Современные инструменты сбытовой деятельности

Прилагаю подробное описание работы.
Оригинальность по системе антиплагиат - 67,58%!!! ...

Структура сбытовой политики предприятия включает в себя следующие инструменты:
1) Политика товародвижения:
• определение каналов товародвижения (ширины прямых каналов, длины и ширины косвенных каналов на каждом уровне распределения, пропорций при смешанных каналах);
• определение формы товародвижения (складская; транзитная)
• формы прямого сбыта (персональная продажа; продажа по телефону; продажа на выставках и ярмарках; работа на свободный рынок через оптовую торговлю и др.);
• типа посредников: независимые посредники (дистрибьюторы регулярного типа, торговые маклеры); зависимые посредники (брокеры, закупочные конторы, агенты, лизинговые компании, комиссионеры, аукционы);
• определение товарной специализации посредников;
• подход к формированию посредников (селективное распределение; интенсивное распределение; эксклюзивное распределение);
• определение методик отбора посредников;
• определение методик работы с посредниками;
• определение системы маркетинговой интеграции (вертикальная, традиционная, квазивертикальная, горизонтальная);
2) Ценовая политика:
• ценообразование при выпуске на рынок нового товара;
• установление цены на товар, продаваемый достаточно продолжительное время;
• определение ценовой стратегии относительно

На сегодняшний день всё чаще встаёт вопрос о грамотной и рентабельной организации сбытовой деятельности фирмы. Во многом этот аспект оказывает колоссальное влияние на тот уровень прибыли, который может получить организация. Важно рассмотрение этих инструментов в едином технологическом процессе.

В настоящее время известно много ценовых стратегий, применяемых в маркетинге: стратегия проникновения, стратегия снятия сливок, стратегия низких цен, стратегия неокругленных цен, скользящая цена, стратегия ценового лидера, стратегия престижных цен, долговременная цена, цена сегмента рынка, эластичная цена, преимущественная цена, цена изделия, снятого с производства и другие.
3) Договорная политика:
виды договоров и формы их заключения;
минимальный и максимальный размер объема сделки;
сроки действия договоров (долгосрочные, краткосрочные, разовые)
4) Товарная политика:
товарная номенклатура: ширина (общее количество ассортиментных групп); насыщенность (общее число товаров); глубина (варианты предложений товаров в рамках ассортиментной группы); гармоничность (степень близости между разными ассортиментными группами);
решения относительно ширины товарного ассортимента: наращивание (вниз, вверх, двустороннее); насыщение (добавление новых продуктов в ассортимент);
стратегии разработки новых товаров;
уровень запаса готовой продукции;
решение об использовании марок;
решения относительно упаковки и маркировки;
5) Инкассационная политика (методы погашения дебиторской задолженности:
звонки;
письма;
посещения;
факторинг;
отправка дел в организацию, занимающуюся взиманием долгов;