скидки как метод ценовой дискриминации в российской промышленности и торговле

Заключение

Людям зачастую приходится в жизни сталкиваться с разного ценами на одну и ту же продукцию (товар). Ценовая дискриминация является только одной из большого количества причин ценовых различий. В иного рода отраслях ценовой дискриминацией принимаютсяиные формы.Ценовую дискриминацию зачастую принято считать несправедливостью. Большое количество людей испытывают определенного рода раздражение, если узнают, к примеру, что человек, который сидит впереди человека в самолете, отдал за билет несколько меньше, чем они. Те законы, которые запрещают некоторые формы ценовой дискриминации, были приняты на самых различных уровнях законодательства - от местного до федерального уровня.
Непосредственным образом в самом экономическом термине «ценовая дискриминация» заложен достаточно негативны ...

Содержание

Введение 3
1. Понятие ценовой дискриминации.
Формы, виды и примеры ценовой дискриминации 4
2. Скидки как важнейший метод ценовой дискриминации 15
Заключение 21
Список литературы 23

Введение

Экономический термин «дискриминация»сформирован от латинского слова discriminatio, оно дословно значит различение, различие.
Ценовая дискриминация представляет собой определение разного рода цен на определенного рода товар при том условии, что представленные различия в ценах не связаны с разного рода затратами.
Тема методов ценовой дискриминации является интересной и актуальной в современных условиях развития экономики промышленности и торговли в России. С целью развития производственно-торговой деятельностии,в связи с этим, усиления рыночной власти компании, необходимым является развитие товарно-денежных отношений.
Ценовая дискриминация выступает в качестве хорошего инструмента вовлечения в данный процесс таких слоев населения, которые по определенного рода причинам (в основе св оейпо причиненевысокого уровня доходов) воздерживаются от разных покупок, при этом откладывая денежные средства, так сказать, «на завтра». Необходимым является подробное изучение механизмов ее применения в условиях развития рыночной экономики, в частности, механизма ценовых скидок, тем более что уже есть большое количество примеров использования ценовой дискриминациив практической деятельности.
Целью реферата является изучение использования скидок как метода ценовой дискриминации.
Задачи работы:
- исследовать понятие ценовой дискриминации. Формы и виды ценовой дискриминации;
- рассмотреть условияприменения скидок при ценовой дискриминации.
 

Другим примером ценовой дискриминации второго типа служат оптовые продажи в противоположность розничным при покупке оптовых партий товара потребитель уплачивает более низкую цену за единицу товара, чем в розницу.Помимо снижения размера средней цены товара с ростом объема покупки, в качестве характерной чертой ценовой дискриминации второго типа выступает самостоятельный отбор (self-selection) потребителей. Компания, во-первых, не знает в точности индивидуальной функции спроса каждого типа потребителей (в связи с этим она в общем случае не в состоянии присвоить весь потребительский выигрыш), во-вторых, компания не нуждается в механизме разграничения двух групп потребителей. Необходимым является рассмотреть, каким образом должен устанавливаться двухчастный тариф для того, чтобы указанные свойства ценовой дискриминации второго типа были выполнены. Можно предположить, что компания в качестве инструмента ценовой дискриминации использует двухчастный тариф.Пусть на рынке существует два типа потребителей (рис. 2). На рисунке представлены индивидуальные функции спроса для каждого из типов. Заметно, что индивидуальный спрос потребителей второго типа выше (при одинаковых максимальных ценах потребители второго типа готовы покупать большее количество товара при цене, которая равна предельным затратам). Монополия является заинтересованной в том, чтобы для данной группы потребителей назначить наибольший размер аккордного взноса за право приобретения товара и наименьший уровень платы за дополнительную единицу товара (предельную цену). Здесь будем предполагать без потери общности, что в отличие от ценовой дискриминации первого типа компания не знает индивидуальных функций спроса потребителей и в связи с этим не может присвоить весь потребительский излишек.Рис. 2. Тариф из двух частей для разного рода типов потребителей:метод ценовой дискриминации второго типа [2, с.149]Для группы покупателей с меньшим спросом компания назначает более низкий аккордный взнос (в противном случае чистый потребительский излишек будет отрицательным, и покупатели откажутся от приобретения товара) и более высокую цену за единицу продукции (в противном случае группа с более высоким уровнем спроса будет пользоваться тарифом, который определен для группы с низким уровнем спроса).Следовательно, компанией предлагается покупателям не единообразный тариф, а целый набор схем тарифов из двух частей (рис. 3). Покупателем будет выбран тот тариф, исходя из того числа товара, которое он собирается покупать. Необходимо обратить внимание, как в данном случае происходит выполнение принципа «самостоятельного отбора» - покупателю предстоит самому принять решение, к какому типу он относится. Стимулом верного выбора служит минимизация покупательских расходов.В качестве классического примера «набора тарифов» можно привести дисконтные карточки. Чем выше цена дисконтной карты, тем большая скидка с цены товара предоставляется покупателю, иными словами, тем меньшую цену он платит за приобретение каждой дополнительной единицы товара. Эффективным образом осуществляется принцип «самостоятельного отбора» - чем больше планируемый объем покупки, тем более дорогую дисконтную карточку, которая предоставляет наибольшие скидки на товар, будет приобретать покупатель [3, с.33].При выборе схемы ценообразования, использующей двухчастный тариф, основной проблемой для фирмы служит оценка соотношения на рынке покупателей с различным спросом. В принципе у компании существует три варианта стратегии.Рис. 3. Набор из двух тарифов [2, с.150]- назначать набор тарифов из двух частей, покупатели с меньшим спросом платят более низкий первоначальный взнос, но более высокую цену за дополнительную единицу товара, при этом покупателям с большим спросом невыгодным является пользоваться тарифом для группы с низким спросом);- назначать единый размер тарифа, когда размер первоначального взноса равен размеру совокупного выигрыша покупателя группы с меньшим уровнем спроса, а предельная цена дополнительной единицы продукции - предельным затратам. В данном случае покупатели с большим уровнем спроса выигрывают от существования группы с меньшим спросом, их чистый выигрыш (совокупная полезность минус затраты на товар) ненулевой;- назначать единый уровень тарифа, при котором первоначальный взнос равен размеру совокупного выигрыша покупателя из группы с большим спросом, а предельная цена - предельным затратам. В данном случае покупатели с меньшим спросом не будут приобретать товар вообще. Данный вид зачастую применяется в практической деятельности. К примеру, в разнице цены при розничных и оптовых продажах. В случаях, когда потребители приобретают определенные наборы товаров. К примеру, упаковка из 10 пакетиков чая является более выгодной в финансовом плане, чем приобретение 10 пакетиков по одному.3-й тип ценовой дискриминации - по группам потребителей разграничение рынков. В тех случаях, когда фирма не может точно установить предельную ценность каждой единицы товара для каждого потребителя и, следовательно, она не может проводить дискриминационную политику первого типа, возможно разделение совокупного спроса на группы потребителей с одинаковой предельной ценностью товара. Тогда фирма при условии невозможности арбитража может назначать разные цены для разных групп потребителей. Этот вид называется третьим типом ценовой дискриминации. Примерами такого вида дискриминации могут служить разные цены подписки на газеты и журналы для организаций и для частных лиц, разные тарифы на электроэнергию для фирм и для индивидов. Чем выше ценовая эластичность спроса группы потребителей, тем ниже будет цена для нее.Под дискриминацию третьего рода попадает как раз представленный пример с авиакомпаниями. Один и тот же товар реализуется разным потребителям по разного рода ценам. Компании идут на всевозможные ухищрения, чтобы реализовать данную затею. К примеру, они выпускают льготные карты для различных групп потребителей (сюда относят студентов, пенсионеров). Выделяют специальные дни для каких-то групп [5, с.119]. К примеру, в большом количестве кинотеатров определенный день недели выделен специальным образом под студентов и пенсионеров. В такие дни им предоставляются существенные размеры скидок. Обычно для такого рода событий выбираются будние дни, когда кинотеатры имеют не самую высокую степень наполняемости.Третий тип ценовой дискриминации является наиболее интересным. Кинотеатры и авиакомпании уже являются понятными. Они достаточно умелым образом делят на группы покупателей. Но есть и более занятные варианты, к примеру, деление покупателей на существующих и потенциальных, на обычных и перебежчиков (если они пользуются услугами конкурентов). Зачастую в рекламе можно увидеть объявление, что пользователи конкурирующей продукции смогут перейти на аналогичную от компании со скидкой в определенный %. Ситуация с уже существующими и новыми клиентами является более интересной. Есть определенного рода товары, переход на аналоги которых является сопряженным с большим количеством проблем, по причине чего клиенты готовы терпеть некоторые неудобства со стороны поставщика, в том числе и достаточной дорогой уровень обслуживания. В такого рода ситуации компании могут завлекать новых клиентов более низкими ценами, а с существующих брать более высокие. К примеру, когда речь идет о сложных программных продуктах, таких как огромные CRM-системы на десятки тысяч компьютеров. В такой ситуации за обновления можно брать более существенные суммы, чем с новых клиентов. Ведь замена столь сложной системы слишком затратное дело. Можно отметить, что это опять вопрос эластичности.Цены товаров, конечно, могут изменяться и от географического положения, от позиционирования, могут быть осуществлены какие-то временные уменьшения цен, в процессе проведения акций или распродаж. Наконец, ценовая дискриминация может наблюдаться и в связанных продажах. К примеру, каждый покупатель нового компьютера Macintosh получает в довесок большое число стороннего программного обеспечения (не от Apple) бесплатным образом. Среди данного рода программ есть игры, приложение для создания комиксов, органайзер и т.п. Зачем все это производителям? А ответом они являются то, что они получают огромную базу пользователей, солидная часть которых сможет заплатить за обновление программы [5, с.120].Примеры ценовой дискриминации третьей степени являются многочисленными и разнообразными. Далее будут приведены некоторые из них. Входная плата в музеи и кинотеатры, тарифы на проезд в городском транспорте могут предусматривать скидки (вплоть до нулевого уровня) для пенсионеров, детей, военнослужащих, студентов. Цены на непродовольственные товары сезонного спроса (одежду, обувь) могут быть в конце сезона ниже, чем в начале. Тарифы на авиационные перелеты могут быть дифференцированными по дням недели (в рабочие дни несколько ниже, чем в дни нерабочие). Плата за подписку на специального рода журналы для индивидуальных подписчиков может быть несколько ниже, чем для библиотек, учреждений и компаний, а индивидуальные подписчики могут, помимо этого, быть дифференцированными по их профессиональному статусу (к примеру, профессора и студенты, члены профессиональных обществ и др.). Низкоконкурентная на внешних рынках продукция может между тем реализовываться там по конкурентным ценам, которые гораздо более низки, чем на российском рынке, где у продавцов есть определенная монопольная власть. В российской действительности гостиничные тарифы для иностранцев на порядок выше, чем для российских граждан. В советском государстве нередко были установлены различные цены для государственных и кооперативных фирм, для села и города, для потребления производственного и личного характера. Конечно же, убежденное в собственной правоте и могуществе, оно не всегда могло предотвратить перепродажу товаров (арбитраж покупателей) с более дешевого на более дорогой рынок сбыта, которая была основным блоком так называемой преступности экономической. И сегодня, после проведения либерализации экономики, проблема ограничения реэкспорта автомобилей отечественного производства заставляет российское правительство определять на них достаточно высокий уровень ввозных пошлин для того, чтобы ограничить масштабы перепродажи, а также изымать извлекаемую из нее определенную сумму прибыли.2. Скидки как важнейший метод ценовой дискриминацииОсновным методом ценовой дискриминации выступают ценовые скидки. Ценовая скидка представляет собой важнейшее и самое простое по реализации мероприятие, которым стимулируется процесс сбыта продукции (товара). Объявление по поводу ценовой скидки должно обязательным образом присутствовать в виде элемента рекламной кампании, если, конечно же, компанией применяются данные скидки в данный временной момент [4, с.148].В современных экономических условиях известными являются такие виды ценовых скидок.Скидка количественная (в пер. с англ. discount), иначе - скидка на серийность (для продукции из мелкосерийного (или индивидуального) производства). Ее устанавливают при проведении закупки большего, чем в обычных условиях, количества продукции либо в случае покупки всего необходимого размера продукции, изделий, услуг у единственного продавца, а не партиями из разного рода источников.Скидка количественная может быть в форме некумулятивной и кумулятивной. Некумулятивную количественную скидку делают на определенную, отдельно взятую, сделку по торговым операциям с покупателем. Предоставление кумулятивной, или бонусной, количественной скидки (скидки за оборот) происходит постоянным покупателям тогда, если они за установленный временной период покупают заранее оговоренное количество продукции, которое указано в скидочной шкале, которая составляется согласно достигнутому объему продаж. Величины данного рода скидок обычно меняются в пределах 5-10%, однако порой они могут быть в размере 30% от объема продаж. Необходимо заметить, что бонусную скидку делают, исходя из стоимости всех приобретенных, к примеру, за год товаров, а не только товаров из самой последней партии.Далее будет рассмотрена кассовая скидка, или так называемая скидка «сконто», или скидка за платежи наличными денежными средствами. Такого рода скидку записывают в договоре, к примеру, в такой форме: 3/10 нетто 30. Это значит, что при установленном по договору сроке платежа за продукцию в 30 дней с периода его поставки продавцом делается скидка в цене на 3%, если покупатель оплатит все в течение срока 10 дней. Выгода для продавца является очевидной, потому что в течение 20 дней им используются полученные денежные средства по собственному усмотрению и зарабатывается дополнительный наличный капитал (в пер. с англ. cash capital).Скидка функциональная, или ступенчатая, либо торговая. Ее предоставляют только непосредственным участникам системы товародвижения (при продвижении товара). Как раз они обеспечивают его хранение, учет, продажу, то есть выполняют некоторую часть работы поставщиков (продавцов).Скидка дилерская. Ее рассматривают в качестве разновидности скидки торговой. Ее предоставляют непосредственно посредникам по сбыту, которые занимаются реализацией в розницу или мелким оптом. Она широким образом является распространенной при реализации большого количества товаров, в том числе производственно-торгового оборудования, билетов, сигарет, художественных картин, разных продуктов и т.д. Ее величина колеблется в пределах от 15% до 20 % цены розничной. Дилерской скидкой должны покрыться затраты дилера (посредника) по доводке товара, его реализации и сервису, а вместе с тем обеспечить ему оговоренную договором сумму прибыли.Скидка стимулирующая. Ее предлагают посредникам за деятельность рекламно-пропагандистского характера. Она может быть в виде процентного уменьшения цены на товары либо предоставления дилерам некоторого рода товаров на условиях льготного характера.Специальную скидку устанавливают для такого рода клиентов, в которых компания-производитель (или компания-продавец) является особенным образом заинтересованной. Как правило, сюда относят крупных оптовиков либо компании, с которыми у производителя (продавца) налажены особого рода доверительные отношения. К такой категории скидок относят вместе с тем скидки на партии и заказы пробного характера.