Реальный Бизнес план компании-разработчика интернет приложения "Spritz" по рабочей тетради

Вполне подходящий для реализации бизнес-план разработчика мобильного приложения. Изначально делался как учебный.в первый год продаж программы, планируемая прибыль составит: 1 097 000 рублей. Уже через три года, чистая прибыль от данного предприятия будет составлять 11 826 000 рублей. Для реализации проекта необходимы инвестиции в размере 368820 рублей. ...

Введение 2
1 Резюме 4
2 Информация об инициаторе 6
3 Описание продукции 7
4 Маркетинговый анализ 11
5 Технологии и операционный план 16
6 Финансовый план 22
7. Риски 27
Заключение 31
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 33

Цель данной работы - написание бизнес-плана по написания и продаже программного обеспечению для метода быстрого чтения Spritz.
Задачи можно выделить следующие:
• Изучение рынка;
• Разработка маркетингового плана;
• Анализ возможных рисков;
• Разработка финансового плана;
• Разработка плана маркетинга.

и 34% в 2009 г.), а чаще это делают 35-44 летние (41%), москвичи и петербуржцы (41%), респонденты с высшим образованием (40%). При этом заметно сократилась доля тех, кто берет литературу у знакомых и родственников (с 37% в 2009 г. до 24% в 2014 г.) или пользуется своей домашней библиотекой (с 27% до 17%, соответственно). А вот читать или скачивать книги в Интернете (в том числе платно) стали в 3,5 раза чаще (с 5% в 2009 г. до 18% в 2014 г.).В любви к чтению признались 48% опрошенных (среди обучавшихся в ВУЗе – 61%, а среди малообразованных – 29%), тогда как 43% о себе такого сказать не могут. Склонность к букинистической литературе питают 15%, и прежде всего, жители Москвы и Санкт-Петербурга (26%), респонденты с высшим образованием (20%). А 7% опрошенных иногда даже берут ненужные, но зато дешевые книги. В среднем за новую бумажную книгу россияне готовы заплатить 361 руб. Расстаться с 50-100 руб. ради приобретения печатного образца могут 71-73% опрошенных. Половина респондентов (54%) может отдать 200 руб. Потратить на книгу 300 руб. согласен каждый третий (35%), а вот 400 руб. – только каждый пятый (20%). Лишь 7% опрошенных готовы выложить 1000 руб. за понравившееся издание, а более 1500 руб. – 5%.Статистика приведенная выше позволяет определить целевую аудиторию как образованных людей возраста от 18 до 50 лет, с преобладанием граждан возраста 35-45 лет. Около половины населения страны любят читать, что создает огромное количество потенциальных клиентов - около 70 миллионов человек, не говоря уже о странах ближнего зарубежья. Из них 18% процентов предпочитают скачивать книги из интернета, что составляет 12,6 миллионов человек. Конечно данная цифра крайне условна, но даже если уменьшить ее в сотни раз, она все еще остается внушительной. 654051026795В начале прошлого года компания Mail.ru провела исследование относительно количества пользователей мобильного интернета. Часть данных этого исследования представлена на рисунке 2:Рисунок 2 - Динамика изменения количества пользователей мобильного интернетаТакая значительная доля пользователей современных смартфонов с доступом в интернет среди российского населения так же говорит о значительном количестве потенциальных потребителей.Программа SpritzReader будет продаваться в специальных электронных магазинах для мобильных приложений, таких как AppStore и Play Market. Продукт будет предоставляться в двух вариациях: бесплатная версия, которая имеет полный функционал, но содержит большое количество рекламы, как в основном меню, так и при отображении текста и платная программа с полным функционалом, но без какой-либо рекламы. Цена такой версии будет составлять 69 рублей. Предполагается, что новые клиенты сначала опробуют бесплатную версию, поскольку технология нова и не имеет аналогов. После тестирования часть клиентов решит для себя, что программа им нравится, но реклама мешает пользоваться услугой в полной мере. Тогда они перейдут на платную версию, оплатив стоимость программы. Такая стратегия позволит охватить огромную аудиторию потенциальных клиентов, поскольку более 80% всех скачанных приложений за последний год были бесплатными. Таким образом, наличие бесплатного, пусть и не очень удобного, варианта программы будет являться отличным рекламным инструментом.Цена на приложение составляет 69 рублей. Цена была выбрана на основе анализа цен других мобильных приложений. Так почти все простые игры имеют ценник в 33 рубля, а небольшие программы от 33 до 69 рублей. Наиболее популярные и качественные программы стоят более 100 рублей каждая, однако бесплатных копий-заменителей у таких программ на порядок выше, чем у продуктов более низкой ценовой категории. Чтобы получать высокую прибыль, но не провоцировать возможных конкурентов была выбрана средняя ценовая политика.Для продвижения продукта на первых этапах планируется обширная рекламная компания с размещением рекламы в местах наибольшего скопления потенциальных клиентов - в метро, в книжных магазинах, на сайтах связанных с распространением книжной литературы и в мобильных приложениях сходной тематики. В рекламе будет содержаться краткое описание метода чтения, его основные преимущества и ссылка на скачивание программы (для печатных вариантов будет так же разработан QR-код).Основными преимуществами продукта являются: инновационность, необычность, стильный минималистический дизайн программы, который на сегодняшний день является одним из самых популярных, простота использования, бесплатный вариант программы и возможность "прикоснуться к будущему". Именно эти аспекты необходимо прежде всего освещать в рекламной компании. Поскольку прямых конкурентов у продукта нет, необходимо захватить рынок лишь у косвенных конкурентов. Для этого не потребуется особой рекламной компании, поскольку описанный продукт обладает сильными отличительными способностями: принципиально новой технологией, позволяющей читать значительно быстрее, чем с помощью классического метода. Большинство потребителей не откажутся от продуктов конкурентов, которые позволяют читать текст в привычном виде, что позволяет попытаться наладить сотрудничество с некоторыми из них.На рекламу планируется потратить значительные денежные средства, поскольку очень важно как можно быстрее захватить рынок и начать получать прибыль от продукции, так как рынок мобильных технологий очень изменчив и любое промедление может привести к провалу проекта. Планируемые расходы на рекламу в первый год приведены в таблице 3.Таблица 3 - расходы на рекламу в первый год проекта, тыс. руб.№ Месяца123456789101112Итого за годРеклама в интернет2030505080100504030303030540Реклама в метро1020202010000000080Реклама в магазинах510555000000030Итого3560757595100504030303030650Как видно из таблицы, в первые пол года планируется наращивание оборотов рекламной компании, а начиная с седьмого месяца начнется ее снижение. Это обусловлено тем, что после определенного объема скачиваний пользователи сами начнут рекламировать программу друг другу, останется лишь необходимость поддержки рекламы.Многие популярные программы такого формата имеют примерно 1миллион скачиваний при цене в 69 рублей, и 10 миллионов скачиваний в пробной версии (на примере PowerAmp). Путем простых подсчетов выясняем, что на платной версии разработчики программы заработали 70 миллионов рублей, а вот доход с бесплатной версии просчитать почти невозможно, поскольку идет плата за каждое нажатие по рекламному ролику. Цена такого нажатия колеблется между 30 копейками и 1 рублем. На каждые 100 тысяч показов рекламы приходится примерно 500 нажатий.Приведем план продаж, основанный на пессимистичных расчетах роста популярности программы.Таблица 4 - План продаж за первый год, тыс.руб.Товар1 годПериод (месяц)123456789101112Платная версия001,225069200300300500500500Бесплатная версия0010152080808080808080Итого0011,21770149280380380580580580Итого за год3027,2Доля рынка100%Таблица 5 - План продаж за второй и третий годы, тыс. руб.Товар2 год3 годПериод1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал3 годПлатная версия15001500150020008000Бесплатная версия240240240240960Итого1501501501608960Итого за год74608960Доля рынка80%80%В течении года не будет появляться конкурентов, поскольку эта сфера достаточно новая, а вход на рынок весьма сложный. Однако с ростом популярности программы начнут появляться программы-клоны. К концу третьего года планируемая прибыль составит 9 миллионов рублей в год.5 Технологии и операционный план Производственный процесс можно разделить на три основных этапа:Заключение договора с компанией Spritz и подготовка всей необходимой документации для создания фирмыРазработка и написание программного кода, создание дизайна программыАктивная рекламная компания и продвижение готового продукта.На первом этапе необходимо заключить договор с компанией Spritz об использовании их технологии быстрого чтения на территории стран бывшего Советского Союза. Данный этап по длительности составит примерно один месяц.Второй этап составляет написание программного кода и разработка дизайна программы. Генеральный директор фирмы обладает знаниями в данной сфере, достаточными для самостоятельного написания программы, необходимость нанимать дополнительный персонал в организацию отпадает. Программа будет написана на языке программирования Java, а дизайн будет выполнен в современном стиле с использованием металлических текстур. Такой внешний вид программы позволит подчеркнуть ее инновационность и стильность, в противовес громоздким приложениям "старой школы", основная идея дизайна которых состоит в попытке создания атмосферы старинных библиотек. Примерно через месяц первый опытный образец программы будет готов к выпуску на рынок.Цель третьего этапа - поддержание работоспособности программы и доработка всех необходимых ошибок и пожеланий клиентов. Помимо этого, на первый план выходит проведение рекламной компании продукта с целью повышения его популярности. На данном этапе необходимо заключение договоров с различными сайтами смежной направленности о размещении рекламы созданного продукта. Кроме того, планируется размещение рекламы в метро и книжных магазинах Санкт-Петербурга и Москвы.Поскольку все этапы следуют друг за другом нет необходимости создания большого штата сотрудников. В начале реализации проекта планируется участие всего одного человека - генерального директора. Он же будет являться разработчиком программы. В дальнейшем, при необходимости, будут наняты маркетологи и программисты. В задачи первых, прежде всего, будет входить продвижение товара на рынке программного обеспечения, а задача программистов - обеспечение работоспособности программы и ее доработка.При таком небольшом штате сотрудников отпадет необходимость в аренде офисных помещений. Рабочим местом для генерального директора будет имеющееся его распоряжении жилое помещение, расположенное по адресу ул. Нахимова д.1Оборудование, необходимое для работы, которое будет куплено в обычном компьютерном магазине, представлено в таблице: Таблица 6 - Затраты на оборудование:Наименование оборудованияКоличество ед.Цена, рубСтоимость, рубПерсональный компьютер21302026040Принтер11897018970Сервер12111021110Мобильный телефон на базе Android21500030000Мобильный телефон iPhone13000030000Канцелярские принадлежности-50005000Итого:  101120Два персональных компьютера необходимо для непосредственной разработки программного обеспечения. Поскольку высокотехнологичные приборы зачатую ломаются в самый неподходящий момент необходимо два экземпляра. Принтер необходим для печати различной документации. Особенно важен на первом этапе. Сервер и мобильные телефоны будут необходимы при тестировании программы на различных этапах разработки.В ИП Иванов все решения принимаются единственным участником единолично. Стиль управления в компании централизованный, так как принятие всех решений и подписание всех приказов и распоряжений осуществляется директором фирмы.Директор предприятия обладает неоконченным высшим образованием по специальности "", а так же большим опытов написании разработке программного обеспечения на языке программирования Java. Иванов является единственным работником фирмы на первых этапах ее существования. В его обязанности входит: составление и подписание договоров с поставщиками и партнерами, ведение бухгалтерского и налогового учета, разработка программного обеспечения, заключение договоров о размещении рекламы и размещении готового продукта в интернет магазинах приложений для мобильных телефонов.При необходимости штат сотрудников будет расширен. В него войдут в таком случае: бухгалтер, маркетолог, программист и директор. В таком случае будет следующее распределение полномочий и обязанностей.Директор осуществляет контроль над всеми видами деятельности предприятия, а также осуществляет оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и дальнейшее совершенствование. Бухгалтер выполняет свои стандартные обязанности по ведению бухгалтерского и управленческого учета. Бухгалтер должен иметь стаж работы не менее года, а так же высшее экономическое образование. Имеет нормированный график работы. Основные задачи бухгалтера: Ведение первичного бухгалтерского учета. Прием, контроль и обработка первичной документации (товарно-транспортных накладных, кассовых, кадровых документов, договоров с контрагентами и т.д.)Начисление заработной платы, выплат по гражданским договорам, НДФЛ.Ведение налогового и управленческого учета.Составление и сдача налоговой отчетности в фонды РФ и налоговую инспекцию.Минимизация налоговых выплат.Маркетолог должен обладать высшим образованием и опыт работ не менее пяти лет. В его обязанности будет входить Изучение рынка выпускаемой продукции.Проведение исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.Проведение маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов.Анализ потребности клиентов и границы ценообразования.Формирование потребительского спроса на выпускаемую продукцию, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способу его производства, сроку службы, правилам пользования, упаковке).Исследование факторов, влияющих на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.Разработка программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.Деятельность в области рекламы.Участие в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий.·Контроль проведения рекламных кампаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылке, Интернете и т. д.Организация разработки печатных рекламных материалов собственными силами или силами сторонних организаций: проводит тестирование этих материалов, дает предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки, контролирует пополнение запасов этих материалов. Ведет предварительную оценку разработанных сторонними организациями рекламных материалов.Анализ эффективности рекламных мероприятий.Подготовка предложения по формированию фирменного стиля компании и фирменного оформления рекламной продукции».Программист должен обладать опытом разработки мобильных приложений не менее одного года, уметь писать на языках Java и HTML. Уровень образования не важен, поскольку большинство программистов учатся вне высших учебных заведений. В его обязанности будет входить:Проводить корректировку разработанной программы на основе анализа выходных данных.Определять возможность использования готовых программных продуктов.Разрабатывать инструкции по работе с программами, оформляет необходимую техническую документацию.Осуществлять сопровождение внедренных программ и программных средств.Разрабатывать и внедряет системы автоматической проверки правильности программ.Выполнять работу по унификации и типизации вычислительных процессов.Подготовка товаров к продаже – это обязанность продавцов-консультантов супермаркета «Командор», сюда включены следующие операции: освобождение товара от транспортной упаковки, прикрепление товарного ценника, укладка товара на торговое оборудование, нарезка и др.Таблица 7 - Структура персонала ИП Иванов при расширении штата.Персоналкол-во, чел.уд. вес, %Генеральный директор125Бухгалтер125Программист125Маркетолог152Итого4100,0При расширении штата сотрудником персонал ИП Иванов будет состоять из 4 человек, трое из которых будут должны иметь высшее образование. При необходимости, директор может подменять одного из сотрудников полностью выполняя все его функции. Поскольку не планируется арендовать офисное помещение, со всеми работниками будут заключены договора об удаленной работе. Таким образом это позволит существенно снизить расходы на аренду, но почти не повлияет на качество работы предприятия ввиду его малочисленности.Таблица 8 - Штатное расписаниеПерсоналкол-во, чел.Оклад, рубВ том числе ндфл, рубФонд оплаты труда, рубГенеральный директор110000130010000Бухгалтер120000260020000Программист130000390030000Маркетолог130000390030000Итого31  900006 Финансовый планСистема налогообложения ИП "Иванов" - упрощенная система налогообложения. Объектом налогообложения является «Доход» со ставкой – 6%. поскольку доход значительно превысит расходы.