Разработка бизнес-плана ИП Пушина Н.А. (ателье по пошиву одежды)

Разработка бизнес плана и оценка его эффективности . ...

СОДЕРЖАНИЕ



Введение 2
1 Теоретические основы бизнес-планирования на предприятии 6
1.1 Понятие, цели бизнес-планирования его место в системе планирования на предприятии 6
1.2 Методика разработки бизнес-плана 20
1.3 Структура бизнес-плана и краткое содержание его основных разделов 25
2 Организационно-экономическая характеристика предприятия 2.1 Виды деятельности предприятия 45
2.2 Организационно-экономическая характеристика предприятия 47
2.3 Анализ внешней и внутренней среды 49
3 Разработка бизнес-плана ИП Пушина Н.А. 51
3.1 Краткая информация о бизнес-плане 51
3.2 Технико-экономическое обоснование и оценка эффективности бизнес-плана 66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 70
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 73
Приложения…………………………………………………...…………………75

Введение

В сфере частного предпринимательства в России заняты уже миллионы людей. Однако бизнес - это совершенно особая манера жизни, предполагающая готовность принимать самостоятельные решения и рисковать.
Актуальность темы исследования. Потребность в качественных и инновационных изменениях российской экономики является объективной причиной широкого применения бизнес-планирования российскими предприятиями.
Чтобы четко представлять свои потребности и перспективы, предприятиям жизненно необходимо использовать такой инструмент управления как бизнес-план. Изучение и анализ бизнес-плана как общепризнанного механизма управления, позволяет систематизировано подойти к вопросу анализа функционирования компаний в сфере производства упаковочных материалов. Однако в отечественной управленческой п рактике бизнес-планирование зачастую используется не в полном объеме, или вообще не используется. Объясняется это неприспособленностью используемых в зарубежной практике технологий к принятым и употребляемым в России методикам. Препятствиями к применению современных приемов бизнес-планирования нередко являются социально-экономические условия деятельности российских организаций. Этими причинами объясняется необходимость работы по дальнейшему приспособлению методик бизнес-планирования к существующим экономическим, законодательным и общественным факторам формирования делового климата Российской Федерации.
Бизнес-планирование представляет собой эффективный инструмент управления, широко применяемый в современной экономической практике, независимо от масштабов, сферы деятельности и формы собственности отдельных предприятий и организаций. Бизнес-план является рабочим инструментом как для вновь создаваемых, так и для уже существующих фирм и представляет собой краткое, доступное и понятное описание бизнеса, являясь, в то же время, важнейшим механизмом при рассмотрении большого спектра потенциально возможных ситуаций. Бизнес-планирование позволяет определить перспективные проектные решения, определить и рассчитать средства для их достижения. В связи с этим возрастает роль процесса бизнес-планирования, поскольку разработка бизнес-плана является одним из наиболее важных и востребованных этапов жизненного цикла любого инвестиционного проекта.
В условиях нестабильной экономической и финансовой ситуации на мировом и отечественном рынке особенно важными становятся вопросы выявления, оценки и нейтрализации рисков планируемых мероприятий. Эта задача должна быть решена на всех этапах жизненного цикла проекта – как на этапе идентификации и оценки потенциальных рисков на этапе планирования, так и на этапе реализации бизнес-плана в процессе мониторинга и контроля проектной деятельности.
Актуальность темы дипломной работы «Разработка бизнес-плана ИП Пушина Н.А.» обусловлена тем, что качественное бизнес-планирование очень важно для развития и процветания предприятий любой формы собственности, в том числе и индивидуальных предпринимателей. Краткосрочный успех предпринимателя в значительной степени зависит от объема планирования услуг, в то время как устойчивый рост компании в течение продолжительного периода возможен только в том случае, если он хорошо спланирован.
Объект дипломной работы – ИП ПушинаН.А.
Предмет исследования – бизнес-план обоснования эффективности расширения ассортимента ИП Пушина Н.А.
Целью настоящей работы является анализ теоретических основ бизнес-планирования, а также разработка бизнес-плана расширения ассортимента ИП Пушина Н.А. и оценка эффективности его реализации.
Исходя из цели, в работе поставлены следующие задачи:
- рассмотреть теоретические основы бизнес-планирования;
- разработать бизнес-план расширения ассортимента ИП Пушина Н.А. и осуществить оценку его эффективности.
Исследованию вопросов, связанных с проблемами совершенствования системы бизнес - планирования посвящены научные работы таких зарубежных авторов и экспертов в области бизнес - планирования как Тим Берри, Джон Пауэрс, Эрик С.Зигель, ЛоренА. Шульц, Роберт Адамс, А.Зелль, Ю.Вебер, Д.Ковелло и др.
Общетеоретические проблемы стратегического управления развитием предприятий и методологии бизнес - планирования рассматриваются в трудах В.М. Аныпина, В.А.Баринова, П.Л.Виленского, В.В.Лившица, Р.Г. Маниловского, В.М. Попова, В.В. Коссова, Э.А.Уткина, В.З.Черняка, М.М. Алексеевой, И.М. Волкова,М.В. Грачевой, В.К. Фальцмана и др.
Методологическую и теоретическую основу исследования дипломной работы составляют научные труды отечественных и зарубежных ученых по теории и практике бизнес планирования.
В работе использованы методы анализа и синтеза, сравнения и обобщения, системного подхода к рассмотрению объекта исследования. Применялись также методы экономического, финансового, статистического анализа.
Структура дипломной работы обусловлена предметом, целью и задачами исследования: введение, двух глав, заключения и списка использованных источников и литературы, приложений.
Во введении описаны актуальность, цель, задачи, объект, предмет дипломной работы и применяемые в ней методы исследования.
Основная часть работы состоит из двух глав. В 1 главе работы рассматриваются теоретические основы бизнес-планирования.
Во 2 главе дипломной работы представлен бизнес-план расширения ассортимента ИП Пушиной Н.А..
В заключении работы сформулированы выводы и предложены рекомендации по проведённому исследованию.
Теоретическая значимость исследования заключается в глубокой проработке теоретических основ бизнес-планирования.
Практическая значимость дипломной работы заключается в реальной возможности использования разработанного бизнес-плана с целью повышения эффективности деятельности ИП Пушина Н.А.

Таблица 3 – Структура и содержание бизнес-плана по стандарту TACISСтруктураСодержаниеБизнес и его общая стратегияОписание организации бизнесаОписание целей и стратегии бизнесаОписание основных характеристик продукции и услугОписание стратегии управления и стратегии маркетингаОбщее описание рынкаМаркетинговый анализ и маркетинговая стратегияМаркетинговый анализМаркетинговая стратегияПроизводство и эксплуатацияПланы развитияПокупка производственного предприятия и оборудованияПлан производства и расчет выпуска продукцииПроизводственные факторыПлан производства и эксплуатацииТребования к местной инфраструктуреПокупка (реконструкция) производственного предприятияФизические капитальные вложенияПлан производства и расчет выпуска продукцииПроизводственные факторыПроизводственный планУправление и процесс принятия решенийОписание организационной структуры управленияОбщее описание функциональных обязанностейОсновные результаты и опыт работы ответственных специалистовИнформация о внешних консультантах, привлекаемых к проектуПлан обучения персоналаКопия уставных документовРаспределение ответственности между подразделениями системы управленияФинансыСистема контроля качестваПодготовительные вопросыПродолжительность планаЧастота планируемого периодаОдно из направлений бизнесаДопущения, которые необходимо иметь до составления финансовых отчетовРасчет себестоимости единицы продукции или услугСчет прибылей и убытковБалансовый отчетПрогноз потока наличностиОбщая прибыльностиФакторы рискаТехнические рискиФинансовые риски: анализ чувствительности и безубыточностиПриложенияТаблица 4 – Структура и содержание бизнес-плана по стандарту UNIDOСтруктураСодержаниеОписание предприятия и отраслиОбщие сведения о предприятииФинансово-экономические показатели деятельности предприятияСтруктура управления и кадровый составНаправления деятельности, продукция, достижения и перспективыОтрасль экономики и ее перспективыПартнерские связи и социальная активностьОписание продукции (услуг)Краткое описание продукции, основные характеристикиКонкурентоспособность продукции (услуги)Патентоспособность и авторские праваЛицензияУсловия поставкиБезопасностьГарантий и сервизЭксплуатация и утилизацияМаркетинг и сбыт продукции (услуг)Требования потребителей к продукцииОписание конкуренцииОписание рынка сбыта продукцииОписание поставки товараСтратегия привлечения потребителейПроизводственный планОбщие сведения о предприятииТехнология и уровень квалификации исполнителейКадровое обеспечениеОбъем производстваРасходы на персонал, сырье, смете текущих затрат.Расчет переменных и постоянных издержекОрганизационный планОписание руководящей группыОрганизационная структураМеханизм поддержки и мотивацииПравовое обеспечениеФинансовый планЗатраты подготовительного периодаЗатраты текущего (основного) периодаРасчет поступлений от проектаЗатраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга)Расчет налоговых платежейДругие поступления и выплатыОтчет о прибылях и убыткахПоток реальных денегПрогнозный балансНаправленность и эффективность проектаНаправленность и значимость проектаПоказатели эффективности его реализацииАнализ чувствительности проектаРиски и гарантииПредпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельстваГарантии возврата средств партерам и инвесторамПриложенияХотя внешне бизнес-планы могут отличаться друг от друга, состав их разделов остается практически неизменным, а именно: краткое содержание (резюме), характеристика отрасли, описание создаваемой компании и производимых ею продуктов и услуг, исследование и анализ рынка, планы маркетинга, производственный и финансовый планы, а также оценка возможных рисков и страхование.Оформление бизнес-плана начинается с подготовки титульного листа. Он должен сразу обеспечить информацию о том, где, когда и кем составлен данный документ. Здесь же указывается название проекта, которое должно кратко и четко формулировать идею, заложенную в бизнес-плане. Вторая страница плана содержит оглавление, которое должно отражать его структуру. Это номенклатура разделов или параграфов. Затем идет введение, в котором указана задача составления бизнес-плана и круг лиц, которым он адресован. Целесообразно также отметить, почему возникла необходимость в создании данного проекта или инвестиционного замысла. Объем раздела «Возможности фирмы» (резюме) не должен превышать нескольких страниц. В этом разделе указывается все главное, что должно быть понято и оценено потенциальным инвестором, то есть, информация, дающая представление о фирме и обеспечивающая все необходимые данные, характеризующие ее коммерческую деятельность. В приоритетном порядке указываются направления деятельности компании, по каждому направлению определяются целевые рынки и ответственные лица. Составители плана должны кратко и четко сформулировать основные цели проекта, а также его конкретные задачи. Таким образом, в разделе должны быть освещены основные цели фирмы. Ее стратегия, разработанные для ее достижения конкретные мероприятия. Эти данные целесообразно представить в форме таблицы, содержащей описание деловых приемов, которые собирается использовать фирма и соответствующих им мероприятий, направленных на решение конкретных задач в рамках выбранной стратегии. Целесообразно также определить в таблице круг лиц, ответственных за выполнение различных мероприятий. Указание там же точных сроков реализации важно как для составителя плана, так и для потенциального инвестора. Определение в бизнес-плане временных рамок показывает, что план разработан подробно и добросовестно. В разделе «Виды товаров и услуг» описываются все товары и услуги фирмы, которые предлагаются на рынке покупателям. Подготовке раздела предшествует значительная предварительная работа по выбору товара или услуги, который должен стать основой бизнеса фирмы. В рамках данного раздела необходимо подробно описать предлагаемые товары и услуги, указать их основные преимущества в глазах потребителя, а также имеющиеся недостатки и меры по их преодолению. Особо следует подчеркнуть разницу между тем, что представлено на рынке в настоящее время, и тем, что собирается в будущем предложить фирма, так как выход на рынок и рост объемов продаж напрямую зависит от уникальных свойств представленного в бизнес-плане продукта. Цель раздела «Рыночные исследования и анализ сбыта» – предоставить инвестору достаточные фактические материалы, чтобы убедить его в конкурентоспособности рассматриваемого проекта, а также, помочь предпринимателю определить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Этот раздел является одним из наиболее трудных и важных, так как он построен на рыночных оценках, которые оказывают непосредственное влияние на финансовый и производственный планы компании. В данном разделе предприниматель должен освятить следующие вопросы: 1. Типы рынков, на которых действует фирма. 2. Основные сегменты рынков по каждому виду товаров или услуг. 3. Факторы, влияющие на спрос на каждом из сегментов рынка. 4. Перспективы изменения потребностей покупателей и возможная реакция компании на эти изменения. 5. Реальное состояние и прогнозы развития емкости используемых сегментов рынка на ближайшее время и на более отдаленную перспективу. 6. Реакция рынка на новые товары. В некоторых бизнес-планах в отдельный раздел выделяется оценка конкуренции на рынках сбыта. Этот раздел посвящен анализу рыночной конъюнктуры, характеристике конкурентов, их стратегии и тактике. Оценивая деятельность конкурентов, необходимо дать ответ на следующие вопросы: 1. Насколько область деятельности фирмы подвержена изменениям? 2. Велико ли число фирм, предлагающих сходные товары и услуги? 3. Какую часть рынка контролируют фирмы-конкуренты? 4. Как обстоят дела у фирм-конкурентов с доходами, внедрением новых технологий, рекламой и послепродажным обслуживанием? 5. Что является предметом наиболее жесткой конкуренции в данной сфере деятельности (цена, качество, послепродажное обслуживание и др.)? Для оценки фирм-конкурентов целесообразно составить таблицу, содержащую их основные характеристики: место расположения, доля рынка, объемы продаж. Для оценки степени риска необходимо также указать предполагаемые потери, которые может понести компания и наличие свободной ниши для вступления на рынок нового действующего агента. Если эта ниша очень мала или вовсе отсутствует, то предприятие не выдержит конкуренции. Для оценки сравнительных преимуществ компании можно использовать метод сегментации рынков по основным конкурентам, позволяющий систематизировать информацию по достоинствам и недостаткам фирмы и ее главных конкурентов. Для этого основные факторы разбиваются на группы и по каждому из них фирма и ее конкуренты должны получить оценку в баллах по шкале от 0 до 5 баллов, которая отражает положение фирмы на рынке.В разделе бизнес-плана, посвященному маркетингу, освещаются способы достижения намечаемых объемов продаж и доведения выпускаемой продукции до потребителя. Необходимо, чтобы в плане была указана общая стратегия маркетинга, принятая на предприятии, схема ценообразования и реализации товара, а также методы стимулирования роста объемов продаж. Большое значение имеют также организация послепродажного обслуживания клиентов, реклама выпускаемых товаров и формирование общественного мнения о товарах и фирме, их выпускающей. Раздел «Планы производства» включается в бизнес-план только теми предпринимателями, которые собираются заниматься производством товаров. Главная задача здесь – убедить потенциальных партнеров, что фирма будет в состоянии производить необходимое количество товара требуемого качества в нужные сроки. Предприниматель должен показать, что он действительно в состоянии организовать эффективное производство. Обычно производственный план включает в себя следующие структурные элементы: 1. Характеристика производственного цикла. 2. Анализ размещения предприятия с точки зрения таких факторов, как близость к рынкам сбыта, поставщикам, наличие квалифицированных трудовых ресурсов, транспортные расходы, уровень развития инфраструктуры. 3. Оценка необходимых факторов производства и динамика их изменения. 4. Оценка поставщиков сырья и материалов с точки зрения их надежности, опыта сотрудничества и др. 5. Нормативные акты, касающиеся производства, а также, влияющие на характер и сроки открытия и функционирования предприятия. 6. Издержки производства и динамика их изменения. В разделе «Оценка риска и страхование» освещаются проблемы, которые могут возникнуть у фирмы в процессе реализации проекта и основные методы защиты от потенциальных трудностей. Данный раздел содержит следующие составные части: - перечень возможных рисков с указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого;- организационные меры по профилактике и нейтрализации рисков; - программа страхования от рисков. Раздел бизнес-плана, касающийся финансового плана, необходимо посвятить оценке потенциала предприятия и планированию его финансовой деятельности с целью достижения жизнеспособности компании и эффективного использования имеющихся денежных средств. В данном разделе содержатся следующие планово-отчетные документы: - оперативный план; - план доходов и расходов; - план движения денежных средств; - балансовый отчет. Указанные документы носят планово-отчетный характер. Планирование осуществляется на основе прогноза будущей деятельности предприятия в рамках определенного периода времени. Отчет составляется за прошедший период времени. Приведенные в этих документах данные используются далее для анализа финансового состояния предприятия. В разделе «Стратегия финансирования» излагается план создания нового предприятия или расширения уже функционирующего. При составлении этой части бизнес-плана предприниматель обязан рассмотреть следующие вопросы:- средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта; - источник инвестиций; - сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта. Помимо указанных разделов бизнес-плана, целесообразно также включить в него организационный план, содержащий краткую характеристику организационной структуры предприятия, сведения о персонале, информацию о правовом обеспечении его деятельности. В конце бизнес-плана приводится фактографическая информация, а именно: полное наименование предприятия или фирмы, юридический адрес, номера контактных телефонов, телекс, факс, а также названия организаций и телефоны, по которым читатель плана сможет получить в случае необходимости дополнительную информацию. Следовательно, бизнес-план является сложным по структуре документом. Его параграфы и разделы должны охватывать все аспекты деятельности предприятия. Состав разделов может видоизменяться в зависимости от типа решаемой задачи. При формировании бизнес-плана особое внимание надо уделить языку и стилю. В рамках подготовки плана правильно выбранный стиль изложения часто оказывается залогом успеха при привлечении инвесторов. Бизнес-план имеет двойственный характер. С одной стороны, это серьезный аналитический документ, а с другой – средство рекламы. В соответствии с этой особенностью нужно выбрать и язык бизнес-плана. Он должен быть понятен всем, особенно финансистам и потенциальным партнерам. При составлении бизнес-плана необходимо также помнить, что информация, представленная в нем, должна быть емкой, четкой и в то же время краткой. От уровня полноты изложения бизнес-плана во многом зависит его успешное использование. Хотя состав разделов плана может варьироваться автором по его усмотрению, это не означает, что по желанию составителя могут быть выпущены важные разделы, касающиеся, например, цифровых значений доходов. Наоборот, чем больше и доказательнее будет такого рода информация, тем эффективнее будет воздействовать бизнес-план на потенциального участника бизнеса. Бизнес-план должен быть написан деловым языком, доходчивым, живым, но не примитивным. Исключается использование профессиональных терминов, непонятных неспециалисту в данной области. Необходимо отметить, что банки и инвестиционные компании ежедневно рассматривают множество предложений. Поэтому бизнес-план должен быть подготовлен с учетом требований и стандартов организаций и лиц, которым предполагается представить этот документ. Таким образом, в рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования предприятия, показывает, каким образом его руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь, повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает организации расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации. Бизнес план, как и любой другой план в бизнесе, необходим для более глубокого понимания бизнес процессов, планирования основных направлений развития бизнеса, оценки потенциальных рисков и более эффективного управления предприятием. Кроме того, часто бизнес-план нужен для получения кредита в банке либо получения финансовых средств от инвестора. Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри организации, так и изменениями на рынке, где действует предприятие, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализы, проводимые специализированными научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая организация для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций. Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения. Бизнес-план и производственная предпринимательская деятельность предприятия связаны между собой неразрывно. Именно бизнес-планирование способствует повышению эффективности предпринимательской деятельности предприятия.Анализ отечественной практики использования стандартных процедур по оценке эффективности плановых инструментов в бизнесе свидетельствует о том, что в этой области есть еще много недостатков. Так, в подготовленных бизнес-планах подробно освещаются финансовое состояние предприятия, учетная прибыль, рассчитываются простые критерии эффективности проекта срок окупаемости. Рассчитать период окупаемости можно по следующей формуле:Где,РР – показатель окупаемости инвестиционного проекта;Iо – размер первоначальных инвестиций;Р – чистый годовой поток денег от реализации проекта.Однако незаслуженно мало внимания уделяется анализу рынка продукции, оценке конкурентоспособности товара, нередко отсутствует реальная информация о конкурентной среде, игнорируются интересы инвесторов и так далее.В настоящее время не существует общепризнанной универсальной системы оценки бизнес-планов. В то же время можно указать наиболее распространенные подходы, в рамках которых происходит группировка параметров, используемых в качестве оценочных критериев. Прежде всего, это собственно экономическое направление, которое объединяет критерии чисто экономического плана. Одновременно бизнес-план стоит оценивать согласно социальной группе критериев, связанных с общественной значимостью бизнес проекта применительно к конкретным условиям социальной сферы. Необходимо также упомянуть экологические критерии, имеющие особое значение в условиях повышения международных и национальных требований к защите окружающей среды. Перспективно оценивать бизнес-планирование в проектном менеджменте, используя функциональный подход, суть которого состоит в рассмотрении всего комплекса деятельности предприятия, разделив его на различные функциональные подсистемы. Методы, используемые в анализе инвестиционной проектной деятельности, можно подразделить на две группы: основанные на дисконтированных оценках и учетных оценках. К наиболее распространенным в мировой практике проектного менеджмента методам оценки инвестиций относят:Расчет чистого дисконтированного дохода (NPV),Где,CF – платеж через t лет,IC – инвестированный капитал,t – количество лет,i – ставка дисконтирования.Индекса доходности дисконтированных инвестиций (PI)Индекс доходности рi является соотношением общих дисконтированных доходов и суммы первоначальных инвестиций.Индекс доходности поможет вычислить формула:PI = PV / IГде, РV – дисконтированный доходI – сумма инвестиционных затрат, денежных вложений в проект.Чтобы проект был признан потенциально эффективным, значение PI должно быть больше единицы. В том случае, если индекс доходности инвестиций PI.Данная формула применима лишь на начальной стадии проекта. Существует более точная формула определения прибыльности уже существующего предприятия:Где,NCFi – чистый денежный поток для периода i,Inv – первоначальные инвестиции,r – ставка дисконтирования (стоимость капитала, привлеченного для инвестиционного проекта)Внутренней нормы прибыли (IRR) проекта. В общем виде для расчета любого инвестиционного проекта формула расчета (IRR) выглядит так:Где, CFt – денежные потоки от проекта в момент времени t, n – количество периодов времени,IRR – внутренняя норма доходности.Дисконтированного срока окупаемости инвестиций (DPP). Дисконтированный период окупаемости определяется по формуле:Где, n – число периодов,CFt – приток денежных средств в период t,r – барьерная ставка (коэффициент дисконтирования),Io – величина исходных инвестиций в нулевой период.