Вход

Теория отраслевых рынков. Вариант 17

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Контрольная работа*
Код 271055
Дата создания 03 апреля 2015
Страниц 28
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 18:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
690руб.
КУПИТЬ

Описание

I Задача 3
На рынке действую две фирмы. Функции издержек обеих фирм идентичны и выражены уравнением: TC = 10Q, где TC – общие (валовые) издержки, Q – объем выпуска. Функция спроса на товар описывается уравнением: QD = 1500 – 50P, где P – цена товара. Найдите параметры рыночного равновесия для модели Курно и модели Бертрана.
II Определение категорий 5
III Реферат 7
Введение 7
1. Понятие ценовой стратегии и особенности ее использования на отраслевом рынке 9
2. Примеры использования ценовых стратегий на отечественных отраслевых рынках 21
Выводы 27
Список использованной литературы 28
...

Содержание

1. Понятие ценовой стратегии и особенности ее использования на отраслевом рынке

В условиях рынка ценообразования является сложным процессом, предрасположенным склонным воздействию многих факторов. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подходов к определению цен на новые и уже имеющиеся на рынке изделия с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения уровня производства, максимизации прибыли и укрепления рыночных позиций фирмы осуществляется в рамках маркетинга. Установление цены - один из важных элементов деятельности предприятия, который напрямую влияет на сбытовую деятельность, поскольку уровень и соотношения цен на отдельные виды продукции, особенно на конкурирующие изделия, оказывает определяющее влияние на объемы закупок [5, 183]. Цены находятся в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долгосрочное воздействие на положение фирмы на рынке.
Под ценовой стратегией предприятия понимают стратегию ценообразования, то есть общие подходы к формированию цены на товары и услуги фирмы в долгосрочном периоде.

Введение

Важным элементом хозяйственной деятельности является формирование ценовой стратегии относительно товаров и услуг, которые продвигаются на рынок.
Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. существует два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен или единых цен. Первый формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, которые обеспечивают согласование интересов сторон. Второй характеризуется тем, что все покупатели покупают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребители связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и значительными затратами при дифференциации цен. Единые цены важны там, где предприниматель предлагает рынку стандартизиро ванный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Фрагмент работы для ознакомления

Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, предрасполагая к себе определенную прослойку клиентов, достигая на каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота; - лидерство в качестве. Фирма, которая способна закрепить за собой такую репутацию, устанавливает высокую цену, чтобы покрыть большие затраты, связанные с повышением качества и необходимыми для этого затратами. Указанные цели ценовой стратегии соотносятся между собой, далеко не всегда совпадая. На разных этапах и на разных рынках фирма может уделять приоритетное внимание разным целям. Что касается отечественных производителей, то для большинства из них единственной целью ценообразования является обеспечение существования фирмы на рынках, что и обусловливает относительно низкую цену на большинство товаров отечественного производства.Цена, назначенная продавцом, так или иначе отразится на уровне спроса на товар. Это взаимоотношение объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.Закон спросагласит, что чем выше цена, тем меньшее число тех, кто согласится купить данный товар, то есть меньше уровень спроса (при данном уровне дохода); и наоборот, чем ниже цена, тем больше будет число покупателей и количество товара. Таким образом, спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Однако при повышении цен на престижные товары часто наблюдается увеличение спроса, потому что потребители часто считают большую цену показателем более высокого качества. При слишком высокой цене спрос на престижные товары уменьшается. Большинство фирм проводят измерения изменений спроса. В зависимости от типа рынка применяются разные подходы к ценовой стратегии. В условиях чистой монополии спрос на товар обусловлен той ценой, которую фирма за него устанавливает. Однако в условиях конкуренции кривая спроса на товар фирмы будет меняться в зависимости от реакции конкурентов на установленные цены. Оценка затрат. Затраты приняты подразделять на два вида: постоянные и переменные. Постоянные (накладные) - затраты, размер которых не зависит от обычных колебаний объема выпуска и выручки от оборота. Так, фирма должна ежемесячно платить за аренду помещения, теплоснабжение, выплачивать проценты, заработную плату администрации и т.д. Переменные же затраты непосредственно зависят от объема выпуска. Это, в основном, - затраты на сырье и заработную плату. Для обеспечения рациональной ценовой стратегии предприниматель обязан сопоставлять структуру затрат с плановыми объемами производства и рассчитывать краткосрочные средние затраты (на единицу продукции). Можно, конечно, попробовать противостоять давлению конкурента, если суметь быстро сделать более значительные капиталовложения в производство, чем конкурент [5, 118]. Оценка конкурентов. Фирме крайне необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов. Данная цена, в принципе и является ценой рыночного предложения данного товара. Знаниями о ценах и товарах конкурентов фирма пользуется в качестве отправной точки для формирования собственного ценообразования. Если ее товар аналогичный товарам основного конкурента, она вынуждена будет назначить цену, близкую к цене товара этого конкурента. В противном случае она потеряет сбыт. Когда ее товар ниже по качеству, фирма не сможет запросить за него цену такую же, как в конкурента. Потребовать больше, чем конкурент, фирма получит возможность тогда, когда ее товар будет выше по качеству. Итак, фирма пользуется ценой для позиционирования своего предложения рынка относительно предложения конкурентов. Установлением первоначальной цены товара и определением направления ее желательного изменения процесс стратегического ценообразования не заканчивается. В цене необходимо отобразить влияние рынка, обратное влияние рынка на действия производителя по установлению цены. Продолжительность действия цены - это выбор долгосрочной или непостоянной цены. Если сделан выбор в пользу непостоянной, или иначе гибкой, цены, то цена на товар должна реагировать на любое, даже малое изменение конъюнктуры рынка, спроса и предложения. Скажем, цена на товар может меняться в зависимости от времени времен суток, района продажи, дня недели, престижности и размера магазина.Установление долгосрочной, или иначе стандартной, цены означает, что цена не подвергается рыночным колебаниям, остается постоянной. В этом случае у потребителей формируются ассоциации товара с постоянной ценой. Стабильные цены устанавливают, как правило, на товары, спрос на которые также стабильный.Расхождение цен по сегментам - это дифференциация цены по разным потребительским сегментам. Можно на товар или услугу установить единую для всего рынка цену, а можно продавать товар или услугу для разных групп потребителей по разным ценам, которые получили название цен потребительского сегмента. Например, цены на разные салоны на международных авиалиниях (первый класс, бизнес- класс и экономический класс) могут отличаться в несколько раз, хотя различаются лишь видом услуг, стоимость которых значительно меньше этого различия.Стратегические решения относительно уровня цен очень важны в процессе ценообразования. Выделяют два принципиально отличных типа стратегий относительно ценового уровня [2, 105]:-стратегия высоких цен;-стратегия низких цен.Выбирая соответствующую стратегию, учитывают цели ценовой политики фирмы, а также психологию ценовосприятия.Высокие, "престижные" цены ассоциируются у потребителей с высоким качеством товаров, которое обусловлено использованиям ценных материалов, тщательным изготовлением, строгим контролем, а также высоким уровнем сервиса. Высокая цена, играя роль индикатора качества, имеет самое большое влияние при покупке сложных и ценных товаров (автомобилей, дорогой парфюмерии и т.п.).Низкие цены, привлекательны для значительной части рынка, дают возможность увеличивать объемы продажи товаров, вести активную ценовую конкурентную борьбу.При установлении цен на принципиально новые, "пионерные" товары, защищенные патентом, эти две альтернативные стратегии проявляются наиболее ярко и имеют свои названия (как уже упоминалось):-стратегия "снятия сливок";-стратегия "проникновения".При использовании стратегии "снятия сливок" фирма сначала устанавливает на свой товар высокую престижную цену, которая делает его достижимым лишь для верхних эшелонов рынка. После замедления первой волны сбыта цены постепенно снижают, что дает возможность постепенно привлекать к покупке товара все более большее количество рыночных сегментов, снимая с каждого из них финансовые "сливки". Такую ценовую стратегию использует, например, корпорация "Дюпон", которая вывела на мировой рынок много истинных новинок (целлофан, нейлон).Использование стратегии "снятия сливок" предопределяют такие факторы [3, 194]:•она помогает компенсировать значительные затраты на научно-исследовательские разработки "пионерных" товаров и внедрения их в производство, а также затраты на рекламу при выводе новинок на рынок;•первая группа потребителей нового товара (сегмент с высоким уровнем доходов) менее чувствительна к высокой цене, чем дальнейшие сегменты;•высокая начальная цена создает образ высокого качества товара;•увеличение начальной цены чаще всего вызовет сопротивление рынка, тогда как постепенное снижение цены воспринимается доброжелательно.Некоторые фирмы эффективно используют стратегию "проникновения", сразу устанавливая на свою новинку относительно низкую цену, надеясь таким образом привлечь высокое количество потребителей и захватить значительную долю рынка.Установлению цены проникновения содействуют такие условия:-рынок характеризуется высокой ценовой эластичностью спроса;-увеличение объемов сбыта содействует снижению затрат на производство и реализацию продукции;-низкая цена не привлекает потенциальных конкурентов.Относительно цен на новые товары-имитаторы, аналоги которых уже существуют на рынке, могут быть использованы разные стратегии относительно показателей "цена - качество" с учетом конъюнктуры конкретного рынка (см. рис. 1). В такой ситуации цена служит средством позиционирования данного товара среди товаров конкурентов.ЦенаВисокаяСредняяНизкаяКачество Високое1. Стратегия премиальных наценок2. Стратегия глубокого проникновения на рынок3. Стратегия преимуществСреднее4. Стратегия показательного блеска5. Стратегия среднего уровня6. Стратегия качественностиНизкое7. Стратегия ограбления8. Стратегия завишеной цены9. Стратегия дешевых товаров2. Стратегии выбора комбинаций показателей "цена - качество" товара.Ценовые стратегии 1, 5 и 9 можно вместе с тем использовать на одном и том самом рынке. Они иллюстрируют дифференциацию цены в зависимости от уровня качества: фирма предлагает продукт высокого качества по наивысшей цене; продукт среднего качества - по средней цене и, вконце концов, продукт низкого качества - по самой низкой цене. Условием одновременного использования данных ценовых стратегий является лишь наличие соответствующих сегментов рынка, которые выявляют спрос на разные по качеству и цене товары.Позиции 2, 3 и 6 представляют собой разные варианты ценовой стратегии, нацеленной на вытеснение конкурента сдиагональных позиций 1, 5 и 9. Это стратегии создания ценовых преимуществ. Их представители могут рекламировать себя так: "Мы предлагаем товар того самого качества, но по самым приятным ценам!".В отличие от них стратегии 4, 7, 8 иллюстрируют завышение цен относительно полезного эффекта продукции. Если фирма использует такие стратегии в условиях развитого рынка, ее клиенты ощутят себя обиженными, введенными в заблужденние, что, безусловно, повредит репутации фирмы.Еще один элемент, который рассматривают при определении цен, и связан с психологией ценовоспряития - использование стратегии неокругленных цен. Такие цены - на несколько единиц ниже следующего круглого числа - большей частью воспринимаются потребителями как тщательно рассчитанные и создают впечатление немного низшего уровня цены, чем на самом деле. Но если фирма хочет создать имидж дорогого высококачественного товара, а не товара, доступного по цене, ей следует отказаться от стратегии неокругленных цен.Стратегия единых или скользящих цен. При использовании стратегии единых цен фирма устанавливает одинаковую цену для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар или услугу при аналогичных условиях. Цена может меняться в зависимости от уровня сервиса, количества приобретенного товара или предоставления кредита; однако она единая для всех потребителей при одинаковом объединении товаров и услуг.Единую цену четко обозначают на упаковке или самом товаре (при условии финансовой стабильности). Такой подход укрепляет доверие потребителей и удобный в практическом использовании.Значительное количество производителей и торгових организаций применяет дифференциацию цен. Переменные цены могут иметь разный характер. Если затраты на производство или реализацию продукции меняются под влиянием определенных факторов, может быть применена стратегия гибких цен. Примером таких цен являются дифференцированные по зонам, времени суток тарифы за электроэнергию. Применение гибких цен помогает энергетическим компаниям покрыть дополнительные затраты, связанные с неравномерным потреблением электроэнергии, и вместе с тем стимулирует синхронизацию спроса на нее.Если фирма при неизменных расходах продает товар по двум или более разным ценам, они могут иметь дискриминационный характер. Например, фирма продает по низшей цене товар тем потребителям, в которых она особенно заинтересована.В некоторых случаях применения дискриминационных цен может запрещаться законодательством. В других наоборот - такие цены вводятся по предложению или одобряются государством и имеют характер льготных для некоторых сегментов рынка.Еще одной разновидностью стратегии переменных цен являются цены, установленные по географическому принципу, их используют в случае существенных колебаний транспортных затрат в зависимости от размещения клиентов. Это могут быть зональне цены, когда выделяют несколько территориальных зон, в пределах каждой из которых цена зависит от средних транспортных затрат в этой зоне.Очень распространенной в мировой практике является система франко-цен, которая охватывает разные варианты зачисления транспортных затрат в цене товара. "Франко" - условие продаж, согласно которой продавец обязуется доставить товар в соответствующее место за свой счет и на свой риск, причем в цену, кроме транспортных, могут входить и страховые затраты, а иногда и таможенные (если товар экспортируют).Ценовые стратегии в пределах товарного ассортимента. Если товар является частью товарного ассортимента фирмы, то разрабатывая ценовую стратегию, надо учитывать его связь с другими составляющими этого ассортимента.Когда фирма вырабатывает ассортиментную группу товаров разного уровня качества, она использует ступенчатое дифференцирование цен [5, 195].При каждом уровне качества колебания цен на аналогичные товары незначительные, а при переходе от одного уровня качества к другому цена изменяется существенно. В результате формируются так называемые "ценовые линии". При этом самой большой ценовой отрыв должен происходить при переходе на высший уровень качества, поскольку здесь спрос становится менее эластичным.Многие фирмы наряду со своим основным продуктом предлагают к нему дополнительные товары. При определении цен на такие товары</unk> фирме нужно стратегически определиться, что именно из этого оборудования должно устанавливаться на серийном варианте продукции и входить в ее базовую цену, а что можно предлагать дополнительно и по отдельной цене. Такие решения не являются простими, поскольку влияют на отношение потребителей к фирме и ее товару и потому нуждаются в тщательном обосновании.Некоторые фирмы производят так называемые "обязательные принадлежности", которые используется вместе с основным товаром. Производители основных товаров часто назначают на эти товары довольно низкие цены, а на обязательные принадлежности к ним - довольно высокие.Ценовая стратегия существенным образом зависит от того, на каком типе рынка продвигается товар. Можно выделить четыре типа рынков, в каждом из которых существуют свои проблемы в области ценообразования. Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей некоторого похожего товара. Ни отдельный покупатель или продавец здесь особо не влияет на уровень текущих рыночных цен товара. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно купить любое необходимое им количество товара по этой рыночной цене. Не хотят продавцы устанавливать и цену ниже рыночной, поскольку способны продать товар по существующей рыночной цене. Продавцы на таком рынке не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, поскольку до тех пор, пока рынок остается рынком чистой конкуренции, роль маркетинговых исследований, мероприятий по разработки товара, политики цен, рекламы, стимулировании сбыта и других мероприятий ограничено. В качестве примера данного рынка в России можно назвать рынок овощей: много крестьян-товаропроизводителей, которые не влияют на цену, запрета на вступление в рынок нет, а следовательно и цена почти одинаковая.Очень специфический рынок монополистической конкуренции, которая состоит из множества покупателей и продавцов, которые реализуют товар не по единой рыночной цене, а в широкой гамме цен. Наличие большого диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Конкретные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением. Расхождения могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели принимают во внимание различие в предложениях и готовы платить за товары разные цены. Продавцы разрабатывают разные предложения для отдельных потребительских сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой и методами личной продажи. К таким рынкам в России относится, например, рынок пива: пиво различается марками, оформлением, а следовательно и ценой, которая колеблется около средней на 30-40% [4, 159].В условиях олигополии на рынке действует небольшое количество продавцов, достаточно сознательных относительно политики ценообразования и маркетинговых стратегий друг друга. Продавцы не могут существенным образом влиять на уровень цен, а новым претендентам довольно сложно проникнуть на этот рынок. Поэтому в данном случае конкуренция носит преимущественно неценовой характер.

Список литературы

1. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. Сборник деловых ситуаций. Тесты. – 2-е изд., доп. и испр. – М., Издательство БЕК, 2007, -236 с.
2. Котлер, Филип. Основы маркетинга. Краткий курс: Пер. с анг. –М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.-656 с.
3. Левшин Ф.М. Маркетинг: Учебное пособие.-М.:АВТ,2007.- с28-49
4. Маркетинг: Общий курс.учеб.пособие для студентов вузов, обучающих по направлению «Экономика»/Под ред. Н.Я.Ламажковой, А.Я.Якобсона-3-е изд. «Омега»-2009г.,- 467 с.
5. Слепнева Т.А., Е.В. Яркин. Цены и ценообразование: Учебное пособие. – М.: ИНФРА-М, 2007- 345 с.
6. Маркетинг: учебник для студентов обучающихся по специальности 008110- Маркетинг/А.Н. Панкрухин-5-е изд.Москва. Омега Л, 2007 г.-656 с.
7. Цены и ценообразование/ учебник для вузов 5-е изд./Под ред. В.Е.Елисеева. СПб: Питер, 2008г.-480 с.
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.00568
© Рефератбанк, 2002 - 2024