Стимулирование сбыта как инструмент продвижения

Чисто авторская дипломная работа на тему : "Стимулирование сбыта в оптовой торговле". В теоретической части диплома рассматриваются основные инструменты продвижения,где стимулированию сбыта уделено наибольшее внимание.

В практической части проводится анализ мероприятий по стимулированию сбыта в оптово - производственной компании (лидера своего сектора), на основе которого автор приводит свои предложения по повышению эффективности стимулирования.

P.S Работа выполнена качественно и защищена с отличием.
Работа написанна с обширным применением графиков, рисунков, таблиц и расчетов.
К диплому прилагается презентация в формате power point.

...

СОДЕРЖАНИЕ
Введение………………………………………………………………………3
1. Теоретические аспекты стимулирования сбыта в оптовой торговле …5
1.1 Роль стимулирования сбыта в оптовой торговле ……………...………...5
1.2 Методы стимулирования сбыта…………………....…………..…………10
1.3 Контроль и оценка стимулирования сбыта ………………….…………..20
2. Анализ и оценка стимулирования сбыта на примере оптовой компании ООО «М...ф»………………………………..……………………………...25
2.1 Организационно экономическая характеристика предприятия………...25
2.2 Анализ деятельности по стимулированию торговых посредников ООО «М...ф». …………………………………………………………..............45
2.3 Анализ деятельности по стимулированию торгового персонала в ООО «М...ф»……………………………………………………………………...55
3. Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта ООО «М...ф»………………………………………………..…………………….63
3.1 Предложения по повышению эффективности стимулирования торгового персонала в ООО «М...ф»......................................................63
3.2 Разработка мероприятий по стимулированию конечных потребителей в ООО «М...ф» …. …………………………...............................................67
3.3 Расчёт экономической эффективности предложенных мероприятий….
Заключение …………………………………...………………………………….75
Список использованной литературы …………………………………………77
Приложения № 1…………………………………………………………………79
Приложение № 2………………………………………………………………82
Приложение № 3…………………………………………………………………

Современные рыночные условия требуют от производителей все больших усилий и затрат чем раньше. Создание просто хорошего товара, назначение на него привлекательной цены и обеспечение его доступности для целевых потребителей уже не может являться гарантией успеха.
Поэтому отвечая на вопрос: как можно увеличить эффективность деятельности компании и повысить конкурентоспособность в современных рыночных условиях, одним из правильных ответов может служить такой, как стимулирование сбыта.

.........45 2.3 Анализ деятельности по стимулированию торгового персонала в ООО «М…ф»……………………………………………………………………...553. Рекомендации по совершенствованию стимулирования сбыта ООО «М…ф»………………………………………………..…………………….633.1 Предложения по повышению эффективности стимулирования торгового персонала в ООО «М…ф»......................................................633.2 Разработка мероприятий по стимулированию конечных потребителей в ООО «М…ф» …. …………………………...............................................673.3 Расчёт экономической эффективности предложенных мероприятий….Заключение …………………………………...………………………………….75Список использованной литературы …………………………………………..77Приложения № 1…………………………………………………………………79Приложение № 2………………………………………………………………..Приложение № 3…………………………………………………………………ВведениеОптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.Современные рыночные условия требуют от производителей все больших усилий и затрат чем раньше. Создание просто хорошего товара, назначение на него привлекательной цены и обеспечение его доступности для целевых потребителей уже не может являться гарантией успеха.