Вход

Бизнес-план открытия книжного магазина

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Курсовая работа*
Код 270107
Дата создания 10 апреля 2015
Страниц 39
Мы сможем обработать ваш заказ (!) 29 марта в 12:00 [мск]
Файлы будут доступны для скачивания только после обработки заказа.
2 880руб.
КУПИТЬ

Описание

Работа защищена на "отлично" в 2014 году по предмету бизнес-планирование. К работе прилагается презентация для защиты по желанию. ...

Содержание

Введение
Глава 1. Анализ предметной области исследования
1.1 Текущая ситуация в отрасли
1.2 Анализ каналов продажи книжной продукции в России.
1.3 Независимые точки книготорговли
1.4 Выводы
Глава 2. Бизнес-план
2.1 Суть бизнес идеи.
2.2 Описание предприятия в отрасли
2.3 Описание продукции
2.4 Описание конкурентов и маркетинг
2.5 Производственный план
2.6 Организационный план……………………………………………………...
2.7 Финансовый план……………………………………………………………
2.8 Риски и гарантии…………………………………………………………….
2.9 Эффективность проекта……………………………………………………..
2.10 Выводы
Глава 3. Обоснование экономической эффективности рассматриваемых методов создания книжного магазина формата литературного кафе.
3.1 Формат литературного кафе
3.2 Практические вопросы организации бизнеса
3.3 Привелечение клиентов
3.4 Выводы
Заключение
Список используемой литературы

Введение

Перед инвесторами всегда стоит нелегкий выбор вложения капитала – вложить в принципиально новый, неопробованый инновационный бизнес, обещающий большие прибыли, но и несущий не меньшие риски, либо вложить в традиционные отрасли, которые стабильны, проверены, но в которых нет смысла ждать большой отдачи.
Одним из таких традиционных, стабильных и малорентабельных бизнесов является книготорговля. Ситуация неоднозначная – с одной стороны мы долгие годы наблюдали за вымиранием книжных магазинов и сворачиванием массовой торговли книгами с лотков в общественных местах . С другой стороны, не редкостью стало открытие книжных супермаркетов, которые могут похвастаться солидностью и респектабельностью. Так что же можно ожидать от вложения средств в книжный магазин?
Целью данной работы являются ответит ь на вопрос – можно ли сделать книжный магазин эффективным вложением средств и рентабельным бизнесом? Для этого предполагается решить ряд задач:
- провести анализ нынешней рыночной ситуации в отрасли
- предложить общий бизнес-план организации книжного магазина, ориентированного на рентабельную работу;
- рассмотреть практические мероприятия, которые должны обеспечивать рентабельность и эффективность;
- провести анализ экономической эффективности предложенных мероприятий.
Предполагается, что данная работа наглядно продемонстрирует перспективность вложения средств в книготорговый бизнес.

Фрагмент работы для ознакомления

Соответственно, в обозримом будущем стоит ожидать роста инвестиций, как иностранных, так и российских. Вероятно, будут появляться достаточно крупные издательские объединения, по образу таких как ИГ «АСТ», «Эксмо» и холдинг «Олма Медиа Групп», которые будут активно работать на всех сегментах рынка.Следует ожидать, что уже в среднесрочной перспективе эти объединения и другие компании структурируют систему дистрибуции и создадут свои новые каналы продаж. Скорее всего на рынке появится несколько групп издательств с относительно большими объемами оборота, и будет сокращаться количество мелких и средних независимых издательств. Вероятно, окончательно завершится приватизация оставшихся государственных издательств.Очевидно, будет расширяться региональная торговая сеть. В течение 2-3 лет сохранится тенденция к уменьшению общего тиража, а так же очень вероятно сокращение количества издаваемых наименований. Возрастет наименование малотиражных узкоспециальных публикаций, как по маркетинговым, так и по техническим соображениям.Следует ожидать концентрации прав на издание наиболее популярных авторов в нескольких издательствах, которые смогут предложить более высокие гонорары и широкомасштабные рекламные кампании.Ожидается дальнейший прирост продаж через Интернет и сетевые магазины, возрастут и продажи в супермаркетах. Следует также ожидать увеличение числа компаний, оказывающих услуги в сфере дистрибуции, логистики, управления запасами.Глава 2. Бизнес-план2.1 Суть бизнес идеи.Одним из доказательств потенциальной эффективности моего магазина является его конкурентоспособность. Создаваемый магазин предоставляет широкий ассортимент книжной и канцелярской продукции, что дает возможность покупателю приобрести все необходимое в одном месте и в данное время, причём продукция характеризуется не только высоким качеством, но и ценами, не превышающими цены конкурентов. Ещё одним преимуществом является место расположения моего магазина, где проживает большое количество населения, много учебных заведений и при этом небольшое количество книжных магазинов. Также преимуществами моего магазина являются высокое качество товаров, высокий уровень квалификации персонала. Следующее конкурентное преимущество – это предоставление скидок оптовым покупателям, индивидуальный подход к каждому клиенту, 11-ти часовой рабочий день без перерывов и выходных. В бизнес – плане исследуется ёмкость рынка и доказывается востребованность наших товаров в том объёме, который мы способны и готовы предложить.Расчет себестоимости услуг, порога рентабельности, срока окупаемости проекта, чистого приведенного дохода и индекса доходности, также отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств доказывает рентабельность бизнеса. Во – первых, расчёт себестоимости показывает, что цены на услуги выше затрат на них. Во – вторых, из срока окупаемости проекта мы видим, что вложенные инвестиции окупятся через 11,2месяца. Расчет порога рентабельности говорит о том, что выручка от реализации продукции равна 630,4 тыс. руб. в месяц и 7 565 тыс. руб. в год, а прибыль составляет 143,0 тыс. руб. в среднем в месяц.Также рентабельность бизнеса доказывает расчет чистого приведенного дохода и индекса доходности, так как индекс превышает 1. Отчет о прибылях и убытках показывает наличие ежемесячной чистой прибыли, которая постепенно увеличивается. Потребность в инвестициях составляет 1 600 тыс. рублей. К услугам посетителей книжного магазина:- широчайший ассортимент предлагаемой литературы;- самое современное торговое оборудование, спроектированное с учетом мировых стандартов;- высококвалифицированный персонал, всегда готовый прийти на помощь;- информационно-справочная служба, дающая возможность получать предельно точные данные о наличии книг в торговых залах магазина;- система скидок по дисконтным картам - для розничных и оптовых покупателей;- регулярные презентации книг. 2.2 Описание предприятия и отраслиВ советское время в РСФСР насчитывалось около 4,5 тыс. книжных магазинов, к 2000 году их было уже порядка 1,8 тыс. Освободившуюся нишу заняла мобильная лоточная торговля с ассортиментом, порой доходящим до 5 тыс. наименований преимущественно массовой литературы. В 2002 году количество магазинов выросло до 2 тыс., причем треть из них новые, появившиеся в постсоветский период.В настоящее время специалисты считают рынок книготорговли сформировавшимся и структурированным, действующим по схеме издательство — оптовая торговля — розница. По мнению игроков, насыщение розничного звена — задача на перспективу. 40% совокупного тиража и более 50% наименований составляют научные и учебно-методические издания и брошюры. Вырос выпуск детской и справочной литературы, доля переводных изданий. Книги и брошюры в минувшем году выпускались более чем на 80 языках народов России и зарубежных стран. По числу выпущенных книг Россия занимает пятое место в мире и третье в Европе.Индустрию канцелярских товаров и школьно-письменных принадлежностей вряд ли можно отнести к числу важнейших отраслей национальной экономики. Однако многочисленные аксессуары, используемые нами в работе и учебе, участвуют в формировании повседневного жизненного пространства. Их качество, многообразие и дизайн могут свидетельствовать об уровне культуры национального бизнеса и системы образования, уровне экономического развития страны в целом. На первом этапе жизненного цикла предприятия главной целью является выживание и завоевание рынка, основной задачей – выход на рынок. На предприятие напрямую влияют законы, регулирующие ценообразование и порядок найма на работу, действия основных конкурентов. И мой магазин должен реагировать на эти факторы, чтобы удержаться в бизнесе. Такие факторы, как инфляция, экономический спад, безработица, снижение дохода населения, необходимо учитывать в интересах компании. Так, например, снижение дохода населения или безработица крайне негативно повлияют на мой бизнес: люди будут менее заинтересованы в покупке товаров вследствие нехватки средств на оплату данных услуг. От чего пострадает моё предприятие.Наш магазин ориентирован на покупателя со средним достатком, что обеспечит ему дополнительную конкурентоспособность. 2.3 Описание продукцииМагазин предоставляет покупателям книжную продукцию, а также канцелярские товары. Книжная продукция предложена по следующим разделам:- География. Путешествия (карты, атласы, контурные карты);- Оздоровление. Спорт (медицина, оздоровление, спорт, боевые искусства);- Общество. Человек (искусство и культура, общественно-политическая литература, философия, психология);- Профессиональная литература (компьютерная литература, транспорт, экономика, финансы, бизнес);- Религия. Мистика. Магия (астрология, магия, оккультизм, религия, фантастика, мистика, эзотерика);- Словари. Разговорники (академическая литература, словари, разговорники, справочно-энциклопедическая литература);- Типография и канцелярские товары (журналы, игры, календари, канцелярские товары (ручки, карандаши, тетради, бумага для печати, ластик, линейки и т.д.), наклейки, открытки, плакаты);- Учебно-методическая литература (кассеты к учебным курсам, учебники, учебно-методическая литература для вузов);- Хобби. Увлечения (анекдоты, тосты, кроссворды, кулинария, ноты, охота, рыбалка, прикладная литература, цветоводство, сад, огород, эротическая литература);- Художественная литература (научно-популярная литература, детективы и приключения, детская литература, историческая литература, классическая литература, любовные женские романы, мемуары, публицистика, современная классическая литература).Далее определим планируемый объём продаж. Для этого необходимо планируемое количество услуг в день умножить на количество рабочих дней в месяце (30 дней). Результат умножить на количество месяцев за планируемый период (12 месяцев, т.е. 1 год). Получим количество услуг за планируемый период. Результат умножим на среднюю цену за единицу продукции (услуги). Получим планируемый объём продаж (руб./год).Таблица 3. Планируемый объём продажТаким образом, выручка к концу года достигнет 7 565 288 руб.2.4 Описание конкурентов и маркетинг4.1 Мероприятия по определению спросаВсе специалисты магазина (продавцы-консультанты, кассир, товаровед, директор, бухгалтер) ведут наблюдения за спросом. При этом целесообразно следующее разграничение функциональных обязанностей между работниками магазина: - продавцы-консультанты осуществляют сбор информации, консультируют покупателей в отношении потребительских товаров,; выявляют мнения покупателей (в т.ч. потенциальных) об ассортименте и качестве товаров, мотивы выбора и отказа от покупки; - товаровед накапливает и систематизирует по установленной форме сведения о движении товаров во внутригрупповом ассортименте; ведет учет реализации спроса; выявляет по итогам анализа имеющихся у них материалов, а также информации продавцов-консультантов товары повышенного спроса и товары пониженного спроса; осуществляет отбор и подсортировку товаров для проведения выставок-продаж, выставок-просмотров и других мероприятий по изучению спроса.Выявить структуру фактической продажи можно, используя следующие виды учета: - учет продажи изделий на основе товарных чеков; - балансовым методом по оперативным данным о запасах и поступлениях товаров; - с помощью товарных ярлыков.Учет продажи изделий на основе товарных чеков используется, потому что этот вид документа является обязательным при оформлении покупки. При этом способе учета продавцы, заполняя товарные чеки, записывают в них все признаки, по которым намечено вести учет. Каждый день по окончании работы чеки группируются по указанным признакам. На основании этого в конце недели исчисляется главный обобщающий показатель - среднедневная продажа, которая устанавливается путем деления суммы (количества) проданных единиц товара на число дней, в течение которых они продавались. Сравнивая показатели среднедневной продажи, устанавливают интенсивность спроса на отдельные товарные позиции. Чем больше этот показатель, тем выше спрос на соответствующие товары и наоборот.Учет продаж балансовым методом по оперативным данным о запасах и поступлении товаров используется в тех случаях, когда ассортимент изделий неоднороден , содержит много позиций и признаков, а регистрация покупок не представляется возможной. При этом методе объем продажи по каждой позиции ассортимента исчисляется по данным о поступлении и запасах товаров на начало и конец периода наблюдения.К специальным методам изучения спроса покупателей в фирменном магазине относятся: опросы покупателей; выставки-продажи; варьирование скидками; гибкая система бонусов; семинары и презентации для потенциальных покупателей.4.2 Организация рекламыФормирование спроса на новые и перспективные товары с одновременным установлением отношения к ним покупателей осуществляется на выставках-просмотрах и постоянно действующих выставках. Наибольшей эффективности в пропаганде товаров можно достичь путем организации рекламной компании, т.е. единовременного использования всех рекламных средств. Каждое отдельное рекламное средство дополняет и усиливает действие других, но все они объединяются единым связывающим звеном (это может быть товарный знак, эмблема, рекламный слоган\девиз, рисунок и т.п.). Рекламная деятельность должна удовлетворять ряду требований, которые обеспечивают ее эффективность и подчинение глобальным интересам фирмы-производителя: быть направленной, планомерной, экономически эффективной, правдивой и конкретной, научно-аргументированной, точной, высокоинформативной и эстетичной. К печатно-рекламным средствам, используемым для внутримагазинной рекламы, относятся: - буклеты - содержат перечень продаваемых магазином товаров, сопровождаются рисунками и фотографиями; - вкладыши - рекомендуют новые товары; - каталоги - подготавливаются (макетируются и печатаются) фирмой-производителем, продукция которой представлена в магазине, и состоят из фотографий и рисунков рекламируемых изделий; - афиши и плакаты - содержат краткую информацию о проведении выставок-продаж, презентаций, покупательских семинаров, демонстраций, информируют о поступлении в магазин новых товаров и т.п.Для рекламы товаров, изучения и формирования покупательского спроса и анализа потребительских предпочтений в фирменном магазине рекомендуется оформить постоянно действующую выставку выпускаемых и перспективных товаров с аннотациями на них и указанием предприятия-изготовителя, номера модели, кода\артикула, цены, сроков и объемов выпуска. Такие выставки можно оформлять во внутримагазинных витринах, на специальных стендах и т.п.Все вышеперечисленные средства рекламы требуют определённых затрат. Поэтому приведём расчёты по видам рекламы и общие затраты на рекламную кампанию:1) Аренда рекламного щита составит 6000 руб. в месяц 2) Реклама “бегущей строкой” на телеканале “СТС”Имеются такие данные:Рекламное объявление (до 25 слов) стоит 800 руб./день 10 выходов.800 * 3 * 4 = 9600 руб./месяц, где800 – цена рекламы за 1 день;3 – количество дней в неделе (я закажу рекламу на 3 дня в неделю);4 – количество недель в месяце.Общие расходы на рекламную кампанию составят 6000 + 9600 = 15600 руб. в месяц или 15600 * 12 = 187200 руб. в год4.3 Оценка конкурентовЗадачей раздела является доказательство конкурентоспособности услуг по сравнению с услугами конкурентов. Для этого необходимо проанализировать продукцию и услуги конкурентов, описать их функциональные и потребительские свойства, указать уровень цен на услуги конкурентов и способы стимулирования сбыта услуг конкурентов, т.е. активные действия служб маркетинга по формированию спроса на товары и услуги и организации их сбыта в целях увеличения продаж, повышения эффективности и прибыли предпринимательской деятельности. Таблица 4 отражает все данные. И на основе этого исследования можно определить особенности моего бизнеса, обеспечивающие ему преимущества по сравнению с другими книжными магазинами.Таблица 4.Результаты некоторых типов книжных магазинов Затем создадим матрицу сравнительных преимуществ, проектируемых услуг с услугами конкурентов:Таблица 5.Матрица сравнительных преимуществ Из таблицы видно, что проектируемый книжный магазин обладает рядом преимуществ по сравнению с магазинами – конкурентами и не уступает им:доступные цены для среднего уровня населения;разнообразие услуг, большой ассортимент;11-ти часовой рабочий день без перерывов и выходных;высокий уровень квалификации персонала;предоставление скидок.Основными конкурентами являются магазины «Знания» и «Пиши-читай». Недостаток этих магазинов в высоких ценах.Главными конкурентными преимуществами нашего магазина являются условия обслуживания (внутренняя среда салона, т.е. набор ситуационных факторов внутри организации, определяющих условия и возможности её деятельности, внимание со стороны обслуживающего персонала, индивидуальный подход к каждому покупателю.2.5 Производственный планВ данном разделе, исходя из характера продаваемых товаров, необходимо определить производственные площади и помещения, оборудование и инструмент, комплектующие и материалы, кадровое обеспечение, транспорт и связь, энергетическое и инженерное обеспечение производства. Содержание данного раздела определяется особенностями технологического процесса, работы, услуг.Затраты разделяют на две группы: единовременные и текущие. К единовременным относятся основные средства и оборотные средства, к текущим – постоянно возобновляемые.1. Потребность в площади:Торговый зал – 70 м2Склад – 50 м2Коридор – 12 м2Кабинет директора, бухгалтера и товароведа - 20 м2Сан. узел площадью - 1,5 м2Раздевалка и комната для приема пищи – 20 м2Суммарная площадь производственного здания, необходимая для производственного предприятия, составляет 173,5 м2 2. Разовые затраты.2.1 Основные средства:Таблица 6. Расчет затрат на приобретение основных средств1.а) Установка телефона – 10 000 руб. б) Установка сигнализации. Я заключаю договор на охрану с Отделом Вневедомственной Охраны Краснофлотского района. В дневное время суток, т. е. время работы магазина с 9.00-20.00, будет установлена тревожная сигнализация (т. е. тревожная кнопка). Её установка стоит 4000 руб. В ночное время суток, т. е. время, когда магазин закрыт (20.00-9.00), он охраняется пунктом централизованной охраны. Его установка составит 20000 руб. Полная стоимость установки сигнализации 4 000 + 20 000 = 24 000 руб. в) Затраты на регистрационные сборы на открытие ЧП – 8 000 руб. г) Затраты на страхование – 60 000 руб.2. Текущие затраты: а) Аренда помещения под книжный магазин Я заключаю договор на аренду полностью отремонтированного здания с последующим его выкупом. Площадь этого здания составляет 174 м2. Аренда здания составляет 300 руб. за 1 м2 в месяц. Следовательно затраты за аренду помещения в месяц составят: 300 * 174 = 52 200 руб./месяц. Затраты на аренду помещения в год: 52 200 * 12 = 626 400 руб./год б) Охрана книжного магазина Стоимость тревожной сигнализации (тревожной кнопки) составляет 20 руб./час. 20 * 11 * 30 = 6 600 руб./месяц или 6 600 * 12 = 79 200 руб./год 11- количество часов в сутках, когда магазин работает (9.00-20.00) Стоимость пункта централизованной охраны составляет 20 руб./час. 20 * 13 * 30 = 7 800 руб./месяц или 7 800 * 12 = 93 600 руб./год (13-количество часов в сутках, когда магазин закрыт (20.00-9.00)) Полная стоимость охраны в месяц составит:6 600 + 7 800 = 14 400 руб./месяц или 14 400 * 12 = 172 800 руб./год в) Амортизация годовая Норма амортизации на оборудование составляет 10% в год. Таким образом величина амортизационных отчислений за год будет равна382 500 * 0,1 = 38 250 руб. в год или 3 187,5 руб. в месяц. г) Расходы на электроэнергию. Цена за 1 КВт/ч. потраченной электроэнергии равна 2,45 руб. Расходы на электроэнергию освещения определяются по формуле:Эосв. = Т осв.  Nосв. Wосв. Ц КВт/ч., где Тосв. – время работы осветительных приборов, ч. Nосв. – количество осветительных приборов, шт. Wосв. – мощность, КВт Ц – цена за 1 КВт/ч. по тарифу Таблица 7.Расчет затрат на электроэнергиюРасходы на электроэнергию освещения в месяц: 17,248 *30 = 517,4 руб./месяцРасходы на электроэнергию освещения в год: 517,4*12 = 6 208,8 руб./год д) Расходы на коммунальные услуги составят 200 руб. в месяц за 1 м2 или 200 * 174 = 34 800 руб. в месяц или 34 800 * 12 = 417 600 руб. в год е) Оплата телефона составит 300 руб./месяц или 300 * 12 = 3 600 руб./год2.6 Организационный планВ данном разделе необходимо описать организацию данного бизнеса:производственную структуруструктуру управления предприятиемраспределение функций между работниками предприятийсведения об имеющихся специалистах и необходимости их привлечения.Также необходимо выполнить расчет затрат на оплату труда персонала, обосновать организационно – правовую форму предприятия.Производственная структура предприятия.Магазин имеет площадь 174 м2.Торговый зал имеет площадь 70 м2. В нем находятся стеллажи и прилавки, на которых представлены товары. Торговый зал является рабочим местом продавцов-консультантов и кассира.Кабинет директора, бухгалтера и товароведа - 20 м2. Площадь помещения на каждого специалиста составляет 6,7 м2. Здесь находятся два компьютерных стола с офисной техникой, шкаф для верхней одежды и др.

Список литературы

1. Налоговый кодекс РФ.
2. Пархоменко М.Б, Кощеев В.В. Налоги, учет, отчетность и ответственность 2009. Справочное пособие. Екатеринбург. Ажур 2009.
3. www.openbusiness.ru Проблемы современной книготорговли
4. planetahr.ru перспективы книжного рынка
5. Амортизация основных средств в 2009. Ажур 2009.
6. www.probp.ru Бизнес-план создания литературного кафе
7. www.abercade.ru Рынок книг и розничные сети по продаже книжной продукции. Демонстрационная версия. Аналитический обзор
8. old.e-xecutive.ru Российский книжный рынок: основные проблемы и тенденции
9. www.abercade.ru В ближайшем будущем российский книжный рынок может сократиться на 20%
10. www.pandia.ru Типовой бизнесплан открытия книжного магазина
Очень похожие работы
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
bmt: 0.0051
© Рефератбанк, 2002 - 2024