Этапы жизненного цикла продукции

Жизненный цикл продукции — период времени, в течение которого продукция обращается на рынке, начиная от момента выхода на рынок и заканчивая уходом с рынка. Одно из фундаментальных понятий концепции современного маркетинга. ...

Содержание
Введение……………………………………………………………………...……3
1.Теоретические аспекты жизненного цикла продукции……………………....5
1.1. Понятие жизненного цикла продукции……………………………….……5
1.2. Этапы жизненного цикла продукции……………………………………….7
2. Исследование жизненного цикла продукции на примере ООО НПФ «Висма»…………………………………………………………………………..17
2.1 Краткая характеристика ООО НПФ “ВИСМА”………………………...…17
2.2. Анализ этапов жизненного цикла на примере питьевого фонтанчика ФПИ-2С…………………………………………………………………………..18
Заключение……………………………………………………………………….22
Список использованной литературы……………………………………...……24

Почти вся продукция имеет ограниченную продолжительность существования на рынке. Из повседневной практики известно, что любая продукция обладает своим жизненным циклом. Каждый конкретный товар появляется, существует, удовлетворяя различные потребности. Исчерпав свои возможности, он прекращает свое существование. Период существования определенного товара – от момента его появления на рынке до момента исчезновения с рынка и называется жизненным циклом продукции.
Жизненный цикл продукции характеризует динамику объемов продаж и получаемой прибыли от момента выведения новой продукции на рынок до ухода с рынка.
Информация о жизненном цикле продукции, актуальна, так как она важна для предприятия, выпускающего продукцию, прежде всего при изучении рынков, а также при планировании своей деятельности .
Исследования жизненного цикла продукции это одно из важнейших направлений деятельности современных предприятий во всем мире.
Анализ жизненного цикла продукции позволяет принять ряд мер по изменению объемов производства и сбыта, уровня цен, методов продвижения товаров, которые дают возможность минимизировать затраты, добиться максимальной прибыли, и в конечном счете – продлить наиболее прибыльные этапы жизненного цикла продукции.
Цель курсовой работы – выявление основных этапов жизненного цикла продукции.
Для достижения цели в работе решаются следующие задачи:
1. Изучить понятие жизненного цикла продукции, рассмотреть основные этапы и их характеристики;
2. Изучить принципы работы выбранной мною компании
3. Провести анализ жизненного цикла продукции компании «Висма»

5. Своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.Фирмы, прибегающие к использованию упомянутых стратегических приемов расширения рынка, могут укрепить свое конкурентное положение.Этап зрелостиВ какой-то момент темпы роста сбыта продукции замедляются, наступает этап зрелости. Этот этап обычно продолжительнее предыдущих этапов. В этот период перед фирмой встают сложные задачи управления маркетингом. Когда в экономике доминирует определенный технологический уклад, большинство имеющихся на рынке товаров находится как раз на этапе зрелости и, следовательно, управление маркетингом в основном имеет дело со «зрелыми» товарами. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданной продукции. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты прибегают к продаже по сниженным ценам. Усиливается реклама, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут ассигнования на НИОКР в целях создания улучшенных вариантов товара. Все это означает снижение прибылей. Наиболее слабые конкуренты начинают выбывать из борьбы. В конце концов, в отрасли остаются только прочно укоренившиеся соперники.Менеджер по товару должен не просто защищать свое изделие. Лучшая оборона – это нападение. И управляющему нужно постоянно искать способы модификации рынка, продукции и комплекса маркетинга.1.Модификация рынка. Фирма стремится увеличить потребление существующей продукции. Она ищет новых пользователей и новые сегменты рынка. Одновременно она изыскивает способы стимулирования более интенсивного потребления продукции существующими клиентами. Возможно, фирма захочет изменить позиционирование продукции таким образом, чтобы он оказался привлекательным для более крупного или быстрее растущего сегмента рынка.2.Модификация продукции. Фирма может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление.Стратегия улучшения качества имеет целью совершенствование функциональных характеристик продукции, таких, как долговечность, надежность, скорость, вкус. Этот подход эффективен в тех случаях, когда качество поддается улучшению, покупатели верят утверждениям об улучшении качества и многие хотят улучшения качества продукции.Кроме того, продукции можно придать новые свойства, делающие ее более универсальной, более безопасной и более удобной. Данную стратегию – стратегию улучшения свойств успешно применяют производители часов, калькуляторов, копировальных аппаратов, двигателей внутреннего сгорания.Стратегия улучшения внешнего оформления имеет целью повысить привлекательность продукции. Так, для привлечения покупателей, которым нужно нечто новое по виду, ведущие автомобильные фирмы ежегодно меняют внешнее оформление своих моделей.3.Модификация комплекса маркетинга. Предприятие должно стремиться стимулировать сбыт с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Для привлечения новых клиентов и переманивания клиентуры конкурентов можно попытаться разработать более действенную рекламную кампанию. Можно прибегнуть к активным приемам стимулирования сбыта, таким, как заключение льготных сделок с продавцами, выпуск купонов, дающих право на небольшую скидку с цены, распространение сувениров, проведение конкурсов. Фирма может воспользоваться более емкими рыночными каналами, если эти каналы переживают период роста. Фирма может также предложить покупателям новые или усовершенствованные виды услуг.Этап упадкаВ конце концов, сбыт разновидности продукции все-таки пойдет вниз. Падение сбыта может быть медленным, как в случаях с товарами первой необходимости, или стремительным, как в случае с модными товарами. Сбыт может упасть до нулевой отметки, а может опуститься до низкого уровня и оставаться на этом уровне в течение многих лет.Падение сбыта объясняется рядом причин. Это достижения в технологии, изменение вкусов потребителей и обострение конкуренции. По мере падения сбыта и прибылей некоторые фирмы уходят с рынка. Оставшиеся могут сократить ассортимент товарного предложения, отказаться от мелких сегментов рынка и наименее эффективных торговых каналов, урезать ассигнования на стимулирование и еще больше снизить цены.Сохранение в своей номенклатуре продукции, вступившей в стадию упадка, может оказаться для фирмы чрезвычайно накладной. Продукция может отнимать слишком много времени у руководства. К тому же он часто требует корректировки цены и переоценки товарно-материальных запасов. Стоимость его производства высока, он требует и рекламы, и внимания продавцов, а средства или силы, возможно, было бы лучше направить на организацию производства новой, более прибыльной продукции. Сам факт падения ее успеха может отрицательно сказаться на репутации фирмы-производителя. Но самые значительные неприятности могут ожидать фирму в будущем. Не снятые с производства, дряхлеющие товары мешают началу энергичных поисков их замены. Из-за них фирма довольствуется однобоким комплексом маркетинга, в котором слишком большая роль отводится «вчерашним кормильцам», слишком маленькая – «кормильцам завтрашним». Такая продукция подрывает рентабельность и ослабляет позиции фирмы.Таким образом, фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям. Первым делом необходимо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении его выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры.Решение о продолжении выпуска марки может быть принято в надежде, что конкуренты уйдут из конкретной сферы деятельности. Руководство может решить, что пора «пожинать плоды», резко сократить любые издержки в связи с товаром в надежде на то, что сбыт еще продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия пожинания плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибылей. Руководство может также принять решение об исключении товара из номенклатуры, т.е. либо продать его другой фирме, либо просто прекратить его производство. [7]Этапы жизненного цикла продукции можно изобразить графически (Рис1).Рис. SEQ Рисунок \* ARABIC 1 Этапы жизненного цикла продукции [11]В зависимости от специфики отдельной продукции и особенности спроса на нее существуют различные виды жизненного цикла продукции, различающиеся как по продолжительности, так и по форме проявления отдельных фаз. Выделяют следующие виды жизненных циклов продукции: 1.Традиционная кривая включает отчетливые периоды: введение, рост, зрелость, спад. 2.Классическая кривая (бум) описывает чрезвычайно популярный продукт со стабильным сбытом на протяжении долгого периода времени. 3.Кривая увлечения описывает продукцию, которая получает быстрый взлет и падение популярности. 4.Продолжительное увлечение проявляется аналогично кривой увлечения, за исключением того, что "остаточный" сбыт продолжается в размерах, составляющих незначительную долю от прежнего объема реализации. 5.Сезонная кривая (кривая моды) имеет место, когда продукция хорошо продается в течение периодов, разнесенных во времени. 6.Кривая возобновления (ностальгия) описывает продукцию, которая, казалось бы, устарела, но вновь получила популярность. 7.Кривая провала характеризует продукцию, которая вообще не имела успеха.Рис. SEQ Рисунок \* ARABIC 2 Виды жизненного цикла продукцииКривая бум описывает очень популярную продукцию со стабильным сбытом на протяжении долгого времени. Примером такого товара может быть напиток "Пепси". В случае с такой кривой жизненного цикла продукции фирма производит продукцию и получает прибыль длительное время. Кривая увлечения. Она описывает продукцию с быстрым взлетом и падением сбыта. Часто такую кривую имеет модный, популярный товар. В качестве примера такого товара можно привести некогда модные очки-лисички, которые сейчас нельзя даже встретить в продаже. Кривая продолжительного увлечения. Описывает также популярный товар, однако этот товар по-прежнему предпочитает часть потребителей. Кривая сезонности. Кривая такой продукции, которая хорошо продается в течение определенных периодов времени. Такой продукцией может быть: зимняя или летняя одежда, новогодние сувениры и многое другое. Кривая нового старта или ностальгии. Спрос на эту продукцию падает, но через некоторое время возобновляется. Примером может быть возвращение к женским туфлям на платформе, которые были популярны в 70-х годах. Кривая провала. Характеризует продукцию, которая почти сразу перестает пользоваться спросом у покупателей. Кривая новых подъемов. Такую кривую имеет продукция, сбыт которой перестает расти, но после небольшого усовершенствования и появления дополнительных полезных свойств компании удается снова увеличить сбыт. Такой продукцией являются жевательные резинки ("Орбит", "Дирол"), которые сначала "становятся средством для ухода за зубами", а потом каждый раз делают это все лучше и лучше за счет использования новых компонентов (ксилит) или отказа от применения старых (сахар). Кривая неудачного выведения. Такую кривую имеет продукция, выведение на рынок которой было неудачно спланировано и проведено, но при повторной попытке выведения она получили большой успех. [10]Подводя итог необходимо выделить основные особенности каждого этапа ЖЦП. На первом этапе, когда продукция внедряется на рынок, доходы от продаж не велики иногда даже убыточны. На втором этапе, когда рынок растет, объем продаж увеличивается, появляется прибыль. Третий этап - зрелости: объем продаж достигает максимума и достаточно долго держится на этом уровне, расходы также стабилизуются. Но так не может продолжаться вечно. Появляется новая продукция или новая модификация старой, новые модели автомобилей и компьютеров, новая мода на одежду, пищевые продукты и стиль жизни. Не важно, действительно ли новшества улучшают жизнь людей или же стимулированы рекламной кампанией конкурентов, важно то, что спрос на рассматриваемый товар начинает снижаться, а вместе с ним - и прибыль. Это - последний этап жизненного цикла продукции, этап его исчезновения с рынка. Фирме важно вовремя остановить производство "умирающей" продукции, чтобы не допустить убытков.2. Исследование жизненного цикла продукции на примере ООО НПФ «Висма»2.1 Краткая характеристика ООО НПФ “ВИСМА”С 1991 года научно-производственная фирма "ВИСМА" успешно работает на рынке производства оборудования для водоподготовки и очистки сточных вод. ООО НПФ “ВИСМА” оказывает своим клиентам широкий спектр услуг, начиная от проектирования и производства комплектных очистных систем водоснабжения и водоотведения до поставки и пусконаладочных работ с гарантированным сервисным обслуживанием.Последние разработки ООО НПФ "ВИСМА" основываются на передовых современных решениях, подтвержденных научно-техническими достижениями. Инновационная деятельность закреплена патентами и сертификатами соответствия. Работа с заказчиками строится на индивидуальной основе. На основании утвержденного технического задания специалистами фирмы разрабатываются технологические решения, и подбирается соответствующее оборудование, для реализации процесса очистки воды из заданного источника водоснабжения.Главным направлением научно-производственной деятельности являются: - проектирование и изготовление водоочистного оборудования с целью доведения воды до требований СанПиН (вода питьевая) из различных водоисточников производительностью от 10 до 1000 м3/сутки;- проектирование и изготовление комплексов для очистки хозяйственно-бытовых и близких к ним по составу сточных вод до требований норм сброса в водоемы рыбо-хозяйственного назначения производительностью от 1 до 1000 м3/сутки; - изготовление утепленных блок-модулей климатического исполнения УХЛ 1, позволяющих использовать оборудование в интервале температур от +45° до -60°С, в том числе возможность изготовления взрывозащищенных блок-модулей; - производство бытовых систем для доочистки воды из централизованного водопровода; - изготовление канализационных насосных станций и блок-боксов для оборудования водозаборных скважин. Их продукция прекрасно зарекомендовала себя в различных регионах РФ и ближнего зарубежья.