РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ООО «АВГУРЪ» Г. УЛЬЯНОВСК

РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ООО «АВГУРЪ» Г. УЛЬЯНОВСК ...

ВВЕДЕНИЕ 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ РЕКЛАМНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 8
1.1 Сущность и виды рекламных предприятий 8
1.2 Рекламные мероприятия: понятие и этапы разработки 14
1.3 Особенности разработки рекламных мероприятий для рекламного агентства 24
2. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ООО «АВГУРЪ» г. УЛЬЯНОВСК 29
2.1 Анализ рынка рекламных услуг г. Ульяновска 29
2.2 Производственно-хозяйственная деятельность рекламного агентства ООО «Авгуръ» 36
2.3 Сравнительный анализ рекламной деятельности рекламного агентства ООО «Авгуръ» и конкурентов 48
3. РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ ДЛЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА ООО «АВГУРЪ» г. УЛЬЯНОВСК 53
3.1 Рекламные мероприятия для рекламного агентства ООО «Авгуръ» 53
3.2 Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий 58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 68
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 71
ПРИЛОЖЕНИЯ 74

Сегодня актуальность рекламы не вызывает сомнения так, как она играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом.
За последнее десятилетие в экономике России наблюдается стремительный рост рекламного рынка, активно влияющего на развитие рыночных отношений в стране. Этот процесс сопровождается формированием крупного отечественного рекламного бизнеса, вливающегося постепенно в деятельность мирового рекламного рынка. Реклама, с одной стороны, доводит до потребителей сведения, необходимые для покупки и использования товаров. С другой стороны, сочетая свои информационные возможности с убедительностью и внушением, оказывает на человека эмоционально - психологическое воздействие.
В условиях рыночной экономики и роста конкурирующих фирм, проблема создания, внедрения и востребованности качественной рекламы, несомненно, является актуальной. При этом особую актуальность приобретают также вопросы, связанные с необходимостью поддерживания положительного имиджа рекламного агентства, так как и любой вид деятельности, рекламный бизнес подвержен влиянию конкуренции. Причем это относится не только к рынку рекламодателей, но и к рынку производителей рекламы – рекламных компаний.

переход на полноцветную печать больших тиражей;увеличение сектора печатной продукции коммерческого характера, и рост полноцветных корпоративных изданий. При проведении автором общего анализа рынка полиграфических услуг г. Ульяновск типографии были классифицированы на:типографии обслуживающие крупные компании;среднего размера;специализированные;небольшого размера. Рассмотрим 1 группу типографий. Клиенты данных типографий, как правило, — крупные компании. Небольшие тиражи, они стараются не принимать. Как правило, в типографиях работают штатные и внештатные дизайнеры. Для клиентов при размещении достаточно крупного заказа в данной типографии дизайн может стоить треть от реальной цены или быть вообще бесплатным. Клиентов данного типа типографий находят по личным связям или по рекомендациям. Одними из самых популярных типографий в Ульяновске являются: «Smart Prin», «Триада», «SimJet», «Стандарт-С».Типографии среднего размера, немного меньше, но принимают заказы любого количества. К таким типографиям в Ульяновск относятся: «Адмирал», «Принт», «Твердый знакЪ».Специализированные типографии. Имеют специализированные машины для изготовления отдельных видов рекламной продукции. Это может быть только печать на картоне или мелованной бумаге, печать самоклеющихся этикеток, печать на пленке или на баннере. Таких типографий в Ульяновске, да и целом регионе, практически, нет, в силу провинциальности города. Такие типографии выгодно держать в крупных городах и даже получать заказы из регионов. С небольшой долей условностей к подобного типа предприятию можно отнести «Авгуръ». Небольшие типографии, как правило, имеют несколько машин — для офсетной, широкоформатной печати и ризограф. Привлекают своими низкими ценами и близостью к потребност\м населения. Таких типографий в городе большинство, к ним относятся: «Смарт», «ГОСТ», типография Облучинского и многие другие.Также, специализированными рекламными предприятиями являются предприятия, которые размещают рекламные ролики на популярных телевизионных каналах, т.е. продают эфирное время. В сфере продаж ТВ-рекламы Ульяновска лидируют четыре предприятия: «СТС-Ульяновск», «Время», «Прайм-Медиа», «РЕН-ТВ». Из проведенного автором анализа телерекламы на каналах, которые обслуживают данные предприятия, их долю на рынке ТВ рекламы можно отразить при помощи диаграммы, показанной на рисунке 2.2.Рис. 2.2 Показатели доли рынка предприятий, которые продают эфирное время на ТВОдной из тенденций развития рекламного рынка в России, и в регионах соответственно являются открытие новых радиостанций, которые обслуживают узкие и широкие сегменты аудитории. Их также можно отнести к предприятиям, которые оказывают специализированную рекламу. Это могут быть радиостанции, формат которых состоит только из музыки 70-80-х годов, либо это только молодежная музыка, или просто ретро музыка. Стало быть, и у рекламодателей имеются свои предпочтения в выборе канала, но это чревато последствиями, т.к. возможны ошибки в предпочтении рекламодателя и, непосредственно его аудитории. Делая выбор между той или иной радиостанцией, необходимо помнить, что ее основные слушатели могут абсолютно не нуждаться в товаре или услуге, которые предлагаются к продаже; здесь важную роль играет своевременность получения маркетинговой информации относительно состава и предпочтений аудитории. Не секрет, что единственным источником дохода коммерческих радиостанций является реклама, поэтому их коллективы уделяют большое внимание профессиональному подходу к этому вопросу.Радиореклама эффективна, если она рассчитана на определенную аудиторию и транслируется в то время, когда именно эта аудитория слушает радио. По данным социологического опроса, 48% радиослушателей включают радио с 12 до 18 часов: около 39% предпочитают слушать радио с 6 до 13 часов или с 18 до 23часов.Одними из самых популярных радиостанций в Ульяновске является «Русское Радио», «Дорожное Радио», «Радио 2х2». Процент доли рынка среди радиостанций рассчитать или даже, примерно, представить довольно трудно, так как в разных случаях рекламодателям может понадобится и разная аудитория. И предпочтения радиослушателей может постоянно меняться.Исходя из анализа проведенного автором, путем изучения интернет источников, рынок интернет-рекламы в Ульяновске непрерывно растет. Заказы поступают на реконструкцию сайтов, прямую и контекстную рекламу, PR-коммуникации в сети, на востребованную в последнее время массовую почтовую рассылку и на СМС рассылку. Развитие этого сегмента рекламного рынка стимулирует появление множества новых специализированных сайтов, поэтому закономерно, что интернет, будет перетягивать на себя рекламные бюджеты. Преимущества интернет-рекламы очевидны - это большая аудитория, невысокая стоимость. В городе Ульяновск существует множество компаний, которые занимаются рекламой в интернете, а именно создание и раскрутка сайтов, создание и размещение баннерной рекламы. Это такие компании как: «City-R», «PR-MEDIA», «АртЗилла», «Пропаганда», «7 Медиа» и др. Предприятия, которые в основном производят наружную рекламу, можно также отнести к специализированным, однако почти все из них могут работать в качестве посредника, чтобы не упустить постоянных клиентов, которые приносят основной доход на наружной рекламе. Рынок наружной рекламы в городе Ульяновск постоянно развивается. По сравнению с прошлыми годами число рекламных носителей увеличилось в два раза. Сейчас в городе насчитывается около 2000 единиц различного рекламного оборудования. Такие темпы роста можно объяснить только одной причиной - заниматься рекламным бизнесом в Ульяновске становится выгодно. Известно, что рекламный бизнес в России один из самых прибыльных и то, что прибыль от него в основном остается в Москве. Такая ситуация перестала устраивать рекламные фирмы регионов, которые начали всеми способами активировать свою деятельность. Реклама на остановках, на транспорте - весьма перспективное направление, к тому же очень выгодное городу, ее сложно избежать человеку, ждущему транспорт или передвигающемся на нем. Проанализировав ситуацию на рынке наружной рекламы, в ходе преддипломной практики мы пришли к выводу, что лидерами среди предприятий, занимающихся наружной рекламой являются: «Нон-стоп», «Союз Реклама», «Контраст», «Алькасар», «Авгуръ», «Эскиз Регион», «Нео Дизайн», «Новый Стиль», «Вегас», ИП Евилов, «Лунный Свет». Все фирмы - конкуренты делают ставку на качественное рекламное оборудование, продукцию, разнообразие изготовления наружной рекламы и гарантию.Рекламные предприятия «Реклама Плюс», «Лунный Свет», «Союз Реклама», существуют на рынке Ульяновска, довольно, долго, они имеют собственные рекламные носители по всему городу, которые сдают в аренду под рекламу, такие как: щиты 3х6, перетяги, сити-форматы, также имеются свои станки для широкоформатной печати, однако у них не очень хорошая база по изготовлению наружной рекламы. Поэтому, рекламное предприятие «Авгуръ», хоть и не имеет собственных рекламных носителей по городу, но вполне может конкурировать с ними по производству наружной рекламы.Рекламное предприятие «Нон-стоп» является давним конкурентом «Авгуръ», т.к. оба предприятия открывались примерно в одно время, имеют похожее оборудование, производят одни и те же виды наружной рекламы и примерно одинаковые способы рекламы.Рекламные предприятия «Вегас», «Реклама Плюс», «ХХI век», «Союз Реклама» являются конкурентами «Авгуръ», т.к. производят одни и те же виды наружной рекламы, имеют современное оборудование, географически располагаются на небольшом расстоянии друг от друга.Таким образом, автором был проведен анализ деятельности фирм конкурентов. Исходя из анализа были выявлены основные критерии, по которым фирмы конкурируют между собой: все перечисленные предприятия специализируются на изготовлении и размещении наружной рекламы;у всех имеется весь перечень качественного оборудования для производства наружной рекламы;у каждого предприятия есть свои профессиональные штатные работники, которые изготавливают наружную рекламу: дизайнеры, аппликаторы, печатники, монтажники;у всех имеются свои мастерские и складские помещения;все имеют своих постоянных клиентов;все производят одни и те же виды наружной рекламы;каждый ведет свою рекламную деятельность;Помимо основных конкурентов рекламного предприятия «Авгуръ», на рекламном рынке г. Ульяновска существуют небольшие рекламные предприятия, изготавливающие наружную рекламу. Они уступают «Авгуръ» и перечисленным выше конкурентам по следующим показателям: устаревшее оборудование, отсутствие печатных станков, отсутствие квалифицированных работников, оборудованных мастерских, низкий ассортимент изготавливаемой наружной рекламы, и самое главное, неотлажен рабочий процесс.В итоге, рассмотренный материал позволил сделать вывод, что на рынке рекламных услуг г. Ульяновска действует порядка 100 рекламных предприятий, большинство из которых, являются предприятиями или агентствами полного цикла, оказывающие полный перечень услуг, от изготовления рекламной продукции до посреднеческой деятельности. Среди них существует острая конкуренция, т.к. рынок Ульяновска перенасыщен рекламными предприятиями. Также в городе имеются специализированные рекламные предприятия, которые занимаются, полиграфической деятельностью, телевизионной рекламой, радиорекламой, интернет рекламой. В ходе анализа били выявлены основные конкуренты рекламного предприятия «Авгуръ», которыми являются: «Нон-стоп», «Реклама Плюс», «Лунный Свет», которые занимаются изготовлением и размещением наружной рекламы. В ходе исследования было также выявлено, что проблема ульяновской рекламы заключается в отсутствии прозрачного и понятного ценообразования. Не хватает комплексных рекламных предприятий, задача которых заключается в помощи рекламодателю разобраться во всех нюансах различных носителей и подобрать наиболее эффективные. Профессиональных клиентских агентств очень мало, а остальные работают по принципу постоянной коммерческой выгоды. Исходя из этого, рекламодатели тратят средства, зачастую, неэффективно, что подрывает имидж рекламы, как мощнейшего инструмента продвижения товаров и услуг.В числе других факторов, негативно влияющих на имидж рекламных предприятий в городе, является дефицит квалифицированных кадров. Это касается как линейного персонала, так и руководителей, например, начальников отделов продаж, медиапланеров, специалистов по комплексным кампаниям и креативных работников. Причина очень проста и связана с тем, что специалистов перетягивают крупные города: Питер или Москва. Рекламные возможности столичных регионов в сотни раз больше небольших городов, поэтому многие рекламщики, достигнув определенного практического уровня уезжают в крупные города.2.2 Производственно-хозяйственная деятельность рекламного агентства ООО «Авгуръ»Рекламное агентство «Авгуръ» зарегистрировано на рынке рекламных услуг в г. Ульяновске в 2003 году году, и сразу заняла свою нишу в изготовлении и размещении наружной рекламы. «Авгуръ», в основном, занимается изготовлением и размещением наружной рекламы и оказывает услуги по изготовлению оперативной полиграфии, также для удержания постоянных клиентов приходится заниматься агентской (посреднической) деятельностью, такой как размещение рекламы в медиа пространстве города, офсетная полиграфия, широкоформатная печать, изготовление флагов и сувенирной продукции. Для этого заключается партнерский договор с другой производственной компанией, и в итоге клиент получает готовый продукт или услугу, не потратив дополнительных сил и времени. В данный момент компания приобрела специальное лазерное оборудование, которое помогает улучшить качество изготовления объемных букв, уменьшить сроки выполнения заказа по наружным световым вывескам. Разрабатывает направление по изготовлению сувенирной продукции из дерева, на рынке услуг г.Ульяновска, такое направление мало развито, но судя по спросу на деревянные сувенирные магниты, амулеты, талисманы, будет развиваться с большой скоростью. Компания занимает второе место на рынке по изготовлению данной продукции, первое же место, занимает рекламно-производственная компания ООО «Парадигма», которая сотрудничает с компанией «Авгуръ» и является постоянным заказчиком широкоформатной печати.Общество с ограниченной ответственностью «Авгуръ», действует в соответствии с Гражданским кодексом Российской Федерации и Федеральным законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью». Общество является юридическим лицом и строит свою деятельность на основании «Устава» и действующего законодательства РФ. Срок деятельности общества не ограничен.Учредителями Общества являются супруги Андрей и Екатерина Хохлачевы.ООО «Авгуръ» имеет свою историю. Производственное объединение «Авгуръ» занимается различными видами деятельности, производство и продажа аквариумов, наружная реклама. В августе 2013 года ПО «Авгуръ» исполнилось 18 лет. В 1996 году молодые энтузиасты Максим Савин, Александр, Андрей и Екатерина Хохлачевы, сдружившиеся на почве любви к авиации и воздухоплаванию, открыли в Ульяновске рекламное агентство. Фирма специализировалась на эксплуатации тепловых и газовых аэростатов, наземных надувных конструкций - в качестве рекламоносителей и украшения всевозможных праздников, а также для катания горожан.Название у компании, работающей под лозунгом: «Купи кусочек неба!», было соответствующим (авгуры - древние языческие жрецы, предсказывающие исход событий и судьбу людей по полету птиц).В первый же год своей деятельности «Авгуръ» начал осваивать и другие направления деятельности - услуги по оформлению праздников композициями из воздушных шаров. Слава о компании, превращающей обычные воздушные шарики в настоящее произведение искусства, мгновенно разлетелась по всему Поволжью. На каких только мероприятиях ни побывали специалисты ООО «Авгуръ» с яркими воздушными шарами и уникальной воздухоплавательной техникой. На Сабантуе и парусной регате в Татарстане, на Акатуе в Чувашии, на Первых малых Олимпийских играх ПФО и на Международном фестивале национальных культур финно-угорских народов в Мордовии (мероприятия в Саранске стали рекордными по количеству использованных шаров — порядка 70 тысяч штук)...Авгуровцы часто выполняют и муниципальные заказы городских и сельских поселений, с удовольствием участвуя в «Празднике поля», «Празднике урожая», мероприятиях с национальным колоритом, которые проводятся в соседних регионах. Клиентам компании импонируют мобильность исполнения заказов, высокое качество вкупе с доступными ценами.Сегодня позиции ООО «Авгуръ» сильны, как никогда. Производственное объединение, по сути, превратилось в Группу компаний, каждая из которых занята своим видом деятельности.В ПО «Авгуръ» поступает огромное количество заявок на оформление торжественных мероприятий тепловыми и газовыми аэростатами, наземными надувными конструкциями, а также воздушными шарами. Сегодня в активе компании — тепловой аэростат, два газовых аэростата-дирижабля, 12 газовых аэростатов шарообразной формы, три наземные надувные конструкции, две надувные фигуры снеговика и снегурочки (вся наземная техника — собственного производства), 70 гелиевых баллонов (благодаря им ПО «Авгуръ» может принимать практически неограниченное количество заказов по оформлению шарами). В Поволжье практически нет компаний подобного профиля с таким ассортиментом оборудования, как в «Авгуре», а в Москве их можно пересчитать по пальцам.Вот уже 10 лет «Авгуръ» занимается производством наружной рекламы: муниципальные и коммерческие предприятия охотно заказывают здесь перетяжки, рекламу на транспорте, билборды, всевозможные вывески — световые, динамические, объемные, вращающиеся, мигающие, сверкающие, с дюралайтом и т.д. Как у муниципалов, так и у коммерсантов пользуется популярностью авгуровская сувенирно-праздничная продукция на текстиле (наградные ленты, реклама на футболках, бейсболках и т.д.).Ассортимент представительской продукции на текстиле значительно расширился за счет приобретения в этом году нового японского оборудования «Mimaki».На нем специалисты ПО «Авгуръ» могут профессионально печатать что угодно: флаги, корпоративные галстуки, шарфики для фанатов клубов, красивые жалюзи, шторы, постельное белье с индивидуальным рисунком. Печатать изображение можно на любой ткани, в которой присутствует синтетическая нить, затем из этой ткани можно шить одежду, например, танцевальный костюм или спортивную экипировку с символикой популярной спортивной команды. Изображение на ткани - высокого качества, ему не страшны ни вода, ни снег, ни ветер (что актуально, скажем, для уличных флагов).В 2003 году «Авгуръ» приобрел печи для маллирования стекла, освоил передовую технологию гнутья и начал активно развивать производство аквариумов - как стандартных (от 5 до 400 литров), так и выполненных по индивидуальным заказам. Недавно, например, авгуровцы изготовили аквариум объемом 5 тонн. Это чудо, в котором лениво плавают огромные рыбы-хищники, украшает частный коттедж в Пензе.Подобных крупных производителей аквариумов в России - раз, два и обчелся. Не случайно в клиентской базе ПО «Авгуръ» - оптовики из самых разных регионов страны: с запада на восток - от Калининграда до Иркутска, с юга на север - от Волгограда до Ухты и Северодвинска.Охотно сотрудничают с «Авгуром» и российские производители дверей и мебели, использующие в своей продукции детали, витражи из художественного разноцветного стекла. В ПО «Авгуръ» освоили технологию фьюзинга - художественного спекания стекла, методы матирования, изготовления триплекса - цельного стекла для дверей. Следующий шаг в развитии «стеклянного» направления компании - выпуск эксклюзивной мебели из стекла.Секрет успеха ПО «Авгуръ» кроется в нескольких факторах. Во-первых, это семейное предприятие, в котором оба супруга с увлечением занимаются любимым делом и составляют удачный тандем, отлично дополняя друг друга. Андрей Хохлачев — грамотный инженер-конструктор, экспериментатор, генератор идей, ставящий стратегические планы. Коммерческий директор компании Екатерина Хохлачева — прекрасный исполнитель, талантливый менеджер и маркетолог, отвечающий за рекламу, связи с общественностью, властями, клиентами.В компании понимают, что расширение ассортимента и повышение качества продукции немыслимо без приобретения передового оборудования. К осени (традиционное начало активного делового сезона) в ПО «Авгуръ» запускают линию для производства неоновых световых вывесок, расширяя направление наружной рекламы.Сегодня в компании заняты приятными хлопотами по обустройству нового производственного здания, которое в ПО «Авгуръ» приобрели два года назад. Отныне в черте города у компании остались лишь магазины и центральный офис.Дружный коллектив ПО «Авгуръ» устраивает праздники не только чужим людям, но и себе. Традиционно в день рождения компании авгуровцы вместе с семьями выбираются на природу. Особенно интересно корпоративный отдых проходит на теплоходе — с непременным запуском шаров в воздух, играми, фирменным пловом от генерального директора.Место нахождения рекламного предприятия «Авгур»: 432072, РФ, Самарская обл., г.Ульяновск, 7 пр-д Инженерный, 1, тел. (8422) 49-00-10, 38-44-01.Основными целями деятельности предприятия является расширение и извлечение прибыли из основной деятельности, а именно, изготовление и размещение наружной рекламы.Режим работы рекламного предприятия «Авгуръ»: с 9-00 до 18-00, без перерыва на обед, выходные суббота и воскресенья. Такой режим работы совпадает со многими организациями города Ульяновска. Также, учитываются все государственные выходные.Дресс-код рекламного предприятия «Авгуръ», не является строгим, достаточно, выглядеть солидно и опрятно, соответствовать возрасту и роду деятельности.К зданию, где находятся производственные помещения рекламного предприятия «Авгуръ», есть удобный подъездной путь, имеется просторная парковка, где помещается примерно 15 автомобилей.