Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на примере организации

Имеется речь на защиту

Совершенствование сбытовой деятельности предприятия на примере организации ...

Введение…………………………………………………………………….……..3
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью предприятия………………………………………………………………...……..5
1.1. Понятие и основные системы управления сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка…………………………………………………..5
1.2. Типы и этапы сбытовой деятельности на предприятии………….....……13
Глава 2. Общая характеристика ОАО «УАЗ» и анализ реализации продукции………………………………………………...………………………33
2.1. Общая характеристика предприятия…………………………………….…33
2.2. Анализ каналов использования и реализации продукции……………..…38
2.3. Анализ динамики финансовых результатов и рентабельности активов…48
Глава 3. Направления совершенствования сбытовой деятельности в ОАО «УАЗ»……………………………………………………………....…………….513.1. Мероприятия по совершенствованию управления сбытовой
службой на объекте изучения ………………………………………………..…51
3.2. Оценка эффективности мероприятий и их внедрение……………..…….60
Заключение……………………………………………………………………….72
Список использованных источников………………………………...…………75
ПРИЛОЖЕНИЕ А. Подробный анализ внутренней среды ОАО «УАЗ»
ПРИЛОЖЕНИЕ Б. Подробный анализ внешней среды ОАО «УАЗ»
ПРИЛОЖЕНИЕ В. Отчет о прибылях и убытках ОАО «УАЗ» за 2011 г.
ПРИЛОЖЕНИЕ Г. Отчет о прибылях и убытках ОАО «УАЗ» за 2012 г.

Сбытовая политика весьма сложная и достаточно многогранная проблема современной рыночной экономики. Как известно, требования маркетинга не всегда удовлетворяются лишь изделием высокого качества, отвечающего требованиям потребителей и правильной ценовой политикой. Необходимо довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.
В сложных условиях современного рынка российским компаниям особенно важно эффективное управление сбытовой политикой. Связано это с постепенным освоением нового экономического порядка, в котором нынешние бизнесмены осознают необходимость достижения не только сиюминутных (получение немедленной прибыли), но и долговременных целей. Более того, опыт успешно функционирующих предприятий убедительно свидетельствует, что сбыт товаров дол жен рассматриваться не как разовое мероприятие, а как элемент тщательно продуманной долгосрочной стратегии сбытовой политики.
Со времен НТР и благодаря постоянному улучшению технология центральная проблема бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Например, производители могут произвести продукции намного больше, чем могут приобрести покупатели. В итоге, перепроизводство приводит к гиперконкуренции. Конкуренты стремятся расширить долю рынка, привлечь покупателей, снижают цены и увеличивают объемы продаваемых по демпинговым ценам на основе мониторинга конкурентов. Подобные стратегии ведут к снижению прибыли, банкротству, увеличению числа объединений и приобретений фирм.

Потребительский рынок10,3-1 0,3037. Рынок предприятия1 -1 0038. Рынок промежуточных продавцов1 -1 0039. Рынок государственных учреждений1 -1 0040. Международный рынок1 -1 00Конкуренты:      41. Рыночная доля1 -10,20-0,242. Стратегии конкурентов1 -1 0043. Маркетинг конкурентов1 -1 00Продолжение таблицы123456744. Техника конкурентов1 -1 0045. Производство конкурентов1 -1 0046. Финансы конкурентов1 -1 0047. Новые конкуренты, которые могут выйти на рынок1 -10,50-0,5Политика и государственное регулирование:      48. Налоги1 -1 0049. Законы1 -1 0050. Практика действий государственных организаций1 -1 0051. Контроль государства1 -1 0052. Контроль общественности1 -1 00Экономика:      53. Динамика экономики РФ1 -1 0054. Деловая активность в РФ1 -1 0055. Ставка за кредиты в РФ1 -1 0056. Положение вотрасли1 -1 0057. Инвестиции1 -1 0058. Инфляция1 -1 0059. Покупательная способность целевых потребителей10,3-1 0,3060. Безработица1 -1 00Природная среда:      61. Природные ресурсы1 -1 0062. Загрязнение природной среды1 -1 00Продолжение таблицы123456763. Воспроизводство природных ресурсов1 -1 00Наука:      64. Научные разработки и открытия1 -1 0065. Инвестиции в науку1 -1 0066. Отдача от науки1 -1 00Техника и технология:      67. Техника1 -1 0068. Технологии10,4-1 0,40Люди и культура:      69. Население1 -1 0070. Уровень культуры населения1 -10,30-0,371. Субкультуры1 -1 0072. Традиции и обычаи населения1 -1 0073. Религии1 -1 0074. Контактные аудитории1 -1 00Международные факторы:      75. Значимые события за рубежом1 -1 00Приложение ВОтчет о прибылях и убытках ОАО «УАЗ» за 2011 г.Коды071000231 12 201105808600730000002934.104741384Форма по ОКУД Дата (число, месяц, год)Организация ОАО"УАЗ" поОКПООткрытое Акционерное Общество "Ульяновский Автомобильный Завод"Идентификационный номер налогоплательщикаИННВид экономическойподеятельности Производство автомобилейОКВЭДОрганизационно-правовая форма/форма собственностиОАОСмешанная Российская собственность с долей Федеральной собственности поОКОПФ/ОКФСЕдиница измерения тыс. рубпоОКЕИНаименование показателяКодыстрокЗа 12 месяцев 20 гЗа 12 месяцев 20 10 г.