4 Эссе по теме "Ценообразование" 1. Базовые параметры и теоретические основы ценообразования фирмы 2. Стратегии и методы ценообразования 3. Дифференци

Оригинальность около 80%, полностью авторский подход, качественное раскрытие темы. ...

1. Базовые параметры и теоретические основы ценообразования фирмы
2. Стратегии и методы ценообразования
3. Дифференциация цен и ценовая политика
4. Международные аспекты ценообразования

Цена на товары и услуги существовала всегда. На заре эпох она измерялась в натуральном выражении: ведро картошки могло стоить одну бутылку молока. После появления денег в качестве посредника, изменилась форма рыночных отношений, однако цена осталась прежней. Продавец все еще хотел получить за свое ведро картошки бутылку молока, но сначала он был вынужден обменять свой товар на деньги, а затем деньги на новый товар.

Это такой усредненный вариант, который использую фирмы, желающие получать стабильную, но довольно невысокую прибыль на протяжении длительного времени. В ситуации, когда на рынке наличествует высокая эластичность спроса по цене, некоторыми фирмами может использоваться стратегия ценового прорыва (стратегия низких цен). Как видно из названия, наиболее популярна такая стратегия среди фирм, которые стремятся поскорее войти на рынок. Наиболее яркий пример такой стратегии можно продемонстрировать на примере магазина Fix Price. Цена всего в один доллар за любой товар позволила данной фирме буквально ворваться на рынок с чрезвычайно высокой конкуренцией и плотно закрепиться в нем. Для многих компаний ставится крайне важным параметром конкретный уровень прибыли. В таком случае используется стратегия целевых цен. Размер прибыли должен оставаться постоянным, как бы ни менялись цены или объемы продаж. Среди фирм, чей товар находится на такой стадии жизненного цикла, как "упадок", а именно в финальной его стадии, очень часто применяется стратегия льготных цен. Такая стратегия подразумевает значительное снижение цены с целью быстрого повышения объема продаж. Зачастую применяется для ликвидации остатков товара, чтобы быстро получить хоть какую-то прибыль. В условия монополии или олигополии зачастую используется стратегия «следования за лидером». Тогда цена на новый товар может отличаться от цены фирмы-лидера, но только определенных пределах.Когда предприятие стремится к сохранению неизменных цен в течении длительного времени, то фирма вместо коррекции цен уменьшает размер упаковки, изменяет состав товара. Именно данной стратегией пользовались почти все фирмы Советского Союза.Одна из самых известных и обсуждаемых в последние десятилетия стратегия – это стратегия психологических цен. К примеру, не 10 тыс. руб., а 9995; 9997. Клиент приходя в магазин электроники рассчитывает потратить 6 тысяч на новый телефон, а затем видит ценник в 6899. На подсознательном уровне он понимает, что это цена шесть тысяч с чем-то, что вроде как подходит под его требования. Таким образом, даже осознавая, что он тратит лишнюю тысячу, клиент все еще считает, что подобрал товар в соответствии со своими планами.После проведения предварительных операций предприятие приступает к выбору метода ценообразования. Расчеты базовой цены, осуществляются с помощью различных методов, однако окончательный уровень цены устанавливается рынком. Выбор методики зависит от целей, ситуации на рынке и потребительских характеристик товаров. Каждый метод ценообразования имеет недостатки и преимущества и по-разному отражается на уровне цен. Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод прямых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.1. Метод полных издержек. При использовании данного метода определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат. К преимуществам данного метода относятся низкая трудоемкость и то, что известен предел цены, ниже которого цена не должна опускаться. Недостаток метода состоит в трудности определения себестоимости в части переменных затрат.2. Метод стандартных (нормативных) издержек. Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.3. Метод прямых затрат. При использовании данного метода себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли. 4. Метод усредненных издержек (затрат). При использовании данного метода переменные расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.Ценообразование с ориентацией на спрос. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения.1. Метод потребительской оценки состоит в том, что в конечной цене выделяются надбавки за качество, надежность и др. и эта информация публикуется. Данный способ формирования цены основан на убеждении клиента. 2. Цена «следование за лидером» используется в случаях, когда трудно прогнозировать свои затраты и реакцию конкурентов.. Крупные фирмы устанавливают примерно одинаковые цены. Мелкие фирмы применяют небольшие скидки за счет уменьшения величины накладных расходов3. Установление цен со скидкой: за оплату наличными, бонусные цены (скидки за оборот), клубные карты (вступительные взносы), дилерские скидки и др.Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах. В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения между спросом и ценой. Стратегию и методы ценообразования фирма выбирает исходя их особенностей своего функционирования. Грамотная политика ценообразования способна закрепить за фирмой определенные конкурентные преимущества, в то время как неудачное решение грозит снижением популярности фирмы. Довольно сложно изменить ценовую политику в дальнейшем, поскольку у потребителей уже сформируется определенное отношение к продукту и товар из категории "экономичных" товаров с высокой ценой вряд ли заслужит доверие потребителей. Поэтому необходимо грамотно подбирать стратегию и метод ценообразования на ранних этапах становления продукта.3. Дифференциация цен и ценовая политикаМы, как поторебители часто сталкиваемся с ситуацией, когда цены на одни и те же товары значительно различаются. Также, часто различаюся цены на товар, который дифференцирован по некорым признакам, таким как качество, реклама на продукцию, время на предоставление услуги или ожидания и прочее. Данное различие можно объяснить ценовой дискриминацией, или дифференциацией продукта. Иногда эти две ситуации порождают друг друга. Дифференциация цен — это очень важный элемент ценовой политики организации, который позволяет повышать конкурентоспособность, стимулировать спрос на продукцию предлагаемую производителем, увеличивать захваченный сегмент рынка. Ценовая дискриминация, запрещена во многих странах. Но тем не менее очень сложно доказать присутствие дискриминации. Дифференциация цен в отечественной практике в наши дни ипользуется достаточно редко. В России применению разных форм ценообразования препятствуют невысокий уровень конкуренции и кризисы производства. Но очевидно, что вырисовывается необходимость обучения и использования на практике эффективной ценовой политики. Особый интерес представляет собой использование в системе ценообразования географического принципа, инноваций для стимулирования продаж, систем надбавок и скидок, ценовой дискриминации и ступенчатого снижения цен по ассортименту товаров.Территориальная или географическая дифференциация цен играет особую роль в практике российских организаций, это связывают прежде всего с географической протяжностью России. Здесь встает вопрос — как учитывать транспортные издержки для потребителей из разных регионов. Выделяют два принципиальных способа. В первом случае, цена для потребителей различается на размер транспортных расходов, которые связанны с доставкой товаров до покупателя. С одной стороны это кажется справедливым, ведь каждый клиент платит исключительно за свои транспортные расходы, но с другой стороны для очень отдаленных потребителей цена может быть слишком завышена, и продавец потеряет данный рынок.Во втором случае, предусмотрено установление единой цены для всех территорий. В цене учтены некие средние транспортные издержки. Это позволяет привлечь потребителей, проживающих в отдаленных местах, но тогда жители ближних территорий вынуждены переплачивать за товары и услуги.Выделяют и другие принципы дифференциации цен. Разберем дифференциацию цен через систему скидок.В России дифференциация цен через систему скидок используется в нескольких вариантах. Например, когда скидка предоставляется в зависимости от способа оплаты (покупатель получает скидку при оплате наличными деньгами). Или предоставление скидки в зависимости от срока оплаты (при предоплате цена на товар ниже или цена билета на концерт ниже, если оплата производится заблаговременно). Также можно назвать скидки, зависящие от объема покупаемого товара (чем больше объем, тем меньше цена, например, продажа оптом). Следующие виды – сезонная скидка, скидки связанные со специальными акциями (при закрытии фирмы на ремонт). Цены могут варьироваться по потребительскому сегменту, когда один и тот же товар различным слоям населения продается по различным ценам (скидки для пенсионеров, студентов).Товар может продаваться по разной цене в разных местах, хотя издержки будут отличаются незначительно. Например, билеты на увеселительные мероприятия дешевле непосредственно в кассах заведения.Дифференциация цен может быть обусловлена видом или вариантом товара (белый iPhone превосходит в цене черный аналог). Цены в будние и выходные дни, могут значительно отличаться. Различие цены в зависимости от качества обслуживания.