Нестандартные маркетинговые методы

В реферате описываются нестандартные маркетинговые приемы и приводятся самые интересные и необычные примеры использования этих приемов современными компаниями.
Защита в финансовом университете при Правительстве РФ. Получена наивысшая оценка. ...

В целом, партизанский маркетинг можно охарактеризовать как рекламные мероприятия, которые выходят за общепринятые рамки способов продвижения товара. В данном случает речь идет об акциях шокирующего, в некоторых случаях скандального характера, благодаря которым получается очень эффектно прорекламировать товар потенциальному покупателю.
Ведь можно потратить средства на рекламу своих ресторанов в разных точках города стандартными методами, а можно, например, бесплатно угощать обедами работающих рядом стилистов-парикмахеров в расчете на то, что они будут рассказывать своим клиентам о чудесном ресторане.
Изначальной предпосылкой «querrilla marketing» было то, что у фирма не обладала достаточным рекламным бюджетом. И, говоря об особенностях партизанского маркетинга, первой и практически главнойявляется отказ от стандартной рекламы в СМИ. Компании предпочитают использовать дешёвые носители информации, либо «окольные» пути рекламирования своих товаров и услуг, а также нетрадиционные маркетинговые каналы. Приведу яркий пример – служба доставки букетов создает рекламу на коробках с тортами, говоря о том, что «идешь на праздник, торт купил – теперь заказывай цветы».

Стандартный маркетинг уже настолько перенасытил рынок и стал неинтересен потребителям, а его эффективность и действенность так не высока, что заниматься им для многих компаний становится не то, что невыгодно, неинтересно. Безусловно, для предприятий открывается много возможностей продвижения своего товара, они могут размещать рекламу на специальных страницах в газетах, на телевидении в бегущих строках, раздавать листовки на улицах. Таких методов бесчисленное множество, но они в большей степени бесперспективны, так как стандартны. В условиях нынешней жесткой конкуренции, думая исключительно шаблонами, фирма тем самым может поставить на себе клеймо неудачника. А продвигать товар необходимо, и делать это нужно грамотно. Потому что в наше время потребители находятся в так называемом «гигабайтн ом водовороте». Мозг человека просто напросто блокирует ту информацию, которой слишком много. Напряженность рекламного информационного шума растет с каждым годом как снежный ком, и скоро достигнет такой отметки, что на рекламу просто перестанут обращать внимание. В среднем, житель обычного города слышит и видит более полутора тысячи рекламных сообщений в день.

При этом компания не тратит много денег на рекламу. Именно в «querrilla marketing» требуется «меньше денег - больше мозгов». В целом, партизанский маркетинг можно охарактеризовать как рекламные мероприятия, которые выходят за общепринятые рамки способов продвижения товара. В данном случает речь идет об акциях шокирующего, в некоторых случаях скандального характера, благодаря которым получается очень эффектно прорекламировать товар потенциальному покупателю.Ведь можно потратить средства на рекламу своих ресторанов в разных точках города стандартными методами, а можно, например, бесплатно угощать обедами работающих рядом стилистов-парикмахеров в расчете на то, что они будут рассказывать своим клиентам о чудесном ресторане. Изначальной предпосылкой «querrilla marketing» было то, что у фирмане обладала достаточным рекламным бюджетом. И, говоря об особенностях партизанского маркетинга, первой и практически главной является отказ от стандартной рекламы в СМИ. Компании предпочитают использовать дешёвые носители информации, либо «окольные» пути рекламирования своих товаров и услуг, а также нетрадиционные маркетинговые каналы. Приведу яркий пример – служба доставки букетов создает рекламу на коробках с тортами, говоря о том, что «идешь на праздник, торт купил – теперь заказывай цветы».Второй особенностью партизанского маркетинга является то, что такой метод в большинстве случаев дает результат либо немедленно, либо за очень непродолжительное время. Эта особенность очень помогает малому бизнесу, ведь компании такого уровня не обладают большими запасами наличных и не могут ждать годами, пока сработает та или иная рекламная кампания. Поэтому партизанский маркетинг предоставляет ряд инструментов, которые помогают заполучить новых клиентов чуть ли не на следующий день.Третья особенность – это то, что методы партизанского маркетинга практически невидимы для компаний-конкурентов и поэтому не могут быть скопированы, что очень важно. Ведь типичная маркетинговая активность компании видна не только потребителям, но и конкурентам, то многие «партизанские» способы практически скрыты от лишних глаз и эту рекламу могут увидеть только потенциальные клиенты. Еще одна особенность также касается компаний-конкурентов. «Querrilla marketing» старается избегать «рекламной гонки», когда фирмы-конкурента пытаются «задавить» рекламой, все время выставляя больше объявлений, больше листовок, больше рекламных щитов и запуская на телевидении и радио все больше и больше роликов. Вместо всего этого «партизаны» стараются не конкурировать, а сотрудничать. И не тратят силы на борьбу с конкурентами, а налаживают с ними удачное взаимовыгодное партнерство. Даже с небольшим рекламным бюджетом можно переиграть богатого конкурента, если создать рекламу «в нужное время, в нужном месте». Многие задаются вопросом, только ли для малых бизнесов предназначен «партизанский маркетинг». Ответ прост – данный метод может пригодиться и малым, и средним, и даже крупным бизнесам, хотя, без сомнения, изначально он позиционировался как инструмент для компаний малого бизнеса, так как они вынуждены были «партизанить» из-за недостатка денежных средств. Но, в любом случае, использоваться в компаниях различной величины он будет по-разному.Так, для малого бизнеса это будет практически основной и единственный способ рекламы, по крайней мере, до тех пор, пока компания не «встанет на ноги». В компаниях среднего бизнеса такой метод можно использовать наряду с более стандартными и таким образом увеличивать действенность своих рекламных кампаний и отдачу на вложенный рубль.Ну а для крупного бизнеса это может послужить способом, чтобы добраться именно до тех категорий потенциальных покупателей, которых не удается «зацепить» стандартной рекламой. Вот несколько оригинальных примеров использования данного маркетингового метода:В не самые удачные свои времена компания Apple в калифорнии подарила каждой школе по одному компьютеру. Дети начали рассказывать друзьям и родителям о новом компьютере, и позже сформировалось целое поколение поклонников данной продукции.Как известно, многие мировые компании тратят большие деньги, чтобы стать партнерами мировых спортивных состязаний. Так, на Олимпийских Играх в 1996 году в Атланте официальным спонсором была компания Reebok, но также на Олимпиаде «засветилась» и компания Puma, при этом, не заплатив ни цента за право стать официальным партнером Игр. Дело в том, что на пресс-конференцию перед забегом на сто метров британский бегун пришел в контактных линзах, а в центре каждой линзы были изображены логотипы компании Puma, которые особенно ярко сияли при вспышках фотоаппаратов. (Приложение 4) Фотографии спортсмена буквально облетели первые страницы мировых газет и журналов. После этого развернулся скандал, в итоге которого компания Reebok разорвала контракт с Оргкомитетом Олимпиады, а тем временем компания Puma привлекла к себе внимание миллионной аудитории.Вообще чтобы гарантированно заставить множество СМИ обсуждать какое-то событие, достаточно придумать какую-то провокационную акцию. Например, в начале двухтысячных годов, компания «Евросеть» придумала такую акцию, в рамках которой любой желающий имел возможность совершенно бесплатно получить мобильный телефон, но только с одним условием – он должен был придти в один из салонов связи голым. Любителей «халявы» нашлось достаточно, а желающих посмотреть на всё это действо еще больше. И, конечно, все это документировалось на фото и видео, СМИ не могли оставить это без внимания, а во всех кадрах присутствовали логотипы этой компании. Позже в интернет-ресурсах были выложены фото голых и счастливых обладателей телефонов. Эта акция еще много лет обсуждалась на форумах и в социальных сетях. Хотя компания затратила на эту акцию чуть более одной тысячи долларов, она очень запомнилась аудитории и популярность «Евросети» значительно выросла. (Приложение №5)Латеральный маркетингСуть работы маркетологов – это творчество, которое направлено на увеличение продаж и продвижение товара. Компании нуждаются в профессионалах, в талантливых людях, у которых свежие и интересные идеи, именно в тех людях, благодаря которым их компания сможет выделиться и стать уникальной. Но в то же время даже талантливейшие люди, думая о новых идеях, часто долго ищут вдохновения. И так получается, что рождаются не те идеи, которых ждали, но время уже потеряно. Но в такой ситуации есть другой, простой путь, который позволяет придумывать и создавать что-то новое – новые товары, новые способы привлечения клиентов, новые маркетинговые кампании. Этот путь основан на обычных инструментах мышления и направлен на поиск идей через изменение восприятия. Это латеральный маркетинг.Он основывается на поиске совершенно новых возможностей, и, что самое интересное, делает акцент на неучтенных желаниях потребителей. Появился такой метод благодаря Филипу Котлеру и Фернандо Триас де Без, которые адаптировали теорию латерального мышления и создали из нее концепцию латерального маркетинга. Ниже приведен яркий пример, который стал истоком создания данного вида маркетинга:Итальянская компания Ferrero решила выпустить на рынок шоколадный продукт. Но чтобы как-то выделиться, нужны были новые оригинальные идеи. Было много предложений, хотели сделать необычную яркую упаковку, добавить больше сахара, создавать шоколад в форме героев мультфильмов. Но самой интересной и, как оказалось, гениально простой идеей стала такая мысль: «Почему же нашу продукцию должны просто есть. Дети любят играть. А мы делаем продукт для детей, так что пусть они получают помимо вкусной шоколадки еще и игрушку!» Позже спустя буквально несколько лет, эта мысль была реализована в известном сейчас на весь мир товаре под названием «Киндер Сюрприз» Конечно, компания могла пойти типичным путем. Обычно для того, чтобы создать новый продукт, старому продукту добавляют какой-нибудь новый компонент, например, орех в школаде Но, по сути, шоколадка остается все той же шоколадкой. И такой продукт так и продолжает лежать на полках магазинов среди сотен других похожих брендов. Но всего лишь стоило взглянуть на процесс создания шоколада со стороны, как сразу родилась новая интересная идея — развлекать детей.И ведь невозможно четко определить, чем является «Kinder Сюрприз» — сладостью или игрушкой. Это абсолютно новый товар, которого раньше не было. В итоге фирма имеет почти 100% рынка в новой нише. И по данным «A.C.