Организация и деятельность международных аукционов на примере меховых аукционов

Данная работа посвящена мировому рынку аукционных торгов, особенностям проведения аукционов, их классификации. Определены перспективы дальнейшего развития данной формы торговли, рассмотрена специфика меховых аукционных торгов. Согласно etxt.ru антиплагиату, процент уникальности - 85%.
Защита работы прошла на "отлично". ...

Введение
1. Теоретические аспекты понятия международного аукциона
1.1. Сущность международного товарного аукциона и его особенности
1.2. Виды и типы международных товарных аукционов
1.3. Организация и техника проведения аукционной торговли
2. Сферы применения аукционных торгов
2.1. Перспективы развития аукционной формы торговли
2.2. Специфика меховых аукционов
Заключение
Список использованной литературы

Актуальность данной темы курсовой работы обусловлена тем, что роль аукционных торгов в сбыте продукции отдельных отраслей производства и сегодня играет значительную роль, обеспечивая 70-90% сделок купли-продажи на мировом рынке.
Разработкой этой проблемы занимались как зарубежные научные деятели (Ф. Котлер, Э. Долан, X. Ламперт, Д. Линдсей и др.), так и русские ученые (А. Бабенко, Т. Горькова, Е. Четыркин, Е. Пузакова, Э. Уткин, Е. Пешкова, А. Лившиц, В. Резниченко, Г. Болотников, А. Резника и пр.).
Целью данной курсовой работы является выявление и рассмотрение особенностей аукционных торгов в условиях современного рынка, определение сущности аукционного ценообразования, основные направления дальнейшего развития функционирования аукционов.
Исходя из указанной цели, можно выделить следующие задачи, поставленные в курсовой работе:
1. рассмотреть сущность аукционов, выделить их виды и классификацию;
2. охарактеризовать организационный механизм проведения аукционов;
3. обозначить сущность и методы ценообразования на аукционных торгах;
4. выявить нынешнее положение аукционной деятельности в сфере международной торговли;
5. рассмотреть на примере аукционов пушнины специфику деятельности аукционных торгов определенной отрасли.
Объектом курсового исследования является аукционы и их функционирование в условиях глобального рынка. Предмет – экономические отношения, связанные с аукционной деятельностью.
Теоретико-методологическую базу исследования составили монографии отечественных и зарубежных ученых, эмпирическую базу – учебные пособия, научные статьи, статьи из периодической печати, официальные статистические данные, предоставленные международными организациями и агентствами.
При проведении исследования были использованы следующие общенаучные методы: формальной логики (анализ и синтез, индукция и дедукция, сравнение, аналогия, доказательство) и диалектические методы (единство логического и исторического, восхождение от абстрактного к конкретному).
Структура работы состоит из введения, 5-и параграфов, объединенных в 2 главы, заключения и списка источников.
Во введении обоснованы актуальность и степень разработанности выбранной темы, обозначены цели, задачи, предмет и объект курсового исследования, а также указана теоретико-методологическая и эмпирическая база, описана структура данной работы.
В первой главе отражены сущность аукционной деятельности, механизм ее проведения и организации, выделены ключевые особенности, построена классификация аукционов по основополагающим признакам.
Во второй главе обозначены перспективы дальнейшего развития аукционной торговли на современном этапе, а также рассмотрена специфика проведения аукционов пушнины, кратко охарактеризованы ведущие крупнейшие аукционы мира по реализации различных видов меха, определены их сроки проведения и главные особенности.
В заключении сделаны выводы и обобщения по всему курсовому исследованию, выделены основные тезисы и положения, определяющие выдвинутые во введении задачи.
В данной курсовой работе использовано 3 таблицы и 2 рисунка, составленных автором по материалам исследований

). Скандинавские аукционы – одни из самых популярных видов аукционов в виду необоснованно низкой стартовой цены лота. Этот тип аукционов появился сравнительно недавно и привлек свое внимание тем, что начальная цена товара, не важно, музыкальный плеер или автомобиль, может составлять, например, 1 рубль или 1 доллар.До начала торгов определяется продолжительность торгов во времени (например, пока не высыплется весь песок в песочных часах), за определенное время участники должны сделать ставки. Чья ставка станет последней, тот и становится победителем аукциона, при этом шаг аукциона обычно не превышает 25 копеек. Итоговая цена на таких аукционах обычно гораздо ниже рыночной цены, но не настолько низкая, как изначальная.Голландский аукцион (реукцион) обратен английскому и является аукционом напонижение цены. Такой аукцион предполагает изначальное установление продавцом лота на максимальном уровнецены, которая постепенно понижается, пока покупатель, готовый купить товар за данную сумму, не сделает заявку. В отличие от английского аукциона, здесь не действует резервная цена покупателя.Также не стоит полагаться на то, что цена упадет до самого минимума, поскольку всегда найдется более нетерпеливый покупатель приобретет товар раньше. Главное при участии в таких аукционах – первым «нажать кнопку».Часто товары, выставляемые на голландском аукционе, представлены большим количеством единиц, поэтому в выигрыше могут остаться несколько участников торгов, которым необходимо будет уплатить наименьшую из названных сумм, вне зависимости от тех ставок, которые сделал каждый из них.Голландские аукционы реализуют, как правило, цветы, скоропортящиеся товары, товары, бывшие в употреблении, казначейские ценные бумаги (например, казначейские векселя США), выдача лицензий и др.Выделяют еще один тип международных товарных аукционов – аукционы«втемную»: покупатели одновременно делают ставки, например, в письменном виде, победителем торгов оказывается заявитель с самой высокой ставкой.Итак, в научной литературе представлена широкая классификация международных товарных аукционов по ряду значимых признаков. Один и тот же аукцион можно рассматривать с разных точек зрения в зависимости от подхода к выбору классификационных черт. Технология проведения торгов обусловила появление разветвленной типологии аукционов, среди которых выделяют основные типы: английские, скандинавские, голландские аукционы и аукционы «втемную».Организация и техника проведения аукционной торговлиКак говорилось ранее, международные аукционы организуются и проводятся крупными компаниями или ассоциациями торговцев, в роли которых могут выступать как брокеры, так и предприятия или кооперативы, производящие и продающие собственную продукцию.Обычно сделки купли-продажи товаров на аукционных торгах заключаются через брокеров, выступающих в роли представителей принципалов, истинная личность которых раскрывается очень редко. Зачастую личное присутствие покупателей можно наблюдать на аукционах по продаже предметов искусства, манускриптов и исторических документов, антиквариата и т.п. (например, вышеупомянутые «Sotheby's» и «Christie's»). Как правило, к участию в публичных аукционных торгах по основной массе товарной номенклатуры реальные покупатели не допускаются ввиду установленных правил или доступ ограничен в той или иной форме. Например, в Великобритании брокеры требуют от неизвестных покупателей внесения крупного депозита, который превышает возможные суммы по сделкам, или отказывают в своих услугах.Организация международных торгов на аукционных площадках заключает в себе четыре этапа:подготовка аукциона;осмотр покупателем предлагаемых лотов;аукционный торг;оформление сделки купли-продажи.Продолжительность первого этапа – стадии подготовки аукциона – зависит от характеристик товара и может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев. В этот период владелец товара доставляет его на специально оборудованный склад аукциона и сдает его под складскую подписку – варрант. Высококвалифицированные эксперты осматривают товар, сортируют его и подбирают по однородным признакам. Затем из рассортированных товаров выделяют партии –лоты, объединяющие, как правило, однородный по качеству товар. При этом обычно действует правило: чем ценнее товар, тем меньше его в лоте.Ряды одинаковых по качественным показателям лотов образуют так называемые стринги. Из каждого лота или стринга выделяется шоу-лот – образец товара, идентичный по своим свойствам и характеристикам остальным единицам товара в стринге и снабженный голубыми стропами. Остальные же лоты запакованы в коробки – качественная идентичность образцов всей партии гарантирована аукционом. Для осмотра запакованных лотов необходимо разрешение администрации аукциона.Параллельно подготовке лотов к торгам составляется каталог, содержащий:перечень всех выставляемых на продажу лотов с указанием номера каждого из них, а также сорта и количества единиц товара в них;условия аукционной продажи, а именно: порядок предварительного осмотра;порядок продаж и фиксации цен; порядок заключения аукционных контрактов; право продажи третьим лицам; порядок снятия товаров с торгов; порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно производиться открытие аккредитивов и оплата; процент, взимаемый с купленных товаров в пользу администрации аукциона; порядок разрешения споров между сторонами; дата открытия аукциона и его продолжительность;место проведения торгов;последний день платежа за приобретенные товары.К этапу подготовки аукциона относят также оповещение потенциальных участников о предстоящем аукционе: посредством размещения рекламы в прессе и/или в сети интернет, постоянным клиентам высылаются рекламные приглашения, содержащие основные условия аукциона.Второй этап – предварительный осмотр товара покупателем – обычно проводится за 7-10 дней до начала аукционных торгов. Покупатели осматривают товар в специально оборудованных для этого помещениях с необходимыми инструментами и приборами (например, специальные столы для осмотра образцов, лампы, вешалки для пушнины и т.п.). В это время потенциальные покупатели отмечают в своем каталоге те лоты, которые им понравились, определяются с максимальными ценами, которые готовы уплатить за них. Если речь идет, например, об аукционах табака, вина или чая, то при осмотре покупатели дегустируют выбранные образцы. Помимо этого, покупатели имеют право приобрести образцы понравившихся лотов для дополнительной проверки их качества.Третьим этапом непосредственно выступает сам аукционный торг. Помещение, в котором проводятся аукционные торги, как правило, имеет вид амфитеатра. Правила торга на аукционе строго регламентированы. Лицитаторобъявляет номер партии предлагаемого к продаже лота и параллельно с этим на табло, вывешенном над столом, за которым находится лицитатор, загорается названный номер. Ведущий торгов называет начальную цену продажи и торг начинается. Цены на товар обычно формируются на базе EXW склад аукциона (или, например, на петербуржском пушном аукционе – FOBСанкт-Петербург). Участники аукциона уплачивают аукционный сбор, как правило, в размере 2-3% и иногда дополнительные сборы (пушные аукционы взимают сборы в пользу Международной пушной Федерации).По технике ведения торгов различают 2 способа повышения цены:гласный;негласный.Гласные торгипредполагают проведение аукциона с публичным выражением желания приобрести тот или иной лот, т.е. покупатель, желающий приобрести лот по более высокой цене, на вопрос лицитатора: «Кто больше?» - называет новую цену, отличную от предыдущей не меньше размера «bid» (минимальной надбавки). Лицитатор объявляет регистрационный номер покупателя, повторяет предложенную им цену лота и вновь задает вопрос: «Кто больше?». Если при троекратном повторении этого вопроса никто больше не выражает желания «перебить» цену конкурента, то лицитатор ударяет молотком по столу, подтверждая продажу лота назвавшему самую высокую цену покупателю.Негласный способ в свою очередь отличается от гласного тем, что покупатели подают лицитатору условный знак о поднятии цены на предложенный лот в установленном правилами торгов размере минимальной надбавки. При этом лицитатор каждый раз объявляет цену, не называя покупателя.Необходимо отметить, что в практике многих аукционных торгов действует «право первого покупателя» - преимущество покупателя первого лота в стринге, т.е. участник, купивший первый лот, имеет право приобрести все последующие лоты стринга по цене первого при условии, что никто из участников не предложит более высокую цену.Темп торгов очень высок и требует от покупателя и лицитатора постоянного внимания и мгновенной реакции. Продажа одного лота в среднем занимает менее полминуты. Так, за час иногда продают более 300 лотов. Например, напетербургских пушных аукционах за8-9 часов продается болеемиллиона шкурок норки.Последней стадией проведения аукциона является оформление совершенной аукционной сделки и передача товара покупателю. Контракт, который получает покупатель, подписывается в двух экземплярах (один – покупателю, второй – организатору торгов) либо непосредственно во время аукциона, либо на следующий день. Аукционный контракт имеет типовую форму и содержит следующие сведения: наименование фирмы-покупателя, наименование товара, номер лота, количество единиц товара, цена за единицу и общая сумма сделки. Параллельно с этим покупатель передает письменное поручение об отправке товара с указанием в нем необходимой маркировки, точного адреса отправки и порядка страхования груза. Исходя из этого, формируется итоговый счет, предъявляемый покупателю.Бухгалтер выписывает покупателю товарный чек, на основании оплаты которого регистрирует продажу лотов в аукционной ведомости для дальнейшего распределения выручки между владельцем товара и организаторами аукциона в оговоренном аукционным соглашением порядке.Обычно при оформлении контракта практикуется предоплата в размере 30-35% суммы контракта, остальная оплата поступает по получении товара или после его отгрузки, не позднее оговоренного в документе срока (как правило, не более 14 дней). При этом сроки, в которые вывозится проданный товар со склада аукциона, зависят от вида и качественных характеристик товара. Скоропортящиеся продукты вывозят немедленно после заключения контракта, другие же товары – обычно через 2-3 недели.Широкую популярность постепенно приобретают автоматизированные способы аукционной торговли, значительно ускоряющие непосредственный процесс проведения торгов. Технология его заключается в следующем: при нажатии электрической кнопки, подсоединенной к циферблату, отражающему цену, покупатель формирует цену на товар. Так, победителем торга является тот, кто первым нажмет эту кнопку, останавливая стрелку циферблата. Покупатель выявляется по заблокированной горящей лампочке.Таким образом, организацией аукционов занимаются крупные компании, располагающие всеми возможностями для проведения торгов: помещениями, оборудованием и квалифицированной рабочей силой. Технология и организация торгов требует кропотливой работы с выставляемыми товарами, покупателями и продавцами. Краткая характеристика неотъемлемых этапов организации и проведения торгов представлена в табл. 2.Конечным итогом аукционных торгов является заключение сделки купли-продажи лотов, выручка от которых делится между организаторами аукциона и бывшими владельцами проданного имуществ, размер долей которых устанавливается в аукционном соглашении.Табл. 2. Краткая характеристика этапов организации товарных аукционовЭтап организации аукционаКраткая характеристикаПодготовка аукционаПродавец доставляет товар на склад аукциона.Товар готовится к реализации, сортируется его, подбираются лоты.Готовятся каталоги.Организаторами рассылаются приглашения, проводятся рекламные мероприятия.Предварительный осмотр товаров покупателямиПокупатель ознакомляется с образцами или всей партией товара.Производится предварительный осмотр товара (возможно, дегустация).Аукционный торгГласный или негласный торг.Торг на повышение или понижение цены.Возможность снять любой лот, пока он не продан, без объяснения причин.Оформление аукционной сделкиВручение покупателю типового контракта.Оплата аукционного сбора – 2-3% от цены и других сборов.Подписание покупателем контракта.Зачастую производится платеж за товар – 30-35% стоимости (при подписании контракта), остальные 65-70% - после получения товара.Вывоз покупателем товара со склада аукциона (обычно в течение 14 дней).Сферы применения аукционных торговПерспективы развития аукционной формы торговлиСегодня сложилось мнение, что пик развития аукционов как формы ведения международной торговли миновал, т.к. торговля многими товарами на аукционах прекратилась, а на рынках, где она еще сохранилась, ее значение постепенно уменьшается.Такое уменьшениезначения аукционов на мировом рынке вызвано рядом причин. Так, усиление конкуренции стало причиной развитияпрямых связей между экспортерами и импортерами товаров, минуя посредников (брокеров-аукционеров). Значительные дополнительные расходы на выгрузку, хранение и отправку товара, которые возникают при торговлена аукционах, также привели к понижению конкурентоспособности аукционной формы торговли. Развитие транспортной инфраструктуры и средств связи повлияло на большую определенность сроков поставки и на снижение значения запасов товаров как резерва. Развитие нормативно-правовой базы стандартизации и сертификации способствовали торговле товарами более высокого,гарантированного и равномерного качества, увеличению объема продаж согласно описанию качества на основе частного договора. Появление типовых контрактов (проформ), разработанныхассоциациями торговцев,а также создание механизма коммерческого арбитража стали причиной роста торговли на условиях FOB и CIF на базе проформ и дальнейшего снижения роли аукционных торгов.Даже на рынках тех товаров, где аукционы являются одними из ведущих форм торговли, их роль постепенно снижается – например,снижение доли аукционных продаж чаяс середины 60-х до начала 90-х гг. с 90% до 70%, а шерсти — с 60 до 50%. Таким образом,наблюдается увеличение доли прямых продаж:ускоряющих получение производителями платежей;уменьшающих неопределенность относительновеличины доходов;сокращающие расходы на хранение и т.п., связанные с аукционной торговлей.Рост объемов экспортируемой готовой продукции иполуфабрикатовиз стран, которые производят сырье, также увеличивает«неаукционные» продажи.Параллельно с этим имеет место быть тенденция к переносу аукционов из импортирующих в экспортирующие страны, т.к. она способствуетснижению накладных расходов при аукционных продажах в экспортирующих странах и стремлению этих стран тщательнее контролировать системусбыта своих экспортных товаров, а такжевлиять напроцесс ценообразования.Ноэто не означает уменьшениядоли объема сбыта соответствующих товаровтранснациональными корпорациями. Так, совладельцами капиталанекоторых брокерских фирм на многих чайных аукционахКении,Шри-Ланки и Индии по-прежнему являются английские ТНК. Широкойпопулярностью пользуется сговор ТНК при покупке отдельных партий товара. Зачастую фирма-лидер закупает крупную парию товара,а потом делит ее с другими покупателями в соответствии с ранее достигнутой договоренностью. При этом ослабляется конкуренция, и покупателям удается добиться более низких цен. Так, на аукционе в Момбасе таким образом делится 2/3 всех реализуемых партий чая, в основном между тремя фирмами, а в Коломбо – до 80% чая.Некоторые аукционыдляуменьшения накладных расходов стали реализовывать товар по описанию качества, а на те аукционные торги, которые занимались продажами индивидуальных партий, - по образцам. Так, на австралийских аукционах шерсти выставляют не кипы шерсти, а ее образцы. Это позволило сократитьколичество оценщиков, собрать партии качественно однородного товара крупнее, чем раньше, исключить стадию сортировки шерсти до ее переработки. Результатом стало увеличение продаж шерсти по образцам и сертификатам с 0.25% в 1970 г. до 95-99% в 90-х гг.Популярной среди импортирующих стран стала практика продажи аукционами товара на «плаву» по образцам, которые доставляются самолетом из стран-экспортеров. В таком случае нет необходимости в погрузочно-разгрузочных операциях и хранению товара на складах аукционов. Но покупатели опасаются различных мошеннических и форс-мажорных ситуаций и не уверены в надежности образцов, что обусловливаетмалую популярность таких аукционов.Сегодня практикуетсяприменение электронных средств и телевизионной аппаратуры, чтобы увеличить скорость заключения сделок. В США функционируют электронные аукционы, которые обслуживаютчаще всего потребности внутреннего рынка. Описание товара и первоначальная цена поступают к потенциальному потребителю, по SMS, факсу или email, а те в свою очередь предлагают свои цены. Наиболее известным американским интернет-аукционом является «eBay». Аукцион является одним из лидеров мирового рынка высоких технологий, чьи финансовые результаты за последние годы весьма впечатляют. Аукцион основан в сентябре 1995 г. и является мировым интернет-аукционом для продажи товаров и услуг как физическим, так и юридическим лицам. На сегодняшний день количество активных пользователей «eBay» достигло более 128 миллионов человек. Регистрация – бесплатна. Люди проводят на аукционе больше времени, чем на каком-либо другом сайте, что делает его самым популярным торговым центром в интернете.Целью аукциона является создание мировой торговой платформы, где практически каждый может торговать практически всем. Ежедневно на аукционах выставляется более 17 миллионов товаров в 27 000 категорий. Так, в 2013 г. оборот аукциона составил 16,047 миллиардов долларов.Продаются и покупаются товары из множества категорий, как традиционно аукционных, включая антиквариат и искусство, монеты, коллекционные товары, так и прочих товаров, включая книги, автомобили и другие средства передвижения, одежду и аксессуары, электронику и компьютеры, отделочные материалы для дома, ювелирные изделия и часы, музыкальные инструменты, изделия из керамики и стекла, недвижимое имущество, спорттовары, марки, билеты, игрушки и пр.