Ценообразование, 4 эссе

1. Базовые параметры и теоретические основы ценообразования фирмы

Цена традиционно определяется как денежное вознаграждение, получаемое продавцом в обмен на его продукт. Это «затратное» определение цены. Поставщики требуют цену за свой продукт (цена предложения), покупатели готовы заплатить определенную цену за продукт (цена спроса), в итоге их конкуренции на рынке определяется некоторый уровень цен (рыночные цены).

Для фирмы цена его товара является прежде всего стоимостной выручкой, призванной покрыть его расходы и принести определенную прибыль. На сегодняшний день в рыночной экономике ценообразование характеризуется направленностью предприятия на работу с клиентами. На основе этого можно сформулировать более полное, хоть и довольно широкое определение цены.

...

2. Стратегии и методы ценообразования

Стратегия ценообразования – это совокупность практических методов и факторов, которых необходимо придерживаться для установления рыночных цен на определенные виды продукции, выпускаемые фирмой.

Целью стратегии высоких цен является получение сверхприбыли с помощью «снятия сливок» с покупателей, которые готовы заплатить за только что вышедший товар больше его рыночной цены. Среди современных компаний этой стратегии придерживается "Apple".

...

3. Дифференциация цен и ценовая политика

Ценовая политика фирмы — это определение цены, обеспечивающая выживание организации в рыночных условиях; содержит выбор метода ценообразования, выбор ценовой стратегии, разработку ценовой системы фирмы и прочее. Существует три главные цели ценовой политики: удержание рынка, максимизация прибыли, обеспечение выживаемости предприятия. Обеспечение выживаемости фирмы — основная цель фирмы, работающей в условиях сильной конкуренции. Важными элементами этой ценовой политики считаются доля на рынке и объем продаж. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используют заниженные цены.

...

4. Международные аспекты ценообразования

Если директор фирмы хочет эффективно развивать свою деятельность за границей, то ему необходимо уделять особое внимание определению международной политике цен. Действительно, определение цен - это именно та часть маркетинговой политики, самым непосредственным образом влияющей на динамику продаж и рентабельность, любой неправильный шаг тут же сказывается на результатах.

Процесс ценообразования представляет собой формирование ценовой политики фирмы под влиянием как экономических так и неэкономических факторов на мировых товарных рынках или в экспортно-импортных сделках.

...