Маркетинг, 8 задач: Объем продаж; Показатель конкурентных преимуществ; Объем спроса; Охарактеризуйте три уровня товаров; Стратегия ценообразования; Эффективный канал распределения; План рекламных мероприятий.

Задача 1

Фирма при реализации товара ориентируется на два сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 12 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте – 28 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы на 4,8%.

Во втором сегменте доля рынка составляет 36 млн. шт., доля фирмы – 14%. Изменений не предвидится.

Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Решение

Сначала найдем объем в первом сегменте с учетом ... для чего: ... поскольку во втором сегменте доля фирмы ... то ... следовательно общий объем составит: ...

Ответ: объем продаж фирмы в настоящем году составит ... млн. шт.

Задача 2

Рассчитать относительный показатель конкурентных преимуществ и сделать выводы о конкурентоспособности фирмы «Букет» на основе представленных данных.

Решение

Фирма «Букет» является ... особенно потребителей устраивает ...

Для повышения конкурентоспособности фирме «Букет» необходимо в первую очередь ...

Задача 3

Бытовой прибор появился на рынке в 2006 году. Объем первичных покупок (штук) изменялся следующим образом:

На 2012 год объем покупок оценивается в 3000 штук. Было установлено, что 50% покупателей заменяют прибор после 3-х лет эксплуатации, а остальные заменяют его после 4-х лет эксплуатации. До настоящего времени никаких других видов спроса (кроме первичных и замещающих покупок) зафиксировано не было. Определить объем спроса в 2012 году.

Решение

Для решения воспользуемся формулой: ...

Ответ: объем спроса в 2012 году составит ... штук

Задача 4

Объем продажи продукта Х достиг 100 000 долл. Розничная цена составляет 50 долл. Эластичность спроса по цене равна 2. Цена снизилась на 6%. Определить, чему будет равен общий объем продажи при данных условиях.

Решение

Процентное изменение объема продаваемой продукции = ... т.е. в нашем случае: ...

Ответ: общий объем продажи будет составлять ... долл.

Задача 5

Охарактеризуйте три уровня товаров на примере следующих продуктов:

автомобиль

...

парикмахерские услуги

...

Задача 6

Какую стратегию ценообразования использует фирма Nokia при внедрении нового товара – сотовый телефон Nokia-8800. Охарактеризуйте данную стратегию и приведите свои примеры использования данной стратегии.

Ответ: фирма Nokia при внедрении телефона Nokia-8800 использует стратегию ... Стратегия ... используется, когда нам необходимо предложить ... Так выходят на рынок ...

Задача 7

Определите наиболее эффективный канал распределения для следующих товаров:

Турбины: ...

Овощи, фрукты: ...

Модная одежда: ...

Задача 8

Разработайте план рекламных мероприятий для внедрения нового товара – средство для мытья посуды.

...