Цена, функции цены, процедура ценообразования

Оценка:отлично (9 баллов)
Защита: декабрь 2014
Идея: современное понятие цены, ценообразования. В работе рассмотрены и разобраны этапы ценообразования, методы расчета предполагаемой цены на товар, система цен и классификация цен, методы регулирования цены, ценовая политика ...

ВВЕДЕНИЕ
ГЛАВА 1 Теоретические основы
1.1 Этапы процесса ценообразования
1.2 Методы расчета предполагаемой цены на товар
ГЛАВА 2 Система цен и их классификация
2.1 Методы регулирования цены
ГЛАВА 3 Ценовая политика
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

Процесс ценообразования затрагивает не только коммерческие организации, но также и может быть использован некоммерческими компаниями - благотворительными фондами, торгово-промышленными объединениями. Например, благотворительные фонды могут в рамках процесса ценообразования устанавливать различные целевые уровни пожертвований. И предлагать компаниям разные условия и статусы в зависимости от суммы пожертвований, реклама компании, продукция этой компании.
Ценообразование возникло задолго до того, как появились металлические и тем более бумажные деньги. История ценообразования берет свое начало с того момента, как люди стали прибегать к натуральному обмену - обмену одного товара на другой. В то время цена одного товара выражалась в определенном количестве другого товара. Карл Маркс, рассматрив ал исторический процесс возникновения денег, выделял этапы или формы стоимости.

В другом случае определенное предприятие (фирма) может разориться, стать банкротом, в условиях жесткой рыночной конкуренции. На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование, анализ и расчет стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по подакцизным товарам) и НДС.Оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию снабженческо-сбытовым (оптовым) организациям.Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает в себя снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые цены промышленноститеснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).Таким образом, цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения:• предприятие – оптовая торговля;• оптовая торговля – розничная торговля;• розничная торговля – потребители.Этим стадиям товародвижения соответствуют три вида цен:- оптовая цена предприятия (отпускная цена), ее еще называют ценой изготовителя;- оптовая цена промышленности;- розничная цена.• закупочные цены;Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. На практике закупочные цены для отдельных хозяйств трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по различным каналам реализации. Закупочные цены – договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения.По своему составу закупочная цена состоит из: во-первых, себестоимости, во-вторых, размера прибыли, необходимого для продолжения осуществления хозяйственной деятельности в условиях рыночных отношений на основе не только простого, но и расширенного воспроизводства, и, в-третьих, НДС.• цены на строительную продукцию;Продукция строительства оценивается по трем видам цен:1) сметная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого объекта;2) прейскурантная цена – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв.м жилой площади, 1 кв.м полезной площади, 1 кв.м малярных работ и др.);3) договорная цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками; сфера действия этой цены все более расширяется с развитием рыночных отношений, соответственно сужается сфера действия других видов цен на строительную продукцию.• розничные цены;Розничные цены – это цены, с помощью которых товар реализуется в розничных сетях покупателям, они являются конечными; по данным ценам товары выходят из сферы обращения для потребления в домашнем хозяйстве или в производстве.Состав данной цены состоит из таких элементов, как: оптовая цена промышленности, НДС и торговая надбавка или торговая скидка, а также налога с продаж. Торговая надбавка состоит из издержек торговых организаций и их прибыли для продолжения их деятельности. Торговая надбавка устанавливается предприятиями розничной торговли в процентах к ценам приобретения товаров (с НДС).• тарифы грузового и пассажирского транспорта;Тарифы грузового и пассажирского транспорта – это плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается различными транспортными организациями с отправителей грузов и населения. Составляющими элементами тарифа являются: издержки и прибыль транспортных организаций и НДС.Особенностью формирования издержек в данной отрасли является то, что затраты грузового транспорта состоят из двух частей: ставки за начально-конечные операции (погрузка и выгрузка) и ставки за движенческую операцию (транспортировка грузов).• тарифы на платные услуги населению;Тарифами на бытовые и коммунальные услуги является плата за различные услуги, которые оказываются населению при помощи бытовых и коммунальных служб. К данным тарифами относятся: цены на услуги сантехников или различных ремонтников, парикмахерских, химчисток, цены на ремонт одежды и обуви, а также плата за квартиру, свет, воду, телефон и пр.Цены на данные услуги состоят из себестоимости, прибыли и НДС.• цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, имеют следующие черты:1) они отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами;2) также они находятся в зависимости от цен мировых рынков, отражающих условия производства и реализации мирового хозяйства.Внешнеторговые цены используются при экспорте и импорте товаров и услуг. Такого рода сделки осуществляются, обычно, на базе цен основных мировых товарных рынков.Мировой ценой является денежное выражение мировой интернациональной стоимости товара. Мировая цена формируется путем воздействия на нее спроса и предложения определенного товара на мировом рынке, а также благодаря колебанию валютного курса и прочее.Любая цена состоит из множества взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет собой структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровне. Состав розничной цены приведен ниже (см. рис. 2).Себестоимость продукцииПрибыль предприятияАкциз (по подакцизным товарам)Налог на добавленную стоимостьНаценки посреднических организацийТорговые наценкиОтпускная цена предприятияОптовая рыночная ценаРозничная ценаИсточник: Сергеев И.В. “Экономика предприятия”, глава 14.2Основой цены продукции является ее себестоимость. Она характеризует текущие издержки предприятия по производству и реализации ее продукции. Каждое предприятие, как правило, стремится к тому, чтобы полностью возместить затраты, которые связанны с выпуском продукции, а также получить определенную сумму прибыли. Прибыль предприятия должна гарантировать и обеспечивать не только финансирование текущих расходов (например, материальная помощь работникам, надбавки к пенсиям работающим на предприятии, единовременные пособия уходящим на пенсию ветеранам труда, дивиденды по акциям и т.д.), но также и развитие предприятия.Особое место в структуре цены занято налогами. Акцизы и налог на добавленную стоимость являются косвенными налогами, которые должны оплачиваться конечными потребителями. Перечень подакцизных товаров устанавливается правительством. Он включает: алкогольную продукцию, табачные изделия, легковые автомобили, минеральное сырье и прочие изделия.Налог на добавленную стоимость имеет очень широкую базу обложения. Основная его ставка составляет 20%. Также по отдельным группам товаров установлены льготы по этому налогу (продовольственные товары, товары детского ассортимента и ряд других).Наценки посреднических и торговых организаций обеспечивают им возмещение затрат, связанных с продвижением продукции от производителей к потребителям, и получение определенной суммы прибыли.В зависимости от сферы регулирования различают:• свободные цены, которые устанавливают производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения. При таких условиях продавец и покупатель не связаны никакими обязательствами во время совершения договора купли-продажи;• договорно-контрактные цены, которые устанавливаются по соглашению сторон. При этом продавец и покупатель, заключая договор-контракт, принимают на себя определенные обязательства;• цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;• регулируемые цены — цены, устанавливаемые под контролем государства или отдельных субъектов Федерации. Различают прямые и косвенные методы регулирования. Прямое регулирование осуществляется путем установления фиксированных цен, предельных цен, надбавок, предельных коэффициентов изменения цен, предельного уровня рентабельности. Косвенное регулирование предполагает воздействие на цены через изменение налогов и процентных ставок.В Российской Федерации государственное регулирование ценообразования осуществляется на основании Указа Президента РФ от 28 февраля 1995 г. № 221 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)». Этим Указом определены перечни продукции и услуг, по которым осуществляется государственное регулирование цен.В зависимости от территории действия различают:• единые или поясные цены;• региональные (зональные) цены.Единые цены устанавливаются и регулируются федеральными органами исполнительной власти. Региональные цены устанавливаются органами исполнительной власти регионов и учитывают природно-климатические, географические, социально-экономические условия и особенности отдельных территорий. В соответствии с Указом Президента РФ «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» определены перечни продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, по которым федеральным органам исполнительной власти, а также органам исполнительной власти субъектов РФ предоставляется право вводить государственное регулирование цен, тарифов и надбавок.Единые (поясные) регулируемые цены устанавливаются на следующие виды продукции и услуг:- газ природный (кроме реализуемого населению и жилищно-строительным кооперативам);- продукция ядерно-топливного цикла;- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются Федеральной энергетической комиссией;- продукция оборонного производства;- драгоценные металлы и сплавы;- перевозки грузов, погрузочно-разгрузочные работы на железнодорожном транспорте;- перевозки пассажиров, багажа, грузоперевозок и почты на железнодорожном транспорте (кроме перевозок в пригородном сообщении) и др.В компетенцию органов исполнительной власти субъектов РФ входит регулирование цен на следующие виды продукции и услуг:- газ природный, реализуемый населению и жилищным кооперативам;- электроэнергия и теплоэнергия, тарифы на которые регулируются региональными энергетическими комиссиями;- топливо твердое, топливо печное бытовое и керосин, реализуемые населению;- оплата населением жилья и коммунальных услуг и др.В зависимости от метода включения транспортных расходов в цену товара выделяют:• цену «франко-склад поставщика»;• цену «франко-станция отправления»;• цену «франко-склад потребителя» и др.Система франкирования показывает, до какого пункта по пути продвижения товара от продавца к покупателю продавец возмещает транспортные расходы; они соответственно включаются в цену товара.Так, цена «франко-склад поставщика» означает, что все расходы по доставке продукции несет покупатель. В цену «франко-станция отправления» продавец включает расходы по доставке продукции на станцию отправления. Цена «франко-склад потребителя» означает, что все расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.По времени действия цены подразделяются на:• твердые (постоянные), которые не меняются в течение всего срока действия контракта;• текущие, меняющиеся в рамках одного контракта и отражающие изменение ситуации на рынке;• сезонные, действующие в пределах определенного периода времени;• скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. Эти цены позволяют учитывать изменения в издержках производства за период времени, необходимый для их изготовления.В классификации цен отдельно выделяются цены, используемые в статистике:• текущие;• средние;• сопоставимые;• неизменные.Статистические цены являются обобщенными, агрегированными. Они позволяют анализировать и выявлять тенденции в динамике цен, устанавливать изменения в динамике физических объемов производства и реализации товаров, а также осуществлять анализ стоимостных показателей.2.1 Методы регулирования цены.Государственное регулирование экономики представляет собой целенаправленную деятельность государства в лице соответствующих органов, которые посредством разных способов, приемов, форм и методов обеспечивают достижение поставленной цели и решение социально-экономических задач. Данное определение может быть применено и к определению государственного регулирования процесса ценообразования, так как цена является одним из основных инструментов воздействия на состояние всей национальной экономики. [Источник: Деева А.И. «Цены и ценообразование»]Цели государственного регулирования состоят в том, чтобы не допустить инфляционного роста цен в результате возникновения устойчивого дефицита, резкого роста цен на сырье и топливо, монополизма производителей, способствовать созданию нормальной конкуренции, ориентирующей на использование достижений научно-технического прогресса. Важной задачей при этом является достижение определенных социальных результатов, в частности, поддержание прожиточного минимума, обеспечение возможности приобретения в достаточном количестве товаров первой необходимости.Выделяют две формы государственного регулирования цен:1.косвенное регулирование (косвенные методы) включает меры, воздействующие на спрос и предложение, уровень конкуренции и другие факторы макроэкономической сбалансированности, и не затрагивающие напрямую уровень цены, среди которых:• антимонопольное законодательство;• поддержка малого предпринимательства;• разгосударствление и приватизация;• снижение бюджетного дефицита;• налоговая политика;• дотации и субсидии и другие.2. прямое регулирование (прямые методы) осуществляется путем введения регулируемых цен, таких как:• фиксированной цены;• предельных цен, которые устанавливаются через:-«ценовой потолок»;-«ценовой пол»;-«коридор цен». [Источник: Лазаревич Н.М., Кохнович И.Н. «Ценообразование»]При помощи прямых методов государство непосредственно воздействует на порядок, методы определения и уровень цен. К ним можно отнести: регламентирование порядка определения издержек и норм прибыли, - блокирование повышения цен, - установление верхнего и нижнего пределов цен, - ограничение нормы прибыли, - обязательное снижение цены при снижении цен на потребляемое сырье, - изменение уровня таможенных пошлин на экспортируемые и импортируемые товары.К косвенным относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов, участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы определения цены и ее уровень. Такие методы лежат в основе различных нормативных актов, направленных на формирование конкурентной среды: - антитрестовского и антимонопольного законодательства, различного рода соглашений между государством и предпринимателями о "разумной" политике цен; - актов о ценовой дискриминации, ценах и рекламе. Сюда же относится декларирование цен, изменение налоговых ставок в зависимости от цены, осуществление инвестиций с целью снижения издержек и цен на государственных предприятиях.Вместе с тем, государство использует и такие косвенные методы, как «цены вмешательства», «цены поддержания», введение количественных ограничений на импорт, установление «рекомендательных» цен, проведение закупок и буферные запасы во время спада цен и распродажа товаров из запасов в периоды роста цен и др. [Источник: Букин Е.И., Рычков С.Б. "Ценообразование и рынок"]Государство может оказывать воздействие на цены, вводя или отменяя количественные и таможенные ограничения во внешней торговле, вступая в интеграционные союзы, изменяя учетную ставку, варьируя налогами, осуществляя эмиссию денег и т.д. Косвенное влияние на цены оказывают по существу, все государственные регулирующие акции, какой бы цели они не служили.Фиксирование цен или установление пределов их повышения имеет место при регулировании цен на продукцию естественных монополий (важнейший фактор поддержания низкого уровня инфляции и создания условий для экономического роста), а также на промышленную продукцию, обеспечивающую экономическую безопасность страны. В двух случаях государственное вмешательство может увеличить общее благосостояние производителей и потребителей на конкурентном рынке. Во-первых, когда действия потребителей либо производителей приводят к издержкам или выгоде, не являющимся частью рыночной цены. Такие издержки или выгоды называют внерыночными эффектами, потому что они являются внешними по отношению к рынку. Примером внерыночного эффекта служат издержки общества в связи с загрязнением окружающей среды производителями промышленных химикатов.Трудности рынка – второй случай, когда государственное вмешательство может благоприятно сказаться на состоянии свободно функционирующего конкурентного рынка. Трудности рынка означают, что рыночные цены не отражают истинного положения потребителей и производителей. Например, трудности на рынке могут возникнуть, когда потребители не получают достаточной информации о качестве или происхождении товара и, следовательно, не могут правильно принять максимизирующее полезность решение о покупке. В таком случае государственное вмешательство может оказаться желательным. [Источник: Полещук И.И., Терешина В.В. «Ценообразование».]Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод, что наиболее эффективным в условиях перехода к рыночной экономике будет такое сочетание методов регулирования цен, при котором:а) прямое регулирование будет применяться только в исключительных случаях, где косвенные методы не эффективны (топливно-энергетическая и другая стратегически важная продукция);б) наиболее распространенным инструментом государственного регулирования цен будут косвенные методы;в) на большей части рынка будут устанавливаться свободные рыночные цены.Глава 3. Ценовая политика.Чем менее эластично реагирует спрос, тем более высокую цену можетустановить продавец товара. И наоборот, чем эластичнее реагирует спрос, тем больше оснований использовать политику снижения цен на продукцию, так как это приводит к увеличению объемов сбыта, а следовательно, и доходов предприятия. Цены, рассчитанные с учетом эластичности спроса по цене, можно рассматривать как верхнюю границу цены.Для оценки чувствительности потребителей к ценам используются и другие методы, позволяющие определить психологические, эстетические и иные предпочтения покупателей, влияющие на формирование спроса на тот или иной товар. Оценка издержек. Для осуществления ценовой политики необходимо анализировать уровень и структуру издержек, оценивать средние издержки на единицу продукции, сопоставлять их с планируемым объемом производства и существующими на рынке ценами. Если на рынке действует несколько конкурирующих предприятий, то нужно сравнить издержки предприятия с издержками основных конкурентов. Издержки производства образуют нижнюю границу цены. Они определяют возможности предприятия в области изменения цен в конкурентной борьбе. Цена не может опускаться ниже определенной границы, отражающей издержки производства и приемлемый для предприятия уровень прибыли, в противном случае производство является невыгодным.Анализ цен и товаров конкурентов. Разницу между верхней границей цены, определяемой платежеспособным спросом, и нижней границей, образуемой издержками, иногда называют полем игры предпринимателя по установлению цен. Именно в этом интервале обычно и устанавливается конкретная цена на тот или иной производимый предприятием товар.Уровень устанавливаемой цены должен быть сопоставим с ценами и качеством аналогичных товаров. Изучая продукцию конкурентов, их ценовые каталоги, опрашивая покупателей, предприятию необходимо объективно оценить свои позиции на рынке и на этой основе формировать цены на продукцию. Цены могут быть выше, чем у конкурентов, если производимый товар превосходит их по качеству, и наоборот, если потребительские свойства товара уступают соответствующим характеристикам товаров конкурентов, то цены должны быть ниже. Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из - особенностей товара, - возможностей изменения цен и условий производства (издержек), - ситуации на рынке,- соотношения спроса и предложения.