ПРИМЕНЕНИЕ МЕТОДИКИ ГОТОВНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ К СТРАТЕГИЧЕСКОМУ УПРАВЛЕНИЮ ПО МЕТОДУ ДЕЛЬФИ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ

Оригинальность статьи 83 ...

Изучение признаков, характеризующих подготовку компании к практическому применению и использованию совокупности способов и методов стратегического планирования, осуществляется путем проведения метода экспертных оценок. Данный метод получил название – метод Дельфи.

Исследованы методологические аспекты возможности применения результатов оценки маркетинговой среды деятельности предприятия в стратегическом анализе для субъектов регионального рынка. Проведен расчет возможных рисков и предложен альтернативный путь решения задач на основе теоретических методов, необходимых для определения проблем, формулирования гипотез и для оценки собранных фактов, и системного подхода — направление методологии научного познания, в основе которого лежит рассмотрение объекта как системы.

Теперь по формулам:b1=bмин+0,75(bсл-bмин) (2)bср=0,5(bмин+bмакс) (3)b2=bнп+0,25(bмакс-bнп) (4)вычислим пороги b1=0,275, bср=0,35, b2=0,425 и зафиксируем рассчитанные пороги на рис. 1.Степень готовности предприятия к стратегическому управлению возможно оценивать следующим образом:Гигантская. Полученный результат попадает в диапазон b2 – bмакс;Высокая - результат попадает в диапазон bср – b2;Умеренная, Полученный попадает в диапазон b1 – bср;Низкая, - результат попадает в диапазон bмин – b1.-1143000bмин=0,2bсл=0,3bнп=0,4bмакс=0,5b1=0,275bср=0,35b2=0,425низкаяумереннаявысокаяочень высокаяИтоговый рейтинг 0,315400bмин=0,2bсл=0,3bнп=0,4bмакс=0,5b1=0,275bср=0,35b2=0,425низкаяумереннаявысокаяочень высокаяИтоговый рейтинг 0,3154Рис. 1. Шкала оценки готовности ООО «МЕТОД» к реализации маркетинговой стратегииВ таблице 1 приведен анализ результатов обобщенной оценки менеджерами ООО «МЕТОД» готовности к стратегическому управлению. Данный анализ проведен по двенадцати перечисленным признакам. Результаты рейтинга оформлены в таблице 1. Таблица 1Подготовка ООО «МЕТОД» к реализации маркетинговой стратегии№ ппПроявляющиеся признакиОценка степени проявления признакаВыявление миссииВыражено не полностьюНаправленность целей и стратегии развития компанииСлабо выражено Присутствие слаженного механизма, необходимого для сбора, анализа и обработки маркетинговой информацииПрактически не выраженоУвеличение конкурентоспособности фирмыСлабо выраженоПриспосабливаемость фирмы к изменяющимся условиям Выражено не полностьюНаправленность компании на выполнение стратегических функцийне проявляетсяРасчленение всех задач на стратегические и оперативные Слабо выраженыПрименение консультирования внутри организации по вопросам стратегического развития. Основа – фирменные подразделения.отсутствуетВовлечение независимых консультантов для решения задачСлабо выраженоИнформирование сотрудников о стратегических целях и планах компанииСлабо выраженоЗначимость корпоративной культуры в организацииВыражено не полностьюВажная роль маркетингового отдела Слабо выраженоИтоговый рейтинг0,3154На основании проведенного анализа была получена итоговая оценка степени готовности ООО «МЕТОД». Основываясь на этом, можно сделать логическое умозаключение о том, что предприятие в целом, готово к реализации маркетинговой стратегии.-114300758190Выбор стратегического направления развития предприятияСвертывание деятельностиПоддержание нынешнего уровняСтремление к ростудиверсификацияразвитие товарарасширение рынкауглубление рынка00Выбор стратегического направления развития предприятияСвертывание деятельностиПоддержание нынешнего уровняСтремление к ростудиверсификацияразвитие товарарасширение рынкауглубление рынкаПри составлении проекта маркетинговой стратегии ключевым фактором выступило направление развития данного предприятия. Все возможные пути развития представлены схематично в виде рис 2. Рис. 2. Варианты стратегического направления развития предприятияДля ООО «МЕТОД» стратегически важным направлением развития выступает стремление к росту. Для того, чтобы данная стратегия успешно выполнялась, необходимо развивать все элементы предприятия. К ним относятся : производство, сбыт, маркетинг, организационная культура, кадры, финансов и т.д. На основе проведенного анализа не только внутренней, но и внешней среды ООО «МЕТОД», можно сказать о том, что на начальный период времени предприятие представляло собой « представителя коммутантов». Данный факт объясняется тем, что предприятие делало ставку на продукцию и услуги, являющиеся актуальными. Сегодня, для ООО «МЕТОД» приемлемым является совершенно иной тип стратегического развития. Речь идет о эксплерентах. Иными словами, вся деятельность предприятия направлена на продвижение новых видов товаров и услуг. Это своего рода иноваторы нынешнего времени. Таким образом, стратегия ООО «МЕТОД» – стратегия качественно нового, альтернативного пути развития. Инновационное развитие фирмы, воплощаемое путем отчисления средств не только на уже производимые товары и оказываемые услуги, но и на вновь создаваемые, тому яркое подтверждение. Соблюдение выбранного курса развития представляется наиболее эффективным и рациональным выбором для организации. Альтернативным вариантом может быть стратегия усиления позиции на рынке. Данный вариант никак не вязан с расширением ассортимента предлагаемых товаров и услуг. Однако, не увеличивая всего разнообразия продукции, ООО «МЕТОД» на мой взгляд, не сможет увеличить свою клиентскую базу и захватывать новые пространства на рынке. Опыт зарубежных стран, сложившийся годами, говорит о том, что наиболее приспособленными к изменяющимся условиям рынка и способными вести достойную конкурентную борьбу на рынке являются те фирмы, которые предлагают потребителям более широкий спектр продукции и услуг. Поэтому основным стратегическим направлением ООО «МЕТОД» должно остаться создание новых продуктов в сфере основной деятельности и выход на новые рынки сбыта с учетом разумного риска и эффективного использования финансовых ресурсов. Выясним основные направлений расширения деловой активности предприятия. Существуют четыре направления:расширение "вглубь" – сегментация существующего рынка с целью охвата новых потребителей с учетом их покупательской способности;расширение "вширь" – диверсификация производства;расширение активности "через границу" – охват новых сегментов рынка;количественный рост новой и наиболее конкурентоспособной продукции, пользующейся спросом потребителей и дающих прибыль.Для выбора направления следует ответить на следующие вопросы:какие целевые рынки наиболее важны для коммерческого успеха предприятия?какова емкость каждого из целевых рынков и избранных целевых сегментов рынка?как ранжируются целевые рынки по коммерческим результатам?какие изменения прогнозируются на целевых рынках, и как они могут повлиять на деловую активность фирмы?может ли предприятие оценить положительные и отрицательные явления, оказывающие воздействие на спрос на целевых рынках?Таким образом, разработанная стратегия поможет устранить отрицательный эффект неопределенности и изменчивости среды функционирования предприятия и подготовиться к необходимым внутренним переменам в производстве. Эта стратегия четко обозначит цели предприятия и наиболее вероятные пути их достижения.Для того, чтобы найти ответы на поставленные задачи, составим матрицу возможностей. Объектами данной матрицы выступят товары – рынки.