Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
| Код |
273099 |
| Дата создания |
13 марта 2015 |
| Страниц |
55
|
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 15 ноября в 12:00 [мск] Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
|
Описание
К работе прилагается доклад. Целью данной работы является разработка BTL мероприятий как инструмента стимулирования продаж на примере косметической продукции компании ЗАО «-». ...
Содержание
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………...3
1. МАРКЕТИНГОВАЯ СУЩНОСТЬ BTL АКЦИЙ КАК ИНСТРУМЕНТА СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ……5
Стимулирование продаж как маркетинговая категория………………....5
Сущность BTL акций как инструмента стимулирования продаж………...11
2. СОВРЕМЕННОЕ СОСТОЯНИЕ РОССИЙСКОГО РЫНКА КОСМЕТИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ………16
Общая характеристика ЗАО «-»………………………………..……..16
Анализ рынка косметической продукции – структура рынка, сегментация и позиционирование товарных марок……………………………………………….……..21
3. РАЗРАБОТКА BTL АКЦИЙ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ КОМПАНИИ ЗАО «-»……………32
Организация стимулирования продаж продукции ЗАО «-» посредством проведения BTL акций……………………………………………………….32
Оценка эффективности внесённых предложений по проведению BTL акций……………41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………..……50
СПИСОКЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………....53
Введение
Актуальность. Нынешние реалии экономического развития показывают, что роль государства в экономических преобразованиях, протекающих в России, постоянно уменьшается, оставляет всё более широкие возможности для деятельности непосредственных участников экономических процессов, что характерно для рыночной экономики. Многие организации столкнулись с необходимостью решения вопросов, связанных с созданием товара и его реализацией, обусловленных тем, что покупатель имеет возможность выбора между товарами различных фирм, который определяется как объективными, так и субъективными условиями, формирующими целевую установку потребителя в отношении принятия решений.
В условиях жёсткой конкуренции и пресыщения информацией назрела необходимость взаимодействия потребителя с производителем. Производителю, в свою очередь, для ведения подобного диалога необходимо знать своего потребителя, его предпочтения, вкусы. Именно в этом случае комплекс BTL мероприятий выступает наиболее эффективным средством воздействия на конечного потребителя.
Известно, что ключевым фактором успешной жизнедеятельности предприятия является спрос на производимую продукцию. В настоящее время сильно развитая конкуренция на рынке косметической продукции, когда покупатель зачастую предпочитает продукцию от другого производителя, ставит перед компанией ЗАО «-» проблему продвижения продукции на рынок. Перед отделом маркетинга ЗАО «-» стоит задача разработки мероприятия по стимулированию продаж. Наиболее эффективным методом стимулирования продаж мы считаем разработку BTL мероприятий по стимулированию сбыта, которые позволяют выявлять потребности существующего и потенциального потребителя, информировать потребителя о продукте, способны формировать лояльность и даже приверженность к товару целевой аудитории.
Таким образом, тема данной аттестационной работы представляет собой .........
Список литературы
1. Асейнов С.А., Зверев В.С. Информационные технологии в маркетинге. - Астрахань: Изд-во ООО "ЦНТЭП", 2001.
2. Вагина Е.А. «Есть контакт!» / Рекламодатель: теория и практика. – 2006. - №4.
3. Васильев, Г.А. Маркетинг. Реклама : учебник. – ЮНИТИ, 2004. – 208с.
4. Васюхин В.П. Креативная кухня. – М.: Вершина, 2007 г.
5. Гольман И.П. Российская реклама в лицах. – М.: Вершина, 2006 г.
6. Григорьев М.Н. Маркетинг : учеб. пособие/ М.Н. Григорьев. -М.: Гардарики, 2006
7. Джоэл Д. Д. Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика. – СПб: Вильямс, 2003 г.
8. Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. – М.: Феникс, 2005 г.
9. Ковалёв А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.
10. Кутлалиев А.Ф., Попов А.Р. Эффективность рекламы. –М.: ЭКСМО, 2005 г.
11. Крис Браун Практическое пособие по стимулированию сбыта. – Консалтинговая группа «ИМИДЖ-контакт» Издательский .дом ИНФРА-М. 2003
12. Лейн Роналд У., Рассел Томас Дж. Реклама. – СПб: Питер, 2004 г.
13. Маркетинг: основы маркетинга, маркетинговые исследования, маркетинговые коммуникации : учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 241с.
14. Морозов Ю.В. Основы маркетинга : учеб. пособие/ Ю.В. Морозов. -5-е изд., испр. и доп.. -М.: Дашков и К, 2006
15. Основы маркетинга: учебное пособие / Под ред. В.Е. Ланкина. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – 304с.
16. Рогожин С.В., Рогожина Т.В. Теория организации. Учебное пособие. – М.: Экзамен, 2002.
17. Розенспен А. Исповедь одержимого эффективностью. – М.: Ин-Октаво, 2005 г.
18. Салливан М., Эдкок Д. Маркетинг в розничной торговле./Пер. с англ. Под ред. Л.Л.Никитиной. – СПб.: Издательский дом «Нева», 2004.
19. Сидоров Д.В. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. – М.: Вершина, 2007
20. Стоун, Б. Директ-маркетинг: учебник. – Изд. И.Д. Гребенникова, 2005. – 612с.
21. Успенский, И.В. Интернет-маркетинг: учебник. – СПб.: СПбГУЭФ, 2005. – 231с.
22. Шарков Ф.И., Гостенина В.И. Технология рекламы. – М.: РИП-холдинг, 2006 г.
23. Ян В.И. Проведение рекламных кампаний. Стратегия. Структура. Носители. – М.: Вершина, 2004 г.
Периодические издания
24. Сибакова О. Красивый бизнес. // Эксперт. 2006, №12. С. 33-38
25. Верб Ф. Аромат в два хода. // Коммерсантъ-Деньги. 2006, №12. С. 24-29.
26. Шумилина М. Салонные споры // Компания. 2006, №3. С. 18-25
27. Телицина И. Теловложение // Компания. 2005, №6. С. 12-16
28. Воробьёва И. Ускользающая красота // Прямые инвестиции. 2007, №2. С. 22-28.
29. Шабанова М. Сделайте меня красивой. // Профиль. 2005, №14. С. 44-48.
30. Дранкина Е. Облицовка для лица // Коммерсантъ-Деньги. 2005, №9. С. 29-34.
31. Сибакова О. Красивый бизнес. // Эксперт. 2006, №12. С. 33-38
Интернет-ресурсы
32. www.lorealparis.com.ru – Официальный сайт L’Oreal Россия
33. www.loreal.com – L’Oreal: cosmetics, beauty, perfumes.
34. Сурин А. Роль маркетинга в деятельности предприятия. - http://www.znanie.org.ru/ru/articles/marketing.htm
35. Портал дистанционного консультирования малого предпринимательства. http://www.dist-cons.ru/modules/promo/section2/1.html
36. http://propel.ru/slovar/atlbtl.php
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00414