Реальный бизнес-план разработки мобильного приложения(оригинальная идея) UNIDO

Реальный бизнес-план разработки мобильного приложения с низкими инвестициями и высоким уровнем дохода. Выполнен по методике UNIDO. Расчеты, исследование рынка, анализ рисков и т.д. ...

Введение 2
1 Резюме 4
2 Описание предприятия в отрасли 6
3 Описание продукции 8
4 Рыночные исследования и анализ сбыта 11
5 Производственный план 17
6 Организационный план 19
7 План маркетинга 23
8 Финансовый план 25
9. Риски 30
Заключение 34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 36

На сегодняшний день стартап является наиболее интересным и необычным среди всех возможных тем для написания бизнес-плана. Постоянное ускорение развития технологий снижает возможность входа на "медленные" рынки, когда необходимо разработать продукт, построить завод, запустить производство и только спустя несколько лет начать получать прибыль, да и то, может оказаться, что товар уже устарел. Для стартап-компаний такой проблемы не существует. Такие компании всегда идут в ногу со временем или даже опережая его на пару шагов.
Одной из основных проблем современного общества считают перенасыщенность информацией. Она в свободном доступе: статьи, новости, книги, рецензии. На любые темы. Настолько интересные и захватывающие, что человек старается найти время для чтения в любом месте: на работе, в ме тро, в школе, дома. И даже всего этого времени не хватает, чтобы успеть прочитать все.

Склонность к букинистической литературе питают 15%, и прежде всего, жители Москвы и Санкт-Петербурга (26%), респонденты с высшим образованием (20%). А 7% опрошенных иногда даже берут ненужные, но зато дешевые книги. В среднем за новую бумажную книгу россияне готовы заплатить 361 руб. Расстаться с 50-100 руб. ради приобретения печатного образца могут 71-73% опрошенных. Половина респондентов (54%) может отдать 200 руб. Потратить на книгу 300 руб. согласен каждый третий (35%), а вот 400 руб. – только каждый пятый (20%). Лишь 7% опрошенных готовы выложить 1000 руб. за понравившееся издание, а более 1500 руб. – 5%.Статистика приведенная выше позволяет определить целевую аудиторию как образованных людей возраста от 18 до 50 лет, с преобладанием граждан возраста 35-45 лет. Около половины населения страны любят читать, что создает огромное количество потенциальных клиентов - около 70 миллионов человек, не говоря уже о странах ближнего зарубежья. Из них 18% процентов предпочитают скачивать книги из интернета, что составляет 12,6 миллионов человек. Конечно данная цифра крайне условна, но даже если уменьшить ее в сотни раз, она все еще остается внушительной. 654051026795В начале прошлого года компания Mail.ru провела исследование относительно количества пользователей мобильного интернета. Часть данных этого исследования представлена на рисунке 2:Рисунок 2 - Динамика изменения количества пользователей мобильного интернетаТакая значительная доля пользователей современных смартфонов с доступом в интернет среди российского населения так же говорит о значительном количестве потенциальных потребителей.Как таковых прямых конкурентов у компании нет, поскольку ее деятельность является инновационной. Среди косвенных конкурентов можно выделить такие популярные программы для чтения как: FBReader, AlReader, Cool Reader, EBOOK. Все они являются условно бесплатными и получают прибыль за счет рекламы. При этом только EBOOK использует навязчивую рекламу, в то время как другие используют партнерские соглашения с печатными изданиями и рекламируют только их продукцию.FBReader имеет более 10 миллионов скачиваний только на платформе Android и является абсолютным лидером в этой сфере. Рейтинг оценки программы пользователями составляет 4.6 из 5. Обладает приятным и ненавязчивым дизайном. Имеет разветвленное меню настроек и выбора действий. Слишком сложное меню вызывает некоторое раздражение, поскольку немного перегружено лишними функциями. Отсутствие рекламы определенно вызывает одобрение программы пользователями. Очень большой перечень читаемых форматов.AlReader является копией программы Cool Reader, но с менее привлекательным дизайном. Тем не менее количество скачиваний превышает 1 миллион, а средняя оценка пользователей составляет 4.5 балла. Список читаемых форматов меньше, чем у предыдущей программы, однако все еще большой. Сотрудничает со всеми популярными печатными изданиями, в том числе и периодическими.Cool Reader, как и FDReader имеет 10 миллионов скачиваний, что делает его одним из главных лидеров, однако средняя оценка немного ниже - 4.5 балла. Имеет более удобное меню, но оно полностью акцентировано на платных изданиях, что несколько не соответствует Российскому менталитету. Обладает превосходным дизайном выполненным в тепло-коричневых тонах, что создает благоприятную атмосферу для чтения книги.EBOOK является самым слабым конкурентом в этой четверке. Обладает миллионом скачиваний и средней оценкой в 4.1. Наличие рекламы сторонних ресурсов хоть и приносит значительную прибыль создателю, но сильно отталкивает потребителей. Среди плюсов можно выделить качественный дизайн и очень удобное и красочное меню, выполненное в стиле "рабочего стола". Обладает наименьшим из всех диапазонов читаемых форматов.Таблица 1 - Сравнительная таблица конкурентной способности SpritzReaderПараметры оценкиВесБалл  SpritzReadeFBReaderCool ReaderAlRederEBOOKДизайн577938Цена 858779Интуитивность795547Наличие рекламы628862Количество форматов999764Возможность чтения интернет страниц461111Удобство чтения987644Простота использования794635Инновации592213Известность619865Итого666560594148Средневзвешанный балл6,75,56,94,75,3Как видно из таблицы, SpritzReader имеет большие преимущества в таких сферах как: простота, интуитивность, дизайн и инновации, но сильно проигрывает другим программам в известности, рекламе и цене. Описанные выше фирмы не являются прямыми конкурентами, так что сравнение не является абсолютно верным, но из-за отсутствия прямых конкурентов это единственная возможность оценить конкурентоспособность фирмы.Программа SpritzReader будет продаваться в специальных электронных магазинах для мобильных приложений, таких как AppStore и Play Market. Продукт будет предоставляться в двух вариациях: бесплатная версия, которая имеет полный функционал, но содержит большое количество рекламы, как в основном меню, так и при отображении текста и платная программа с полным функционалом, но без какой-либо рекламы. Цена такой версии будет составлять 69 рублей. После увеличения известности программы возможны изменения в ценовой политике вплоть до предоставления полной версии бесплатно. Прибыль в таком случае планируется получать от договоров с партнерами.Многие популярные программы такого формата имеют примерно 1миллион скачиваний при цене в 69 рублей, и 10 миллионов скачиваний в пробной версии (PowerAmp). Путем простых подсчетов выясняем, что на платной версии разработчики программы заработали 70 миллионов рублей, а вот доход с бесплатной версии просчитать почти невозможно, поскольку идет плата за каждое нажатие по рекламному ролику. Цена такого нажатия колеблется между 30 копейками и 1 рублем. На каждые 100 тысяч показов рекламы приходится примерно 500 нажатий.Приведем план продаж, основанный на пессимистичных расчетах роста популярности программы.Таблица 2 - План продаж за первый год, тыс.руб.Товар1 год123456789101112Платная версия001,225069200300300500500500Бесплатная версия0010152080808080808080Итого0011,21770149280380380580580580Итого за год3027,2Доля рынка100%Таблица 3 - План продаж за второй и третий годы, тыс. руб.Товар2 год3 годПериод1 квартал2 квартал3 квартал4 квартал3 годПлатная версия15001500150020008000Бесплатная версия240240240240960Итого1501501501608960Итого за год74608960Доля рынка80%80%В течении года не будет появляться конкурентов, поскольку эта сфера достаточно новая, а вход на рынок весьма сложный. Однако с ростом популярности программы начнут появляться программы-клоны. К концу третьего года планируемая прибыль составит 9 миллионов рублей в год.5 Производственный планПроизводственный процесс можно разделить на три основных этапа:Заключение договора с компанией Spritz и подготовка всей необходимой документации для создания фирмыРазработка и написание программного кода, создание дизайна программыАктивная рекламная компания и продвижение готового продукта.На первом этапе необходимо заключить договор с компанией Spritz об использовании их технологии быстрого чтения на территории стран бывшего Советского Союза. Данный этап по длительности составит примерно один месяц.Второй этап составляет написание программного кода и разработка дизайна программы. Генеральный директор фирмы обладает знаниями в данной сфере, достаточными для самостоятельного написания программы, необходимость нанимать дополнительный персонал в организацию отпадает. Программа будет написана на языке программирования Java, а дизайн будет выполнен в современном стиле с использованием металлических текстур. Такой внешний вид программы позволит подчеркнуть ее инновационность и стильность, в противовес громоздким приложениям "старой школы", основная идея дизайна которых состоит в попытке создания атмосферы старинных библиотек. Примерно через месяц первый опытный образец программы будет готов к выпуску на рынок.Цель третьего этапа - поддержание работоспособности программы и доработка всех необходимых ошибок и пожеланий клиентов. Помимо этого, на первый план выходит проведение рекламной компании продукта с целью повышения его популярности. На данном этапе необходимо заключение договоров с различными сайтами смежной направленности о размещении рекламы созданного продукта. Кроме того, планируется размещение рекламы в метро и книжных магазинах Санкт-Петербурга и Москвы.Поскольку все этапы следуют друг за другом нет необходимости создания большого штата сотрудников. В начале реализации проекта планируется участие всего одного человека - генерального директора. Он же будет являться разработчиком программы. В дальнейшем, при необходимости, будут наняты маркетологи и программисты. В задачи первых, прежде всего, будет входить продвижение товара на рынке программного обеспечения, а задача программистов - обеспечение работоспособности программы и ее доработка.При таком небольшом штате сотрудников отпадет необходимость в аренде офисных помещений. Рабочим местом для генерального директора будет имеющееся его распоряжении жилое помещение, расположенное по адресу ул. Нахимова д.1Оборудование, необходимое для работы представлено в таблице: Таблица 4 - Затраты на оборудование:Наименование оборудованияКоличество ед.Цена, рубСтоимость, рубПерсональный компьютер21302026040Принтер11897018970Сервер12111021110Мобильный телефон на базе Android21500030000Мобильный телефон iPhone13000030000Канцелярские принадлежности-50005000Итого:  101120Два персональных компьютера необходимо для непосредственной разработки программного обеспечения. Поскольку высокотехнологичные приборы зачатую ломаются в самый неподходящий момент необходимо два экземпляра. Принтер необходим для печати различной документации. Особенно важен на первом этапе. Сервер и мобильные телефоны будут необходимы при тестировании программы на различных этапах разработки.6 Организационный план В ИП Иванов все решения принимаются единственным участником единолично. Стиль управления в компании централизованный, так как принятие всех решений и подписание всех приказов и распоряжений осуществляется директором фирмы.Директор предприятия обладает неоконченным высшим образованием по специальности "", а так же большим опытов написании разработке программного обеспечения на языке программирования Java. Иванов является единственным работником фирмы на первых этапах ее существования. В его обязанности входит: составление и подписание договоров с поставщиками и партнерами, ведение бухгалтерского и налогового учета, разработка программного обеспечения, заключение договоров о размещении рекламы и размещении готового продукта в интернет магазинах приложений для мобильных телефонов.При необходимости штат сотрудников будет расширен. В него войдут в таком случае: бухгалтер, маркетолог, программист и директор. В таком случае будет следующее распределение полномочий и обязанностей.Директор осуществляет контроль над всеми видами деятельности предприятия, а также осуществляет оперативное управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и дальнейшее совершенствование. Бухгалтер выполняет свои стандартные обязанности по ведению бухгалтерского и управленческого учета. Бухгалтер должен иметь стаж работы не менее года, а так же высшее экономическое образование. Имеет нормированный график работы. Основные задачи бухгалтера: Ведение первичного бухгалтерского учета. Прием, контроль и обработка первичной документации (товарно-транспортных накладных, кассовых, кадровых документов, договоров с контрагентами и т.д.)Начисление заработной платы, выплат по гражданским договорам, НДФЛ.Ведение налогового и управленческого учета.Составление и сдача налоговой отчетности в фонды РФ и налоговую инспекцию.Минимизация налоговых выплат.Маркетолог должен обладать высшим образованием и опыт работ не менее пяти лет. В его обязанности будет входить Изучение рынка выпускаемой продукции.Проведение исследования основных факторов, формирующих динамику потребительского спроса на продукцию, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды продукции, технических и иных потребительских качеств конкурирующей продукции.Проведение маркетинговых исследований, связанных с изучением сегментации рынка, анализом ценообразования и предпочтений потребителя, прогнозом продаж и каналов реализации, открытием новых рынков, оценкой эффективности рекламы, деятельностью конкурентов.Анализ потребности клиентов и границы ценообразования.Формирование потребительского спроса на выпускаемую продукцию, выявление наиболее эффективных рынков сбыта, а также требования к качественным характеристикам товара (способу его производства, сроку службы, правилам пользования, упаковке).Исследование факторов, влияющих на сбыт товара, типы спроса (устойчивый, ажиотажный, кратковременный и др.), причины его повышения и снижения, дифференциацию покупательной способности населения.Разработка программы по формированию спроса и стимулированию сбыта, рекомендации по выбору рынка в соответствии с имеющимися ресурсами.Деятельность в области рекламы.Участие в разработке стратегии проведения рекламных мероприятий.·Контроль проведения рекламных кампаний в средствах массовой информации, прямой почтовой рассылке, Интернете и т. д.Организация разработки печатных рекламных материалов собственными силами или силами сторонних организаций: проводит тестирование этих материалов, дает предложения по дизайну печатных рекламных материалов или исходную информацию для их разработки, контролирует пополнение запасов этих материалов. Ведет предварительную оценку разработанных сторонними организациями рекламных материалов.Анализ эффективности рекламных мероприятий.Подготовка предложения по формированию фирменного стиля компании и фирменного оформления рекламной продукции».Программист должен обладать опытом разработки мобильных приложений не менее одного года, уметь писать на языках Java и HTML. Уровень образования не важен, поскольку большинство программистов учатся вне высших учебных заведений. В его обязанности будет входить:Проводить корректировку разработанной программы на основе анализа выходных данных.Определять возможность использования готовых программных продуктов.Разрабатывать инструкции по работе с программами, оформляет необходимую техническую документацию.Осуществлять сопровождение внедренных программ и программных средств.Разрабатывать и внедряет системы автоматической проверки правильности программ.Выполнять работу по унификации и типизации вычислительных процессов.Подготовка товаров к продаже – это обязанность продавцов-консультантов супермаркета «Командор», сюда включены следующие операции: освобождение товара от транспортной упаковки, прикрепление товарного ценника, укладка товара на торговое оборудование, нарезка и др.Таблица 5 - Структура персонала ИП Иванов при расширении штата.Персоналкол-во, чел.уд. вес, %Генеральный директор125Бухгалтер125Программист125Маркетолог152Итого4100,0При расширении штата сотрудником персонал ИП Иванов будет состоять из 4 человек, трое из которых будут должны иметь высшее образование. При необходимости, директор может подменять одного из сотрудников полностью выполняя все его функции. Поскольку не планируется арендовать офисное помещение, со всеми работниками будут заключены договора об удаленной работе. Таким образом это позволит существенно снизить расходы на аренду, но почти не повлияет на качество работы предприятия ввиду его малочисленности.Таблица 6 - Штатное расписаниеПерсоналкол-во, чел.Оклад, рубВ том числе ндфл, рубФонд оплаты труда, рубГенеральный директор110000130010000Бухгалтер120000260020000Программист130000390030000Маркетолог130000390030000Итого31  900007 План маркетингаПрограмма SpritzReader будет выпускаться в двух форматах: бесплатное приложение с наличием рекламы и платное без рекламы. Предполагается, что новые клиенты сначала опробуют бесплатную версию, поскольку технология нова и не имеет аналогов. После тестирования часть клиентов решит для себя, что программа им нравится, но реклама мешает пользоваться услугой в полной мере. Тогда они перейдут на платную версию, оплатив стоимость программы. Такая стратегия позволит охватить огромную аудиторию потенциальных клиентов, поскольку более 80% всех скачанных приложений за последний год были бесплатными. Таким образом, наличие бесплатного, пусть и не очень удобного, вариант программы будет являться отличным рекламным инструментом.Цена на приложение составляет 69 рублей. Цена была выбрана на основе анализа цен других мобильных приложений. Так почти все простые игры имеют ценник в 33 рубля, а небольшие программы от 33 до 69 рублей. Наиболее популярные и качественные программы стоят более 100 рублей каждая, однако бесплатных копий-заменителей у таких программ на порядок выше, чем у продуктов более низкой ценовой категории. Чтобы получать высокую прибыль, но не провоцировать возможных конкурентов была выбрана средняя ценовая политика.Для продвижения продукта на первых этапах планируется обширная рекламная компания с размещением рекламы в местах наибольшего скопления потенциальных клиентов - в метро, в книжных магазинах, на сайтах связанных с распространением книжной литературы и в мобильных приложениях сходной тематики. В рекламе будет содержаться краткое описание метода чтения, его основные преимущества и ссылка на скачивание программы (для печатных вариантов будет так же разработан QR-код).Основными преимуществами продукта являются: инновационность, необычность, стильный минималистический дизайн программы, который на сегодняшний день является одним из самых популярных, простота использования, бесплатный вариант программы и возможность "прикоснуться к будущему". Именно эти аспекты необходимо прежде всего освещать в рекламной компании. Поскольку прямых конкурентов у продукта нет, необходимо захватить рынок лишь у косвенных конкурентов. Для этого не потребуется особой рекламной компании, поскольку описанный продукт обладает сильными отличительными способностями: принципиально новой технологией, позволяющей читать значительно быстрее, чем с помощью классического метода.