечный город»Вид изделияООО«Солнечный город»КонкурентыРА «Red Star»РПК «Южная Столица»Офисные таблички за 1 кв. м.От 500 руб.От 1100От 800 руб.Штендеры оцинковка, пленка, 2 сторонний 1.22х0.613100 руб. 4200 руб.4000 руб.Рекламные щиты оцинковка, пленка за 1 кв.м.От 2430 руб.От 2800 руб.От 2100 руб.Световые короба Световой короб с лицевой поверхностью из транслюсцентной банерной ткани, бока пластик, основа металлическая рама за 1 кв. м.От 6534 руб. От 8500От 4800 руб.Полноцветная печать (баннеры, самоклейка) кв.м.От 240 руб.От 160 руб.-Форма и порядок оплаты:-предварительная оплата по наличному и безналичному расчету;-окончательный расчет в течении 1 месяца.Достоверная и расширенная информация по стоимости услуг и продукции предоставляемой фирмой «Солнечный город» представлена в Приложении 1. Прайс-лист ООО «Солнечный город».Из вышеперечисленных данных можно сделать вывод о том, что ценовая политика РПФ «Солнечный город» - это стратегия низких цен или стратегия "проникновения", "прорыва" на рынок предлагает первоначально установление фирмой на свою новинку и сравнительно низкой цены в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.Фирма добивается успеха на рынке, вытесняет конкурентов, занимает в определенном смысле монопольное положение на стадии роста, затем повышают цены на свои товары. Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению; с ростом объема производства сокращаются издержки производства и обращение; низкая цена не привлекательна для существующих и потенциальных конкурентов. Стратегия низких цен эффективна на рынках с высокой эластичностью спроса, когда покупатели чутко реагируют на изменение цен, поэтому практически очень сложно повысить цены, т.к. это вызывает отрицательную реакцию потребителя. Поэтому фирме, завоевав высокую долю рынка, рекомендуется, цены не повышать, а оставить на прежнем низком уровне. Фирма готова пойти на снижение дохода с единицы продукции в целях получения большой совокупной прибыли за счет большого объема продажи низкой себестоимости продукции, характерные для выпуска товара в больших количествах.Положения организации среди конкурентовВ Ростове работает около70 рекламных фирм, занимающихся наружной рекламой. Однако не все из этих фирм имеют собственное производство.Наружная реклама в г. Ростове-на-Дону на сегодняшний день представлена такими видами рекламных носителей как: -рекламные щиты (которые располагаются повсеместно, что позволяет создать большой охват целевой аудитории);-растяжки (располагаются на оживленных улицах, видны с большого расстояния, наиболее эффективны для имидживой рекламы);- призматроны (устанавливаются на магистралях с высокой пропускной способностью, в частности «Южное шоссе», а так же в местах массового сбора людей);- крышные установки, светящиеся буквы ( расположены на наиболее высоких домах, при въезде в город, на конкретных организациях, торговых центрах, что служит имиджевой рекламой и является красочным дополнением ночного города);-рекламные тумбы (установлены по всему городу в наиболее людных местах, благодаря своей форме читаемы со всех сторон, в ночное время подсвечиваются);-видео панели (установлены в самых оживленных местах, у торговых центров, в торговых центрах);- вывески (установлены повсеместно, в ночное время либо подсвечиваются, либо уже выполнены из неоновых трубок);- реклама на опорах освещения (представлена в виде табличек, указателей, плакатов);- ситиформат (устанавливается в местах ожидания общественного транспорта, на тротуарах и пешеходных дорожках).Безусловными лидерами из перечисленных видов являются рекламные щиты и перетяги, так как они являются самими действенными в наружной рекламе.По данным исследований компании Deltaplan за 2013 год общее количество рекламных конструкций в г. Ростове-на-Дону составило 3414 штуки [8].Наружная реклама Ростова-на-Дону это динамично развивающийся вид рекламы, поэтому к нему приковано особое внимание, так как наружная реклама формирует облик города. Поэтому при размещении наружной рекламы учитывается архитектурно-градостроительное пространство, а именно структурность и соразмеренность с архитектурой города. Все это делается для того, чтобы формировался единый эстетический облик городского пространства.Наиболее распространенными на улицах города являются перетяги и щиты таких агентств как «МТС», «М-Видео», «Сбербанк России», «METRO GROUP», «ААА Моторс» и др. (см. Приложение 2).Рассмотрим основных конкурентов.Одним из основных конкурентов РПФ «Солнечный город» является рекламное агентство «Цезарь». Рекламное агентство в Ростове «Цезарь» более 18 лет предоставляет полный пакет различных рекламных услуг в Ростове, Ростовской области и ЮФО. Оформление витрин, изготовление указателей, вывесок, табличек, подготовка и утверждение всей разрешительной документации на размещение рекламной продукции, своевременное продление действия этой документации в дальнейшем, контроль исправности вывесок, осуществление бесплатных консультаций специалистов – малый перечень того, что может выполнить наше агентство. За годы работы компания успела зарекомендовать себя и наработать значительную клиентскую базу [9].Но, несмотря на то, что, рекламное агентство «Цезарь» на рынке г. Ростова-на-Дону уже более 18 лет, имеет собственную производственную базу, и имеет постоянных клиентов, однако все эти показатели только увеличили стоимость их работ и услуг, что по ценовому показателю уступает рекламно-производственной фирме «Солнечный город», где цены значительно ниже.Агентство «Рекламная мастерская». «Рекламная мастерская» образована в декабре 2000 года. Имеет свою производственную базу и бокс для оклейки транспорта. Офис, мастерская и бокс находятся в одном месте, что среди рекламных агентств встречается нечасто, поэтому компания может очень быстро и недорого обслужить заказчика и даже вносить изменения во время монтажа. Однако, за долгие годы работы РА «Рекламная мастерская» так и не получила популярности среди заказчиков. Такой вывод можно сделать, судя по их портфолио, представленном на сайте компании [10]. Следующая конкурирующая фирма – это рекламно-производственная группа «Апельсин». Рекламно - производственная группа «Апельсин» основана в 2009 году и с данного момента активно развивается, опираясь на опыт предшествующих достижений, внедряя новые технологии производства рекламных материалов. Предоставляет клиентам весь спектр услуг по производству качественных рекламных конструкций. Основные направления деятельности: Производство и монтаж наружной рекламы. Среди крупных клиентов следует выделить: Сбербанк России, банк ВТБ, банк «Русский стандарт», сеть алкомаркетов "1001 бутылка", сеть гипермаркетов "О'кей", аквапарк "Осьминожек" и др. Подводя итог, можно сказать, что на рынке наружной рекламы г. Ростова-на-Дону очень большая конкуренция между различными рекламно-производственными фирмами, однако, РПФ «Солнечный город» за короткое время (с 2011 г.) успел занять определенную долю рынка, благодаря своим преимуществам. Одним из главных плюсов, является относительно низкая стоимость продукции, а также качество работ. РПФ «Солнечный город» является генеральным подрядчиком по рекламе Семейного Торгового Центра «МЕГА». Один этот факт говорит о репутации фирмы, его заслугах за короткий промежуток времени.Определить точное число операторов в сегодняшней ростовской сфере рекламы сложно, поскольку рынок достаточно мобилен и состав его участников постоянно меняется. Во многом происходит это за счет миграции небольших рекламных фирм: открываются новые, кто-то, не выдержав конкуренции, уходит с рынка.Эксперты называют приблизительное число РА – около 200. Лидерские позиции удерживают такие компании, как «Альбион», «Мега», «Резон», «Фортекс» [11].SWOT – анализПрименяемый для анализа среды метод SWOT, является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. Применяя метод SWOT, удается установить связи между силой и слабостью, которые присущи организации, и внешним угрозами и возможностями.Таблица №2. SWOT- анализ РПФ «Солнечный город»ВнутренниеСильные стороныСлабые стороны- Наличие производственной базы;- хорошая репутация у клиентов;- наличие специалистов высокой квалификации;- высокая доля рынка- молодая компания;- отсутствие отдела маркетинга и рекламы;- отсутствие саморекламы;- ограничение по оказываемым услугам и производству.Внешние ВозможностиУгрозы- выход на новые рынки;- расширение производства;- образование агентства полного цикла.- перенасыщение рынка подобными фирмами;- высокая конкуренция в отрасли;- недостаток оборотного капитала.Наличие производственной базы РПФ «Солнечный город» позволяет сократить стоимость готовой продукции, однако это может привести к недостатку оборотного капитала. Фирма в своем стремлении опередить конкурентов в ценовой политике, нуждается в маркетинговых исследованиях в этой области, поскольку большое снижение стоимости продукции может навредить компании и вызвать ряд отрицательных эмоций у конкурентов, которые в свою очередь могут занять агрессивную позицию, путем еще большего снижения стоимости. Огромным преимуществом и в то же время недостатком РПФ «Солнечный город» является то, что фирма является генеральным подрядчиком торгового центра «Мега». С одной стороны, это хорошо, поскольку фирма уже зарекомендовала себя и имеет возможности дальнейшего сотрудничества с компаниями-арендаторами торгового центра. Но одним большим минусом этого проекта, можно считать зацикливание РПФ «Солнечный город» на этом факте и это может в дальнейшем угрожать его работоспособности и желании выхода на новые рынки, развития новых территорий. Все вышеперечисленные сильные стороны компании дают возможности дальнейшего развития фирмы, выходы на новые рынки, расширение производства, и расширение агентства до полного цикла обслуживания.Из приведенного SWOT- анализа видно, что если компания не будет активно продвигать себя на рынке, вести маркетинговые исследования и рекламную деятельность, то это может привести к потере интереса к фирме, так как крупные московские агентства проявляют все больший интерес к донской столице. По оценкам экспертов, доля федеральных игроков на ростовском рынке достигает сейчас 65%. При этом крупные рекламодатели, ранее работавшие с местными агентствами напрямую, теперь обращаются в московские фирмы, располагающие рекламными площадями в разных городах страны.Производственная деятельность РПФ «Солнечный город»ПроизводствоООО РПФ «Солнечный город» имеет свою производственную базу и набор самого современного оборудования и технологий для изготовления объектов рекламы. Участок металлообработки и сварочных работ. В работе используется оборудование, позволяющее выполнять обработку и сварку любых видов металла, использующихся для производства вывесок, трубопрокатные станки и сварочные аппараты полуавтоматической сварки. Цех фрезерно-гравировальных работ. Выполняет задачи по обработке различных видов пластика, дерева и металлов на фирменном 3D фрезерно-гравировальном станке с ЧПУ, форматом рабочего стола 2х3 метра. Станок позволяет изготавливать рекламные вывески любой сложности и различные POS материалы. Минизавод по производству неоновой рекламы использует американскую линию профессионального оборудования и позволяет создавать любые неоновые вывески. Художественная мастерская по работе с виниловой аппликацией. Здесь производятся работы по резке графики, трафаретов и термоаппликации на режущем плотере и монтаж аппликации к основе. Цех сборки и электромонтажа. Здесь высококлассные мастера производят работы по сборке вывесок и объемных букв и электромонтажу подсветки. Для сборки используется электроинструмент, а также специальная оснастка и приспособления для изготовления наружной рекламы. Монтажный участок включает в себя две квалифицированные выездные монтажные бригады. Они оснащены всем необходимым снаряжением и инструментами. Сверхсложные высотные работы выполняются как с помощью штатных промышленных альпинистов, так и с привлечением спецтехники. Собственный склад и постоянное наличие материалов и комплектующих для производства наружной рекламы позволяет производить изделия в короткие сроки и по выгодным ценам.Собственный автопарк. Доставка готовых изделий и монтажных бригад на место монтажа осуществляется собственным транспортом. Это позволяет уменьшить время реагирования и выполнить любые передвижения как по городу, так и в любом направлении ЮФО и России.Оборудование и технологииФрезеровка — это обработка материалов резанием с помощью фрезы. В производственном процессе мы используем такие современные методы, как раскрой материалов с использованием фрезерно-гравировального комплекса. Резка листовых материалов фрезой на современном оборудовании дает широкие возможности для придания изделиям различных форм, так как резка может осуществляться по трем осям координат. Для изготовления сборно-разборных конструкций часто применяют фрезеровку пазов, внешних и внутренних орнаментов сложной формы. К их числу можно отнести фрезеровку деталей с внешним и внутренним плечом с целью создания рекламного или художественного панно с инкрустацией. Одной из отличительных способностей оборудования является черновая и чистовая обработка объемных элементов (3D).Фрезеровка под сгиб композитных материаловОдно из главных преимуществ композитных панелей - способность приобретать различные сложные формы без больших трудозатрат при помощи простых приемов, таких как фрезеровка и сгиб. Фрезеровка под сгиб выполняется с внутренней стороны панели конической фрезой. Радиус сгиба определяется формой фрезы и глубиной фрезеровки. Полиэтиленовая прослойка должна быть прорезана до определенной расчетной глубины во избежание образования трещин. По окончании фрезеровки изделию можно придать форму вручную или с помощью специального инструмента.Акрилайт - прозрачные панно из акрилового стекла с выгравированным текстом, рисунком или логотипом. Подсветка осуществляется с торцевой стороны, в результате чего возникает эффект свечения выгравированного контура. Такое панно состоит из листа прозрачного пластика с нанесенным изображением и осветительной системы.По поверхности акрилового стекла делается гравирование глубиной от 1 до 3 мм. С торца (одного или нескольких) лист подсвечивается люминисцентной лампой или светодиодами. Преломляясь по контуру гравирования, свет придает такой вывеске эффект яркого, "внутреннего" свечения контура гравировки.Изображение выполняется методом контурной (изображение гравируется по контуру), растровой (гравировка изображения полностью) или 3D гравировки. Гравировка осуществляется на фрезерно-гравировальном станке. При применении светодиодной подсветки возможна динамика: изменение цвета (технология RGB), плавное включение - выключение или мультисветовые сценарии, регулирующиеся с помощью контроллеров.Инкрустация - это процесс создания изображения (в том числе объемного) путем врезания одного материала в другой. Орнамент или буквы вырезаются по специальной технологии (макету) с последующим соединением их с основанием полотна посредством клеевых составов. Технология изготовления рельефных панно с инкрустацией получила свое развитие и внедрение только с использованием фрезерно-гравировального оборудования. Инкрустируемые объекты могут быть размером от 10 мм, что позволяет изготавливать светящиеся ажурные орнаменты и мелкие надписи. РПФ «Солнечный город» обладает технологией инкрустации изогнутых и неровных поверхностей, что значительно расширяет диапазон применения данной технологии как в наружном оформлении так и для оформления интерьеров.Неон, или точнее газосветная трубка, достаточно простое устройство. Состоит из стеклянной трубки, из которой откачан воздух, а на обоих концах установлены выводы-электроды. В трубки закачиваются инертные газы таки как неон, аргон, гелий, ксенон или криптон. При подключении обоих электродов к источнику высокого напряжения в трубке возникает яркое устойчивое свечение.Обычно для изготовления рекламы используют трубки диаметром 8-15 мм. Для получения яркого свечения при низком электрическом сопротивлении используют газовые смеси. Высокое напряжение создается при помощи ферромагнитного или электронного трансформатора.Неоновые трансформаторы имеют выходное вторичное напряжение от 2 до 15 кВт. Неоновые лампы используют как самостоятельно, так и в сочетании с вывеской или с буквами. Неон может крепиться на прозрачном оргстекле или металлической сетке. Неоновые лампы долговечны. Цвет ламп может быть самый разный, более 70 оттенков. На каждые 7-11 ламп ставится трансформатор.Наша компания изготавливает неоновые вывески. Ознакомиться с нашими работами можно на странице "Изготовление неоновых вывесок".Термополировка - достижение гладкости и прозрачности матовых поверхностей после фрезеровки с помощью высокотемпературной обработки.Прямолинейная формовка - создание объемных изделий различной конфигурации путем последовательного прямолинейного изгиба исходной заготовки в обозначенных местах.Светодиодная техникаСветодиоды определили себя как уникальный источник света, что уже изменило рекламный рынок, некогда бывший во власти неона. Светодиод [LED, Light-Emitting Diode] – полупроводник, преобразующий электрическую энергию в световую.Преимущества использования светодиодов в наружной рекламеВывески являются своего рода лицом компании, ее визитной карточкой. Качественно сделанная вывеска, надолго избавит от проблем связанных с эксплуатацией, привлечет новых клиентов, окупит затраты на производство и принесет новую прибыль.