Планирование и прогнозирование в стратегическом менеджменте корпорации

Цель дипломной работы проанализировать стратегию предприятия и сформировать эффективную систему стратегического управления.
В завершении работы находится ряд приложений. ...

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ И ПРОГНОЗИРОВАНИЯ 5
1.1. Концепция стратегического управления 5
1.2. Методы и принципы стратегического планирования и прогнозирования 13
1.3. Содержание стратегии фирмы и этапы ее разработки 23
2. АНАЛИЗ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 28
2.1. Общая характеристика предприятия 28
2.2. Содержание и реализация действующей стратегии 38
2.3. Планирование и прогнозирование в деятельности предприятия 47
3. ПЛАНИРОВАНИЕ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 56
3.1. Мероприятия разработке стратегии 56
3.2. Совершенствование деятельности предприятия в рамках реализации разработанной стратегии 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 73
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 76
ПРИЛОЖЕНИЯ 80

Рассмотренные особенности стратегического подхода к управлению и реализации стратегий развития для предприятий различных сфер деятельности, в том числе и отрасли пива, в настоящее время требуют теоретико-методического осмысления, что обуславливает актуальность выбранной темы исследования.
В связи с этим актуальность данной дипломной работы обусловлена необходимостью разработки рекомендаций по созданию и внедрению российскими компаниями стратегического управления для поддержания своего качественного роста и обеспечения долгосрочного развития.
В настоящее время происходит явное смещение управленческого акцента. В прошлом стратегическое управление социально-экономическим объектом (например, человеком, организацией, обществом) в основном определялось его способностью становиться больше, богач е или быстрее развиваться. На глобальной арене XXI в. прогресс и успех начинают измерять в ценностях. Руководители предприятий стоят перед величайшим историческим вызовом: как создать и развивать успешные организации, основываясь на том, что одинаково .........

15 493
106,80
2.
Заработная плата производственных рабочих
65 287
98 186
32 899
50,39
3.
Отчисления на социальные нужды
16 975
25 528
8 554
50,39
4.
Расходы на подготовку и освоение производства, в т.ч.
3 547
4 117
570
16,07
4.1.
Расходы на проведение специальных испытаний выпускаемых изделий в целях проверки их качества, надежности, соблюдения установленной технологии производства
2 647
3 620
973
36,76
4.2.
Затраты по сертификации и стандартизации
900
497
-403
-44,78
5.
Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, в т.ч.
26 499
72 545
46 046
173,77
5.1.
Амортизация
5 301
13 956
8 655
163,27
5.2.
Лизинг
21 198
58 589
37 391
176,39
6.
Общецеховые расходы
8 704
10 463
1 759
20,21
 
Цеховая себестоимость
215 470
355 783
140 314
65,12
7.
Общезаводские расходы
226 235
364 728
138 492
61,22
 
Производственная себестоимость
441 705
720 511
278 806
63,12
8.
Внепроизводственные расходы
1 818
5 139
3 321
182,67
 
Полная себестоимость
443 523
725 650
282 127
63,61
Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что затраты предприятия имели тенденцию увеличения на протяжении 2011 года, на конец отчетного периода их величина составила 725 650 тыс. руб. На это в значительной мере повлияло увеличение объемов производства, а также увеличение в значительной степени стоимости материальных затрат, заработной платы и общезаводских расходов
Наибольшую долю в структуре затрат занимают материальные затраты 19,97% от всех затрат предприятия в 2011 году, на долю заработной платы и отчислений на социальные нужды производственных рабочих приходится по 13,53% и 3,52% соответственно. Общезаводские расходы составили в 2011 году 50,26% от всей себестоимости.
Для того чтобы работа предприятия при управлении затратами была эффективна и финансово-экономические решения достигали должного качества, необходимо точно организовать учет затрат по следующим группам:
1) постоянные затраты;
2) переменные затраты.
Деление затрат на постоянные и переменные дает возможность менеджеру:
1) установить сроки окупаемости затрат;
2) выяснить запас финансовой надежности предприятия;
3) вычислить оптимальную величину прибыли предприятия. Необоснованный и неконтролируемый рост затрат является одной из наиболее актуальных проблем большинства российских предприятий. Важнейшей задачей, стоящей сегодня перед руководством предприятия, является эффективное управление производственными затратами.
На практике деление затрат на постоянные и переменные вызывает ряд проблем, поскольку многие виды затрат содержат в себе как постоянную, так и переменную составляющую (так называемые полупостоянные или полупеременные затраты). Выделение из каждого вида затрат постоянных и переменных составляющих является хотя и возможной, но не необходимой процедурой, поскольку в конечном итоге для целей операционного анализа необходимо знать величину всех постоянных и всех переменных (на единицу продукции) затрат.
Проанализируем динамику состава и структуры затрат ЗИП «Энергомера» в Таблице 8.
Таблица 8. Структура затрат ЗИП «Энергомера», тыс. руб.
Показатели
2010
2011
Сумма
Доля, %
Сумма
Доля, %
Переменные затраты
289 649
65,31
513 591
70,78
Постоянные затраты
153 874
34,69
212 059
29,22
Всего затрат
443 523
100,00
725 650
100,00
Исходя из полученных данных можно сделать вывод, что затраты предприятия имели тенденцию увеличения, на конец отчетного периода их величина составила 725650 тыс. руб. На это в значительной мере повлияло увеличение переменных затрат в следствии увеличения объемов оказываемых услуг.
Наибольшую долю в структуре затрат занимают переменные затраты (70,78% в 2011 г.), на долю постоянных затрат приходится только 29,22%.
За 2010-2011 гг. в структуре себестоимости произошли следующие изменения:
1) доля переменных возросла с 65,31% до 70,78%,
2) произошло уменьшение доли постоянных затрат на 5,47% с 34,69% до 29,22%.
Определим отклонения в динамике затрат на продукцию. Для этого сведем данные в Таблице 9.
Таблица 9. Изменение затрат ЗИП «Энергомера», тыс. руб.
Показатели
2010
2011
Отклонение
2010-2011
Сумма
%
Переменные затраты
289 649
513 591
223 942
77,31
Постоянные затраты
153 874
212 059
58 185
37,81
Всего затрат
443 523
725 650
282 127
63,61
На основании данных можно сделать следующие выводы: за период с 2010 по 2011 год переменные затраты предприятия увеличились на 223 942 тыс. руб. или на 77,31%, постоянные затраты увеличились на 58185 тыс. руб. или на 37,81%.
На рассматриваем предприятии доля постоянных затрат 29,22% и очень большой запас финансовой устойчивости – 99,16%.
2.2. Содержание и реализация действующей стратегии
Установленный вариант сочетания значений показателей характеризует стратегию инновационного развития предприятия в конкретных условиях.
Для ЗИП «Энергомера» предполагается выход на новые сегменты рынка, а именно – реализация новой продукции.
Современный этап развития экономики характеризуется высокой интенсивностью разработки и появления на рынке новых видов промышленного оборудования. Необходимость превратить процесс разработки новых продуктов в упорядоченную систему становится насущной потребностью предприятия, позволяющей завоевывать и поддерживать конкурентное преимущество. Успешные инновации - это не плод спонтанных интуитивных озарений, а результат адекватной методики, вмещающей в себя достижения из различных областей знаний. Создание инноваций - это целенаправленный поиск изменений и систематический процесс, нуждающийся в организации и управлении.
Для того, чтобы быстро и эффективно внедрять новый востребованный на рынке продукт, необходимо комплексно подходить к разработке новинки, привлекая специалистов из разных подразделений предприятия.
В современных рыночных условиях способность к созданию новых продуктов стала главной проблемой выживания и динамичного развития предприятия, как коммерческого, так и государственного. Поэтому возникла необходимость в создании, внедрении и продвижении нового производства - электротехнических шкафов.
Идея проекта заключается в создании с использованием новой современной технологии монтажа элементов на DIN-рейку сборочного производства шкафов низковольтного оборудования. Данная технология позволяет в сжатые сроки организовать сборку «под ключ» электротехнических шкафов по техническим требованиям заказчиков.
Во ЗИП «Энергомера» разработан целый ряд технических средств для автоматизации систем радиационного контроля атомных станций, охранных и пожарных систем. Имеется опыт поставки оборудования на российские и зарубежные АЭС. Налажены связи с потенциальными Заказчиками продукции и поставщиками комплектующих.
Идея нового проекта возникла исходя из опыта работы в области разработки оборудования для объектов использования атомной энергии. Появление новых технологий позволяет значительно сократить временные и финансовые затраты на производство оборудования, снизить его себестоимость.
В настоящее время оборудование большинства российских атомных станций практически выработало свой ресурс и требует модернизации. При этом наметившийся подъем в российской экономике позволяет находить финансовые средства не только на модернизацию, но и ввод в эксплуатацию новых энергоблоков. Существующие планы развития отрасли до 2015 года предполагают ввод в эксплуатацию новых энергоблоков на Калининской, Ростовской, Нововоронежской, Белоярской АЭС, модернизацию Кольской АЭС. Компания «Атомстройэкспорт» активно участвует в тендерах на строительство АЭС за рубежом. В настоящее время строятся АЭС в Китае, Индии, предполагается выход на южноамериканский рынок. Имеются проекты по строительству «плавучих АЭС».
Одновременно развивается нефтегазовая промышленность, требующая средств для автоматизации нефте- и газопроводов.
В настоящее время имеется задел в виде документации на несколько типов электротехнических шкафов и присутствие данных средств в спецификациях проектов отдельных систем АЭС.
Разработка стратегии выхода ЗИП «Энергомера» на новый рынок является необходимым условием успешного развития предприятия в долгосрочной перспективе. Правильно поставленные цели, учет уровня конкуренции и анализ перспектив развития отрасли помогают компаниям в конкурентной борьбе. Стратегия развития определяет ориентиры и направления развития предприятия.
В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации предприятия всех сфер деятельности и форм собственности должны не только концентрировать внимание на внутреннем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы им поспевать за изменениями, происходящими в их окружении.
Не существует стратегии единой для всех компаний, так же, как и не существует единого универсального стратегического управления.
Каждая фирма уникальна в своем роде, поэтому и процесс выработки стратегии для каждой фирмы уникален, так как он зависит от позиции фирмы на рынке, динамики ее развития, ее потенциала, поведения конкурентов, характеристик производимого товара или оказываемых услуг, состояния экономики, культурной среды и еще многих факторов.
Для ЗИП «Энергомера» производство электротехнических шкафов является одним из основных направлений развития предприятия для гражданского потребления.
Стратегия включает в себя выбор целевых рынков, выбор целевых сегментов, формирование стратегии позиционирования для этих сегментов на выбранных рынках, стратегию управления брэндом и формирование перспективного имиджа брэнда.
Предпосылками разработки стратегии предприятия по производству электротехнических шкафов стали:
1. Ужесточение требований потребителей
повышение уровня качества, безопасности и надежности
модернизация
2. Изменение структуры спроса
снижение спроса на импортное оборудование в связи с увеличением пошлин на ввоз и, соответственно, увеличением стоимости оборудования
инновационные разработки
3. Ужесточение экологических норм и требований к безопасности
Стратегические цель компании на данном рынке:
Завоевать долю на целевых рынках – не менее 30 %
Добиться окупаемости инвестиций – не более 3 лет
Перспективы на будущее – расширение бизнеса на следующем этапе за счет выхода на другие рыночные сегменты.
Рассмотрим программу стратегического развития ЗИП «Энергомера» в разрезе:
Продукт
Цена
Распространение
Продвижение
Рассмотрим составные элементы 4Р в отдельности.
Основной целью, стоящей при формировании нового товара, предлагаемого предприятием, является определение его оптимальных характеристик, способных удовлетворить потребности различных сегментов потребителей и сделать это лучше, чем аналогичные продукты конкурентов.
При организации производства электротехнических шкафов промышленного применения принято решение использовать все более широко используемую технологию систем быстрой сборки шкафов низковольтного оборудования с монтажом элементов на DIN-рейку. Элементы, выпускаемые ведущими мировыми производителями (Siemens, Schneider Electric SA, ABB и др.), по сравнению с отечественными имеют значительно меньшие габаритные размеры и более высокую надежность. Продукция фирм сертифицирована по ISO-9001 и имеет сертификаты CSA и CE.
Использование данной технологии позволяет без вложения значительных средств на приобретение дорогостоящего оборудования и подготовку производства организовать сборку электротехнических шкафов.
Цена - один из наиболее важных элементов разрабатываемой стратегии, оказывающий непосредственное влияние на привлекательность оборудования для покупателей с одной стороны и на доход, получаемый предприятием, с другой стороны.
Набор ценовых инструментов позволяет определить оптимальную стоимость электротехнических шкафов (базовая цена, система скидок), удовлетворяющую основную часть целевых сегментов и максимизирующую доход, получаемый предприятием.
Грамотная ценовая политика может привести к значительному увеличению доли рынка.
Распространение - элемент маркетингового комплекса, направленный на то, чтобы сделать новую продукцию доступным, а процесс покупки - простым и удобным.
Предполагается распространение шкафов промышленного применения производить напрямую, без промежуточных звеньев, тем самым сокращая стоимость оборудования.
Основной целью продвижения является донесение до покупателей информации с целью добиться от них желаемого целевого поведения.
Рассмотрим более подробно рынок, на который планирует выйти ЗИП «Энергомера».
В настоящее время в связи с широким применением автоматизированных систем управления технологическими процессами имеет место значительный спрос на средства автоматизации. Большая часть таких средств выполняется в форме электротехнических шкафов разной степени защиты от воздействия внешних факторов, имеющих внутри разный набор элементов: процессоры, пусковые устройства, реле, контакторы, автоматы управления питанием, клеммы и т.д. Сферой использования таких средств автоматизации, как уже отмечалось, являются: энергетика, нефтегазовая и химическая промышленность, металлургия, транспорт, строительство и многие другие.
У ЗИП «Энергомера» имеется большой опыт создания сложных систем управления. В настоящее время отдельные устройства, предполагаемые к изготовлению, входят в проект системы радиационного контроля атомной станции нового поколения. АЭС по данному проекту строится в КНР (2 блока Ляньюнганской АЭС). Рыночный спрос на продукцию по сегменту энергетика оценен с учетом утвержденных планов строительства новых и модернизации старых энергоблоков.
Возможные сферы использования электротехнических шкафов для «жестких» условий эксплуатации представлены в Таблице 10, среди них можно выделить: энергетику, в т.ч. атомную (сегмент 1), транспортное машиностроение (2), нефтегазовую промышленность – средства автоматизации нефте- и газопроводов (3), изделия в интересах министерства обороны (4), системы освещения (5), средства автоматизации зданий (6), системы охраны (7).
Таблица 10. Сравнительный анализ рыночных сегментов (экспертные оценки)
Критерий
Сегменты
весовой
1
2
3
4
5
6
7
коэффициент
Емкость рынка
9,0
3,0
5,0
6,0
7,0
4,0
4,0
40 %
Платежеспособность
8,0
4,0
10,0
5,0
6,0
8,0
6,0
20 %
Рост спроса
7,0
2,0
6,0
4,0
3,0
3,0
3,0
10 %
Конкуренция
6,0
2,0
5,0
3,0
1,0
3,0
2,0
30 %
Итого:
7,7
2,8
6,1
4,7
4,6
3,9
3,7
В Таблице 10 привлекательность сегментов оценена с помощью 4 критериев - емкость рынка, платежеспособность заказчиков, рост рыночного спроса и существующий уровень конкуренции.
Таким образом, проведенное исследование показало, что с учетом избранных критериев наиболее предпочтительными являются следующие рыночные сегменты:
энергетика,
нефтегазовая промышленность.
Таблица 11. Емкость рынка (в шт., без учета фактора сезонности)
Период (квартал):
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Сегмент «Энергетика»
150
150
150
150
198
198
198
198
206
206
206
206
Сегмент «Неф-газ. пр-сть»
90
90
120
120
174
174
210
210
246
246
292
292
Общая емкость рынка
240
240
270
270
372
372
408
408
452
452
498
498
Основными конкурентами в указанных сегментах являются предлагающие аналогичную продукцию компании «Невисс-Комплекс» (Россия, Санкт-Петербург) и Siemens (Западная Европа). В Таблице 11 приведены результаты сравнительного анализа конкурентов.
Таблица 12. Анализ конкурентов
Сильные стороны
Слабые стороны
Выводы для проекта
«Невисс-Комплекс»
Опыт на российском рынке
Цены (140 000 руб. за шкаф)
Наработанные связи с потребителями
Невысокая квалификация персонала
Невысокое качество комплектующих
Ориентация на определенных поставщиков
Упор – на сравнимые компанией Н-К цены при более высоком качестве продукции и уровне сервиса
Siemens
Известный брэнд
Деловая репутация
Квалификация персонала
Технологическое лидерство
Цены (200 000 руб. за шкаф)
Нет прямых связей с местными потребителями
Главное внимание – на ценовую конкуренцию и наличие прямых связей с клиентами
ЗИП «Энергомера»
Высокое качество продукции
Опыт новых разработок
Наработанные деловые связи и контакты
Низкая рыночная репутация
Нет опыта продаж
Барьеры для входа
В план маркетинга заложить дополнительные меры по устранению слабых мест
Из Таблицы 12 видно, что ЗИП «Энергомера» имеет достаточно хорошие возможности выхода предприятия на новый рынок с новым товаром. Это связанно с тем, что менеджмент компании особое внимание уделяет высокому качеству товара и наработанным деловым связям и контактам. Качество товара связано с тем, что руководство компании делает акцент только на качественном товаре. Также особое внимание уделяется такому важному фактору как деловые связи.
Наиболее сильным конкурентом для ЗИП «Энергомера» является компания Siemens. Компания на рынке ведет себя агрессивно, средняя наценка на оборудование составляет 40-50%, цены высокие. Качество оборудования, продаваемое компанией, не всегда можно назвать высоким. Компания, при участии в тендере, может опустит наценку до 30%. Среди сильных сторон компании стоит отметить: известность брэнда, деловую репутацию, высококвалифицированный персонал, технологическое лидерство.
Компания «Невисс-Комплекс» имеет достаточно сильные позиции на рынке, у компании наработаны связи с потребителями. Также важным конкурентным преимуществом компании является цена. Среди слабых сторон компании стоит отметить: не высокое качество товара и комплектующих и ориентацию на определенных поставщиков.
Проведем SWOT-анализа проекта. SWOT-анализ представляет собой перечень сильных и слабых сторон предприятия, а также перечень возможностей и угроз. SWOT-анализ является составным элементом стратегического плана компании.
Таблица 13. SWOT-анализ
ВНУТРЕННИЕ ФАКТОРЫ
ВНЕШНИЕ ФАКТОРЫ
СИЛЫ (Strengths)
Большой технологический опыт освоения новых видов продукции
Имеющийся опыт в области разработки и изготовлении изделий для объектов использования атомной энергии и для Министерства обороны
Возможность привлечения высококвалифицированных сотрудников
Наработанные деловые связи и контакты
Перспективы развития технологии
Готовность производства к сертификации системы качества
Наличие хорошей «команды» менеджеров
ВОЗМОЖНОСТИ (Opportunities)
Развитие российской экономики (таких отраслей как энергетика, строительство, машиностроение) и необходимость технического перевооружения
Перспективы возникновения новых рынков сбыта продукции
Возможность расширения ассортимента продукции для удовлетворения запросов потребителей
Способность к быстрому расширению производства при росте спроса на продукцию
Перспективы установления долгосрочных связей с заказчиками, необходимость послегарантийного обслуживания продукции
СЛАБОСТИ (Weaknesses)
Необходимость относительно высоких затрат на продвижение и на преодоление барьеров на рынках
Низкая рыночная репутация
Недостаточный опыт в области маркетинга
Слабая сбытовая сеть
Наличие периодов роста и спада спроса на продукцию
УГРОЗЫ (Threats)
Риск усиления конкуренции
Дорогостоящее ужесточение технических требований
Введение новых требований по сертификации продукции и получению различных разрешений.
Сезонность в платежеспособности клиентов
Итак, можно констатировать, что в настоящий момент маркетинговая политика предприятия (низкая рыночная репутация, недостаточный опыт в области маркетинга, слабая сбытовая сеть) является основной преградой на пути развития. С точки зрения автора, дальнейшее развитие ЗИП «Энергомера» зависят даже не столько от каких-то внешних факторов, а от самого предприятия, от его активности в продвижении своей продукции.
2.3. Планирование и прогнозирование в деятельности предприятия
В настоящее время электротехнические шкафы как товар находятся в стадии роста спроса. Степень вовлеченности потребителя в процесс покупки оборудования определяется его опытом потребления и сложившимся отношением к конкретным производителям и брендам.
Индивидуальные потребности и мотивы покупки шкафов взаимосвязаны со значимостью бренда для потребителя и объемом затрат на приобретение, что позволяет разработать соответствующую матрицу поведения потребителей (Таблица 14).
Таблица 14. Мотивы и типы покупательского поведения
Объем затрат на покупку
Потребительская значимость бренда
низкий
высокий
низкая
Привычное покупательское поведение с целью облегчить выбор товара
Хаотичное покупательское поведение с целью экономии денежных средств
высокая
Осторожное покупательское поведение с целью получения гарантий подлинности
Разборчивое покупательское поведение с целью получить уверенность в правильности выбора товара и ценность