Диплом Маркетинговая деятельность на заводе

Объём 92 л., 7 рис., 1 табл., 30 источников.
Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия.
Объектом исследования является ПО «тракторный завод» – один из восьми крупнейших производителей колёсных тракторов, на долю которого приходится 56% выпуска тракторов в СНГ и 8-10% мирового рынка тракторов в своём классе.
Предмет исследования – реализация и дальнейшее совершенствование маркетинговой деятельности на ПО « тракторный завод».
Целью дипломной работы является изучение, обобщение опыта реализации маркетинговой деятельности на ПО « тракторный завод» и разработка рекомендаций и предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности на конкретном предприятии.
В процессе работы изучены теоретические и практические аспекты реализации маркетинговой деятельности на ПО « тракторны ...

ВВЕДЕНИЕ 5
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 9
1.1. СУЩНОСТЬ МАРКЕТИНГА ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 9
1.2. ХАРАКТЕРИСТИКА ЭЛЕМЕНТОВ КОМПЛЕКСА МАРКЕТИНГА 17
2. ОЦЕНКА И АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПО « ТРАКТОРНЫЙ ЗАВОД» 42
2.1. КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ 42
2.2. АНАЛИЗ ВЫПУСКАЕМОЙ ПРОДУКЦИИ 48
2.3. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА 51
2.4. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ 56
2.5. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА 65
3. РАЗВИТИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 85
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 90
ПРИЛОЖЕНИЯ 92

Становление и развитие рыночных отношений в РБ предопределило необходимость формирования принципиально новой системы управления предприятием, адекватной условиям рынка. В связи с этим встаёт необхо¬димость внедрения современной маркетинговой концепции, ориентирован¬ной на удовлетворение нужд и потребностей потребителей.
Предприятия Республики Беларусь претерпели ряд изменений, кото¬рые выражаются в качественном обновлении номенклатуры и ассортимента продукции, расширении географии межрегиональных и международных свя¬зей, повышении степени удовлетворения покупательского спроса как по объёму, так и по структуре, улучшении сервисного обслуживания. Вместе с тем ещё нельзя утверждать, что все фирмы в полной мере реализуют концепцию маркетинга.
В последние годы в республике многие предприятия и орга¬низации довольно успешно реализуют отдельные элементы кон¬цепции маркетинга. Это, прежде всего такие крупные предпри¬ятия, как ПО « тракторный завод», АО « ав¬томобильный завод» и др. Особо следует отметить опыт исполь¬зования маркетинга на ПО « тракторный завод». Здесь создана специальная служба управления маркетингом, что позволяет учесть все запросы потреби¬телей и изготовлять такую технику, которая наиболее полно удовлетворяет потребности каждого конкретного покупателя.
Определённую помощь в реализации маркетинга предприятиям и организациям республики оказывают как созданные в Беларуси, так и за рубежом специализированные маркетинговые фирмы. Вместе с тем ещё предстоит много сделать, чтобы сформировать экономическое мышление маркетинговой дея¬тельности как философии бизнеса, и, соответственно, обеспечить должный уровень реализации маркетинга предприятиями различных отраслей и сфер деятельности.
В связи с этим особого внимания требуют проблемы совершенствования маркетинговой деятельности с учётом особен¬ностей, связанных с переходом предприятий к рыночным отношениям.
Теоретические аспекты маркетинговой деятельности изложены в зару¬бежных источниках таких авторов, как Армстронг Г., Ассэль Г., Берман Б., Вонг В., Дайан А., Кокс Д., Коллинз Т., Котлер Ф., Рэпп С., Сондерс Д., Стоун М., Шандезон Ж., Эванс Дж. и др. Однако использование зарубежной практики затруднено из-за условий и особенностей белорусского рынка.
Из отечественных учёных, занимающихся вопросами маркетинга, можно выделить Абрамишвили Г.Г., Акулича И.Л., Архипова В.Е., Багиева Г.Л., Голубкова Е.П., Дуровича А.П., Лебедева О.Т., Ноздреву Р.Б., Попова Е.В., Пунина Е.И., Романова А.Н., Соловьёва Б.А., Хруцкого В.Е.
Вместе с тем до настоящего времени в отечественной экономической литературе совершенствование маркетинговой деятельности не было предметом комплексного исследования.
Недостаточно полно изучены такие проблемы, как поведение потребителей, оптимальное снижение цены, выбор стратегии рекламной деятельности, оценка экономической эффективности маркетинговой деятельности и дру¬гие, что отрицательно сказывается на развитии маркетинга в республике.
Актуальность исследования и выбор основных его направлений объяс¬няется необходимостью совершенствования маркетинговой деятельности на предприятиях Республики Беларусь.
Целью дипломной работы является изучение, обобщение опыта реализации маркетинговой деятельности на ПО « тракторный завод» и разработка рекомендаций и предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности на конкретном предприятии.
Сформулированная цель обусловила постановку и решение следующих основных задач:
• обобщения теоретических и методологических аспектов маркетинговой деятельности на предприятиях и их особенностей на современном этапе;
• обоснования подхода к реализации маркетинговой деятельности на предприятиях Республики Беларусь на основе «микс-маркетинга», позволяющего оптимизировать управленческие решения;
• изучения маркетинговой деятельности на ПО « тракторный завод»;
• приобретения практических навыков анализа и принятия решений по вопросам реализации и совершенствования маркетинга на конкретном предприятии.
Объектом исследования является ПО « тракторный завод» – один из восьми крупнейших производителей колёсных тракторов, на долю которого приходится 56% выпуска тракторов в СНГ и 8-10% мирового рынка тракторов в своём классе.
Предмет исследования – реализация и дальнейшее совершенствование маркетинговой деятельности на ПО « тракторный завод».
Вместе с тем на становле¬ние и развитие маркетинга на белорусских предприятиях отрицательное влияние оказывают следующие факторы и ограничения:
• во-первых, ещё не сложившийся механизм рыночных отношений;
• во-вторых, относительно низкий уровень культуры в использовании маркетинга, который обусловлен сложившимся стереотипом деловых отношений;
• в-третьих, особенности поведения белорусского потребителя. Это низкая покупательская способность, что сказывается на выборе товара, ко¬гда предпочтение отдаётся низкой цене, а, соответственно, и не совсем каче¬ственному товару;
• в-четвёртых, отсутствие необходимого количества специалистов по маркетингу, что обусловливает выполнение маркетинговых функций работ¬никами отделов сбыта, плановых, производственных и других подразделе¬ний, а зачастую и высшим руководством.