Логистика распределения. Понятие логистического канала и сетей в логистике распределения. Организация управления распределением как стратегическая фун

Контрольная работа, Состоит из 2-х теоретических заданий.
Логистика распределения. Понятие логистического канала и сетей в логистике распределения. Организация управления распределением как стратегическая функция.
Работа оценена преподавателем на отлично.Зачтена с первого раза ...

Оглавление

Понятие логистического канала и сетей в логистике распределения…………………………………………………………………
Организация управления распределением как стратегическая функция реализации маркетинговых стратегий….......................
Список использованной литературы

Реализация товаров (готовой продукции) предприятия является единственным способом вернуть затраченные на их производство средства. Поэтому управление распределительной логистикой на предприятии рассматривается как одна из стратегических функций управления. Основная цель распределительной логистики – обеспечение доступности продукции предприятия для конечных потребителей. Для достижения поставленной цели необходимо:
1. Точно выявить и оценить потребность целевого рынка в каждом виде товара;
2. Спланировать возможные объемы реализации по каждому виду товара;
3. Сформировать эффективные каналы распределения. Которые позволят быстрее доставить продукцию до конечного потребителя;
4. Создать максимально благоприятные условия для «принятия» продукции потребителем.

Введение

Современный мир экономических связей все больше усложняется, что становится причиной развития новых форм и методов деятельности. Развитие логистики связано с желанием производителей товара экономить на транспортном обслуживании и наиболее эффективно организовывать доставку продукции до потребителя: точно в срок и наименьшими потерями и затратами.
Логистические цепочки распределения и сбыта в настоящее время все более усложняются, приобретая характер единой логистической сети. Логистика распределения становится неотъемлемой частью функционирования отделов сбыта и маркетинговых отделов производственных и сбытовых предприятий.
В первую очередь данный вопрос решается за счет эффективного формирования каналов распределения. Понятие «канал распределения» перешло в логистику из маркети нга и успешно применяется специалистами обоих областей.
Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.

Уровень канала распределения – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала распределения определяется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения.Выделяют горизонтальные и вертикальные каналы распределения. В горизонтальном канале распределения все участники заинтересованы в максимизации своей прибыли и ни один из участников канала не имеет влияния на других. Вертикальный канал распределения представляет собой единую систему, в которой производитель и посредники связаны в единую сеть. Вертикальные каналы подразумевают наличие контроля вышестоящих уровней над нижестоящими и исключают дублирование функций.При формировании канала распределения товара на первое место выдвигается решение о структуре канала, т.е. о количестве уровней канала и о конкретном составе членов канала. При выявлении возможных вариантов каналов распределения необходимо определиться с типом используемых посредников. После выбора посредников и их количества предприятию-производителю необходимо выбрать подход к распределению товаров. В логистике используют три подхода: Интенсивное распределение, которое предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий; Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий; Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции – логистический сетей. Логистическая сеть представляет собой полное множество звеньев логистической системы, между которыми установлены взаимосвязи по основным или сопутствующим потокам в рамках контролинга или проектирования логистическлй системы / цепи поставок. Используемые каналы распределения и структура сети предприятия зависят от множества факторов:Цели предприятия (тактические и стратегические) на рынке сбыта;Логистическая стратегия предприятия;Целевые группы потребителей;Характер производства;Уровень и динамика спроса;Ресурсы для распределения;Территориальные особенности сбыта и т.д.Таким образом, структура, вид, направление и эффективность канала и всей логистической распределительной сети предприятия зависит от финансового состоянии предприятия, уровня компетенции работников и эффективности реализации функции управления распределением в рамках маркетинговой деятельности предприятия.Опыт реализации маркетинга различными фирмами показывает, что количество каналов распределения и их состав зависят как от вида товара, так и от того, насколько полно товаропроизводитель использует маркетинг. При этом обычно рассматривают каналы распределения разных уровней. Уровень канала, распределения определяется числом посредников, которые призваны обеспечить выполнение тех или иных мероприятий по приближению товара к конечному покупателю и способствовать передаче права собственности на него конечному покупателю.Вопрос № 51. Организация управления распределением как стратегическая функция реализации маркетинговых стратегий.Распределительная логистика - это комплекс взаимосвязанных функций, реализуемых в процессе распределения материального потока между различными оптовыми покупателями и продавцами, действующий в рамках всей маркетинговой деятельности предприятия.С позиции маркетинга организации логистическое распределение можно рассматривать как стратегическое управление материальными потоками в процессе снабжения: закупки, перевозки, продажи и хранения материалов, деталей и готового инвентаря (техники и проч.). Понятие включает в себя также управление соответствующими потоками информации, а также финансовыми потоками. Логистическое распределение направлено на оптимизацию издержек и рационализацию процесса производства, сбыта и сопутствующего сервиса как в рамках одного предприятия, так и для группы предприятий.Маркетинг – генеральная хозяйственная функция фирмы. Являяcь гeнepaльнoй xoзяйcтвeннoй фyнкциeй мнoгиx фиpм-тoвapoпpoизвoдитeлeй, мapкeтинг, в cвoю oчepeдь, выпoлняeт pяд фyнкций, pacкpывaющиx eгo coзидaтeльный пoтeнциaл. Функции маркетинга (marketing function) представляют собой основные направления, правила работы компании, отражающие сущность маркетингового подхода к организации бизнеса и включают: Аналитическая функция; Производственная функция; Сбытовая функция (функция обеспечения продажи товаров); Функция управления и контроля.Сбытовая функция маркетинга это:организация системы товародвижения; организация сервиса;организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта;формирование товарной и ценовой политики. Эта фyнкция мapкeтингa включaeт в ceбя вce тo, чтo пpoиcxoдит c тoвapaми в пpoмeжyткe вpeмeни пocлe eгo пpoизвoдcтвa и дo нaчaлa пoтpeблeния. Сиcтeмa тoвapoдвижeния oбecпeчивaeт пpeдпpиятию (и пoтpeбитeлю) coздaниe тaкиx ycлoвий, чтoбы тoвap был тaм, гдe oн нyжeн, в тo вpeмя, кoгдa oн нyжeн, в тex кoличecтвax, в кoтopыx oн вocтpeбoвaн, и тoгo кaчecтвa (coxpaннocть вo вpeмя тpaнcпopтиpoвки), нa кoтopoe paccчитывaeт пoтpeбитeльРеализация товаров (готовой продукции) предприятия является единственным способом вернуть затраченные на их производство средства. Поэтому управление распределительной логистикой на предприятии рассматривается как одна из стратегических функций управления. Основная цель распределительной логистики – обеспечение доступности продукции предприятия для конечных потребителей. Для достижения поставленной цели необходимо:Точно выявить и оценить потребность целевого рынка в каждом виде товара;Спланировать возможные объемы реализации по каждому виду товара;Сформировать эффективные каналы распределения. Которые позволят быстрее доставить продукцию до конечного потребителя;Создать максимально благоприятные условия для «принятия» продукции потребителем.Первые два пункта реализуются за счет проведения маркетинговых исследований и анализа спроса, состояния рынка, торговой конъюнктуры. Для этого могут быть использованы методы моделирования, экспертных оценок и пр. Прогнозы продаж требуют постоянного уточнения на основе проводимого мониторинга состояния рынка и отслеживания изменений в предпочтениях потребителей. Все вышеперечисленное относится к функциям маркетинговой службы.Формирование же эффективных каналов распределения находится в ведении логистических служб предприятия. В процессе организации распределения продукции логистика решает следующие вопросы:выбор схемы распределения продукции на пути от производителя к потребителю и способа ее реализации;определение числа, емкости расположения распределительных центров в обслуживаемом регионе;организация и управление ходом распределительного процесса.На предприятиях возможно два варианта формирования управления распределением:Небольшие логистические группы в рамках отдела маркетинга на небольших предприятиях;Отдельные отделы логистики, входящие в состав маркетинговых служб больших предприятий и холдингов. На крупных предприятиях, стратегические цели которых – выход и укрепление позиций на новых рынках управление распределением может быть организовано по принципу департаментных структур.