Ценообразование в сфере производства

Ценообразование — установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Ценовая политика – разработка и внедрение целей, которые предприятие планирует достичь с помощью установления цен на свою продукцию.
Цели ценовой политики должны согласовываться с общими целями предприятия и отражать их. Она включает основные принципы и правила, которые фирма стремится использовать в своей повседневной практике.
...

Содержание
Введение…………………………………………………………………...…..2
1. Правовая база защиты интеллектуальной собственности ……………....3
2. Виды документов защиты интеллектуальной собственности….…..…...4
3. Торговля лицензиями и патентами………………………………………..5
4. Инновационная деятельность, сеть Internet и проблемы защиты информации……………………………………………………………………………14
Литература…………………………...………………………………………..…18

К основным принципам деятельности предприятия в сфере ценообразования следует отнести:
– целенаправленность – соответствие принимаемых ценовых решений достижению поставленных фирмой целей;
– всесторонность учета маркетинговой информации о потребителях, о собственных затратах, о ценах конкурентов и их ценовой политике, о государственной политике регулирования цен и т.д.;
– комплексность – учет взаимосвязи ценовой политики с остальными элементами маркетинга – товарной, сбытовой, сервисной политикой;
– последовательность процесса установления цен;

Третий этап – анализ затрат.Информация о затратах на предприятии может использоваться по трем направлениям:– для оценки уровня затрат в тот или иной период и определения прибыли;– для принятия решений в области политики цен, роста или снижения объемов производства, обновления продукции и т.д.);– для контроля и регулирования.Состав расходов, учитываемых в цене товара, определяет Налоговый Кодекс РФ (Глава 25).Четвертый этап – осуществление анализа цен и товаров конкурентов. Целью анализа конкуренции в ценовой сфере является:– оценка собственных возможностей фирмы в ответ на ценовые действия конкурентов;– оценка способности конкурентов к действию и противодействию в ответ на ценовые решения фирмы.На данном этапе ценообразования необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов, но и о технико-экономических характеристиках товаров конкурентов. Информация о ценах и товарахконкурентов становится отправной точкой для собственного ценообразования.На данном этапе важно изучить намерения и ресурсы конкурента с тем, чтобы адекватно ответить на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом. Такое исследование позволит получить ответы на следующие вопросы:– с какой целью конкурент изменил цену – для завоевания рынка, использования недогруженных мощностей, компенсации издержек или начала ценовой войны?– на какой период (краткосрочный или долгосрочный) конкурент планирует изменение цен?– что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?Анализируя возможные комбинации ответов на названные вопросы, производитель может выработать свою ценовую позицию.Пятый этап –выбор метода ценообразования. Выделяют следующие этапы ценообразовательного процесса на предприятии:определение базовой цены, т.е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов;определение цены с учетом вышеуказанных компонентов, скидок, наценок.Применяются следующие основные методы расчета базовой цены, которые можно использовать изолированно или в различных комбинациях друг с другом:Метод полных издержек или метод издержки плюс. К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по реализации и обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включаются перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.Метод стоимости изготовления. Полную сумму затрат на покупное сырье, материалы, полуфабрикаты увеличивают на процент, соответствующий собственному вкладу предприятия в наращивание стоимости товара. Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях и случаях принятия решений:о наращивании массы прибыли за счет наращивания объема производства;об отказе или продолжении конкурентной борьбы;об изменении ассортиментной политики при определении наиболее и наименее рентабельных изделий;по одноразовым (индивидуальным, немассовым) заказам.Метод маржинальных издержек.Он предполагает увеличение переменных затрат в расчете на единицу продукции на процент, покрывающий затраты и обеспечивающий достаточную норму прибыли. Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.Метод рентабельности инвестиций.Основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на единицу продукции добавляется сумма процентов за кредит. Единственный метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.Методы маркетинговых оценок. Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.На заключительном этапе предприятие формирует окончательную цену с учетом ценообразующих факторов, наиболее важные из которых:– особенности структуры рынка, на котором реализуется продукция;– направления использования товара (продукция производственно-технического назначения, потребительские товарыдлительного или повседневного использования и т.д.) и эластичность спроса по цене;– размерпредприятия: крупные предприятия являются ценовыми лидерами, а малые предприятия вынуждены подстраиваться под складывающийся на рынке уровень цен;– вероятность существования конкуренции: при сильной конкуренции роль ценовых факторов увеличивается, а ценовых – снижается;– согласованность действий всех участников каналов товародвижения; – влияние издержек, связанных с приобретением сырья, материалов, рабочей силы и т.д. на конечную цену товара.При назначении цен на свои товары продавцу следует соблюдать требования действующего законодательства в области ценообразования. При этом важна информация о:– действующих законодательных актах в сфере налогообложения и ценообразования;– возможных решениях государства в области ценообразования в ближайшей и в среднесрочной перспективе и т.д.Этапы разработки ценовой стратегии. Стратегии ценообразования.Реализация целей предприятия, в зависимости от ситуации, которая складывается на рынке в определенный период времени, может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения. Для этого необходимо разработать стратегию ценообразования.Стратегия ценообразования предполагает выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара для реализации целей предприятия.Грамотно сформированная ценовая стратегия является однимиз слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности. Разработка ценовой стратегии осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии, указана в таблице 3.Таблица 3ЭтапыМероприятияСбор исходнойинформации1.1. Оценка затрат1.2. Уточнение финансовых целей предприятия1.3. Определение потенциальных покупателей1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия1.5. Определение потенциальных конкурентов предприятияII. Стратегический анализ2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия2.2. Сегментный анализ рынка2.3. Анализ конкурентоспособности предприятия в условиях конкретного рынкаФормирование стратегии3.1. Окончательная стратегия ценообразованиПервый этап – сбор исходной информации:Оценка затратПри оценке затрат на производство и сбыт продукции основное внимание уделяется выявлению тех затрат, которые непосредственно связаны с производством и сбытом данной продукции и величина которых может изменяться при изменении объемов выпуска продукции в результате изменения цен.Уточнение финансовых целей предприятия Ценовая стратегия должна соответствовать кратко- и долгосрочным финансовым целям предприятия.Определение потенциальных покупателей Включает выявление факторов и оценку последствий их влияния на чувствительность покупателей к уровню цены и прогнозирование возможных покупательских сегментов.Уточнение маркетинговой стратегии. Данный этап еобходим для согласования ценовых решений с избранной фирмой маркетинговой стратегией.Определение потенциальных конкурентов.Этап включает сбор и анализ данных о существующих и потенциальных конкурентах, деятельность которых может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предприятия.Второй этап – стратегический анализ.Финансовый анализ. Основывается на информации о возможных вариантах цены, продукте и затратах на его производство и о предполагаемом выборе того рыночного сегмента, где у предприятия есть устойчивые конкурентные преимущества.Для того, чтобы завоевать наиболее предпочтительный и выгодный сектор рынка, рассматривается финансовая составляющая различных решений:– осуществление дополнительных затрат для повышения качества продукции и удовлетворения потребностей покупателей;– совершенствование организации и технологии производства, направленной на удовлетворение требований покупателей продукции того же уровня качества, как и у конкурентов, но с меньшими затратами.Используя данныемаркетинговых исследований, принимают принципиальное решение, за счет чего планируется увеличивать прибыль – увеличения эффекта масштаба, роста цены и, как следствие, снижения постоянных затрат в расчете на единицу продукции или, наоборот, увеличения цен.При этом необходимо рассчитать:– чистую прибыль от реализации единицы каждого вида продукции при существующей цене;– прирост объема продаж каждого вида продукции в случае снижения ее цены;– прирост объема продаж каждого вида продукции при увеличении объема продаж;– предельное сокращение объема продаж продукции предприятия в случае повышения ее цены.