Вход

«Мероприятия по расширению рынка сбыта продукции «ООО Торговый дом Северо-западный»

Рекомендуемая категория для самостоятельной подготовки:
Дипломная работа*
Код 260129
Дата создания 22 июля 2015
Страниц 64
Покупка готовых работ временно недоступна.
470руб.

Описание

Целью работы является экономическое обоснование целесообразности расширения сбытовой деятельности предприятия. ...

Содержание

Введение…………………………………… ………………………………….......3
Глава 1 Характеристика деятельности ООО «Торговый Дом Северо-Западный»…………………………………………..……………......……………...6
1.1 История создания компании………..………….…...........................................6
1.2 Характеристика продукции ………………………………….………………...8
1.3 Организационная структура предприятия……………………………………10
1.4 Внешняя среда организации............................................................ . .. . . ……16
выводы к 1й главе………………………………………………………………….23
Глава 2 Анализ рынка сбыта продукции ………..…….......................................24
2.1 Анализ финансово-экономической деятельности предприятия...…………24
2.2 Анализ объемов сбыта………………………………………………………....30
2.3 Анализ сбытовой политики................................................ …………………35
выводы ко 2й главе……………………………………………………………….41
Глава 3 Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции
ООО "Торговый дом Северо-Западный"………………………………………..43
3.1 Обоснование месторасположения и ассортимента торговой точки..……..43
3.2 Расчет затрат на открытие торговой точки………………………………….46
3.3 Оценка эффективности…………. ……………………………………………50
Заключение…………………………………………………………………………57
Приложения:
бухгалтерская отчетность за 2012 отчетный год…………………………….…..64
отчет о финансовых результатах 2012 отч год…………………………………..66

Введение

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Поэтому главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества своего товара, или услуги.
Именно поэтому система сбыта являет ся центральной во всей системе маркетинга. И это не лишено обоснования – именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится. В бизнесе цена ошибки бывает весьма высока.
Каждый товар непременно требует продвижения на рынке, это означает необходимость качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого, предприятию весьма желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций, если она, конечно, не занимается очень крупным и дорогим производством. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, так как сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. И только выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.
Не стоит забывать при этом об эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. И как раз именно этим должна заниматься фирма в рамках системы сбыта – там, где она ближе всего соприкасается с покупателем. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя как субъектов экономических отношений.
Объектом исследования работы является ООО Торговый дом Северо-западный»
Предметом данной работы является сбытовая деятельность на примере ООО "Торговый дом Северо-западный».
Целью работы является экономическое обоснование целесообразности расширения сбытовой деятельности предприятия. Для этого необходимо решить следующие задачи
1) дать характеристику предприятия;
2) проанализировать финансово-экономическую деятельность ООО "Торговый дом Северо-западный»;
3) провести анализ сбытовой деятельности ООО "Торговый дом Северо-западный».;
4) дать рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности;
5)рассмотреть мероприятия по расширению сбытовой деятельности;
6)разработать план-прогноз по реализации продукции;
7)дать оценку социально-экономической эффективности от мероприятий по расширению сбытовой деятельности на ООО "Торговый дом Северо-западный»

Фрагмент работы для ознакомления

4280282 - 3279714 = 1000568
на конец периода
ВР1- С/с1
64011
Изменение суммы прибыли за счет:
1. объема реализации продукции:
∆П(V) = 196622.294 - 200000 = -3377.706 тыс.руб.
2. структуры товарной продукции:
∆П(уд.в.) = 62865 - 196622.294 = -133757.294 тыс.руб.
3. средних цен реализации: ∆П(ц) = 1000568 - 62865 = 937703 тыс.руб.
4. себестоимости реализованной продукции:
∆П(с.с.) = 64011 - 1000568 = -936557 тыс.руб.
Организация считается рентабельной, если доходы от продажи товаров покрывают издержки обращения и, кроме того, образуют сумму прибыли, достаточную для нормального функционирования организации.
Рентабельность более полно, чем прибыль, характеризует окончательные результаты хозяйствования, потому что ее величина показывает соотношение эффекта с наличными или используемыми ресурсами. Рентабельность применяют для оценки деятельности организации и как инструмент в инвестиционной политике и ценообразовании.
Оценка рентабельности организации позволяет специалистам выявить сильные и слабые стороны бизнеса еще до начала работы, еще на стадии идеи создания организации. Коммерческая деятельность любой торговой организации должна соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде определяется достижением максимального результата при минимальных затратах, или, иными словами, эффективность финансово-хозяйственной деятельности должна оцениваться с точки зрения эффективности преобразования ресурсов в результаты.
Рентабельность – это относительный показатель, определяющий уровень доходности бизнеса. Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, а также уровень отдачи от затрат и степень использования средств. Рентабельность - отношение прибыли к затратам.
1. Рентабельность основной деятельности:
; где
- прибыль от продаж; - полная себестоимость
2. Рентабельность продаж:
3. Рентабельность активов:
Пд.н – прибыль до налогообложения;
ИБ – итог баланса.
Таблица 2.5
Анализ показателей рентабельности ООО «ТДСЗ»
Показатели
Значение показателя, %.
Изм, % .(+;-) 2011 к 2010
Изм, % (+;-) 2012 к 2011
Изм, % (+;-) 2012 к 2010
к. 2010
к. 2011
к. 2012
Рентабельность основной деятельности
4,35
5,60
6,37
1,25
0,77
2,02
Рентабельность продаж
4,17
5,30
5,99
1,13
0,69
1,82
Рентабельность активов
1,2
1,5
1,9
0,3
0,4
0,7
Рисунок 5. Анализ показателей рентабельности 2010г. – 2012г..
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходиться на единицу реализованной продукции. Данный показатель постепенно растет, в 2012 году по сравнению к 2010 рост составил 1,82%, это говорит о том что, предприятие получает прибыль.
Рентабельность основной деятельности возрастает за счет роста прибыли от продаж, в сравнении 2012 г. к 2010 г. она выросла на 2,02%.
Рентабельность активов дает возможность определить финансовый показатель, определяющий эффективность деятельности предприятия, в нашем случае рентабельность активов в 2012 г. по сравнению с 2010 г. возросла на 0,4 %, что является положительным для предприятия.
2.2 Анализ объемов сбыта.
Для эффективного управления торговым предприятием важное значение имеет анализ объема, динамики, скорости и структуры их товарооборота на потребительском рынке. Изучение существующих тенденций и возможностей торговых предприятий, касающихся реализации товаров, определение факторов, которые позитивно и негативно влияют на объем продаж товаром торговым предприятием, определяются в процессе анализа объёма и структуры их товарооборота. В этом случае проведение экономического анализа позволяет:
Изучить процесс выполнения плана товарооборота, ритмичность и сезонность реализации товаров в прошлых периодах:
Выявить основные тенденции и закономерности в реализации товаров.
Проанализировать и количественно оценить влияние отдельных факторов на объем, состав и структуру товарооборота.
Представим структуру реализации товаров по группам за 2010-2012 г.г. в таблице 2.6, и построим диаграммы , Рис 6-8 соответственно.
Таблица 2.6.
Структура реализации продукции (по видам) ООО «ТДСЗ» в 2010 – 2012 г.г
 
Группа изделий
2010г
2011г
2012г
Уд.вес, % 2010г
Уд.вес, % 2011г
Уд.вес, % 2012г
Изм в
Тыс.руб
2011 к 2010
Изм в
Тыс.руб.
2012 к 2011
Изм в
Тыс.руб.
2012 к 2010
Изм, % .(+;-) 2011 к 2010
Изм, % .(+;-) 2012 к 2011
Изм, % .(+;-) 2012 к 2010
1
Электроинструменты
835 711
899 068,5
1 016 285
29,4
26,8
24
63 357,5
117 216,5
180 574
-2,6
-2,8
-5,4
2
Садовая техника
268 000
331 358
448 574
9,4
9,9
10,4
61 389
115 318
176 707
0,5
0,5
1
3
Станки и оборудование
908 537
921 869
1 011 085
32,3
29
25,4
13 292
89 216
102 508
-3,3
-3,6
-6,9
4
Пневматическое обрудование
200 530
271 888
399 520
7,3
8,1
9
71 358
127632
198 990
0,8
0,9
1,7
5
Климатические системы
353 470
386 828
417 044
11,4
11,5
11,7
33 358
30 216
63574
0,1
0,2
0,3
6
Измерительный инструмент
103 463
154 849
172 037
3,2
4,6
6,3
51 386
17 188
68 574
1,4
1,7
3,1
7
Садовый инструмент
93 290
196 649
473 865
3,3
4,8
6,5
103 359
277 216
320 575
1,5
1,7
3,2
8
Системы безопасности
92 710
130 068
287 287
3,7
5,3
6,7
37 358
157 219
193 577
1,6
1,4
3
9
итого
2 835 711
3 342 579
4 280 282
100
100
100
506 868
937 703
1444571
-
-
-
Рассмотрим динамику выручки от продаж за три года по предприятию в целом и в разбивке по ассортиментным группам.
Рисунок 6. Динамика объема сбыта, 2010 – 2012
В динамике объем сбыта продукции растет. Темпы прироста составили плюс 17,8% в 2011 году и плюс 28,05% в 2012 году. Рассмотрим, какие ассортиментные группы оказали наибольшее влияние на прирост сбыта.
Рисунок 7. Динамика объема сбыта в разбивке по ассортиментным группам, 2010 – 2012
Итак, в динамике за три последних года объем сбыта по каждой из ассортиментных групп вырос. Данные диаграммы свидетельствуют о том, что наибольшими темпами растет объем сбыта:
- садовой техники и инструментов: плюс 46,1% и 74,7% в 2011 – 2012 годах;
- систем безопасности: плюс 40,3% и 120,87% в 2011 – 2012 годах.
Стабильно растет выручка от сбыта электроинструментов – на 7,6% и 13% за два года соответственно, станков и оборудования – на 6,4 и 9,9% в 2011 – 2012 гг. Отметим небольшое замедление темпов прироста климатического оборудования: плюс 7,4% в 2011 году и плюс 7,8% в 2012 году.
Рисунок 8. Структура объемов сбыта товара за 2010 год.
Рисунок 9. Структура объемов сбыта товара за 2011 год.
Рисунок 10. Структура объемов сбыта товара за 2012 год.
Данные диаграммы показывают, что наибольшую долю в объеме сбыта имеют станки и оборудование – 25,4%, электроинструменты (23,74%). 10,5% объема сбыта приходится на реализацию садовой техники, 11,8% - климатические системы, 9,09% - на пневматическое оборудование. Остальные группы товара занимают менее 7% в структуре сбыта.
За три исследуемых периода произошли следующие изменения в структуре сбыта:
- снижается удельный вес продаж электроинструментов, станков и оборудования;
- растет доля садовой техники и инструмента, пневматического оборудования, климатических систем и систем безопасности в общем объеме сбыта.
Итак, наибольшим спросом среди покупателей пользуются электроинструмент, садовая техника , станки и оборудование.
Пониженный спрос наблюдается на пневматическое оборудование и климатические системы, несмотря на это выручка от продаж по данным позициям постепенно растет и набирает обороты.
2.3. Анализ сбытовой политики
Под сбытом (товародвижением) в маркетинге понимают деятельность предприятия по доставке товаров покупателям. В системе сбыта концентрируется результат маркетинговой деятельности, поэтому даже хорошо разработанная маркетинговая стратегия может не сработать, если система товародвижения ей не соответствует.
Организация снабжения в ООО «Торговый Дом Северо-Западный», т.е. закупка товаров на предприятии, осуществляется отделом закупок.
В их функции в данном аспекте входят:
анализ источников поступления товаров (производители товаров; оптовые предприятия и оптовые посредники; внешнеэкономические поставки);
коммерческая работа предприятия с транспортными предприятиями (заключение долгосрочных договоров с владельцами автотранспортных средств, которые имеют лицензию на оказание услуг автотранспорта).
Правильная и четкая организация снабжения товаров – основа успеха работы предприятия. Для этого необходима организация процесса оперативного планирования по оптовым закупкам. Первоначальным этапом оперативного планирования является составление плана поступления товаров. Такой план разрабатывается специалистом в потоварном разрезе с указанием ожидаемого размера товарооборота с учетом необходимых товарных запасов на начало и на конец периода, товарооборачиваемости, прогнозируемого спроса, маркетинговых исследований и собственных финансовых возможностей.
Основными этапами процесса товародвижения являются:
1. оформление заказов
2. складирование и хранение продукции
3. поддержание необходимого уровня запасов
4. упаковка и транспортировка товаров
5. реализация товаров.
Товародвижение является мощным инструментом спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношения затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения – это уровень обслуживания потребителей.
К качественным показателям обслуживания в ООО «Торговый Дом Северо-Западный», относят:
1. обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя;
2. скорость выполнения заказов;
3. гибкий подход к клиенту;
4. выбор рационального вида транспорта;
5. содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров;
6. соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым осуществляется отгрузка.
Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей.
Сбытовая политика фирмы построена на применении элементов массового маркетинга, когда весь комплекс маркетинговой программы фирмы направлен на обработку всего рынка. При этом используются методы массового распределения и массовой рекламы, единый диапазон цен, единая программа маркетинга. Отметим, что по мере насыщения рынка и роста конкуренции данный подход становиться менее продуктивным. Главная цель массового маркетинга – максимизировать сбыт. Применение данных мероприятий по расширению рынка сбыта продукции целесообразно, если большинство покупателей испытывают потребность в различных в свойствах товара, что имеет место при торговле электротоварами.
Так как сбытовая деятельность является основной для предприятия, то практически все управленческие работники имеют отношение к системе сбыта продукции .
Генеральный директор определяет объем, ритмичность и структуру закупок. В этом ему помогают руководитель отдела оптовых продаж, руководитель розничной торговли, руководитель отдела закупок.
Генеральный директор и руководители отделов также занимаются ценообразованием. Вообще эти должности – самые ответственные и важные в работе данного предприятия. Директор определяет общее направление деятельности предприятия, изучает рыночную конъюнктуру, занимается связями с общественностью и рекламной деятельностью. От его способностей и умений зависит финансовое состояние предприятия и благосостояние работников.
Договорная работа на предприятии торговли в ООО "ТДСЗ" осуществляется юристом, утверждается и подписывается Коммерческим директором. Назначение на должность юриста и освобождение от должности производится приказом генерального директора. Юрист предприятия осуществляет разработку учредительных документов, обеспечивает подразделения предприятия, отдельных специалистов нормативными правовыми актами, необходимыми для осуществления ими своих функций и обязанностей. Ведет и анализирует договорную работу, разрабатывает программы ее пересмотра и изменения, проверяет состояние договорной работы в структурных подразделениях предприятия. Ведет претензионную работу на предприятии и др.
Объем и ассортимент товаров определяется в процессе заключения договоров поставки. Договора, заключаемые на предприятии, носят различный характер.
1. Договора с поставщиками продукции. Так на товары импортного производства, какими являются большинство электротехнических изделий и инвентаря реализуемых ООО "ТДСЗ", заключает договора с рядом иностранных компаний таких как "Hammer", "Bosh", "Makita" имеющих производство как за границей так и на территории России . ООО «Торговый Дом Северо-Западный» заключает договора и с Российскими производителями, электроинструмента, абразивных ("Лужский абразивный завод") и электроустановочных изделий ("Севкабель", "Ленэлектро"), осветительных приборов и т.д.
2. Договора с покупателями. Многие торговые, муниципальные, строительные и др. организации города и области заключают договора на поставку товаров с ООО «Торговый Дом Северо-Западный». Согласно этому договору, ООО «Торговый Дом Северо-Западный» обеспечивает предприятия электротехническими изделиями, инструментом, электрофурнитурой, запасными частями , промышленной химией, по заранее составленной заявке, в сроки, установленные договором, соответствующего качества и количества.
3. Договора на перевозку грузов автомобильным транспортом. Такие договора ООО «Торговый Дом Северо-Западный» заключает с автотранспортными предприятиями и Индивидуальными предпринимателями, занимающимися грузовыми перевозками. Согласно договору, перевозчик обязуется подать под погрузку исправные автомашины, пригодные для перевозки груза и отвечающие санитарным требованиям, доставить груз в пункт назначения в срок, согласованный сторонами, нести ответственность за сохранность груза в пути.
4. Договор о коллективной материальной ответственности. Согласно этому договору на предприятии торговли организуется коллективная (бригадная) ответственность между членами всего коллектива за вверенные им материальные ценности. Согласно этому договору ущерб, причиненный коллективом предприятию, распределяется между членами данного коллектива пропорционально месячной ставке и фактически отработанному времени за период последней инвентаризации до дня обнаруженного ущерба.
Договорная работа на предприятии ведется постоянно. Она позволяет обеспечить ответственность за поступлением и продажей товаров, узаконить сам процесс товародвижения, помогает решать споры между покупателями и поставщиками в соответствии с законом.
Договора с покупателями и поставщиками заключаются следующим образом:
В соответствии с российским законодательством, для поставки/закупки любых товаров, материалов или услуг, требуется обязательное подписание договоров. Договора поставки заключаются только в письменной форме. Подписывается обеими сторонами.
Процесс согласования состоит из следующих этапов:
1) Текст договора отправляется в юридический отдел. После проверки договор отправляется в финансовый отдел для дальнейшего рассмотрения. Внешнеэкономические контракты согласовываются с руководителем финансовой дирекции.
2) Одобренный текст контракта возвращается инициатору с комментариями. Далее составляется окончательная версия контракта.
3) К договору прикладывается сопроводительный лист с письменными одобрениями юридического, финансового.
4) Договор передается для подписания генеральному директору.
Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы ООО «Торговый Дом Северо-Западный», по выбору каналов сбыта продукции.
Канал сбыта — цепь фирм, участвующих в покупке и продаже товаров по мере их продвижения от изготовителя к потребителю. ООО «Торговый Дом Северо-Западный» реализует свою продукцию через:
- розничную торговую сеть,
- оптовые фирмы – посредники;
- Интернет – магазин.
Рассмотрим структуру сбыта компании в зависимости от используемого канала.
Рисунок 11. Структура каналов сбыта ООО «ТДСЭ», 2012 год
В качестве основного канала сбыта компания использует розничную торговую сеть (57,3% сбыта). 24,1% сбыта приходится на оптовиков – посредников и 18,06% - на реализацию через Интернет – магазин. Отметим, что через Интернет – магазин заказ продукции осуществляется как физическими, так и юридическими лицами.
Итак, компания имеет широкую сбытовую сеть, при этом процесс организации товародвижения достаточно отлажен.
Выводы по главе 2
Анализ финансовых результатов деятельности показал:
- доходы предприятия увеличились по сравнению с предыдущим годом за счет доходов от обычных видов деятельности на 956264 тыс. руб., однако удельный вес снизился по сравнению с предыдущим периодом с 99,6% до 99,3% , и составил – 0,3% операционные доходы увеличились на 18561 тыс. руб., и удельный вес их составил 0,7%
- расходы предприятия так же как и доходы возросли по сравнению с предыдущим годом, в основном за счет расходов от обычных видов деятельности на 936557 тыс. руб., удельный вес снизился на 6,2%
- рост расходов над доходами существенно велик, что может привести в дальнейшем к неудовлетворительным финансовым результатам.
- рентабельность основной деятельности возрастает за счет роста прибыли от продаж, в сравнении 2012 г. к 2010 г. она выросла на 2,02%.
- рентабельность продаж постепенно растет, в 2012 году по сравнению к 2010 рост составил 1,82%, это говорит о том что, предприятие получает прибыль.
Факторный анализ прибыли от продаж показа, что наибольшее влияние на изменение прибыли от продаж оказало изменение объема реализации продукции, структуры товарной продукции, средних цен реализации, себестоимости реализованной продукции:
В динамике объем сбыта продукции растет. Темпы прироста составили плюс 17,8% в 2011 году и плюс 28,05% в 2012 году. За три последних года объем сбыта по каждой из ассортиментных групп вырос. Данные диаграммы свидетельствуют о том, что наибольшими темпами растет объем сбыта:
- садовой техники и инструментов: плюс 46,1% и 74,7% в 2011 – 2012 годах;
- систем безопасности: плюс 40,3% и 120,87% в 2011 – 2012 годах.
Стабильно растет выручка от сбыта электроинструментов – на 7,6% и 13% за два года соответственно, станков и оборудования – на 6,4 и 9,9% в 2011 – 2012 гг. Отметим небольшое замедление темпов прироста климатического оборудования: плюс 7,4% в 2011 году и плюс 7,8% в 2012 году.
Наибольшую долю в объеме сбыта имеют станки и оборудование – 25,4%, электроинструменты (23,74%). 10,5% объема сбыта приходится на реализацию садовой техники, 11,8% - климатические системы, 9,09% - на пневматическое оборудование. Остальные группы товара занимают менее 7% в структуре сбыта.
За три исследуемых периода произошли следующие изменения в структуре сбыта:
- снижается удельный вес продаж электроинструментов, станков и оборудования;
- растет доля садовой техники и инструмента, пневматического оборудования, климатических систем и систем безопасности в общем объеме сбыта.
Компания имеет широкую сбытовую сеть, при этом процесс организации товародвижения достаточно отлажен. В качестве основного канала сбыта компания использует розничную торговую сеть (57,3% сбыта). 24,1% сбыта приходится на оптовиков – посредников и 18,06% - на реализацию через Интернет – магазин. Отметим, что через Интернет – магазин заказ продукции осуществляется как физическими, так и юридическими лицами.
3. Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции ООО "Торговый дом Северо-западный"
В качестве рекомендации по расширению рынка сбыта в данном разделе будет рассмотрена эффективность открытия новой розничной точки реализации продукции.
Данное мероприятие считаем эффективным в силу следующих положений:
- наибольший объем сбыта ООО «ТДСЗ» приходится на розничную сеть;
- регион Санкт – Петербурга и Ленинградской области занимает наибольший удельный вес в общем объеме сбыта;
- высокие темпы развития загородного и дачного строительства в регионе Санкт – Петербурга и Ленинградской области
- несмотря на перспективность рынка г. Санкт – Петербурга и Ленинградской области.
3.1 Обоснование месторасположения и ассортимента торговой точки.
Выбор месторасположения предприятия торговли традиционно рассматривается как стратегически важное решение, которое во многом предопределяет успех его деятельности. Иногда называют три фактора успеха в розничной торговле — это расположение, расположение и расположение.
Важность выбора места для будущего магазина предопределяется несколькими причинами.

Список литературы

1. Алексеева А.И., Васильев Ю.В., Малеева А.В., Ушвицкий Л.И.. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие / - М.: Финансы и статистика, 2006. - 672с.
2. Бланк И.А. Управление торговым предприятием. Учебник.- М.: Изд-во Тандем, 2008. – 416 с.
3. Бердникова Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Учебное пособие. Серия "Высшее образование".- М.: ИНФРА-М, 2011. - 215 с.
4. Берман Б., Эванс Дж. Розничная торговля: стратегический подход. М.: СПб.; Киев : Вильямс, 2008.
5. Буров В. П., Морошкин В. А., Ушаков В. А. Стратегия управления фирмой: Моделирование. Практикум. Деловая игра / М.: ЦИПККАП, 2012.-321с.
6. Валдайцев С.Оценка бизнеса и управление стоимостью предприятия М.: Издательство ЮНИТИ-ДАНА, - 2009. - 720 с.
7. ВиттЮ. Управление сбытом. - М.: ИНФРА-М, 1997. – 112 с.Поздняков В.Я. Анализ и диагностика финансово хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. М.: ИНФРА-М, 2008.- 617с.
8. Гудвин Г.К., С.Ф. Гребе, М.Э. Сальдаго «Проектирование систем управления»; пер. с англ.- М.:БИНОМ, Лаборатория знаний,2008. - 911 с.
9. Друкер, П. Задачи менеджмента в XXI веке / Пер. с англ. - М., 2009.
10. Ефимова О. В. Финансовый анализ. / О. В. Ефимова. – 2-е изд. – М.: Бухгалтерский учет, 2010. – 319 с.
11. Ковалев В. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник для вузов / В. В. Ковалев, О. Н. Волкова. – М.: Проспект, 2007. – 424 с.
12. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. –М.: Финансы и статистика, 2009.-560с.
13. Крылов Э.И., Власова В.М., Егорова М.Г. и др. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2008, - 192 с.
14. О`Лири Д. ERP системы. Современное планирование и управление ресурсами предприятия. СПб.: 2009 г.
15. Памбухчиянц О. В. Технология розничной торговли: Учебник. – М.: ИД «Дашков и К», 2010. – 184 с.
16. Памбухчиянц О. В. Организация, технология и проектирование торговых предприятий. – М., ИВЦ «Маркетинг», 2008.
17. Парамонова Т.Н. Маркетинг в розничном торговом предприятии. - М.: МГУК, 2007. – 208 с.
18. Поршнев А. Г. Управление организацией. – М. : ИНФРА, 2009.
19. Романова Л.Е. Анализ хозяйственной деятельности: Краткий курс лекций. – М.: Юрайт, 2008. - 220 с.
20. Савицкая Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2007.
21. Селезнева Н.Н., Ионова А.Ф. Финансовый анализ. Управление финансами. – М.: Юнити, 2009, - 639с.
22. Современная экономика. Лекционный курс: Многоуровневое учебное пособие. – Ростов на Дону: издательство «Феникс», 2010. – 544 с.
23. Шипилова С.С. Роль оптовых предприятий в системе товароснабжения. Современная торговля № 1, 2009.
24. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля. – М.: Дело и сервис, 2008. – 800 с.
25. http://www.220-volt.ru/
26. http://www.analize.mnogovozduh.com/19.htm
27. http://afdanalyse.ru/load/1/analiz_likvidnosti_i_platezhesposobnosti_na_primere_oao_koncern_kalina/3-1-0-96
Пожалуйста, внимательно изучайте содержание и фрагменты работы. Деньги за приобретённые готовые работы по причине несоответствия данной работы вашим требованиям или её уникальности не возвращаются.
* Категория работы носит оценочный характер в соответствии с качественными и количественными параметрами предоставляемого материала. Данный материал ни целиком, ни любая из его частей не является готовым научным трудом, выпускной квалификационной работой, научным докладом или иной работой, предусмотренной государственной системой научной аттестации или необходимой для прохождения промежуточной или итоговой аттестации. Данный материал представляет собой субъективный результат обработки, структурирования и форматирования собранной его автором информации и предназначен, прежде всего, для использования в качестве источника для самостоятельной подготовки работы указанной тематики.
© Рефератбанк, 2002 - 2022